推荐第1篇：《定位》读后感
《定位》读后感
---江西大区（黄志平）
定位-有史以来对美国营销影响最大的观念，是由两位美国的营销大师艾里斯（AL Reis）和杰克特劳特（Jack Trout）创造的。20世纪70年代初，他们四处演讲，极力向企业界鼓吹一种新的营销观念——定位（Positioning）。他们强调，你必须把焦点集中在顾客群的认知上，在顾客的头脑中找到一个适当的位置，然后把产品或者服务植入，这就是定位。他们的定位理论逐渐被全球的营销与广告界所接纳，直至今天，“定位”一词已经成为重要的、使用广泛而又频繁的战略术语之一。
《定位》一书从公司会犯的最普遍的错误入手，从几个错误道出定位的重要性，并以几个大公司的营销为例，更有力地说出现代营销中定位的重要性。
在营销中认知是重要的。因为营销是认知的战场，而非产品的战场。一间公司或一种产品它在顾客的心目中得到认知，那这种产品就可以得到很好的市场，在面对竞争者的冲击时可以很好地起到抵御作用。现在很多公司的广告采取新颖、大胆的设计。即使很多广告得到观众的关注、好评，但是还是有很多观众根本就不明白他们在卖什么，这就说明公司在产品的定位上还存在着缺点。好的定位是能让顾客很好地知道他们卖的是什么，而且在他想购买该类产品的时候，脑中首先就回出现你品牌的名字。这也就说明你的产品在顾客心中有好的认知度。
定位是品牌成功的关键。要想自己的品牌可以在众多的同类产品中脱颖而出被顾客挑种，最重要的是你的产品与众不同，能很好地与别的产品区隔开来。这一切都要看你的定位如何。多少在顾客心中拥有一定认知度的公司，只因为他们在营销方面的失误而造成公司的莫大损失。例如世界第二的数码设备公司、通用公司、AT&T、汉堡王等就曾吃过营销的亏。导致公司亏损有很多原因，没有明确的观念、领导者的过失、成功后的自大、竞争对手的强大等，但没有好的、明确的定位是主要的原因。
好的定位如何来确定的呢？是不是找一间市场调查公司来对市场进行调查，明白顾客的需求就可以了？其实所谓的市场调查者也是会误导你的。因为他只告诉你顾客的需求，但是并没有告诉你你的竞争者也曾做过同样的调查，你想要的也许早就被竞争者用了，并且在群众心里有了一定的认知度，就象快餐麦当劳被认为是美国最快的汉堡连锁店，其他的快餐店再用快就无什么特色了，也得不到人民的认同。但是并不是说市场调查不重要。市场调查固然重要，但对于市场要有精明的分析能力。记住营销是一场战争，而不是满足顾客的需求。建立一个品牌就是打胜了一场战争。
与品牌的邂逅使企业活力倍增。我看过《定位》后更加清楚地认识到：品牌的打造，并非一朝一夕的功夫，而是在希望的孕育和成长的过程中循序渐进来完成。企业向外输出品牌、实现扩张，必须在坚持战略方向的前提下，持之以恒地努力扩大品牌影响力。
推荐第2篇：定位读后感
定位读后感
这本书更多的是说一个企业对于自身的地位如何更好的占据市场，如何能简单的阐明自己的特点，叫大众更容易接受。看完这本书，说的是企业，好像对于个人并没有太多的讲解和收获，但是并非如此。
这本书虽然说的是企业如何定位自己的，但是其中的道理也是可以用于个人身上的，很显然每个人都是独立的个体，而且有着不同的特质，对于每个人来说都应该对于自己有着一定的了解和认知，应该知道自己的特点在哪里，如何叫更多的人，轻松简单的了解自身的特点、特质、优越性。 作为一名销售，其实比销售产品更重要的是如何销售自己，能把自身的优劣了解的清楚才是我们应该做到的，了解自身的优点、缺点是我们在企业中如何定位自己的重中之重。当我们对自身特点和长处有所认知的时候，自然而然的就知道如何利用自身优势的地方去处理事情。与此同时不妨给自己制定一个座右铭可以更明显的展示自己，比如：“人生是熬出来的。”、“等待就是在浪费青春。”；而我给我自己的座右铭就是——“当能忍耐住现在的一切，不断的学习成长，总有一天会有质的变化。”简单的说就是厚积薄发。在现在这个社会中，卧薪尝胆是我们更多人要去做的事情。 这就是我现在给我自己的定位，把自己的思想和现实的社会结合起来，知道自己的优劣在什么地方，好好利用自身已经具备的东西，完善自己对于很多事情上细节的把握，才会叫自己更加的进步，成长是每一天不断地积攒的。给自己一个定位，使更多的人接纳自己，带着自己的独有的光环迈向更加光明的未来。
推荐第3篇：《定位》读后感
《定位》读后感
一：定位在营销中的位置 随着社会生产力的发展以及信息传递方式的便捷化，消费者所能获取的产品信息越来越多，加之获取信息的渠道越来越多，而相应的产品／企业／品牌的营销方式也在发生转变，供需关系由原本的供不应求转变为供过于求，信息传递的方向也就由以生产厂商为主转变为以消费者为主，营销方式也经历了分别以产品／企业／品牌／消费者心智为诉求点的过程。发展至今，现在的营销手段通过吸取前人经验加之对现有企业营销方式实践的总结，不断优化。本人结合自身对营销的理解，加之对定位上营销知识的理解，特写此读后感与大家分享。 （1） 以产品功能为诉求点——USP理论（独特销售主张）：产生于供不应求的工业时代，信息传递方式还是以厂商到消费者为主，消费者被动接受产品知识，企业诉求点业主要以产品的差异化功能为主。
（2） 以企业形象为诉求点——CI理论（企业形象理论）
供大于求，信息传递方式没有发生明显变化，产品同质化初现，企业之间的竞争更多的是以企业形象为主，包括：企业文化／企业形象／企业标示，如何树立良好的企业形象成为企业生存的核心。
（3） 以品牌为诉求点——BIC理论（品牌理论）
供过于求，信息传递方向发生转变，企业通过建立品牌，建立消费者形象，以大规模的广告投入增加产品销量，形成规模优势，降低产品成本，取得竞争优势，此阶段的消费者更注重产品的品质，本质上是消费者选择的增多。
（4） 以消费者心智为诉求点——定位理论
信息传递便捷化，加之产品同质化严重，传统的老牌企业靠品牌扩张及延伸带来的红利消失，导致企业经营困难，而定位理论提出了相应的解决方法，导致起迅速成名。核心是以消费者为中心，讲述抢占用户心智的重要性及如何抢占用户心智。其核心思想也被现在很多互联网企业吸收，而更多互联网企业的成功，也验证了其理论的可行性。
二：定位理论产生的基础 信息传递的便捷化，消费者获取信息的方式多样化，而企业传递信息的方式也越来越多，导致信息泛滥，消费者所能承载的信息量是有限的，而定位就是以如何在信息过度传播的社会，抢占用户心智，增加企业销量。定位不是去创造新产品／新技术，而是去改变消费者心中已经产生的认知，去重组已存在的关联认知。 从定位产生的本质及基础来看，从辩证法的角度来看，定位理论也是又起局限性的，不是防止四海而皆准，对于还未成熟的市场，或者还处于产品导入期的行业，定位理论还没有那么重要，因为此时的市场还没有到达过度竞争，品牌林立的地步，定位是一种营销理念，而营销是没有方法的，只要是能够赢的市场的方法，就是好的方法。营销最终是没有方法的，所有的理论都只是指导。 三：定位的核心
定位的核心：占领用户心智
用户性质的重要性：传播渠道多样化／媒体爆炸／产品爆炸／广告爆炸，导致的用户心智传播渠道的阻塞，传播过度的时代，信息的散发变得简单，但是信息传播的有效性却被稀释，如何进入消费者心智，将产品／品牌被消费者有效的记住是众多企业面临的问题。传播信息的简化／信息传递方式的选择／对消费者心理学的研究成为重要的途径。 如何进入消费者心智：
1/消费者能够记住的信息是有特色的信息，消费者关注的信息也是有特点的信息，所以报纸的头条为什么总是关于明星的绯闻／社会公众人物的行踪，所以要想进入消费者心智，重要的是信息要有特点，品牌／产品传播过程中，就是对消费者心智的掳取过程，这也就能解释通企业的宣传文稿／营销方式越来越雷人。
2/你看到的是你想看到的：产品的功能在目前同质化严重／生产力严重过剩的时代已经越来越难以取得消费者关注，品牌产品之间功能的差异已经越来越小，而消费者购买产品的动机也有功能，朝着心理上的满足，也就是更能凸显其社会地位／其社群属性的方向发展。也就是产品给你带来的满足，是你想让它给你带来的满足，也就是更多的是精神上的满足，什么意思呢，逼格高一点就是“情怀”的意思。 四：定位的方法
每一个理论的产生，都是对无数实践案例的总结；
真理，之所以是真理，就是在一定的条件下，结果永远是真理所阐述的，就像苹果一定会落地一样。 定位理论同样也能够适应很多企业的需求，只是方法不一样，正对不同实际情况，要采用不同的方法来实践定位理论，也就是说定位理论是一种理论指导，但是最终的实施需要根据具体的情况而定。 定位理论实施：
（1） 价值观：有些事情是不能改变的，也就是定位理论是不能帮助每一家公司都成功的。就好像：天要下雨，娘要嫁人；有些事情是不可能挽回的，我们因该对世界有一种敬畏感，不是所有的事你都可以改变，这是每一位成功人士都深有体会的，因为失败是必然的，成功是偶然的，每一位成功的人都有过失败的经历。
（2） 行业领导者如何开展定位： a) 积极建立领导地位，积极宣称自己是第一。 b) 永远压在竞争对手身上，保持领先地位。
c) 不断重复有助于企业形象建立的广告，一百年不动摇 d) 抓住每一个机会。就像大企业总是在小微型企业有所成就的时候采取收购策略，这也是一种抓取机会的手段。 e) 对市场变化的迅速回应 （3） 行业第二（跟随者）的定位：
a) 给第一定位（贴标签），给第一从新定位，以有助于自身开展定位（创造定位空间）
b) 给自己定位，寻找空位（形状／尺寸／价格（高低）／技术）
（4） 品牌衍生的危害：
因为定位产生的年代问题，也就注定了，定位理论最大的竞争对手就是品牌衍生理论，但是目前来看，索尼／飞利浦／通用／IBM也都在经历整顿的过程，所以定位也就有其存在的必然性。
品牌衍生和定位，其本质是思维逻辑的区别，品牌衍生是以公司／企业内部的逻辑去思考市场，而定位是以消费者的角度去思考市场，而能够耐得住市场检测的也就只能是定位，这也是目前国内比较火的互联网企业所崇尚的用户至上理念。
五：定位书籍的缺陷
（1） 因为其写作年代的问题，所以文中案例比较落后，但是依然不影响理解作者观点。
（2） 互联网的兴起，对信息传递的影响更大，而在当时互联网只是开端，还没能表现出其威力，但是作者在书中也已经预测到了互联网发展对于营销的影响。
（3） 作者阐述的是任何产品广告都要超出消费者的期望值，作者明显低估了互联网的发展，目前来看，产品自己是可以作为广告的，因为信息的传递已经有传统的中心式传递，变为现在的点对点传递，所以在这一点上，作者的阐述还是不那么健全的。 对市场营销比较感兴趣的朋友可以加我微信1156032872，共同学习探讨
推荐第4篇：定位读后感
《定位》读后感
随着互联网时代的来临，营销模式正在进行着巨大的变革。在1969年，杰克特劳特提出了“定位”的概念，他的核心概念词就是心智。这是在本书中出现频率最高的一个词汇，不难看出，定位的思想即是将经营方式从顾客导向转为竞争导向。
定位的基本方法，不是去创造某种新的，不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。事实上，现在的我们正置身于一个传播过度的社会，在日常生活中，广告已经完全渗透进入我们的生活，从报纸上，电视上，甚至是最新兴起的互联网上，广告似乎成为了很多人生活中挥之不去的阴霾。但是，在如此狂乱的枪林弹雨中，又有多少真正的赢家？如何在茫茫宣传中脱颖而出，便成为了本书旨在叙述的定位的事实。
本书中叙述了很多抢占人的心智的方法，我在此不多加赘述，我希望通过列举一些在读书中给我留下深刻印象的实例来阐述自己对定位的理解。
