推荐第1篇：团队定位
团队定位：
XX公司成立于二零一二年，是安师大传媒集团旗下一家集店招设计设计，广告牌、传单设计制作，礼仪庆典策划，直销广告（DM）,标识、展板制作等业务为一体的综合性广告公司。其经营范围即，主要以高校园区附近的各中小型商铺、饭店等个体经营户为服务中心，向鲁港大市场、中央城等商业区辐射。
公司的发展将会以不断的思维创新和技术完善，在市场赢得信誉。公司目前处于起步阶段，现有员工6人，拥有创意无限的专业设计师，吃苦耐劳、团结奉献的工作团队，完善的公司管理制度，同时拥有六台计算机、相机、自行车等先进设备，配有3#
510、3#50
7、5#322三个实验室。强大的工作团队和先进的技术设备是我们公司实力雄厚的体现。您的需要就是我们的选择，XX与您携手共进！
广告公司定位遐想：抓住一点，力争做大！
团队业务：
公司经营范围：
1、协助拟定营销计划；
2、确定市场特定问题；
3、市场调查[部分广告公司仅提供相关调查之协助]；
4、拟定产品概念；
5、包装设计；
6、建立CIS；
7、协助开发新产品，提出相关项目之建议等以及尚未进入广告计划之前的协助工作。根据客户决定的营销计划，制定年度广告活动计划，包括
广告策略
创意发展、
促销活动，
媒体计划等相关计划；
预算建议……
近期业务介绍：
校历招贴
校历是学校以学期或学年为单位编制的日历，是学校一年内工作和学习的日程安排，用来规划学校的一年整体工作部署。它鲜明地标注出本学期教学、复习考试和放假时间，用以发给学生、教职工以完成教学工作。本公司通过实地调研等考察工作，发现其中潜在着强大的客户市场。接下来的工作，是结合纬七路、鲁港大市场及中央城等客户群的需要，设计出及校历与广告招贴于一体的校园广告形式。
安师大拥有强大的消费群体，是众多商业区目标消费群的所在地。该策划具备有效可行性及实际操作性。我们设计的招贴以安师大校历为主体，附以商家广告免费派发给学生及老师群体，个性的校历设计，实际的用途，精致的画面，宣传的深度和广度，一定会深受消费者和广告主的喜爱。
推荐第2篇：个人定位)
个人定位及公司发展计划
我自己也常常常思考自己来公司能干啥？能对公司创造多大利润？我的人生价值到底在哪里？现在的做法是否可用？
通过我在我们公司十几天的工作经历对自己的长期发展进行了个人定位，下面针对自己在沟通能力，管理能力，分析能力，专业能力方面的优缺点及采取的相应措施进行了总结。
一、个人定位：
1.沟通能力：
优点：和领导同事人际关系上相处十分融洽。同事之间工作交流也比较畅通。 缺点：与领导之间在工作方面沟通还有待加强。
措施：多余领导谈论些工作方面的事情，常让领导给自己提工作上的建议或意见。
2.管理能力：
优点：工作态度认真负责。
缺点：工作变通还有待加强，管理模式较僵硬。
措施：跟领导学经验，从书本中找经验，从实践中找经验。
3.分析能力：
优点：对理论性东西（如数学分析）分析能力很强，抽象想象能力也很强。 缺点：分析中缺乏总体把握的思想。
措施：以后多注意从一个总体大局上出发，思考各个环节的有机联系。
4.专业能力：
优点：理论知识强，学习能力强基本教一遍就明白了。
缺点：实践经验不足，尤其对一些工程的工艺流程不大懂，对一些材料名词与现实事物对应吻合程度把握不准。
措施：多想领导学习，从图集中查询，从实践中学习，尤其常到工地观察。 总体评价：自己对自己所学知识和学习能力还是比较肯定的，目前阶段自己缺乏很多实践经验，自己相信以自己的学习能力能够在实践中很快积累起来。 目标规划路线：
1.先加强沟通能力和专业能力。以后多和领导交流工作经验，多到施工现场观察学习，尽快把自己的专业实践经验培养出来，使自己成为一个对公司有用的人。
2.在自己专业能力足够强，自己靠自己专业确实能为公司做出一番事迹的时候加强培养自己的分析能力和管理能力，争取使自己若干年后也能主导负责公司一部分工作。
（即：先成为专业人才，在发展领导才能）
二、对公司的发展看法：
1.尽快完善公司的管理体制和工作制度，做到人人明义务，人人尽其责。只有完善的管理体制才能有效的管理一家企业，才能保证从领导层的管理到基层的实施做到有条不紊。完善的工作制度不仅是公司成员有明确的工作方向，还能提到大家的工作效率。
2.在建分公司加紧完善成立尽快使我们的lng加气站投入运营，为以后其他大
部分地级市分公司的成立和运行提供宝贵的经验。刚开始加气站的建立在于精不在于多和快。个人认为刚开始建立十几个就行，试运营一年积累了丰富经验在普遍成立分公司，在这个过称中，各地级市分公司的成立可以同步进行，但加气站的建立可以有个先后顺序，先建成的加气站为以后大面积建立加气站积累经验。
财务资产部：闫二林
2011年11月9日
