《The new positioning》
1.从自身优势的角度、从竞争对手的角度和从消费者需求的角度来定位自己的产品、服务宣传突出点或卖点。
2.消费者购买行为中有五种形式的感知风险：
a) 金钱风险（买这个东西可能会浪费钱）
b) 功能风险（也许这个商品不好用）
c) 生理风险（购买或使用它可能会被他伤害到）
d) 社会风险（我买了它，我的朋友们会怎么想）
e) 心理风险（我买了这个东西可能会感到内疚、后悔或不负责任）
3.变化是永恒和无处不不在的，而重新定位则是有限和必须控制的。
4.不少企业犯了过分频繁改变其市场定位、广告策略的“好动症”，其结果是适得其反。
5.大脑总是倾向于情感而不是理智。
6.市场调查通常会搞得很复杂，因为调查者得到报酬是因为调查内容的复杂而不是简单。也许真正有价值的数据只是百分之五。
7.决不能让数据的洪流冲走你的正常意识和你对市场的个人感觉。
8.盲目的产品线延伸、分散经营只能导致作茧自缚；
9.英语有大约50万个可用词汇，这个数字是莎士比亚时代的五倍。尽管如此，平均每个美国人只能使用大约20000个词汇，电视新闻报道的词汇量也限制7000个左右。
10.1896年阿道夫·奥克斯收购了濒于破产的《纽约时报》，奥克斯在接办之初就确定了时报的新闻报道原则--“力求真实，无畏无惧，不偏不倚，并不分党派、地域或任何特殊利益。”
11.周日版纽约时报《The New York Times 》简称《the times》最厚时曾达到1600多页。重达12磅（约5.4千克）。
12.信息时代海量信息的产生使得人们分析的越来越多，但思考的越来越少。
13.数据和信息不是一个概念。信息必须是能够理解的。一个人的信息对另一个人来说也许仅仅是数据而已。每个管理者都希望得到信息而不是数据。
14.如今，人们获取数据的能力远远超过获取信息的能力。
15.一个人快乐时更容易想起他在快乐时所记住的东西，悲伤时更容易想起在悲伤时所记住的东西。
16.记忆经常和情感交织在一起，就这样，我们并没有刻意去记忆的信息就留在脑海中了。
17.情感信息多而销售信息少，这是让人们喜欢你广告的方法之一。但这样并不能让人们去购买你的产品，因为他们记不住购买你产品的原因。
18.爬到山上向下俯瞰的时候才发现上山的最佳路径。
19.消费者一旦认定了一种产品，就不会再轻易改变观念了。调查人员曾经把三洋电器的商标贴在美国无线电公司（RCA）的电器上，让900个人把这个电器同带有RCA商标的同一产品进行比较，结果有76%的人说贴有“三洋”商标的电器质量更好。
20.如果改变人们的大脑很难，那么转过头来重申旧观念就很容易。有些被人们认为理所当然的功能、属性事实上可以成为很好的卖点。
21.未经核实的产品线延伸能够弱化品牌形象，破坏商业联系，掩盖增加的亏损。
22.市场改变时，应该选择的新方向很多时候就在你的眼皮底下，可是你却看不到它。因为它总是被看作是你的生意的一部分，而实际上它不仅是你生意的一部分，还是你未来的发展方向。别再出新了，就从你认为理所当然的东西下手。
23.公司重新定位的过程需要CEO的情感支持。只有CEO能保持观念的完整，只有CEO能
解决出现的纷争，只有CEO能在恶果出现之前防止董事会偏离原定战略。
24.我们必须在今天做出改变，以适应明天的需要。
25.对于那些学会了才能做的事情，我们必须边学边做。---亚里士多德
26.人们更倾向于认为叫詹妮弗的女子比格特鲁德的女子更漂亮，这就是名字的魅力。
27.战争中获取的情报，一部分是矛盾的，更多是错误的，最多的是值得怀疑的。
28.杜邦公司进行过一次调查，在路上拦住了5000名去超市购物的家庭主妇，问她们想买
的产品的牌子，又在超市出口处拦住她们，统计结果表明，只有30%是她们去往超市路上计划购买的品牌。
29.广告费钱，公关费心。
30.会议室里如果没有合适的人到场，往往会否定掉正确的建议，导致的另一个后果是产生
错误的决定。