首先，便是进入心智的捷径。成为第一，很简单的四个字，确是亿万品牌争相追逐的目标。记得在书中，作者为了让我们明白第一的重要性，如此反问每一位读者：大家都知道第一位登上月球的人是谁，但有谁能知道第二个登上月球的人？同样，在经历过刻骨铭心的初恋之后，还有多少人会记得接下来的其他情人。正如软饮料行业中的可口可乐，汽车行业的雪佛兰。然而，作为第二的品牌并不会因此放弃对市场的竞争。成功企业的成功确实有许多借鉴之处，但它们很荣幸能在比今天简单得多的环境中就已成长为巨人从失败中吸取教训，不仅来得更加容易，而且对有效和无效因素也将得出更透彻的分析了解超级品牌的盛衰沉浮，我们将更清楚什么是最普遍的错误。从风风光光落到难以度日的企业，最近还真是不乏其数。我们说的太多，听的太少，老一套做广告的日子已经一去不复返，老式的广告词也是一样。例如七喜，曾经就打出了“非可乐”的广告语，这种定位的方法通过把产品和已经潜在客户心智的东西联系到一起，把七喜作为代替可乐的另一种选择，所以，这也同时证明了，定位，要明白的就是，顾客的看到的，一定就是他们想看的，也就是说，其实在每个人的心里，都有一个自己对品牌的认识，而我们所能做的就是在这种认识中寻找空隙，而并非去生硬的改变，就如同刚刚提到的七喜。然而，就在七喜取得初步成功之后，他显然忘记了当初的成功之道。就在之后的广告中，七喜宣称“美国人人喝七喜”，这在根本上违背了美国的现状与事实，显然无法为品牌带来好的影响，只是适得其反而已。你不能与竞争者采用相同的字眼或定位。你得找到另外一个字眼，寻找其他属性。成功导致自大，自大导致失败，品牌一旦成功，就很难保持客观，他们常常以自己的判断代替市场需求。公司规模越大，首席执行官就越有可能与前线部队脱离联系。这可能是制约公司成长的最重要因素。成功的人往往疏于客观，常以自己的判断替代市场需求。不仅如此，即使是第一的品牌，也并不意味着需要一直重复“我们是第一”的口号，如电脑界的IBM，与其宣传自己的第一地位，他们选择了宣传品类的价值，对竞争闭口不提。
其次，我们不能忽略对产品的定位。事实上，通俗易懂地定义一个品类，实在是非常有必要。首先必须回答“产品是什么”。如果你描述的品类已经引起困惑，那么你进入消费者心智的机会几乎等于零。心智认知就是品牌的事实，因为营销是认知的战场，而不是产品的战场，营销过程是与心智认知发生作用的过程。在营销世界里，没有客观的现实，也没有最好的产品，只有一样东西：现有的潜在顾客心智中的认知。如果其他竞争者已在消费者心智中建立某种认知，这时你才想去占有它完全是做无用功。举一个例子，沃尔沃抢注了“安全”概念。许多其他汽车生产商，包括奔驰和通用，都曾围绕“安全”大做文章。但除了沃尔沃，没有一个品牌以“安全”的诉求成功进入消费者心智。因为其它汽车宣称安全的缘故，而使得消费者愈发意识到安全的重要，沃尔沃凭此超过了奔驰和宝马，一举成为美国最畅销的豪华车。但是，他在未来的发展上犯了一个致命的错误，沃尔沃曾经在进口车中以安全和可靠性取得了成功，却成为了公司品牌延伸实验的牺牲品。今天的沃尔沃，使用了可靠，豪华，安全，开起来很好玩的车作为自己的定位，但是，这样的四个定位加起来还不及原本的一个安全定位，这也直接导致了沃尔沃的销量急剧下降，从而拱手让出了自己的市场占有。
同样，不得不提的就是书中的一个章节，名为成功无捷径。这是一个有关于名称的章节，提到名称，不得不说的就是GE，即通用电气公司。他用首字母缩写作为品牌的成功也引起了各方品牌的争相学习，然而正是这样的东施效颦，注定了这些公司不会再出名了，他们没有想过如何在人们的心智中定位，因而成为了跟风的受害者。
虽然上面说的只是品牌名称上的跟风，事实上，在创立品牌时的一个重要定位原则就是避开那些人人都在谈论的领域，即风尚。若要取得发展，公司必须开辟无人涉足的新领域。在书中，作者用了整整一章节的篇幅叙述的就是美国孟山都公司，这是一家化学企业，在此之前我从未听闻。他作为美国化学品企业，与陶氏化学和联合碳化物并列排在杜邦之后，然而为了实现企业成为行业领头羊的定位，孟山都走上了自己的探索之旅。深谙定位之道的孟山都在几经斟酌后，做出了最明智的决定。当时的美国化学品正遭受着前所未有的攻击，新闻传递的都是非理性反化学思想，而就是这样的背景下，孟山都毅然决定为化学品主持公道。“没有化学物质，生命不可能存在”，这是孟山都在那时的广告的主题。为了实现自己对于品牌的定位，他们必须在此时挺身而出，为全行业说话，如果等别人来完成这件事，那么孟山都便会失去建立行业领导地位的大好机会。事实证明，孟山都的努力在后来获得了应有的收获，《商业周刊》在报道中不仅承认了孟山都的领导地位，更是注意到了公司的带头作用。其实，在定位中，领导地位是可以在银行中兑换成现金的，无论是什么企业，只要客户对你有好的印象，你就永远比竞争对手做得出色。
当然，书中也在最末提到了成功六部曲，书中也列举了很多之前一直被作为说教的事例，但我在读完之后，不由得联想起另一个给自己深刻印象的品牌——宜家家居。这是一家瑞典的家居品牌，不久前进驻南京市场。正如成功的第一步所说，定位需要从潜在客户开始，而不是自己。中国的传统家具市场是以单调的展示为主，而宜家家居以其开阔的思路为品牌定位成为自己的家具自己做主的概念，一举俘获了众多年轻人的心智。厌倦了传统的巨大的红木衣柜，当一个可以自由移动，改装的衣柜出现在你面前时，你有什么理由不为他停留你的眼光。宜家能成功在中国市场站稳脚跟，是因为企业在初期便做了正确的营销决策，根据营销基本法则，步步为营。他们首先进入消费者心智，缩小焦点范围，抢先占有一个最强势的产品属性。接着，宜家果断的跳出了传统的推动式营销，不再拘泥于生产出大批量的产品，分到不同的门店进行销售，而是转战拉动式供应链营销，让顾客成为主导，根据每一位顾客的需求进行产品的生产和营销。不得不说的是宜家的广告销售，每一次的宜家广告似乎都是一部吸引人的微电影，没有一味的广告词，没有不断重复的品牌名称，从不将自己的品牌概念强加于人，广告里更多的是生活中的片段与情境，不由得让人眼前一亮。在宜家的营销过程中，唯一有价值的，就是消费者认知。
要想在定位时代获得成功，你必须心怀坦荡，在决策过程中努力排除一切虚荣心，因为它只能掩盖问题的实质。定位过程中最重要的方面之一就是，要能够客观地评价产品，并且了解顾客和预期客户是如何评价这些产品的，只有一目了然的点子才能行得通。过量的宣传反而会妨碍除宣传之外的任何其他事情取得成功。如今行得通的简单点子，即以直截了当的方式加以应用的、用简单的词语表达出来的简单概念。解决问题的方祛往往简单得让成千上万的人对其视而不见。
总而言之，对于定位的这样一个概念，通过这本书，我有了更加深刻的认识，关键字，心智，不得不在一次提及。所谓定位，就是抢占顾客的心智。然而如何抢占顾客的心智，正是需要每一个品牌去认真思考的。在如此信息爆炸的时代，企业不能仅仅将目光放在自己的品牌特性上，更需要考虑市场已有的竞争对手以及顾客仍然没有被满足的需求，从而建立自己在行业的领导地位。有时候，品牌的成功并不意味着就是品牌延伸的最佳时机，或许，专注于自己最成功的领域，不失为一个更好的选择。一个品牌只有如此，才有可能在今天这样繁杂的竞争中立于不败之地。
推荐第5篇：定位读后感
《定位》读后感
在未接触这本书之前，如果你问我什么是定位？我只能泛泛的告诉你，可能是找准自己的位置吧！现在，我读了艾·里斯与杰克·特劳特的《定位》一书，才知道自己的思想太过于狭隘，定位远远大于我现在所知的。在本书中，定位要从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。定位的基本方法不是创造出新的、不同的东西，而是改变人们头脑里早已存在的东西，把那些早已存在的联系重新连接到一起。所以，定位理念成为有史以来对美国营销影响最大的观念。
我们知道营销方案要围绕“4P”进行：产品 （Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。但我们却忽略了“4P”开展之前，还有更重要的一个“P”，那就是Positioning——定位。定位的重视是在目前社会分工日益专业的市场背景和信息（媒体，广告，产品）无限爆炸的传播环境下，企业要如何取得成功，如何做到让你的产品在预期的消费者的头脑中占有一席之地，确实是一件颇费心思的事情？在产品时代，形象时代都不能解决的情况下，由此定位时代应运而生。因此《定位》一书采用理论与实例相结合的论述方式，详细说明了企业定位意义及其重要性，帮助企业在变化万千、竞争激烈的商场上以准确的定位取得制胜先机。具体来说，就是让企业的广告和品牌打入预期客户的头脑。毋庸置疑，定位的影响是巨大的。定位影响到产品，如当年沃尔沃 （Volvo）做出了一个明智的决定----诉求安全，后来成为传世经典的沃尔沃“安全定位”。定位影响价格，如哈根达斯（Haagen-Dazs ）当年决定推出高价雪糕系列，建立了高级雪糕的定位。定位影响到销售渠道，如海茵丝（Hanes）的连裤袜是百货店面渠道的领导品牌。定位影响到促销，小凯撒（Le Caesars ）之所以能成为比萨业中的老大，归因于它把“买一送一”的促销概念上升为定位策略。
我觉得定位这本书带给我们的不仅是理念上的进步，而且更是实践上的大进步。它在其中提出了很多案例，例如，公司定位案例：孟山都；国家定位案例：比利时；产品定位案例：奶味糖豆；医务定位案例：邮递电报；银行定位案例：长岛；天主教会定位：罗马天主教。从这些案例中我们可以真实的感受到定位无处不在。在本书中，还介绍了在不同职位上的人如何定位。如领导者的定位：要想成为领导者，就必须第一个进入预期客户的头脑，然后按照维持这一地位的几个战略去做。跟随者的定位：对领导者有效的东西未必对跟随者也有效。跟随者必须在人们头脑里找到一个没有被别人占领的“空档”或空子。 给竞争对手重新定位: 如果没有空子可钻，你就得通过给竞争对手重新定位来创造一个空子。由此可见，企业的成功不仅离不开市场的自然规律更要遵循定位的游戏规则。定位游戏的规则是：要想赢得头脑争夺战，你不能同定位 大、稳固的公司面对面地交锋。你可以从侧面、底下或头顶上迂回过去，但决不要正面对抗。领先的公司占据了高地，即预期客户头脑里的头号地位、产品阶梯上的最高一层。你要想往上爬，就必须遵守定位游戏的规则。
从本书中，我们不难发现那些企业的成功或失败都离不开定位。给企业找准了自己的位置，那便走向成功；反之，就走向失败。那么，我们自己呢？我们要怎样取得成功呢？当然，这也离不开我们如何给自己找好定位。第一，你要知道自己处在什么位置上；第二，你拥有什么样的位置；第三，谁是你必须超过的；第四，你有足够的资金吗； 第五，你能坚持下去吗；第六，你与你自己的地位相称吗。把握好了这六点，我相信我们都应该知道自己该如何去做了。
定位这本书的意义远不是我这个未步入社会的学生所能感知到的，但我不能否认这本书所带给我的影响也是巨大的。让我知道自己应该如何去做，为未来做好准备。书中还有很多精华的地方，所以以后，我还要对这本书做更深入的理解，更加深入的领会。
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---读《定位有感》
孙子曰：先胜而后求战。
今天，大多数的商业界的领先者都忽视战略。重视战术，但是对于企业来说，这是一个很大的错误。只有在商战开始之前认真思考和确定战略，才能赢得胜利。而《定位》提供给我们的正是战略上的帮助。
当今社会是一个传播过度的社会，人均广告年消费早已超过了200美元，也就是说，如果企业一年花100万美元的广告费，正在平均到每一个消费者身上一个人每天还不到半分钱。所以。一味的狂轰滥炸是不行的。在传播过度的社会，获得成功的唯一希望就是要有选择性。集中火力于狭窄的目标。细分市场，就是“定位“
所有人都知道第一个登上月球的时阿姆斯特朗，而第二个、第三个、很少会有人知道，所以，要想迅速进入消费者的心智，你就要成为第一。如果你是第一，所有实质性的优势全部都在你的手里。只要你已经是第一，你不要高呼“我们是第一“了。如果你的竞争对手提出某个新的概念，你要马上做出回应，保护你的领导者地位，决不能让对手摆脱阻拦，进入开阔水面，要用多品牌、更宽泛的名称拦截对手。使公司强大的不是规模，而是品牌在心智中的地位，心智地位决定了市场份额。
如果你并不是第一，那企业就要通过给已经占据人们心智的竞争对手重新定位来创建空位，给自己定位，换句话说就是要让一个新理念或者新产品进入人们心智，你必须要把人们心智里原有的观念或产品排挤出去。对领导者有效的方法对跟随者不一定有效。仅仅比竞争对手好事不够的，必须要称局势不明发起进攻，寻找空位。