推荐第3篇：精准定位
课堂的精准定位
——参加程杨木名师工作室青年教师课堂艺术研讨活动的感悟
祁门县历口中学
胡健强
2014年11月7日，我有幸参加了程杨木名师工作室在祁门二中开展的青年教师课堂教学艺术研讨活动。一个上午，活动安排得满满的：先是听了祁门二中姜玉燕老师执教的九年级上册的《心声》一课，接着听了来自屯溪六中张新宇老师执教的七年级上册的《济南的冬天》一课；之后聆听了三位省里来的专家的点评，钱雯教授和傅继业教研员对两位老师的课的评析可谓鞭辟入里，最后省教科院杨桦老师的《浅谈语文教师的美学修养》短小的讲座让我如醍醐灌顶。在这次活动中，我的收获也是满满的：姜玉燕老师从容淡定的课堂驾驭能力和亲和力让我难忘，张新宇老师的课更是让我感触颇多。感触最深的当属以下两点：
一、文本解读要精准定位
“仁者见仁，智者见智。”对于语文教学，对于一篇课文的解读也是如此。一篇课文，不管从哪个角度或层次入手，首先就是要找课堂教学的切入口。找到好的切入口，教学便犹如庖丁解牛，课文的重点难点就能水到渠成的得以突破。听了张新宇老师的《济南的冬天》后，我感到语文教学中找准了切入口，课堂真如放烟花，点其一处，炫丽满天。
张老师首先紧扣“济南的冬天有什么特点(用文中的一个词语概括)”，进而引出“围绕济南的冬天温晴的特点，作者从哪几个方面来写济南的冬天的”问题，接着用三幅上课班级学生以“济南的冬天”为主题的画作展开对课文语言、写作手法、作者感情的赏析。图画这个切入口的选用真是妙不可言，这不是什么“怪招”，而是学生喜欢老师也能想到的，关键就在这平常中的恰到好处，让人惊异！最后以“山水草木总关情”为上联，让学生续写下联总结全课。这节课，通过师生、生生、师本、生本等多种互动，采取读、品、议、说的手段，自然而然地引导学生把握济南的冬天的特点上来。
听完这节课后，我深深体会到，解读一篇文章，一个好的切入口看似简单，却需要讲课者备课的深度和广度。
二、教师角色要精准定位
“顺着学生走，又带着学生走。”听完两节课，走出教室，县局教研室主任胡时雨如是说。细想一下，用这句话来评说张老师的这节课真是恰如其分——教师就是课堂教学的组织者和引导者。
张老师课堂上的第一问：在文中找一个词概括济南的冬天的特点？学生带着问题熟悉了文本，梳理了文章信息，先后找出了七八个词语，张老师把学生的答案一一板书出来，这是放；接着，张老师让学生思考：用一个词概括其它特点。经过学生列举辨析，一致认为“温晴”最好，这是收。整个环节学生积极，氛围活跃，收放自如。
张老师课堂上的第二问：作者围绕济南冬天温晴的特点从哪几个方面来写的？有学生回答四个方面：阳光下的山、雪后的山、远山和不忍结冰的水。张老师予以了肯定，接着指导学生甄别：是哪几个方面？学生很快得出是从“山和水”两方面来写的，先顺着学生的思路，然后作适时的点拨引导，自然生成不着痕迹。
最精彩的当属张老师用三幅画，引导学生对课文语言、写作手法及作者感情体会的这个环节。先是欣赏画作，点评画得如何；然后问画的是课文哪部分内容，从画中哪里看出来。学生的主动性积极性迅速调动起来，在熟悉文本的同时，学生很快掌握了文段的主要信息：济南冬天的善良、温暖、呵护、美；在此过程中，张老师适时带学生品味语言和作者的感情。教学任务就在这几个环节中有意无意中悄然落实了。
如此顺畅的课堂的确需要作为语文教师认真的态度和扎实的功力，但我更钦佩张老师这种纵横捭阖的角色定位能力。教师在课堂上的组织者和引导者的角色，张老师在这节课上都淋漓尽致的展现出来了，还是那么的不经意，那么的划水无痕！
还有那巧合的由“立冬”导入和“对联”的收束，都令人慨叹。
最后，我以傅继业老师和杨桦老师的话总结我的感悟：一个好的语文老师需要深厚的功力，一节好的语文课需要浓厚的语文色彩，要成为名符其实的一名语文老师必须要有奉献的精神！
推荐第4篇：《定位》读后感
《定位》读后感
---江西大区（黄志平）
定位-有史以来对美国营销影响最大的观念，是由两位美国的营销大师艾里斯（AL Reis）和杰克特劳特（Jack Trout）创造的。20世纪70年代初，他们四处演讲，极力向企业界鼓吹一种新的营销观念——定位（Positioning）。他们强调，你必须把焦点集中在顾客群的认知上，在顾客的头脑中找到一个适当的位置，然后把产品或者服务植入，这就是定位。他们的定位理论逐渐被全球的营销与广告界所接纳，直至今天，“定位”一词已经成为重要的、使用广泛而又频繁的战略术语之一。
《定位》一书从公司会犯的最普遍的错误入手，从几个错误道出定位的重要性，并以几个大公司的营销为例，更有力地说出现代营销中定位的重要性。