“名字就像钩子，把品牌挂在潜在顾客心智中的产品阶梯上，在定位时代，你能做的唯一重要的营销决策就是给产品起一个什么名字“给自己的产品取名字也是一个很重要的事情，取名字的时候，不要回头求助与历史，过去管用的东西现在不一定管用，现如今，一个无力的、毫无意义的名字难以进入人们心智，在取名的时候，必须要注意避免不恰当的名字、只有你的产品是消费者急需、而且名字也是第一个进入消费者心智的情况下，你才有资格取一个没有意义的名字。
“公司是视觉导向，为了提升名字的视觉效果费尽周折，却没有考虑到他听上去如何”客户选择公司名称倾向于发音向导，想要出名就别用首字母缩写，除非你已经世界知
名。在产品取名时，搭便车也许会毁了你的产品，如果把你的名字用在你所有的产品上，时间久了会削弱整个公司的实力。新产品需要新名字。真正广为人知的名字应该处在一个定义清晰的阶梯的最高处。一个名字也不能用来代替两个彼此完全不同的产品，一个上升，另一个必然下降，这就是跷跷板原则。
《定位》实质上就是教会我们学会在消费者心智中占据一定的位置，我们在生活中，要学会定位，给自己定位，给竞争对手定位，只有正确的定位，才有正确的战术。才能引领成功。
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特劳特《定位》读后感想
读了阿尔·里斯、杰克·特劳特的《定位》这本书，两位全球顶尖的营销战略家真是有一种拨开纷繁市场重重的迷雾，令人看透了营销本质的感觉。原来并不是我们表面上所看到的，多个品牌在各种媒体上的广告之争，而是在人们心智之间的竞争。由于市场上的噪音太多而人的大脑又容量有限，进入人们心智的竞争真是十分残酷。商场如战场，很多人认为，胜负见于市场。但事实并非如此，胜负在于潜顾客的心智，这就是定位理论中最基本的概念。定位就是如何让你在潜在客户的心智中与众不同。定位的基本方法，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知，给潜顾客留下鲜明而深刻的印象。
如何进入最多容纳七个品牌的顾客心智呢?作者针对这一点进行了大篇幅的说明，引用了大量的成功的以及失败的案例，分别讲述了“心智定位”、“领导者的定位”、“跟随者的定位”、“重新定义竞争对手”、“品牌延伸”，以及公司、国家、产品、服务、银行、天主教会、你自己和你的职业的定位，等等。书中讲到，在这个传播过度的社会里，现在的公司太多，产品太多，公司必须在预期客户头脑里建立一个“地位”，它不仅反映出公司的优势和劣势，也反映出竞争对手的优势和劣势。其中有一些观点，我看过之后觉得受益匪浅。
观点一，进入人们头脑最容易的办法是争做第一。一个企业只有在它这个行业成为第一，树立行业第一的服务或是第一的位置，并且真正做到了第一（所谓第一是先于竞争对手提出），你才能牢固的树立你第一品牌的形象，你才能不被竞争对手打败，所以时机很重要，更重要的是你公司的定位一定要准确，在之前一定要经过深入的市场调查，做到真正的了解自己的产品，自己的位置，以及竞争对手的动向，你才有针对性。
观点二，如果其他竞争者已在消费者心智中建立某种认知，这时你才想去占有它—完全是做无用功。你不能与竞争者采用相同的字眼或定位。你得找到另外一个字眼，寻找其他属性成功导致自大，自大导致失败。公司规模越大，首席执行官就越有可能与前线部队脱离联系。这可能是制约公司成长的最重要因素。成功的人往往疏于客观，常以自己的判断替代市场需求。
观点三，不能由此及彼。承认在已确立第一位的市场里，你不可能推翻你的竞争对手。直接的发起进攻对你没什么好处。消费者一旦认同产品的“第一”地位，就会一直认同下去，除非产品本身出现了重大的问题。美国式的只要奋斗就能成为英雄的说法在这里不管用。当然，市场是不断变化的，如果你从一个合适的定位切入，完全可能以“替代者”的身份抢占市场份额——但不是直接竞争。
观点四，用产品延伸线来给产品定位是一种错误的做法。有的公司受不了延伸产品利益的诱惑，而延伸出一些新的产品，从短期来看，确实能给公司盈利，并且能降低生产成本，但是从长期来看，这是致命性的伤害，当你在很多方面都获得一点点的市场份额的时候，你会发现你已经丧失了你在某一个领域领先的优势，把这种优势拱手让给了你的竞争对手，并且你的延伸产品的市场份额也是永远竞争不过对手的优势品牌的，这样你的品牌就会慢慢的从市场中退出，最后消失。
观点五，在这个传播过度的社会里，名字自身就有强大的威力。名字是引起人们关注、自由联想的重要因素之一。因此，要避开“无名”陷阱，“搭便车”陷阱和“产品延伸”陷阱等等。在这之中，名字的缩写不能无脑使用给我的印象最为深刻。
另外，本书还重点成体系地讲了作为行业的领导者和追随者分别应该如何定位。作为领导者，要第一个进入预期客户的头脑，让自己的产品与预期客户产品梯子上的第一层牢牢地挂上钩，然后保持，随时准备拦截竞争对手，这需要对市场上的后起之秀足够敏锐和重视；而作为跟随者，要跟领导者挂上钩，但不能盲目跟风，也不能仅仅比竞争对手好，还要寻找它的空位然后加以填补。在这一点上我想到了这几年飞速发展的小米公司，就是因为找准了中低价位智能手机的市场空位，以及迎合年轻人对手机操作系统私人个性化（发烧）定制的需求（这是行业领导者苹果和三星的空位），所以才抢占了中国智能手机相当多的市场。而像罗永浩的锤子手机，虽然做工堪称精良，营销策划上也是做足了功夫，但是因为没有抓住空位而没有取得预期的成功。对照这本书的理论我想小米和锤子手机的现象容易解释。除此以外，如果找不到空当的时候，可以给竞争对手重新定位，找到对手的缺点强行造出空位。当然，实际的操作绝不简单，因为很容易做成“对比性广告”，而这样的广告是苍白而无说服力的。
《定位》着眼的不是品牌，不是产品，不是企业形象，而是“心智”——预期客户的心理。与其说是传播学、营销学，还不如说是心理学。为什么两位营销大师能提出这么有影响力的理论？除了丰富的实战经验以外，最大的原因在于他们不是一味奉行已有的广告理论而是另辟蹊径地寻找解释很多营销怪相背后的原因。最后我想向两位学者----阿尔·里斯和杰克·特劳特致以深深地敬意和感谢，感谢他们的理论，让我能从一个特殊的视角看市场，这一定会对我将来的工作带来正面的影响。
推荐第8篇：定位读后感
定位读后感（一）
年初，公司的郭先生——一位酷爱读书的人，号召部门同事荐书买书，发起了公司的第一个读书同好会\"悦读会\"。大家荐买的书籍分为两类，一类讲股票的，一类讲营销的。非常切合我们的职业——证券营销。讲股票的大都看过，于是我想，换换口味也未尝不可，看本讲营销的。这便是我读《定位》一书的源头。
可以说，这是我认真看过的第一本写营销的书。翻开首页，宣传语写得挺吸引人，诸如“如果只看一本营销书，首选《定位》”，“有史以来对美国营销影响最大的观念”之类。我就冲着这几句颇有气势的宣传语，研读开来。
《定位》一书揭示了企业亦或产品能够取得成功的本质：赢得顾客的心智。即公司的产品要精准定位，卖点要进入消费者的心中，形成品牌。当顾客看到你的品牌时，能想到你的产品，联想到你的公司。
比如大家看到格力，就知道格力是做空调的，而且知道格力做空调是业界做得是最好的。相应的，如果我要买个空调，那我首先会考虑格力，因为它是空调第一个品牌，做空调做得最好。这便是产品定位进入消费者心智的很好例子。
书中还提出，产品要想立于不败之地，必需要第一个进入消费者心中，占据第一的位置。人们总是能记住第一名的名字，后面的难免遗忘。有一个现象，在玲琅满目的品牌中，大多数人只记得前两个品牌。这与现实生活中的现象是相符的。我们知道王老吉与加多宝，可口可乐与百事，滴的与快的，这些都是行业中的老大与老二，至于后面的，基本没有他们什么事了。
我认为这种想象是基于我们的心理与习惯。我们倾向于接近自己熟悉的事物，排斥陌生的事物。当一个品牌进入内心，得到我们的认可后，我们相当守旧，很难再去改变。此时如果有其它品牌入侵，我们先天性地会与之前的认识作比较，并且，如果没有十足的把握比之前更好，我们偏向于购买原有品牌这种保护性策略。
定位思想虽然重在讲营销、广告与品牌树立，但并不止于此。推广开来，定位其实是公司战略的问题。品牌、广告、产品是呈现在我们眼前的表面的东西，而公司管理与运营、政策规章、员工的价值观才是内在核心。在当今日趋激烈的竞争环境下，只有那些定位清晰，从管理层、到员工、到产品设计、到广告策划、品牌运营有统一的认识，扭在一条绳上的公司和产品，才能在竞争中处于不败之地。
这便是本书给我营销方面的启发。而作为一个专业的投资人士，万物都会联想到股票。结合近期的\"漂亮50\"行情，使我感触颇深。
关注股票的朋友们都知道，最近中小创小盘股跌跌不休，而”漂亮50“股票却屡创新高，成为一道亮丽的风景线。不仅如此，当我们回头来看，这些股票都是上市以来一直上涨的大牛股。看看”漂亮50“的名单：老板电器、格力电器、海天味业、贵州茅台、青岛啤酒、伊利股份……看到这些名字你联想到了什么？我想一定会是”最好的老板油烟机、最好的格力空调、天天炒菜的海天酱油、好喝且贵的茅台酒、常喝的老青岛以及摆满超市的伊利牛奶“。
这些不正是《定位》提出的占领人们心智的品牌和产品么？
稍加推理，我们就能得到产品\"定位\"做得好，与股票长期走牛的关系。当一个公司产品\"定位\"精准，首先进入人们的心智，能获得最大的购买量，其它品牌无可替代，处于垄断地位，能够获取超额利润。一旦占领人们的内心，很难被超越，能够在竞争中长期处于不败之地。所以利润节节攀升，驱动股价长期走牛。
这些占领人们心智的品牌，我们常常称之为”行业龙头“。巴菲特的老师格雷厄姆在《聪明的投资者》一书中对此观点也有阐述。格雷厄姆认为，从投资的安全性来看，买股票应该限定在一类企业——即行业龙头；如果实在低估，可以扩大到二类企业-行业老二；而对于排在更后面公司，则不予考虑。这与《定位》提出的观点不谋而合。
前几天有位朋友问我，”漂亮50“涨这么高了，还追不追？我答：只要是行业龙头，决对第一品牌，估值只要不是太离谱，追又何妨？继续涨，则赚到；如果回调，最多时间拿长一点。从中长期来看，行业龙头还会涨，因为产品已经占领了人们的内心，很难改变；要超越第一，其实很难。
综合来看，《定位》确实是一本好书。做营销的读一读，可以找到营销的方法；炒股票的读一读，对选股逻辑也有启发。亦营销，亦投资，这便是我对本书的总结。
定位读后感（二）
早已听说《定位》这本书的大名，但始终没有机会一睹其芳容。直到最近读完这本书，我才深深被大师的观念和论述所折服。
《定位》一书，远非\"经典\"、\"好书\"、\"过瘾\"这样的形容词所能形容，而更应该用\"开创性\"、\"颠覆性\"、\"划时代性\"这样的形容词形容。这绝非溢美之词，而是无数伟大的公司用实践检验出来的真知与真理。
艾·里斯和杰克·特劳特两位大师如同两位冷静而又战绩卓越的将军给即将毕业的军校学生授课，将一例例失败的战争进行解析，将一场场成功的战役进行解密，循序渐进给学生讲解如何用\"定位\"这个新的理念、新的生产工具做到决胜总在开战前，实现\"先胜而后求战\"。
如果要给两位大师授课的内容加个标题，我希望这堂课的标题是《我们肯定能赢》。当然，还有3个副标题，分别是\"找到你的对手\"、\"明确你的策略\"、\"改变你的思维\"，而这也正是这本书要向世人传达的精髓。
1、找到你的对手
都说商场如战争，若论两者的残酷程度，商业社会的激烈竞争程度一点也不弱于战场。但若论两者关于\"对手\"的理解，商场的理解则显著深刻于战场。
战场中，你的对手就是你的敌人，毫无争议；但在商场中呢，你的对手到底是谁？难道就只是你的竞争者们吗？
显然不是。以传统营销学的观点来看，你的对手就是你的竞争者们，你必须跟你的竞争者们大打质量战、价格战，唯有如此，你才能杀出一条血路，以极为激烈的惨胜赢得部分消费者的些许不可靠、不牢固、不稳定的芳心。
然而，《定位》则告诉我们，你的对手根本不是你的竞争者们，而是潜在消费者的心智，唯有进入消费者的心智，抢占消费者的心智高地，才能在众多竞争者中赢得漂亮、赢得干脆、赢得兵不血刃！
因为在这个\"选择的暴力\"社会中，信息爆炸、知识爆炸已成为常态，而消费者的心智则极为有限，最多只能为每个品类留下七个品牌空间。
当无限膨胀的选择遇上极为有限的心智，无需赘言，决定权永远在于消费者有限的心智。
可以说，找到你的对手是商场取胜的第一步，也是最关键一步。唯有使出浑身解数进入消费者的心智，才能真正找到你的对手是谁，才能真正打赢与竞争者们的无数硬仗。
2、明确你的策略
当找到你的对手后，你的方向和目标随即清晰，那就是如何想法设法进入消费者的心智。《定位》告诉我们商场中取得胜利有三条行之有效的策略。
第一条策略成为第一。这是进入消费者心智的捷径，也是最有效、最简单的策略，成为第一意味着你就是市场的领头羊、领先者、标杆者，自然在消费者心中占有独一无二的心智。
第二条策略是寻找空位。当你的产品无法做到同领域内的第一时，你必须以一个跟随者的身份采取寻找空位的策略，其核心是找到领先者的薄弱环节，然后出奇制胜，提出崭新、独到的理念，然后一举攻入消费者的心智，占有一席之地。
第三条策略是重新定位竞争对手。当你连空位都找不到时，你必须推翻之前竞争对手已经创建的心智，建立一套新的心智理念。苹果以\"这仅仅是个开始\"重新定位了手机行业，五谷道场以\"非油炸\"重新定位了方便面行业……
应该说，这三条策略是基于产品的不同市场地位来决定的，唯有明确自身所处市场地位，才能明确商战应该采取的竞争策略。
3、改变你的思维
商场如战场，商场更如人生。\"定位\"的理念不单单改变了营销行业，更成为一种高价值的思维模式，对公司、产品、组织、宗教、国家宣传及个人成长、职业规划有着非常重要的指导意义。
掌握\"定位\"这样强有力的生产工具，就真正理解了品牌的影响力，也真正理解了如何构建起坚不可摧的品牌护城河，让对手望而兴叹。
尤其在这个全民打造个人\"IP\"的时代，每个人都在拼命储存自己的影响力，当学会用\"定位\"这个武器思考如何做到与众不同、如何做到不可替代，那就真正懂了定位的内涵！
两位大师的这堂课结束了，学生们似乎懂了什么，心智、品牌、影响力、与众不同等字眼深深烙印在他们的心中。
将来的他们，无论身处真正的战场，还是商场、名利场、职业场，都会牢牢记住两位大师毕业前的这堂课，更不会忘记这堂课的标题——我们肯定能赢！
定位读后感（三）
最近终于把看《定位》一书提上了日程，之前也不止一次的听人安利过此书，再加上其被称为\"有史以来对美国营销影响最大的观念\"，想必应该不会是浪得虚名吧。
虽说\"定位\"理论自1972年提出，已经有40多年的历史了，其很多理念都其实都已经在各个行业领域所实践，但系统学习的一大好处就是在于可以将过往的一个个点连接成线。
何为\"定位\"
那么什么又是\"定位\"呢？其最新的定义是：\"如何让你在潜在客户的心智中与众不同。\"
一、这句话可以提炼出三个要素：
1、定位从产品开始，所谓产品可以是商品、服务、企业、机构甚至个人；
2、但定位并不围绕产品进行，不涉及产品改变；
3、定位围绕的是顾客的心智，通过对既有产品的包装，使其在顾客心中占有一席之地。
作为互联网人，尤其是产品和运营，初次接触定位理念或许会有所不习惯设置质疑。因为无论是产品还是运营，在我们的日常工作中贯彻始终的一直是”用户至上，挖掘满足用户需求。“”定位“则不然，它认为仅靠”满足需求“是无法赢得顾客的，进入顾客心智的定位知道才是赢得选择的有效方法。
笔者第一次看到这个说法，内心确实也有一丝的不敢苟同。但转念一想，发现确实如此。最典型的的例子莫过于支付宝和微信的社交之争。如果从需求层面来看，支付宝的聊天功能并不逊色于微信，甚至也一度推出过\"圈子平台\"，但却一直不能被市场所认可。其最根本的原因无非就是定位，支付宝在用户心中的一直是\"以支付功能为主的类金融工具\"，人们根本难以将他和社交联系起来，又如何能在用户的心智中占有一席之地。
那么可能有读者会问，那为什么微信这么一个社交软件能在支付领域占据头部位置呢？其实也是定位。微信支付刚推出的时候，一直不温不火，与支付宝简直是云泥之别。但因其通过春节红包异军突起，在用户心智中建立了\"发（抢）红包神器\"的定位，从而盘活了其社交网络的资金流转，有了用户资金沉淀引导其再触达支付环节自然就水到渠成了。
二、为何\"定位\"
从定位的定义中我们不难看出，成功\"定位\"的一个关键在于\"与众不同\"。而对于\"与众不同\"的定义，其实不同的时代是有所差别的。
而当下信息的过度传播和人们心智的过度简化这两者的共同作用，是\"定位\"愈发显得重要，\"与众不同\"愈发显得困难。
1、信息过度传播
这点我想大家都已经深有感触。信息大爆炸，让我们每天每数以亿计的信息所包围。无论是各类站、社交媒体、娱乐平台还是线下的各式广告，各种信息以千奇百怪的方式千方百计地试图侵占我们的心智。而一个产品要想从这浩如烟海的信息大军中脱颖而出，进入人们的心智之中。其获得成功的唯一希望，便是要有选择性，聚焦于某一点集中火力进行突破。一言以蔽之，就是找准\"定位\"。
2、信息的过度简化
从人的心理角度来看，我们的心智其实自带防御机制，会潜意识的去屏蔽、排斥大部分信息，而偏向于接受那些和我们过往的知识经验相吻合的信息。
这恰恰就是在这传播过度的环境下，人的唯一防卫力量——过度简化的心智。
而与此同时，大部分人可以忍受别人给他灌输一些自己一无所知的事情，却不能接受有人试图去改变他们的固有想法。所以说：定位不是去试图改变人的心智，而是去找到人心智的薄弱点加以突破。
这突破的手段，最主要的一点就是将信息尽可能的简化。就好像用一把刀将\"信息之矛\"削尖削利，这样才能切入人的心智。
（三）如何\"定位\"
因为此书笔者也并未完全看完。故此节仅是笔者对目前所看部分的一些思考。
笔者一直说运营\"有的放矢\"很重要。那么关于\"如何定位\"自然也是基于\"为何定位\"的破局了。
首先，此书给出的\"定位\"的基本方法如下：
”不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。“
其中”已经存在的认知、关联认知“，便是基于人们更愿意去接受与自身知识经验相吻合的信息这一客观因素。
这个在”定位“中典型的一个方法就是”非可乐“定位法。这是一种通过把产品和已经占据潜在客户心智的东西联系到一起的方法。
书中举了七喜的例子。当时在人们的认知中，第一是可口可乐，第二是百事可乐。七喜把自己定义成\"非可乐\"饮料，既借此进入了人们的视野，又将其和两大可乐巨头区分开来，通过差异化定位，避免和其产生直接竞争，销量急剧增长。
除了通过关联客户原有认知进入心智之外，另一个”定位“成功所面临的的难题就是”信息爆炸“了。
大家应该都知道，我们每个人能记住的信息是有限的。而我们往往容易记住一个领域中前三名的产品，最多7位（这已经算是对这个领域相当了解了。）比如说，我们自己回忆一下，现在电商平台这么多，但对于大部分人来说，能说的上来的综合电商也就天猫、淘宝、京东了吧。
而要想从万千信息中吸引客户，另一个方向便是进入潜在客户认知的前三，甚至是第一了。成为第一，是进入心智的捷径。就像我们只会好奇第一个吃螃蟹的人是谁，却从不关心第二个。
但大的市场，基本上已经被各方大佬所瓜分。而这也恰恰是现在越来越多的互联网公司选择垂直领域创业的主要原因了。进入垂直领域的好处很多，但有助于\"定位\"的笔者觉得主要是俩：
1）垂直领域竞争少，如果你是第一个进入的，那么更有希望在潜在客户的心智中留下\"行业第一\"的印象；
2）大领域的领导者，不见得在垂直领域依旧是领导者。这是我们摆脱他们掣肘的机会。就像阿里的淘宝在C2C电商的地位无人能撼动，但到了B2C垂直领域，天猫不就逊色于京东了吗？
书未读完，暂且聊到这里吧。笔者之前总是觉得看完一本书，再写感悟比较合适。但现在想起当初运营公众号的初衷：不就是聊聊读书，谈谈感悟吗？那又何必执拗于看完再写呢？以后或许会有感即书，到时一本书写了三四篇读后感，诸位莫怪了。
推荐第9篇：《定位》读后感
《定位》读后感
《定位》是一本非常好的书。解决了我们思维上的很多困惑。让我们了解了一个公司在发展运作过程中一些至关重要的策略。
定位：要从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。 但是，定位不是你对产品要做的事。定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位。
成功企业的成功确实有许多借鉴之处，但它们很荣幸能在比今天简单得多的环境中就已成长为巨人从失败中吸取教训，不仅来得更加容易，而且对有效和无效因素也将得出更透彻的分析了解超级品牌的盛衰沉浮，我们将更清楚什么是最普遍的错误。从风风光光落到难以度日的企业，最近还真是不乏其数。我们说的太多，听的太少，老一套做广告的日子已经一去不复返，老式的广告词也是一样。现在你只能听到比较级形容词，而不是最高级。
通俗易懂地定义一个品类，实在是非常有必要。首先必须回答“产品是什么”
如果你描述的品类已经引起困惑，那么你进入消费者心智的机会几乎等于零，试图改变消费者对你已有认知的错误。心智认知就是品牌的事实，因为营销是认知的战场，而非产品的战场，营销过程是与心智认知发生作用的过程。在营销世界里，没有客观的现实，也没有最好的产品，只有一样东西：现有的潜在顾客心智中的认知
如果其他竞争者已在消费者心智中建立某种认知，这时你才想去占有它—完全是做无用功
沃尔沃抢注了“安全”概念。许多其他汽车生产商，包括奔驰和通用，都曾围绕“安全”大做文章。但除了沃尔沃，没有一个品牌以“安全”的诉求成功进入消费者心智
因为其它汽车宣称安全的缘故，而使得消费者愈发意识到安全的重要，沃尔沃凭此超过了奔驰和宝马，一举成为美国最畅销的豪华车。
你不能与竞争者采用相同的字眼或定位。你得找到另外一个字眼，寻找其他属性
成功导致自大，自大导致失败，人一旦成功，就很难保持客观，他们常常以自己的判断代替市场需求。公司规模越大，首席执行官就越有可能与前线部队脱离联系。这可能是制约公司成长的最重要因素。成功的人往往疏于客观，常以自己的判断替代市场需求。
品牌能成功，是因为企业做了正确的营销决策，根据营销基本法则，步步为营。他们第一进入消费者心智，缩小焦点范围，抢先占有一个最强势的产品属性，对品牌名或企业的名字越认同，就越容易掉进品牌延伸的陷阱。建立品牌初时，自大可以是有效的推动力。然而一旦进入营销阶段，自大就是敌人，成功的营销者能思消费者之所思，站在消费者角度看问题，从不把自己的观点强加于任何情况，营销过程中唯一有价值的，就是消费者认知
小公司在精神上比大公司更贴近营销前线，宁愿在一处强势，而不愿拉长战线，处处挨打。如果产品已有一个清晰、表达准确的区隔概念，再去制造更多版本只会使它越来越混乱。
要想在定位时代获得成功，你必须心怀坦荡，在决策过程中努力排除一切虚荣心，因为它只能掩盖问题的实质。定位过程中最重要的方面之一就是，要能够客观地评价产品，并且了解顾客和预期客户是如何评价这些产品的，只有一目了然的点子才能行得通。过量的宣传反而 会妨碍除宣传之外的任何其他事情取得成功。如今行得通的简单点子，即以直截了当的方式加 以应用的、用简单的词语表达出来的简单概念。解决问题的方祛往往简单得让成千上万的人对其视而不见，
通过对公司的定位认识和定位研究，对从事证券分析行业的人员来说，了解品牌公司和未来的发展极有帮助，对制定策略分析和研究打开思路，有很大的可读性。
推荐第10篇：《定位》读后感
《定位》读后感
艾·里斯与杰克·特劳特两人提出的“定位”理论，对美国的营销观念影响巨大，也引起了全行业的轰动。之后定位成了营销界人人谈论的热点话题，也由此开创了营销理论全面创新的时代。
首先，作者介绍了什么是定位：由于在社会的传播过度、头脑的过分简单， 那些传播方法变得效率低下，而我们何不把注意力放在预期客户身上，而不是产品身上，简化选择过程，还要学会那些有助于大幅提高传播效率的原则和概念。公司必须在于其客户头脑里建立一个“地位”，她不仅反映出公司的优势和劣势，也反映出竞争对手的有时和劣势。定位思维的精髓在于，把观念当作现实来接受，然后重构这些观念，以达到你所希望的境地。