在营销中认知是重要的。因为营销是认知的战场，而非产品的战场。一间公司或一种产品它在顾客的心目中得到认知，那这种产品就可以得到很好的市场，在面对竞争者的冲击时可以很好地起到抵御作用。现在很多公司的广告采取新颖、大胆的设计。即使很多广告得到观众的关注、好评，但是还是有很多观众根本就不明白他们在卖什么，这就说明公司在产品的定位上还存在着缺点。好的定位是能让顾客很好地知道他们卖的是什么，而且在他想购买该类产品的时候，脑中首先就回出现你品牌的名字。这也就说明你的产品在顾客心中有好的认知度。
定位是品牌成功的关键。要想自己的品牌可以在众多的同类产品中脱颖而出被顾客挑种，最重要的是你的产品与众不同，能很好地与别的产品区隔开来。这一切都要看你的定位如何。多少在顾客心中拥有一定认知度的公司，只因为他们在营销方面的失误而造成公司的莫大损失。例如世界第二的数码设备公司、通用公司、AT&T、汉堡王等就曾吃过营销的亏。导致公司亏损有很多原因，没有明确的观念、领导者的过失、成功后的自大、竞争对手的强大等，但没有好的、明确的定位是主要的原因。
好的定位如何来确定的呢？是不是找一间市场调查公司来对市场进行调查，明白顾客的需求就可以了？其实所谓的市场调查者也是会误导你的。因为他只告诉你顾客的需求，但是并没有告诉你你的竞争者也曾做过同样的调查，你想要的也许早就被竞争者用了，并且在群众心里有了一定的认知度，就象快餐麦当劳被认为是美国最快的汉堡连锁店，其他的快餐店再用快就无什么特色了，也得不到人民的认同。但是并不是说市场调查不重要。市场调查固然重要，但对于市场要有精明的分析能力。记住营销是一场战争，而不是满足顾客的需求。建立一个品牌就是打胜了一场战争。
与品牌的邂逅使企业活力倍增。我看过《定位》后更加清楚地认识到：品牌的打造，并非一朝一夕的功夫，而是在希望的孕育和成长的过程中循序渐进来完成。企业向外输出品牌、实现扩张，必须在坚持战略方向的前提下，持之以恒地努力扩大品牌影响力。
推荐第5篇：《定位》读书笔记
《定位》读书笔记
[美] 艾 里斯 ，杰克 特劳特 著，谢伟山，苑爱冬 译。
序一：
定位理论最基本的概念是：胜负在于潜在顾客的心智，而不是需求或者市场。根据哈佛大学心理学博士米勒的烟酒，人们关注的对象一般为2-7个，也就是说，顾客心智最多只能为每个品类留下七个品牌空间，随着竞争加剧，到最后甚至只能容下两个，这就是定位理论中著名的“二元理论”。
定位：为组织准确定义成果的新生产工具，定位的四个步骤如下：
第一步，分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”，因为所有的品牌都倡导顾客导向时，经营方式变得类同，也就促使经营方式向竞争导向转变；
第二步，避开竞争对手在顾客心智中的强势，或者是利用强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位；
第三步，为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状； 第四部，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智中，而且还要识别企业投入中那些20%的运营产生了80%的绩效，从而通过删除大量不产生绩效的运营并加强有效的运营而大幅提升生产力。
没有心智资源，人力资源和知识资源等都是成本。
序二：
品类是商业界的物种、是隐藏在品牌背后的关键力量，消费者“以品类来思考，以品牌来表达”，分化诞生新品类，进化提升品类的竞争力。
引言：
由于信息本身存在过量、感情偏误等问题，而沟通作为传播信息方式的一种，其本身可能也会加重问题或者产生新的问题。定位作为一种新的传播沟通方法，并不是围绕产品进行的，而是围绕潜在顾客的心智进行的，也就是说，如何让你在潜在客户的心智中与众不同，而将产品定位于潜在客户的心智中。
第一章：到底何为定位
定位的基本方法：不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已经存在的关联认知。
人的心智是海量传播的防御物，屏蔽和排斥了大部分信息，一般而言，人的心智只接受与其以前的知识与经验相匹配或温和的信息。因此在传播过度和营销噪音遍布的社会中，选择性的集中目标市场，尤为重要。
不要试图改变心智，而是要简化信息，“削尖”你的信息，使其能切入人的心智，由于你能传递给接收方的信息是那么稀少，因而你应该忽视信息的传播方，聚焦于信息的接收方，你应聚焦于潜在顾客的认知，而非产品的现实。
把焦点集中于潜在顾客而非产品，你就简化了选择过程，也学到了原则与观念，这有助于你大幅提高传播效率。
第二章：心智备受骚扰
在传播上，多就是少。在媒体爆炸、产品爆炸和广告爆炸的先试下，潜在客户的心智会规避复杂，接受简单。