对于美国这个传播过度的国家，大量传播的信息，只有小部分才是真正有用的，大量的信息反而阻塞了流通通道，造成了资源的浪费，这些对我们的大脑一次次地进攻，我们的大脑备受骚扰，我们现在也能切身地感受到，周围来自各个方面的信息，与琳琅满目的商品让我们应接不暇，所以有时我们就要学会过滤，从而了解最突出的信息和最好的产品。就像书中所说：为了应付我们这个传播过度的社会，人们学会了在头脑中的小阶梯上给产品打分排级，例如，在租车行业，大多数人把赫兹公司放在第一层，把艾维斯公司放在第二层，把全美公司放在第三层。你在对任何东西进行定位之前，必须知道他在头脑子小梯的哪一层上。对于后起步的公司来说，他们想宣传自己，应该怎么办呢，首先知道自己是哪一层的，其次还要学会改进与创新，有着具有很好影响的形象代言，有自己独特的销售主张，还有质量优异的产品。
在“你不能由此及彼”的那一章中，定位则显得尤为重要，就像文中所举出的RCA与当时的龙头老大IBM的竞争，明显RCA并没有明确定位自己，在盲目的竞争中，去追求根本无法达到的目的，这是不可能的，所以最终导致了RCA欠下了无法偿还的巨额债务，所以我们有时并不能很直接的由此及彼，也许可以另辟一条蹊径，然后静待时机的到来。
有时作为行业的领导者来说，可能会更轻松些，因为消费者并不知道去同情落后者，他们更喜欢市场份额占有多且非常流行的商品，喜欢一种人人明白且接受的等级制。如果两个品牌地位相当，过不几年，其中一个很可能会占上风并且在市场上独领风骚。对于处于领导地位的公司，总对自己的产品与广告很满意，在对手推出新产品 或新广告时，他们往往会嗤之以鼻，其实领导者应该恰恰相反，应该不漏声色，有时这一点是很难做到的，而对于领导者认为自己的企业是很有实力的观点是错误的，事实恰好相反。企业的实力来自产品的实力，来自产品在预期客户头脑里占据的地位。所以一旦其他企业抢走了客户头脑里占据的地位，即使再有实力的企业也没有“实力”很快挽回这个局面，所以对于领导者，就要有敏捷的反应，一旦对手推出了一个十分新颖的概念，管理者就要主动上前迎战，做出有效的拦截行动，可以用多个品牌去拦截对方，每一种品牌都有一个独特的定位，以便在预期客户的头脑里占据一定的位置，年复一年，新产品来来往往，公司不再花气力去改变其定位，层出不穷的新产品代表的是技术的发展和口味的变更。所以说，多品牌战略实际上就是单一地位战略，以不变应万变的战略。更可以用更广泛的名称来拦截你的对手，以达到领先的地位。定位行动的最终目的应当是在某个产品类别里取得领导地位。一旦有了这种领先地位，公司就可以在今后的许多年里放心地享用领先带来的果实了。
对于跟随者的定位，仿效领导者的做法可能会有些用处，但是那是拾人牙慧，不能使自己的产品达到合理的销售目标，所以还不如用仿效别人的时间去改进、提高自己的产品质量，寻找空当，在切合时机的时候实施战略。这些空当，比如作者在文中提到的有：汽车尺寸上的空当、高价上的空当、低价上的空当、工厂空当等等。
但有时也许会找不到空当可钻，所以这是就需要你创建你自己的空当，而对于消费者头脑中已占有竞争者时，我们就要重新定义一个新理念或新产品把那些原有的理念和产品排挤掉，这些观念必须让人们更容易接受并喜欢上，这就需要我们花费大量的时间去制定那个新的观念，也许某个时机忽然成熟，我们把握住了契机，就轻而易举的推翻了消费者头脑中竞争者的陈旧的观念。作者在文中也举了许多重新定位的例子，比如：阿司匹林重新定位、为雷诺克斯重新定位、为美国伏特加重新定位、为“品客”重新定位、为里斯特灵重新定位等等。但作者有提到重新定位是否合法、合乎道德的问题，当然这样的竞争是公平的。
名字在这个定位时代，也是至关重要的，而如何选名字呢？起名字就像开赛车一样，要想取胜，就得抓住机会。你得选择那些近乎通用但又十分通用的名字。如果你一时偏离赛道，进人了通用名称地带，那就随它去了。没有一个赛车世界冠军在最后取得胜利之前不偏离几回赛道的。起一个有分量、近似通用的描述性名字可以防止效仿你的对手挤进你的领地。好名字是长期成功的最好保障。而对于那些没有意义的文字，一般早已先入为主地进入了人们的印象。然而许多名字起得让人感觉不合乎情理，一些坏的、不合适的词语却给人很深刻的印象。 在之后的章节里，作者又给我们简单介绍了公司使用简称的原因，并且说明只有公司很有名气时，才能成功地使用简称，是人能够立即想到这个简称就是代表这个公司，所以想要使公司的名字变成让人能够耳熟能详的简称，只有让公司变得成功，在成功之后，公司的名称自然而然地变成了简称，而先前的名字，也许已经少有人知道，或者早已过时，此时的简称，使公司树立起了崭新的现代公司形象，把自己定位到了未来。但是要提醒的是，一定不能对简称太急于求成，否则会有适得其反的结果。对于一个新产品，一定要有它自己的新名字，在管理上会有很大的好处。
有时公司想要图一时的方便或很好的销售结果，往往会把一个现成产品的名字用在一项新的产品上，顺便打了个便车，这就是产品延伸。但是产品延伸到底是好还是不好呢？对于消费者，他们总会最关注市场销售量最大的产品，会期待这一产品以后是否会进步，而不是去了解与名称相同的其他产品，所以效果可能不太显著，由于消费者与生产商看问题的方式完全不同，消费者注重产品的性能，而对生产商来说商品只是他们在公司工作的产物，所以生产商要注意多从消费者的角度来考虑产品的销售。作者又在文章中举出了一些由于错误使用“搭便车”或“产品延伸”的失败例子，让我们真确地衡量了这些方法的利弊作用。之后也直接地给我们讲了产品延伸在哪些情况下可以使用，首先在短期上，它有一定的优势，但在长期上会有不利之处，因为消费者在一开始认可产品延伸品牌之后，会弄不明白到底有没有这样的一个产品，消费者在购买产品时也会对名称所对应的产品类型感到困惑。
作者在之后的篇章中又举出了一些公司定位、国家定位、产品定位、服务定位等的案例，对定位各个环节和一些具有代表的案例都进行了方法说明和详细地分析。而对于银行的定位就有不同之处，金融销售的是服务而不是产品，它是一项区域性服务业务，作者也专门对长岛的一家银行做了定位，就是运用了此书
所阐述的方法，先对长岛的银行业市场进行了解、分析，再定位自己在客户头脑中的位置，知道客户到底需要你做什么，然后制定明确的战略与目标。
作者通过对定位的解释与举例说明，向我们展示了一种全新的理念，使我明白：
1、在竞争中不要盲目争排名第一，只要旗鼓相当，总会要机会战胜对手的时候。如果做不了最好，那就做最特别的，给消费者一个特别的印象。
2、不要一味试图改变他人的观念，对于消费者来说，这样的方法可能会花费你太多的精力而没有好的效果，所以要从 消费者的角度来制定自己的观念。
3、取个好名字，有一个好的名字，回事企业的将来能有更好的延伸与发展空间。4不断玩新花样，推出新品牌，不断巩固自己在消费者中的地位。
5、为自己的人生定位，定好一个目标方向，更好地准备与把握企业与自己的未来。
第11篇：定位读后感
《定位》读后感
读书最大的快乐莫过于你在书本上学习到的知识与现实中的实际相互得到印证，而这本书给我了这样的快乐。
有幸得到老师推荐，读了《定位》一书。读该书之前，在我的认知范畴里，定位多数是对个人的要求，要找准个人的位置、匹配相应的能力才能够成就某种事情，多不过是在营销类的书籍中看到有些理论是关于5P的，就是在价格、产品、渠道、促销后面加了一个定位，仅此而已。读书之后，我明白自己狭隘了，定位的内涵的外延远大于我的热那只范畴，本书中的定位是要从一个大的产品开始的，而其中的产品可以是商品、服务、人等等许多。那下面我就个人的一些浅薄认识做下读后的总结。
书中所说，定位理论是有史以来对美国营销体系影响最大的观念，这点我认同。因为美国的百年企业比我国多得多，这个观点流入中国后也进行了一些适应于本土的小修饰。提起我国很多人要说，我们是个仿制品大国，很对产品都是劣质的仿冒品，很少能有人掌握“先机”这个东西，读了定位，我发现，其实不见得，红海、蓝海两大战略在我国也提出了多年，前者是价格制胜，格兰仕的产品就是最强硬的代言，梁庆德在这方面可以称得上是先驱代表；后者则是避其锋芒而为之，值得一提的是江南春的分众传媒，抓住了电梯广告这一蓝海。而我们看到，不论红海、蓝海实际上都是定位的一种。中国的企业家在定位方面也很早就有了探路人。
再说我们**，***系列产品也正是应用了该书中“聚焦”的理念获得了成功。定位理念不止适用于美国，同样适用于中国，适用于**，这让人兴奋异常。 再者，书中“跟随者”的概念也很实用。在跟随领导者的有效东西过程中，不断给自我重新定位，瞄准领导者产品的空缺，果断的钻入。再或者，给领导者制造新的领域让市场重新定位。由此，定位的规则也显而易见：定位是头脑风暴，不能正面交锋。
最后，我要分享对我们很实用的一个概念，如何给自己找好定位？书中归纳了六点，就作为我此次读后感的结尾。
第一，你要知道自己处在什么位置上；第二，你拥有什么样的位置；第三，谁是你必须超过的；第四，你有足够的资金吗；
第五，你能坚持下去吗；第六，你与你自己的地位相称吗。
让我引用兵法常理“知己知彼、百战不殆”，本书开拓了我的视野，让我更有信心去做好**的事业。
第12篇：《定位》读后感
《定位》读后感
黄子敬
《定位》在众多营销经典著作中能够脱颖而出，一是在于《定位》侧重于生意成功的核心，二是在传播上提出了关乎本质-消费者头脑定位的思考方法。 定位，这一商业（Busine）共同语言，得到了最有力的两个描述。 我会把他描述成，生意定位和执行再定位。
一、生意定位：
从生意（busine）的角度来看，只有成功的生意，定位也好、品牌也罢，才有意义。
商业如同在海洋中航行，从此岸至彼岸；如同学习，从一个level到另一个level；如同步行，从一个地点到另一个地点。我们会看到，无论哪一种行程，我们都需要定位——定位目的地，定位自身所在的位置，定位如何到达；为了能够到达及高效的到达目的地。定位就像一个心中的指南针，目标就是到达心中的彼岸。
当商业开始计划时，
我们需要定位目的地，看那个目的地更适合自己；
需要定位自身所处的位置，以判断是否具备足够的能力到达目的地， 定位行程，分析各种行程的可行性和风险。
联合利华将定位称之为Proposition。为6P之首。
落在生意上，我们选择或运作一项生意，有两个根本指标，收入和毛利。这两个根本指标取决于行业特点和公司行为。因此我们首先假设公司行为是万能的，我们可以看到，
行业特点——有的行业市场容量很大，毛利很低，如大宗食品；但是大宗当中常有细分，后者可能是小众商品，毛利很高。有的行业市场容量很大，毛利亦很可观，例如连锁酒店。
做busine的第一步，就是选择目标收入和目标毛利；即目标客户和定位。 你可以定位ma市场的min部分、可能是high profit；也可以定位min市场的max部分、也可能是low profit。
这仅仅是第一步。梦大家都会做，有些人做得还特别好，特别清晰。 当然也有优秀的思考，有两类：
1是建立新标准，例如海派清口；
2是发现蓝海，例如平板电脑。
二、执行再定位：通俗来说为公司驾驭能力。公司毕竟不是万能的。通俗来说，公司或者个体并不是具备所有定位的驾驭能力。因此，我们需要重新定位。另一方面，充分利用消费者心理学，四两拨千斤，见风险降到最低。
我们可以把环境看的非常清楚，定位也很专业；但，我们是否具备相应的能力（也包括是否具备架构该能力的能力？）能力不同，立时在生意损益上反映出来。收入、毛利率、费率和五年损益均不相同。更为现实的还有董事会等变数。创业者往往需要快速盈利；而资金雄厚，希望获得巨额利润的公司，则会系统工作，长时间坚持。当然，也有大量衍生业务思考不清晰、品牌策略摇摆的公司。
驾驭能力视乎公司的能力，有品牌经营擅长的，有技术领先的，有善于研究消费者的，有经营策略十数年不变的：
品牌经营擅长的有宝洁和Apple。平板电脑生意里，发现该商机的公司非常多，并且4年前就推出该类产品，均都失败，唯独Apple成功。再如mp3生意
05年开始蓬勃而起，毛利不久即快速拉低。但Apple shuffle再掀波澜。从这一点来说，Apple公司从消费者研究、创意、AD agency 到media strategy, media input全程到位，拥有通过品牌行为改变市场的强大信心。
还有赚大运、贴合消费者需求趋势的、技术领先并稳健的Facebook。 有善于研究市场和消费者、特立独行的脑白金
有经营策略十数年不变的Hellokitty和麦肯锡（一个是可爱，一个是在专业领域不断施加影响力，均有其法，最总让客户自动上门）
我们一般会就以上内容称之为核心竞争力。一旦高深，又变成学不来、还会失败的招数。驾驭不了的，反受其害，每日希冀运气到来；驾驭得了的，我们就会心存信念和明确的方向。
最后，我想再说说定位和品牌的关系。首先Marketing+ Strategy才能算是好的市场部，和经营负责人共同思考strategy。由此才能有效lead整件事情，而不是skill。
定位和品牌是双胞胎，区别在于，对消费者来说是品牌，对公司来说就是定位。
我的工作经历大部分是新业务和衍生业务。所以深切知道品牌绝不是一蹴而就的，更绝不是“因”；品牌是果。那些拥有硕果、因之受益的公司往往误导我们。如果把定位理解为品牌或者市场部专属，那就大大错了。生意才是因，我们视乎生意成功所需，如我们的定位确实需要品牌，那我们就要做好长久战的信念，看清五年的路径，这不是常人都能胜任的工作。
富士康的决心是不做品牌，只有规模和最低成本——这就是他的品牌。 史玉柱的脑黄金，业内算是笑谈，可是生意在，自有消费者认可——这也是
品牌。
Hellokitty不做硬广，通过授权商品等方式有效传送，坐等收钱——纯品牌。 我曾管理的福临门谷物调和油从350万箱增长到900万箱，市场占有率从5%到13%，奠定了这款产品的市场地位和对福临门品牌的支撑——这就是品牌。
通过这篇读后感，预祝生意成功！谢谢！
第13篇：《定位》读后感
《定位》读后感
雅客V9为什么成功？因为它定位在“维生素糖果”上；脉动为什么畅销？因为它定位在运动饮料上；柒牌男装为什么供不应求？因为它定位在“中华立领”上。它们都不是行业的领导者，却懂得寻找行业空当，并为自己准确定位，从而赢得了品类的胜利。《定位》一书从理论上能够给予我们答案。
本书阐述的中心就是定位理论。它起源于1969年，由两位美国营销大师艾里斯（AL Reis）和杰克特劳特（Jack Trout）创造的。20世纪70年代初，他们四处演讲，极力向企业界鼓吹一种新的营销观念——定位（Positioning）。他们强调，你必须把焦点集中在顾客群的认知上，在顾客的头脑中找到一个适当的位置，然后把产品或者服务植入，这就是定位。大师不愧是大师，当时他们写这本书得出这样的观念的时候还有很多人都骂他们是胡说八道，说他们的观点不正确，就包括营销大师大卫奥格威都不赞同他的观点。但是任何好的理念都是能经受的住时间考验，这样的理论才是时代所趋的。2001年，美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念，就是艾.里斯与杰克.特劳特提出的\"定位\"理论。他们的定位理论逐渐被全球的营销与广告界所接纳，直至今天，“定位”一词已经成为重要的、使用广泛而又频繁的战略术语之一。
书上从公司会犯的最普遍的错误入手，从几个错误道出定位的重要性，并以几个大公司的营销为例，更有力地说出现代营销中定位的重要性，使我深有感触：
一、顾客的认知----品牌的认知
在营销中认知是重要的。因为营销是认知的战场，而非产品的战场。一间公司或一种产品它在顾客的心目中得到认知，那这种产品就可以得到很好的市场，在面对竞争者的冲击时可以很好地起到抵御作用。现在很多公司的广告采取新颖、大胆的设计。即使很多广告得到观众的关注、好评，但是还是有很多观众根本就不明白他们在卖什么，这就说明公司在产品的定位上还存在着缺点。好的定位是能让顾客很好地知道他们卖的是什么，而且在他想购买该类产品的时候，脑中首先就回出现你品牌的名字。这也就说明你的产品在顾客心中有好的认知度。
二、定位----品牌成功的关键。
要想自己的品牌可以在众多的同类产品中脱颖而出被顾客挑种，最重要的是你的产品与一定认知度的公司，只因为他们在营众不同，能很好地与别的产品区隔开来。这一切都要看你的定位如何。多少在顾客心中拥有销方面的失误而造成公司的莫大损失。例如世界第二的数码设备公司、通用公司、AT&T、汉堡王等就曾吃过营销的亏。导致公司亏损有很多原因，没有明确的观念、领导者的过失、成功后的自大、竞争对手的强大等，但没有好的、明确的定位是主要的原因。
三、定位----为了寻找行业空挡。
雅客V9为什么成功？因为它定位在“维生素糖果”上；脉动为什么畅销？因为它定位在运动饮料上；柒牌男装为什么供不应求？因为它定位在“中华立领”上。它们都不是行业的领导者，却懂得寻找行业空当，并为自己准确定位，从而赢得了品类的胜利。所以如果企业没能幸运地成为行业的领导者，没关系，只要找出空当，并填补上去，一样能赢得市场，因为独特的定位就有这么大的魅力。问题是有些企业往往成为“完美主义”的代言人，总是希望无所不能，让人人满意，这在过去那些品牌和广告都很少的年代里，也许是可以做到，可是如今无论在产品领域还是在政界，你都得有自己的立场，中庸思想和两头倒都渐渐被人们所厌恶，因此要想成为“万人迷”几乎是办不到的。所以企业在定位时必须清楚自己的目标市场和目标受众，而不是期望能“包治百病”、“人人满意”。
我看过《定位》后更加清楚地认识到：这是个信息泛滥的时代，这是个买方市场的时代，这是个优胜劣汰的时代，几乎每个企业都在尽力地向这个世界传达自己的信息，以期在残酷的竞争中脱颖而出，有的成功了，有的失败了，而这一切就缘于“定位”。企业的成功，并非一朝一夕的功夫，而是在希望的孕育和成长的过程中循序渐进来完成。企业向外输出品牌、实现扩张，必须在坚持战略方向的前提下，持之以恒地努力扩大企业影响力，才是长久制胜之道。
第14篇：《新定位》读后感
大脑是如何运行的
——读《新定位》所感
定位的基本概念：
确定某一事物在一定环境中的位置，如产品在市场中定位、人物在一个团体或组织中的定位、物品在某一地理位置的定位等。从营销管理的角度理解，所谓定位，就是自己（公司）或产品希望在消费者心中树立怎样的一个印象，然后找到最有效的方式进行传达，使得消费者认同和接受你的观点，并建立维护和稳定的这样一个印象。这是特劳特作为一个营销专家在产品营销方面所理解的定位，对于我们个人来说，自己的人生需要的定位可能不是很一样，但仍有值得借鉴的理论加以学习和实践。
全书包含了“对于大脑的剖析”、“各行业重新定位的案例解析”、“商业诀窍的分享”三大部分。我个人更喜欢第一部分“研究大脑”，读起来更像是一本心理学书籍。
大脑所存在的五个最重要因素：
大脑的有限性：只能接受很有限的信息，广而复杂的信息很难让客户有兴趣，只有那些最满足客户某个方面的需求，而且做得非常有特色的产品，才能进入客户的记忆。
大脑憎恨混乱：讨厌复杂，喜欢简单，客户对于难以理解的东西，往往是不愿意去理解，直接失去兴趣。产品定位要集中力量把一个重点信息清楚地打入客户的心，要极力避免复杂。
大脑的不可靠性：没有安全感，客户往往对陌生的东西没有安全感，也不愿意冒险尝试，
大脑不会改变：对品牌的印象不会轻易改变 一旦用户对某个产品或者服务形成了印象就很难去改变。
大脑不能丧失焦点：客户的想法容易失去焦点 在公司提供了产品数量和功能的时候，太多的产品定位很可能让客户模糊了对现有产品的印象。
研究表明，“定位”需要遵循人类大脑的运行规则。通过对于大脑的研究，得出了顾客购买行为中的五种形式感知风险：
1.金钱风险（我买这个东西可能会浪费钱）
2.功能风险（也许这个产品不好用）
3.生理风险（它看上去有点危险，我可能会受伤）
4.社会风险（我要是买了它，我的朋友会怎么看呢）
5.心理风险（我买了这个产品可能会感到内疚、后悔或不负责任） 从定位论中，我学到了简洁，慎用复杂（将复杂简单化），必须让对方能够清楚、准确、迅速地了解自己的观念和目标。“简单才是最终的成熟化”，比如沃尔沃的安全性能、格兰仕的微波炉王国、施乐的文件管理专家。
读完新定位，曾经的一些疑问和想法，在书中得到了验证。新定位也让我很乐意主动改变自己，努力变得简单、高效。
第15篇：重新定位读后感
1.首先学习到了定位的概念，定位就是战略的核心，战略就是创建一个有利的定位，要想在竞争激烈的市场获取一席之地，首先要有一个精准的定位。在未来的30年里，人类将迎来一个品牌的时代、品牌的社会，我们要运用定位这个新工具，“由外之内”的为自己建立品牌。
2.在如今的竞争过程中，已经从以前的产品竞争、渠道竞争、本土性竞争、区域化竞争、国际化竞争演变成“顾客心智”的竞争。战场已经从市场演变和延伸到顾客的“大脑”。每次定位都要以“顾客心智中的竞争”为起点，重要的不是你想做什么，而是你的竞争对手允许你做什么（16页）。 这才是生存的关键。
3.既然知道了顾客心智的重要性，我们就应该以”顾客的心智”为导向，定位和打造自己的品牌特性，聚焦品牌价值，单点发力和差异化战略同时进行，以相对的多样化和聚焦战略为核心，来抢占顾客的心智资源。书中也提到，竞争之所以激烈，而且递增的速度很快，是因为信息时代它传播速度快和覆盖范围广，人们的选择多样化，从原来的没得选择，演变成今天的不知道怎么选择，应该选什么？人们几乎丧失了决策能力。而选择多的原因是源于产品有了细分法则，由于品类的繁多，品类由单一形态，分裂出来很多细分的品类，导致了选择更多（第20页）玛雅（中介、信息公司）的成功，源于它给人们提供了选择的依据和空间。然而，选择的多样化并不是一件好事，更多的选择吸引人的同时，刚好抑制人们的购买动机。顾客的消费心智缺乏安全感（10页）。
4.重新定位就是为竞争对手贴上负面的标签，从而为自己建立正面的定位。但是切记，负面的标签并不是敌对的标签，不是直接攻击竞争对手，而是寻找我们竞争对手“强势”中的弱点，不仅仅是找对手自身的弱点（30页）。
5.我们要想和竞争对手PK，在市场获取一席之地，前提是必须为我们的品牌树立正面的形象，这正是进行攻击的关键所在（36页）；致力于用广告为品牌建立一个有利形象和突出个性的生产商，将获得最高的利润和最大的市场份额（脑白金）。在攻击竞争对手的过程中，还必须引起顾客心智上的共鸣，产生头脑中的“爆炸效应”也就意味着顾客可以瞬间接受、完全认同、没有任何疑问。
6.道是用新想法对品牌进行升级，为现有产品找出新的用途或通路；50页）；在市场上最大的变化受科技的驱动，有一个新名词就此诞生“颠覆性技术”；科技的发展使每个行业的产品都发生了巨大的变化，科技进步产生了各样新的产品和包括了各种功能的产品（如：电报、有线电话、无线电话、BB机、手机、掌上电脑），演变的依据：
一、以市场为导向（低端/高端）；
二、以渠道为导向；
三、以融合为导向；然而，人们要的是品类中最好的产品，而不是兼有多个品类特征的混合产品，如果你的产品功能繁多、表现一般，而不是只有一项功能但表现突出，那你本身就没有差异化（59页），只有当融合或创造出的产品成为另一种新产品时，融合才可行。演变也就是企业内部的变革，然而很多企业不接受变革。变革的时候，往往一些企业存在内向思维问题，一个内部导向的公司会不可避免的错失新机会，忽视对手的威胁，误解顾客的需要，无视机会和危险，紧迫感就会消失，会自满和膨胀（62页）。所以说，重新定位的成功来自外向思维，不应该受到固有模式、固有思想和内向思维的影响。才是市场所在。
7.这句话我很喜欢；因为危机更能引起人们的关注，我们生活的时代充满不确定性，是一个危机的时代。这些危机有两种表现形式：宏观危机和微观危机。（96页）企业如何面对宏观和微观的两种危机呢？抓住机会、忘记过去；正视所面临的一切危机，不管是竞争对手还是企业本身，正视品牌价值的体现，如果竞争对手以某一特性著称，那你就应该利用其它特性，这种特性不是来自市场上，而是市场上心智中的强势和弱点。营销是认知战，我们真正需要做的是如何利用认知。（104页）如果你想赢得一场战争，必须关注战略，你必须关注你的竞争对手，及他们在人们心智中的强势和弱点，你必须找到一个在心智战场上可行的特性或差异化概念。（149）
8.重新定位的几个要点，
一、重新定位需要时间，重新定位是调整人们的认知，不是改变人们的认知，它是一个缓慢的过程，（126）同时，它需要其他人来写文章做宣传，也就是书中提到的公关第一，广告第二；也称之为第三方支持（134）；所以，它需要