第三章：进入心智
定位是寻找心智之窗的一套有组织体系，它的概念基础是：传播只有在正确的时机和环境下才能实现。 进入心智的捷径：
1、成为第一，这是品牌忠诚度和品牌号召力的前提；
2、进入心智的难点：难以改变心智，寻找空位抢占心智
3、营销从产品时代，到广告时代，再到定位时代，体现了传播由内到外，由分散到集中的发展趋势；
第四章：心智中的小阶梯
信息有一个针对现有信息量的防御机制，它只接受预期状态符合的新的信息，把其他的一切都过滤掉。
事实上，你看到的是你想看到的。任何广告的首要目标就是提高人们的期望值，造成一种假象，即该产品或服务会产生你期望看到的奇迹。
产品阶梯：一个竞争者如想增加市场份额，要么排挤掉上方的品牌，要么把自己的品牌与其他公司的品牌关联起来。所以有时候你有了全新的产品后，告诉潜在顾客该产品不是什么，往往比告诉他们该产品是什么还管用。
关联定位法：如比较性的广告，或尽早占据第二位置。 非可乐定位法：把产品与已经占据潜在客户心智的东西联系在一起，放弃传统的逻辑思维，不要再你自身或你自己的产品当中寻找定位观念，而是要在潜在客户的心智中寻找。
第五章：不能由此及彼
认识到很多事情并不是“我能行”就可以抢占行业第一，而是要寻找空白切入。
第六章：领导者的定位
第一个进入人们心智中的品牌所占据的长期市场通常是第二个品牌的2倍，第三个品牌的4倍，而且这个品牌不会轻易改变。
是什么造就了领导者？是追随者。领导者不应该把竞争对手赶出市场，它需要他们来形成一个品类，领导者第二是最好的“差异化因素”，是你的品牌获得成功的保障。
只要公司拥有第一的位置，就没有必要去做广告高呼我们是第一，但同时要注意变化，用多品牌而不是品牌延伸来拦截对手，同时宽泛的名称也利于其将来扩大产品的应用范围。
第七章：跟随者的定位：
寻找空位，在大公司的业务结构里寻找薄弱环节。 尺寸空位：要使潜在客户知道你想填补什么样的空位，而不是宣传买该产品有哪些好处。如电视机大小、宽窄等。
高价空位：必须用真正的差异化为高价做出解释，及时没有别的用处，它也能为人们多花钱做出合理解释。
低价空位：低价抢占心智 其他有效空位：如性别，（男、女士专用），年龄。（老人，成人，孩子专用等） 工厂空位偏误：品牌是在心智中打造出来的，产品是在工厂里制造出来的，要着眼品牌。、技术陷阱：通过实验室技术好研制出来的必须尊重市场心智，否则由内到外的定位就是致命陷阱。 满足所有人需求陷阱：满足所有人，到最终谁也满足不了，必须有取舍和聚焦。
第八章：重新定位竞争对手
公司必须通过给已经占据人们心智的竞争对手重新定位来创建空位。这就不可避免的会涉及到对比性广告，但要注意相关法律，避免陷入侵犯名誉权的道德和法律纠纷，搬起石头砸自己的脚，所以要注意技巧，尽量去陈述事实，而非一种带有感情色彩的倾向性的引导。
第九章：名字的威力
名字就像钩子，把品牌挂在潜在顾客心智中的产品阶梯上，在定位时代，你能做的唯一重要的营销决策就是给产品起什么名字。
1、避免不恰当名字：与常识和时代违背；
2、避免无意义名字：多用描述性的词汇，只有在产品是全新的又是广大消费者继续，而且也是第一个进入人们心智中的情况下；
3、名字好坏转变：对手的坏名字我们改正过来就是好名字；
4、公开产品本质：避免模糊引起误会
5、过犹不及，名字太形象，太具指向性，有时候会过犹不及，尤其是用在大众消费品领域，暗示和委婉而不能太露骨。
第十章：无名陷阱
发音缩写：公司名称是视觉导向，为了提升名字的视觉效果费劲周折，却没有考虑到它听上去如何。
视觉缩写：在广为人知之前，尽量不要用缩写。平面广告抽象的多，要注意配合语音去切入心智
首字母缩写的排序：如电话簿，网站等的出现位置。A靠前，Z最后。
第十一章：搭便车陷阱
尽量使用与公司名称相独立的名字，尊重消费者心智，否则便会出现新旧产品的跷跷板效应，同时也可在未成名之前保持低调，保护好匿名资源，在用它的时候，全力出击，切记不是为了宣传，不是为了建立声誉，而是在潜在客户心智中建立一个定位。
第十二章：品牌延伸陷阱
所谓品牌延伸：就是把一个知名产品的品牌用在一个新产品上。
由内而外的思维方式是厂家逻辑，而由外而内的思维是潜在客户角度，品牌延伸不利于通用品牌名称，它使这类品牌在人们心智中的清晰印象变得模糊，是的顾客想要产品的时候直接用某一品牌代替，也就是想买空调时不能再说格力，因为格力也代指手机。所以，从某种意义上说，品牌延伸时潜在客户认识到，格力只是一个产品名称而已，品牌延伸摧毁了人们心智中原来的高级位置，品牌延伸蚕食品牌在人们心中的认知心智阶梯，品牌延伸将“品牌=产品”改换为“品牌=类称”。