过渡时间和适应的耐心；
二、重新定位需要重新调整顾客心智中的认知，与人们心智相匹配是有效重新定位的关键。（129）
三、重新定位需要勇气，做为企业的最高领导人，必须置身于市场环境下思考，从市场上获得灵感，从发生在潜在顾客心智中的营销战的起伏中获得启发。（144）也就是我们以前学到的“从顾客中来，到顾客中去”，现在应该改成“到顾客中去，从顾客中来”。
四、重新定位需要企业最高领导人全程参与，因为重新定位是市场战略的根本性转变，可能会因为一个好的定位方案而伤害到个别集体或个别人的利益。如果没有最高领导人的参与或合适的人员参与，那么这个方案就有可能半路夭折。（156）。所以，重新定位，必须在企业最高领导人来带领下进行，确定我们前进的方向。
五、好的定位和重新定位概念必定是显而易见的，就是我们所理解的：复杂的事情简单化，越简单越实效，越容易让顾客接受。（172页）
9.书中提到了关于领导人的几个特征，值得我们学习：
一、伟大的领导人就是伟大的导师，他有育人的能力，会跟下一代（员工/接班人）分享他们的智慧；
二、他能让公司充满活力，并能将其人格化（注入自己的人格、灵魂）；
三、一个有影响力的领袖是赢得顾客和潜在顾客的有力武器；
四、有一批信任你、跟随你的人，如果没有信任，就没有跟随者，没有跟随者，也就不能成为领袖。（1
52、153页）
最后，引用书中的一句话改写了一个总结，算是我今天分享的结束语：为读书而读书是一项工作，就算完成意义也不大；读书只是学习的一个路径，不读书不代表不能学习或者说没有学习力，我们可以通过其他途径获取知识，所谓“处处留心皆学问”，但是我们一定要读书，其他的学习途径只会告诉我们什么是对的，我们所学到的也是别人的经验和成功案例，只有读书可以让我们有所创新。为赶超他人、为充实自己而读书，是一项工程，必须坚持下去，我们定会有所收获；
第16篇：重新定位读后感
中国人写的定位书，首推邓德隆的《2小时品牌素养》，其次就是侯惪夫的这本《重新认识定位》，重新定位读后感。
《2小时品牌素养》胜在简洁，并且有打造王老吉的案例解读（一定要看第2版，第1版还没有这部分案例），既有理论高度又有实用价值。
《重新认识定位》胜在一个“全”字，基本上把里斯和特劳特原著的精华都总结到了一本书里。
由于翻译原因，《定位》《新定位》《营销革命》等书都有不太通的地方，看了侯先生这本书才理顺了，所以要掌握定位理论，建议读者应尽量先读两三本里斯和特劳特的原著，再结合《重新认识定位》作扩展阅读，收获会更大。
侯惪夫最近还出了一本《超越科特勒》，提出定位论是“营销学中的马克思主义”，是指引中国营销发展的明灯，也比较有启发，特别是结合中国企业、中国品牌的案例运用定位理论来解读，对做市场的人很有价值，也表明了侯先生对定位理论的理解确实达到了相当深度，
但是《超越科特勒》虽然比较薄，是侯惪夫的文章精选，对没有定位基础的人看了会觉得比较深，个人认为还是《重新认识定位》为必读，基础打好了再读《超越科特勒》，值得说的是里面有几篇文章堪称经典，比如“海尔美的坏榜样”“科特勒STp批判”“战略的选择：谁是我们的敌人”。
邓德隆和王刚分别代表特劳特中国公司和里斯中国公司推荐《重新认识定位》和《超越科特勒》，也表示了对侯惪夫的肯定……
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这本书是预算之外买的一本书，主要还是由于当当网网友的推荐，读后感《重新定位读后感》。 很早就想把里斯与特劳特的定位思想整理一遍，先后读了《定位》、《营销战》、《与众不同》等等，大体上的感觉就是这些书的内容读起来比较简单，然后每本书的中心思想还是比较一致的，都是以《定位》这本书的思想来说事儿。读多了也就觉得乏味，没太有意思。并且感觉两位作者的思想没有形成一个体系，这是很重要的一个问题。
不过作者非常简单明了的将里斯与特劳特的整个“定位思想”给总结成“两大公理”（大脑有限性和时间有限性），“两个本质”（战略本质和竞争第
一、顾客第二），“三项原则”（积极进攻原则、集中兵力原则、防御优势原则）和“七大原理”（大脑原理、领先原理分化原理、聚焦原理、词汇原理、实践原理、领袖原理）.作者很有条理的把体系性的问题给解决掉了，这对我们今后学习定位思想提供了一个很好的结构。
不过本书的论述上还是有一定的问题。本书是编著来的，所以用到了里斯与特劳特很多书中的事例。作者在论述很多小点的时候，可能是太苛求完美，导致论述的过于累赘。以至于给人一种繁乱之感。给四星吧，还值得一读.
作者一如既往滴高屋建瓴、简单明了滴阐述重新定位滴理论。简单滴语句，简练滴文字，丰富滴案例，画龙点睛滴提炼。没有一套套冗长沉闷滴长篇大论，却把真实滴市场、残酷滴现实一一摆在读者面前，引导读者主动滴进行深度阅读，仔细品味，在心智上引起共鸣，促使读者对重新定位理论进行设身处地滴联想，潜移默化滴自己去举一反三。
特劳特的系列书籍我是基本全部阅读过，他的定位、差异化、简单的观念是很有指导性作用，当然最欣赏的作品就是《营销战》。其他作品呢，感觉体系化不够。这本《重新定位》，是封笔之作，但不能不说是垃圾之作。从内容来看，无任何新颖，或许你要说这就是定位的思维，那至少应该要对原先的理论作个升华或沉淀，要么就学学波特，抓住理论.
第17篇：《定位》读后感800字
《定位》读后感800字
梧桐下细语
在听完贾建民教授的《战略市场营销》课程后，接着每天读一章节贾教授推荐的《定位》这本书，对于定位一词有了新的认知。
最近这一个月被定位和心智这两个名词轮番轰炸。文章开篇对定位下了一个定义：定位就是如何在顾客的心智中做到与众不同。对于企业而言，定位不是改变产品本身，而是从产品的特征、行业特征、市场外部环境、竞争对手等维度进行分析，找到产品与众不同、并最容易被用户记住的点，作为产品的定位，从而占据用户的心智。
书中通过众多企业定位案列到国家、宗教的定位案列等不同方面进行剖析，不管是企业的产品、服务还是国家、宗教，定位要占据用户心智，在众多的特性中只能选择一个点进行宣传，哪怕有再多的优点要占据用户心智则只能选择一个点。要占领用户心智，定位过程中需要满足领先法则。
对于企业多品牌战略的有一个新的认识。一个品牌适合一个产品，通过拜耳、Life Savers等案列的分析当一个品牌在潜在顾客心智中占据一个定位后，对品牌的延生通常是打破该品牌在潜在客户心智中的定位。通过强生这个品牌拓宽的成功案列指出，品牌的延生需要是同样的产品、同样的包装、同样的标签，只是用户不一样，这样的品牌拓宽会容易达到预期的效果。
第21章节成功六部曲，对于如何才能做好定位，给出了一个路线图。第一，你已经拥有什么定位，是要求我们分析当下在潜在顾客心智中的定位，也就是认识自己。第二，你想拥有什么定位，则是通过对当前情况的分析，以及对于产品未来的目标，找出一个最佳定位。第三，你必须超越谁，就是设定标杆，以超越竞争对手为目标制定行动纲领。第四，你有足够的钱吗，强调要抢占顾客心智，需要花钱，要投入大量资金进行广告宣传定位才能让定位占据用户的心智。第五，你能坚持到低吗，定位是需要持续进行宣传，今天确定的定位不可能明天就占据用户的心智，这需要一个过程，同时，坚持能打破很多看视不可能突破的障碍。第六，你的传播体现了自己的定位吗，对于一些企业虽然做出了定位，而在宣传上又没有紧扣定位，造成用户心智的混乱从而迷失。
《定位》引发了我对企业战略、个人事业的思考，定位无处不在，要想达成目标，则首先需要有一个好的定位，定位是一座灯塔，指引我们不偏离航线。
第18篇：给自己定位读后感
我开始为自己的大学生活开始担忧，没有计划，没有远大的目标，害怕时光会在我不经意间溜走，给自己定位读后感。然后，我用一副忏悔的态度埋怨着自己虚度大学生活。不，绝不能有这样的事发生，在担心时，一本叫做《如何给自己定位》的书敲碎了我的担忧。
这本书分九章，每一章都讲述人生的一个经历，而这当中任何一个经历都能帮助需要启发的人，在领悟后，或许每章中的内容都能决定一个人的命运，让所有成功慢慢接近。
第一章“我是谁”从书中，我明白了做任何事都要相信自己，了解自己，认识自己，用百倍的勇气与信心来战胜人生道路上的种种阻碍，每个人在世上都是独一无二的，你所做的事，别人不一定能做得来；并且，你之所以为你，必定有一些与众不同的地方，而这些与众不同的地方又是别人无法模仿的。任何一个人，无论他是普通的劳动者，还是一个残疾人，他都拥有“超级矿藏”只要怒六去挖掘，就能东西其中的无价之宝。在认识自己方面虽然有些困难，但，想有一犯成就的人就要对自己有个正确的认识，认清自己的优缺点，每个人只有认识真正的自我后，才能确定适合自己的理想。并努力去实现它，只有实现了自己的理想，认识了真正的自我，才能把自己的生命锻炼得更有价值，才能生活得更有意义。
第二章“荡起自信的双桨，启航吧”这节中主要告诉读者自信是一种巨大的精神力量，它可以操纵人类命运。拥有自信，才能创造人间奇迹，才能创造出一个真实的自己，完整的自己。自信是人生的动力，它能战胜自卑，战胜恐惧。精诚所至，金石为开，让我们每个人都插上自信的翅膀。居里夫人有一名言“自信，是迈向成功的第一步”信心，是我们每个人产生动力的源泉，也是我们能彻底改变人生的伟大力量。
第三章“披荆斩棘，勇往直前”在人生的道路上，总有许多阻碍着我们前进的困难，在这一章里，我逼自己仔细得阅读，让自己记住文中所写的种种道理与方法。倘若哪天，我在困难前准备低头放弃时，希望书本中的内容能第一时间放映在我脑海中，这是书中的一段话“当你独自一人，面对人生道路上的风雨时，当你刚刚步入社会遭受种种压力时，当你在为自己选择人生坐标时，那么，在定位人生道路上存在着五个方面的阻力，其阻力从大至小依次为：不能争取认识自己，上司的压力，同事的阻力，自身情况，读后感《给自己定位读后感》。而这人生定位的五大阻力，也正是我们大学毕业将要面对的。我认真地阅读了解这五大因素的内容，唯一让我内心深有体会的是，只要脚踏实地地走该走的路，以平常心，用自己的恒心，耐心扫除一个个挫折，即使有点困难，还是不能轻言放弃，迈过每一个人阻碍见到的必定是与彩虹更接近的一天，在说完克服困难后，我们要的是勇往直前的态度，敞开心胸，用积极的态度去对待一切，从中寻找新时机。
第四章“明确方向，化解压力”人生活在这个世界上，就要面对人生道理上的种种压力，挫折，面对这些只要不让往日的失败束缚自己，不让压力左右自己，我们就能摆脱紧张与压力的重担，我们只要充满信心，朝自己的目标迈进，必能超越自我。但，压力能摧残人的能力，消灭人的希望，打破人的理想，压力的好坏关键在与你怎样去对待它，其实我们就需要与压力和平共处，千万不要因为压力甩不掉，就灰心，只要你活在这个世上，就要面对压力，接受压力，以这样的心态相信压力不会吓倒你。
第五章“机遇，一闪即逝”机不可失，时不再来，这是一浅显而深刻的道理。人生充满了激烈的竞争，同样也充满了各种机会，当机会来临时，要抓住它，别让它在你身边悄悄溜走。当机会没有青睐你时，你千万不要幸运女神来敲门，因为对于真正的成功者来说，世界充满了各种机会，只要去争取就有机会获得成功。把握机会首先要学会认识它，抓住机会，见机而动。但，许多人却令人遗憾地失去了机会，时机来到，有的人能及时发现，有的人却视而不见，即使抓住机会，还要勇于尝试，才有可能获得成功。
第六章“临渊羡鱼，不如退而结”“网”这章江苏人际关系。处理好自己与他人的饿关系，与他人达成沟通，得到他人的信任与帮助，对我们来说施肥非常有利于我们在社会上的交际关系的纽带。
第七章“走过去，前面是个晴朗的天”经得起失败的人，必定是意志坚定的人。是的，在遭受挫折后，努力让自己坚强，勇敢，一切都将美好起来。
第八章“定好位，接受人生的洗礼”在竞争中有人遭受到失败，有人却在竞争中脱颖而住，成为生活的强者。如果一个人要做好一件事，必须一心朝着有利于事态发展的方向去想，不管它最后的结果是成功或失败。
第九章“定位人生法则”每个人都有理想，但实现它并不是一朝一夕就完成的，需要长时间努力。还有学多人生法则需要我们去遵守，如：轻松面对人生，战胜贪欲，品格决定一生筹法则都需要我们好好领悟。
这本书有很多人生哲理，从思想，精神等方面为我们提供了各个内容，更容易地了解许多道理，也让我在生活，学习上获得除知识，常识外的内容，以后有时间，我还是会再翻翻这本书，再领悟，去用心体会书中的道理。
第19篇：定位定天下读后感
《定位定天下》是一部颠覆竞争对手的营销组合的战略性教材，是全球反定位理论第一人刘军先生的大作，定位定天下读后感。
品牌建设在一个企业的发展中具有举足轻重的地位，品牌定位是品牌建设的核心工作，是品牌的生存价值所在。
作者通过精心的调研和收集，整理并分析了四十多个经典并具有代表性的案例说明了一系列的理论，为什么要定位，定位的精义：三点一线一面，并列举了十大定位法，定位辨证法，反定位之道。
专门阐述了反定位的精义，反定位常用的四大方法。
并指明了反定位的策略及支撑的关键：
1、大量深入市场调研。
2、做到谋定而后动。
3、找准反定位的切入点。
4、集中优势兵力，各个歼灭敌人。
5、反定位的四点一线一面
6、是敌是友量力而行。
书中引用的王老吉找到很有市场价值的特殊定位促成其品牌走向成功，史玉柱“征途”游戏运作成功，康佳、波导手机运作的失败，鲁花花生油的成功运作，七喜的反定位案例，吉列的改变自己的案例，华硕上网本推出的升级换代法，国内劲酒通过反常规的“弥补缺陷法”成功，阿根廷ECO饮用水的成功，奥克斯空调的自曝内幕法得到了消费者的好评，东鹏陶瓷的《产品质量白皮书》自曝产品内幕收到了很好的效果。五谷道场的颠覆行业规则的“非油炸”反定位成功案例引起了轰动。等等案例，作者通过细致和调查和严谨的分析，对中外品牌的不同成功个案，结合其形成的有利条件进行了独到的分析和说明，并指出了其可取之处，我觉得此书对企业高层管理者来说应该是一个比较好的品牌运作的指导书，有着重要的实际意义。
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每一位管理者都相信“定位”是当今世界最好的竞争理论，当我第一次读到里斯和特劳特的《定位》时，曾被这个概念深深地吸引，读后感《定位定天下读后感》。 深入研究，发现有很多不能明白的地方。许是文化上的差异，加上著作是翻译的缘故，《定位》这本书也一定走失了一部分营养。当然我并不是说翻译者翻译的不好，这是在中西方文化的差异中不可避免的。书中的内容是在西方发达的资本主义经济环境下建立起来，与中国独特的二元经济环境有很多不同，如果完全接受西方“定位”，难免会有水土不服的现象。因此我想特劳特的《定位》直接用在中国似乎是不适合的。
身边一个很好的例子，也刚好证实了我的担心并不是多余的。我有一个朋友。曾经深受特劳特《定位》的启发，于是将学到的“定位”运用到他的企业的营销中去，可是结果并没有像预期想象中那样好，朋友也因此而感到失望。
因此，什么是定位，到底如何在中国当下的营销环境下进行定位，是一个迫切需要解决的问题。有一天我无意间看到了《定位定天下》这本书，很快就产生了相见恨晚的感觉。
中国的企业太需要本土化的定位理论进行指导了。“中国是最古老、最大的产茶国，然而至今没有一家全球性的茶叶品牌，德国不产茶叶，却占据了全球茶叶市场的绝大多数品牌。”从自序开始，我就知道这本书一定是我需要的。翻开了第一章，从为什么要定位起，我就爱不释手的读起来。“一流企业卖品牌，二流企业卖技术，三流企业卖产品，我们大部分的企业还停留在三流的阶段。”“世界工厂”绝不是什么褒义词，打造世界品牌才是王道。耐克公司委托中国东莞的工厂加工一双鞋子，只需要几十块钱；然后再把这些中国生产的鞋子贴上NIKE的标签，这鞋就成了一夜蹿红的明星，身价暴涨！但同样是这双鞋，如果没有耐克的那一勾，你几十块钱都不好卖！这就是品牌的力量。
要打造品牌，绝对不是只靠广告就可以奏效的，它是一个系统的工程，完成这个工程的关键就是正确的定位。
在《定位定天下》这本书中，我清晰地找到了适合中国企业的定位。定位就是通过差异化策略，让自己的产品独立无二，要完成这个目标，作者讲述了四个步骤，十种方法，可谓用心良苦。
市场细分化的激烈竞争，让作者将定位理论更加向前推进，提出了反定位理论，通过这一新的理论来弥补定位在应用中的不足。作者尤其为中小企业着想，帮助中小企业出谋划策，让中小企业在白热化的竞争中脱颖而出。
我相信这本书能够给许多处在混沌状态的中国企业指出一条生路，我们必须要坚定的应用适合自己的定位法则，实践真正为中国市场打造的定位理论。
第20篇：营销《新定位》读后感
会计系0 9 级 9 班马鹏伟学号：2 0 0 9 1 9 5 1 1 3 8 1
营销《新定位》读后感
在《新定位》中，主要包含了“如何寻找好的定位”、“如何进行再定位”“商业诀窍”三大部分。
一、“如何寻找好的定位”。特劳特主要从生理和心理的角度剖析人脑对信息、数字，以及不同刺激的一些具体反应。要求我们在进行定位的时候要遵守人脑运行的规则。这部分内容告诉我们定位是一个理性的过程，同时回答了“如何寻找好的定位”的问题。
二、“如何进行再定位”。竞争与变化的需要，你不可能一劳永逸地为自己定位，在适当的时机“再定位”是成功的保证。书中进行了大量的案例研究，具体展示和讨论“再定位”的要素与方法。
三、“商业诀窍”部分，特劳特运用他的经验告诉我们：在定位的过程中，其实是有规律，有技巧可循的。定位和所有的商业活动一样，是创新和突破的过程，有一整套的“商业诀窍”。针对总结出的一些窍门，特劳特都以详尽的案例，来对自己的观点进行具体阐.
在本书中，作者细致剖析人脑的结构与功能，引证大量心理学观点，无可争议地论证定位－再定位的要素、过程及其误区。
身为实务型营销战略专家，本书作者与菲利蒲·科特勒、迈克尔·波特等学院派大师不同之处在于，他们始终抓住案例，从剖析营销史上的经典案例入手，总结出具体而又可供借鉴、学习的商战原则。而且，其中许多战例就是作者在以往的咨询实务中创造出来的，例如饮料市场的细分、“莲花组件”的营销方案、美国西南航空公司的品牌定位……
很多企业被评价为：表里不一；尤其是企业文化方面，被形象的称为：
里外两层皮！很多企业都很烦恼！这其实没什麽，一个企业完全可以表里不一的，但必须层次分明！
成功的销售者是最鲜明的例子：他们通常都是表里不一，但他们对层次的把握是很分明的；代表上游厂家，还是代表下游商家？要不搞定客户，要不搞定老板，否则只能被老板和客户搞定自己！对于销售者来讲，只有不被两边搞定的人，才可以成为优秀的销售者。
我们经常重复这样的做人名言：走自己的路，让别人说去吧！这其实就是一个人的定位。但轮到一个企业的营销定位，我们就自乱阵脚了！其实在定位的层面，做企业如同做人！你是全世界最物美价廉的产品或者服务，也不可能所有消费者都购买你；请记住购买你和喜欢你不是同一概念！这道理就想你是全世界最美丽富有的女人，也不可能全世界的男人都非你不娶一样简单！定位不是去猜测和想象人家喜欢的模样，用来化装自己，而是找到自己的位置和形象，来团结一切可以团结的力量！
销售是个人的动作；但营销是一个组织的动作；营销的定位首先关心的，不是盲目猜测一个企业的产品和服务，在消费者层面的定位，而是聚焦一个企业在整个行业中的定位！一个企业在一个行业中的定位，其实也是一个三维的选择，这三个选择就是：上游；中游和下游！如果一个企业认准了，自己是一个行业的上游，中游或者下游，是不是就等于找到了自己的定位呢？
市场营销是浩瀚无际的大海，时间+空间+精力，是市场营销的根本！企业营销是一朵小小的浪花，经营+管理+销售，是企业营销的基因！行业营销是奔流不息的小河，上游+中游+下游，是行业营销的核心！我们的营销都有一个通病，就是重视市场和企业，忽视行业；市场被比喻成一块蛋糕，大家
都想多占一点；企业被形象的称为孩子，谁说你的企业不好，就想有人打自己的孩子一样，不能容忍！行业被看作老婆，大家都觉得别人的好，但又一定要接受自己的！
行业定位才是整个营销定位的核心。不是在一个行业中定位，而是准确定位你所在的行业。美国西南航空是最典型的例子，其他航空公司把自己定位为空中运输行业，竞争对手就是其他航空公司了；但西南航空把自己定位为运输行业，汽车，火车，轮船自然也成为了竞争对手。西南航空把飞机当作空中的公共汽车，不设所谓的头等舱，在西南航空公司的大多数市场上，它的票价甚至比城市之间的长途汽车票价还要便宜。想让所有美国人明白：其实你可以不必开车，因为坐飞机更快、更省钱。”
所有销售导向型的企业都是始终把自己定位为中游，因为他们有上游，也有下游，所以他们认为自己肯定是中游；这就象那些优秀的销售者的口头禅一样：我就是一个中间人！这个观点足以造就一个优秀的销售者，但同样足以毁掉一个企业！因为营销就是不能做判断题，一定要做选择题，把自己定位在中游，根本就已经没有办法选择！营销与销售的区别就在于：每个销售动作，销售者都把自己定位为中游！但每个营销动作，营销者都在上游；中游和下游之间变换！行业最真实的定义是：竞争对手构成行业！竞争对手不停在变，整个行业的空间和结构也就不停在变，营销也必须在上游，中游和下游之间变换！做制造还是做流通，其实根本不是问题，你对整个行业有了深刻的认识，就能得心应手的在上游，中游，下游之间做选择！
在特劳特看来，所谓定位，是你希望在消费者心中树立怎样的一个印象，然后找到最有效的方式进行传达，使得消费者认同和接受你的观点，并建立
起你预期达到的这样一个印象。当然，这是特劳特作为一个营销专家在产品营销方面认为的定位，作为我们个人来说，对自己的人生需要的定位可能不是很一样，但也有异曲同工之妙。
接下来，且让我们一起分享几个令我印象深刻的案例。
首先是关于西部联盟的例子。特劳特认为：消费者一旦认定一种产品，是很难改变他的观念的。曾经有这样一个调查，因为很多人都认为日本电器是很好的，调查人员就刻意把三洋电器的商标贴在一个美国无线电公司
（RCA）的电器上，让900人把这个电器同带有RCA商标的同一产品进行比较，结果有76%的人都说有三洋商标的那个电器质量好。
特劳特认为大脑是靠耳朵运转的，这是一个关于传播定位的诀窍。事实上，不管怎么样的定位，都是需要传达的，需要别人接收的。因为定位是一个双向的过程，人也是一样，举例来说，容易明白。比如说我们09five马上要做个公司，我说我定位做董事长，大家可能都不会同意吧，因为在日常的各种表现中，我并没能体现出我比别的同学更能胜任董事长这个职位的特质。在这部分里，特劳特强调了了在传播你的定位意图的时候，声音比图像重要很多。我有一个学长，自己创业，投资做网站的，现在也做得非常好，最早主要进行一些网络推广以及活动推广，因为它主要想以最少的钱能达到访问量增加，而且吸引网站消费目标人群的目的。但是随着网站的发展，去年开始定位策略变化了，他们希望能提高网站的知名度，开始在各个相关平面媒体做广告，包括参加一些电视节目等等。举个例子，去年在地铁时代报上做广告，每次大约做个1/8版面，一个月的花费不少，但是因为报纸上做的广告吧，效果也没办法量化考量，后来通过别的一些方法，结果发现这个效果
真的很差，很少有人通过看这个报纸对网站有什么印象的，更不用说带来点击率了。今年年后，就改在北京地铁站做了通过声音传播的报站广告了，效果相当不错，至少很多很多人都通过这样的方式，下意识的去了解这个公司了。差不多的花费，目标显然更好达到了。当然，例子未必很贴切，但代表了我对这个观点的认同。在特劳特的案例里，有很强的数据基础支持了这个观点。这点给我的启示是：如果以后有机会到市场部去工作的话，广告投放媒体这一点非常重要，如果充分理解《新定位》，将来肯定可以做得更好一点。毕竟市场部是落实定位，进而实现企业目标的这样一个重要的关键部门。
任何一本书，内容不可能涉及太多，但是在我看来，重要的我觉得不仅是内容本身，而是在这个过程中，它的内容打动了你，让你想到和学到了什么。由此对我而言，在读新定位的过程中，我联想最多的是：我自己怎么定位？我不知道我我们同学有多少有这样的困惑？如果有，也可以先读读《新定位》，再好好想想自己究竟如何定位。
回到今天讨论的主题，总结一下，《新定位》是本好书，特劳特是个大师，我们有时间和机会的话，还是多看看大师的著作，对自己的思维还是很有帮助的。最后，祝福大家，对于未来都有一个好定位，并能够最终达成你的定位目标。