定位的精髓在于：用你的品牌名称代表通用名称，从而使潜在客户不经意中就把品牌当成了通用名称。如iphone 与ipad。
逆向品牌延伸：反品牌延伸“拓宽基础”，这个战略特点是：同样的产品，同样的包装，同样的标签，不同的只是用途，如强生的婴儿用品成人也在用。逆向延伸的逻辑是先窄厚款，先实后名，延伸是先款后窄，注重名大于实。
品牌延伸和品类丰富的区别：品牌延伸是不同功能的产品，如格力空调与格力手机，品类丰富是相同功能的产品阶梯丰富或替代升级，如绿箭、白箭；64G,16G的ipnone等 第十三章：品牌延伸何时有效
短期优势。
长期不利：品牌延伸容易被人们忘记，因为它们在人们心中没有自己的而独立位置。它们是原有品牌名称的卫星，只会让原有品牌的地位模糊不清，而结果往往是灾难性的。
通过购物单检验法和酒保检验法：即说购买某个产品名字，是否会引起误会，如去买格力，而不知道该买空调或者手机；说买碧浪，不知道是买洗衣粉还是洗衣皂。这其实也是通过了消费体验者的心智选择来检验的。
只有在没有品牌或者没有知名品牌的地方，你才可以搞品牌延伸，但是一旦出现激烈的竞争，你就会遇到麻烦。
另外一个检验方法是自检：问自己一个问题，就可以知道自己在定位上有没有差错：这个问题就是：它是什么？
品牌延伸是陷阱，但不是错误，并不是绝对不可以用，有以下几点原则：可以知道品牌延伸的使用：
1、预期销量，有获胜潜力的产品不该用，否则会毁了潜力股，而产量不大的产品则该用，可以通过品牌的光环效应提升销量，且风险小；
2、竞争，在没有竞争的地方不该用，否则会吸引竞争者，在竞争激烈的领域则改用，品牌可以成为竞争优势；
3、广告支持。广告开支大的品牌不该用，因为一方面投入大是独立潜力股，另外延伸失败的成本太大；广告预算小的品牌改用，可以品牌溢渗。
4、影响。创新产品不该用，因为要更新概念，树立新的定位，一般产品如化学品该用，因为相信品质保证，没有化学副作用。
5、经销。上货架的产品不该用，因为已经有了熟知的定位，由销售代表上门推销的产品该用，因为可以增加可信度和吸引力。
第十四章：公司定位案例：孟山都公司
要明白定位和多元化的优劣，慎重择用。
公司应该第一个去做某件事，以此来成为领导企业，而不是自称如何领先于人。领先的可能性有三个方面：
1、产品领先
2、运营领先
3、行业领先
定位的一个基本原则是，避开那些人人都在谈论的领域，即风尚。若要取得发展，必须开辟无人涉足的领域。在公司定位工作中，领导地位是可以在银行里兑换成现金的，无论你是化工企业，银行还是汽车制造公司，只要客户对你有好印象，你就永远比对手出色。
第十五章：国家定位案例：比利时
一个成功的定位项目需要负责人长期投入，公司上下每一个成员都必须对战斗目标有一个统一的认识。而且，复杂是定位的大敌，简单是定位的真谛。
第十六章：产品定位案例：奶球
第一步，了解潜在客户的心智，第二部重新定位竞争对手，第三步借助定位竞争对手的劣势来确定凸显自己优势的定位。第四部，宣传落实。 第十七章：服务定位案例：邮递电报
视觉VS.语言
在一则产品广告里，占主导地位的要素通常是画面，即视觉要素，在一则服务广告里，占主导地位的要素通常是词语，即语言要素。同时要通过语言来引起潜在客户心智联系起已有的东西，并与之比较有明显的优势，如低价，省事实力等。
第十八章：给长岛的一家银行定位
分析出竞争对手所不具有的优势，然后扬长避短，以优势掩饰劣势，久而久之，美化和忽略劣势。
大多数市场调查明显关心的是古河和潜在顾客对公司的评价，顾客对你公司及你的产品或服务的看法实际上并不重要，重要的是如何将你的公司与竞争对手相比较，绘制潜在客户的心智地图，通过语义分化的调研方法来完成。
以银行来举例语义分化：营业点多、服务项目全、服务质量、方便、促进经济等，其实是将产品或服务的功能、特点列表分化调研。
第十九章：给天主教会定位
定位工作就是寻找那些显而易见的东西，它们是最容易传播的概念，因为它们对信息接受者的意义最大，可惜的是，显而易见的概念同时也是最难认识和最难传播的，因为人们崇尚复杂。
宗教的定位大多存在于其早期的经典教义著作里，或者人们的期望里。
第二十章：给你自己和你的职业定位
1、找出自己定位的概念，如当领导，律师，摄影家等
2、勇于试错，不要等到尽善尽美再去做，多尝试。
3、找匹马骑，依靠别人，如所在公司，你的上司，朋友，好的想法，信心等。
第二十一章：成功六部曲：锚定，定位其实是寻找锚
第一步：你拥有怎样的定位，不要问自己是什么，要问自己在潜在顾客心智中是什么，唯一的可行之道是将自己的产品、服务和概念同潜在顾客心智中已有的认知相联系。
第二步：你想拥有怎样的定位：聚焦专业
第三步：谁是你必须超越的，不要对市场的领导者反击，绕过，去选择一个别人没有完全占据的位置。
第四步：你有足够钱吗？要做好金钱支持和预算，如果资金有限，还是聚焦。
第五步：你能坚持到底吗？地位需要积累。而品牌延伸恰恰会蚕食这种积累，会削弱品牌的基本定位，一旦定位丢失，品牌就是无锚之船，漂浮不定。
第六步：你符合自己的定位吗？传播悲剧之一是谨慎地完成计划，但将战略交给创意公司，战略却在一团技术中消失，难以辨认，创意本身一文不值，只有为定位目标服务的创意才有意义。
局外人会提供客观但不能提供奇迹。
第二十二章：定位的游戏规则
必须理解文字：文字无含义，含义不是在词语里而是在使用这些词语的人身上，就比如糖罐在放糖之前只是个空罐。要选择那些能引发出你想表达之意义的文字。从某种意义上讲，每项产品和服务都是“带包装的商品”，如果它没装在盒子里出售，它的名字就变成了外面的盒子。如果不带盒子，其自身就成了盒子。
必须理解人，语言是心智的同伙，要不断改变自己观点去适应现状。而不是拿出了观点之后再去寻找事实来“证实”它。
必须对变化持谨慎态度：要不断改变战术，但不要轻易改变战略；
要有眼光：为了应付变化，你必须有长远眼光来确定你的基础业务并坚持到底，同时要能区分有效因素和无效因素。
要有勇气：建立领导者定位靠的不仅仅是运气和时机，还要趁别人驻足观望时奋力一搏的决心。
要客观：排除一切自我意识，能够客观评价产品，并且了解客户和潜在客户是如何评价这些产品的。
要简单化：广告应该简单到它自身就是战略。
要精明：找到一个无人占领又有效的定位。即独一无二的定位，加上较大的市场需求。 要有耐心：
1、地域式推销由一个地方到另一个地方；
2、分人群推销，从学生到工作者；
3、分年龄推销，从年轻到年老；
4、分渠道推销，从商超到便利店 要有全球视野：全球化
要他人导向：将注意力放在竞争对手身上，找出竞争对手的弱点并加以利用，并且学会避开对手的长处。 什么是不需要的：不需要我能行的与行业领导者拼命的厮杀劲头，不要过度迷信营销技巧。
推荐第6篇：人群定位
1.核心卖点
我们的消费群体定位于20-30左右的女性，这个年龄段的女性除了年轻时尚追求漂亮之外还有一个共同特性就是渴望爱情，这种恋爱小女生心理无疑会让她们更加注重自身形象，希望自己变得更有魅力，根据美国学者玛格丽特·马克和卡罗·S·皮尔森共同提出的品牌原型理论可知我们的产品对应其中的“情人”角色，就是她们寻找爱的桥梁，也是让她们在人群中脱颖而出更有魅力的法宝。
我们产品的核心卖点：**腕表让您的魅力与众不同！
2.款式展示
3.功能定位
在女人的着装中，配饰总是必不可少的点睛之笔。但时髦多样的首饰也许会随着潮流而改变，而一款简约经典的腕表却不会随潮流风格而过时，在用来计时的同时，也可以成为着装中的搭配品。对于年轻时髦的都市女性而言，挑选一款适合自己的腕表十分重要。时装手表作为有强烈首饰化的倾向手表种类，所重视的是外观造型的设计，表壳和表盘，甚至在表带上面都有镶嵌人工钻石（水钻），样式极具装饰性，色彩也鲜艳浓厚，时尚百搭为第一目标，实质的机芯、功能都是属于比较简单、实用的。
我们的产品作为时装表来说最大的功能无疑就是装饰。
4.手表种类
①经典款
经典时尚款作为可以常年热卖且永不过时的款式，它需要满足以下几个条件：
1.造型不宜过分夸张，经典且永不过时 2.符合大部分消费者的审美
3.时尚百搭，可满足各种造型和各个场合。4.有自己独特原创的设计细节，简约而不简单。 5.功能齐全满足日常需求
②节日款
根据中国或者国外著名节目专门设计有创意的节日款
③定制款（生肖或星座）
根据生肖或者星座维度进行设计每个人都可找适合自己的款式，符合年轻人喜爱个性化心理的同时又可满足大部分人的需求。
④复古中国风
唯美复古中国风，永远的经典
⑤个性款
造型独特，比较不常见的款式，但是鉴于我们时装表的特质且前期不宜铺货太广，因此主要还是围绕时装女表这个特点进行设计
5.材料外形
手表产地：中国
互联网手表销售占比中，国表销售占比最高。
性别：女表
虽然目前就手表行业的人群性别数据来看，男表占比略高于女表但是购物类网站上男性手表的数量和款式，更多竞争更为激烈而女性手表的竞争则相对较小，且就目前不管传统品牌和著名线上品牌来说，手表行业一般还是主打男表，缺乏专门针对女性的个性原创品牌，造成这块市场暂时空白，这对于作为新品牌的我们来讲，女表无疑是一个不错的市场切入点。
面对人群：年轻女性白领
由上图可知，在互联网手表行业里面，职业为白领的消费者群体购买占比高达50%是最高的 ！
由以上数据可知，互联网女性手表群体中18-29岁爱美的中层消费阶级女士占比最高，综合他们白领的工作特征，可推算出我们的目标消费群体为年轻时尚并且爱美的都市女性，而这类群体无疑跟造型靓丽价格亲民的时装表更为契合。
机芯类型：石英
由时装表的成交数据上来讲石英表芯无疑是最受欢迎的
手表镜面材质：蓝宝石
在目前热卖的手表中，为了节省成本，蓝宝石的使用率并不算很高，然而众所周知在所有手表镜面材质中，蓝宝石硬度最高，其抗震性、密封性和强度都比其他材质高，我们的手表用蓝宝石的话在质量方面无疑比其他同类型的国表高出不少，可以体现我们的优势。
机芯：建议日本
瑞士机芯成本较高，国内机芯质量较差。日本手表机芯做工精细，质量较高相对来说是最合适的选择。
厚度：6mm左右，较薄
形状：大众接受度较高的圆形
显示方式：指针3针
流行元素：大表盘，精钢，水钻元素
表冠：普通
表壳：精钢或者镀金
精钢相对于其他材质来说，更耐磨且不生锈
表带材质：精钢或者真皮
精钢和真皮都是比较受欢迎的表带材料且成交指数也基本不相上下，我们的手表可以同表盘搭配不同的表带，精钢或者真皮，这样不仅可以变换不同的风格也可以让消费者有更多的选择。
表底：普通
表扣：真皮表带搭配针扣，精钢表带搭配蝴蝶双按扣
防水深度：30m
附加功能：日历，24小时显示，小三针
风格：时尚潮流
6.价格定位
适合人群：20-30岁之间，追求个性、紧跟时尚脉搏的白领。 参考价格：800-2000元中档价位
7.传播方式 1.互联网媒体
①购物类平台（天猫，京东苏宁亚马逊唯品会等购物平台（免费+付费模式均可）） ②自媒体营销，（联合时尚微博大V和权威微信公众号等进行软文推广） ③垂直营销，（万表，爱表等知名手表论坛）
④搜索推广（百度，谷歌，雅虎等搜索类网站营销如SEO优化，竞价排名，百科，知道等）
⑤Q群或者邮件推广
⑥网站推广（主要针对知名时装搭配或者时尚潮流网站） ⑦事件营销（联合知名搞笑博主或者大v制造热点或者紧抓热门事件，通过买微博热搜或者向门户类新闻网站发通稿的形式，形成社交平台或者朋友圈病毒性的营销，前期通过花费少量的费用迅速扩大知名度。）
⑧网络广告（如社交类网站，视频类网站等） 2.线下传播
①线下实体或者专柜铺货
②联合线下活动公司组织营销人员，扫二维码关注手表品牌的微信公众账号或者微博账号，然后补贴、优惠、小礼品等等以来获取关注。
③平面时尚杂志或者书籍
3.传统媒体
①电视广播广告 ②报纸
③平面时尚杂志或者书籍
8.形成数据模型
推荐第7篇：企业形象定位
企业形象定位
就是企业在进行广告宣传活动中，在广告的创意与信息表达上保持企业的VI，MI，BI信息的一致性，从而促使社会公众形成对企业固有的认知。
从本质上来说，企业形象广告定位就是：在消费者心目中找到位置并占据某一特殊的位置，以促使消费者在思想行为（特别是消费思想与行为）上产生有利于企业发展的倾向性。
看到海尔，看到海尔“真诚到永远”的广告说辞，我们就想到海尔的优质服务。就增强了对海尔的好感。这就是海尔（海尔广告）留给我们的印象和促使我们产生的行为倾向。
企业形象定位是一个系统工程，它大到企业的经营战略，小到员工的衣食住行。企业形象广告定位的作用就是通过广告宣传把企业中的些些许许，以广告的形式集中的表现出来。并且把它传达给消费者。宝洁的形象是通过对中国洗发水行业从无到有的培育过程不断积累而成的。它与宝洁长期大规模的广告投入是密不可分的。
以消费者为中心的现代营销观念表明：企业形象广告定位并不是企业单方面的事，它是企业与消费者之间双向交流的过程。是企业在仔细研究消费者心理的基础上，根据企业实际情况来确定的。夏新高端战略，是夏新根据消费者对高端产品的需求（心理需要）而制定的。它的成功归根于对消费心理的正确把握。
企业形象广告定位的重要性
1． 企业形象广告定位是广告定位发展的必然结果，广告定位从产品，品牌走到企业形象是广告定位的不断升级。是市场走向企业形象竞争阶段的必然要求。企业的广告定位必须与广告的发展状况相适应，目前有竞争力广告已不再是吆喝产品怎么怎么好的“叫卖口号”，而是突出企业形象提高知名度和美誉度的“情感引导”。
2． 企业形象广告定位具有很强的概括性。企业形象广告定位必须为整个企业的产品和品牌服务，它是企业产品，品牌特性的高度浓缩。因此，比之产品，品牌定位它更抽象。
我们知道，越抽象的东西，它的适应范围就越长。所以，企业形象广告定位具有很强的延展性，一个好的企业形象广告定位，往往具有很强的市场开拓能力和抗御市场风险能力。
3． 企业形象广告定位具有不可复制性和排他性，企业形象广告定位的形成就在企业内外形成了对企业看法的定性思维。它很难被外来的思想所转化。同时，企业形象定位的过程是不可能一蹴而就的，需要长时间的积累。因而，在广告宣传中突出企业形象，给企业形象一个鲜明突出的形象定位是企业实行差异化战略，形成竞争优势的最好选择。
4． 在目前中国市场上同质化盛行，企业形象广告定位的选择是大势所趋。没有一个独特的形象定位，企业的品牌资产就得不到很好的保护，企业随时都可能陷入为他人做嫁衣的无赖。
5． 良好的企业形象定位，具有巨大的凝聚力和向心力。它在内增强员工自信心和自豪感，提高工作积极性；在外有利于吸引人才和各种开展各种社会公关活动。进行企业形象广告定位的方法
企业形象广告定位如此重要，但是到底如何进行定位，根据中国企业的现实我总结了如下几种常用方法：
1． 产品功能导向定位
企业把产品功能抽象化，寻找可为消费者接受的信息进行定位：
鹤舞白沙，我心飞翔——白沙集团
传递价值，成就你我——芙蓉王实业
2． 行业性质导向定位
归纳总结行业存在的使命，价值寻找消费者最关心的信息进行定位：健康成就未来——海王药业
科技以人为本——诺基亚
3． 经营理念导向定位
根据企业的经营方式，价值观念等进行定位：
真诚到永远——海尔
创新生活每一天——康佳
4． 消费者观念导向定位：
定位元素来源于消费者某种固定思维或传统价值取向：
如果没有联想，世界将会怎样？——联想
一切皆有可能——李宁
怎样维护形象广告定位
企业形象定位的形成是需要极大物力财力，为了保证长期广告宣传形成的定位不至于被消费者遗忘，企业形象存在一个维护的问题：
1． 保持定位广告宣传的连续性
企业形象定位的过程，实际上是消费者思维定式的形成过程。在自由思潮不断涌现的今天，要消费者长期保持符合企业发展要求的思维方式，难度是非常大的。在此，只有长期保持广告传播的一致性，对自己的独特性做反复的宣传，企业在消费者心中的印象才会被固定。企业才能在消费者心中占得一席之地。
2． 与时俱进，给企业形象注入新的元素。
形象广告的定位，制定于企业，根源于消费者。消费者的观念是不断改变的，形象广告的定位当然也要有所变化。一个满身土气的庄稼汉在大都市是不受欢迎的。这种喜欢并不是它否认你存在的价值，你可能有你存在理由，但它客观的制约了你的发展。形象对企业的影响是在无形中进行的。
企业形象广告定位的选取，需要捕捉消费者心灵深处的变化；需要企业时时刻刻的改革与创新。
3． 有整体规划，不计较一时之得失
企业形象的塑造是一个艰巨的系统工程，它由细节组成但又受细节因素的制约。在进行形象广告定位的过程中，不能因为一时一刻的利益得失而影响整个形象的塑造过程。企业形象定位也应该有整体的规划。
4． 积极准备，防止意外事件的发生。
在瞬息万变的市场环境中，意外事件其实并不能称为“意外”。想当年，感冒药市场绝对第一的康太克，就因为一个PPA事件，从此消失于世。所以企业形象定位进行的过程中，必须有前瞻性，做到防患于未然。
随着国际竞争的激烈，企业的竞争转为形象的竞争。企业形象广告定位问题，是我国企业善待解决的问题。
企业形象和个人形象一样是很难用具体的指标来衡量的，但它对企业发展的影响却是实实在在存在的。
我对企业形象广告定位问题的阐述，不是给大家固定企业形象问题的思考方式，旨在为企业形象问题的展开提供些许元素。
推荐第8篇：定位读书笔记
《定位》读书笔记
定位不仅是营销中的一个概念，它还存在于我们的生活、工作中。定位针对的可以是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。 对于我们个人来说，我们要怎样取得成功？这就需要我们给自己找好定位。首先我们要问自己六个问题：我处在什么位置上？我拥有什么样的位置？谁是我必须超过的？我有足够的资金吗？我能坚持下去吗？我与我的地位相称吗？把握好了这六个问题，我们就知道自己该如何去做了。在我们这些未步入社会的大学生中，大部分人对自己都没有一个明确的认识，对于未来也没有一个明晰的目标。当我们面临即将要进入社会时，我们常常是手足无措的。我们不知道自己擅长在哪里，不清楚自己与他人相比竞争优势在何处，不明白自己能够做好什么样的工作。而定位的思想正好告诉了我们应该如何去做，提醒我们要为未来做好准备。
我们在面临要踏入社会的时候，如果没有给自己一个准确的定位，不知道自己是以何身份成为社会中的一员，那么我们很容易就被这个社会所遗忘。我们常说，每个人在这个世上都是独一无二的，这代表的可能是生理上的，比如基因，但我们通常不会满足于此。就像美国心理学家马斯洛五个层次的需求所说，在前四个层次被满足之后，我们就会需要得到自我价值的实现。而为了实现自我价值，首先我们得有价值。价值又从何体现呢？就从我们的定位开始。当我们给自己定位时，首先还是要考虑自己的能力，自己的擅长，避免在定位时走太多的弯路。时间如白驹过隙，转眼即逝，在我们有限且短暂的人生里，尽早的给自己定位，才能让我们更久地享受实现人生价值的喜悦。
对于企业来说，企业更加需要找准自己的位置，不成功，便成仁。企业不仅要遵守市场的自然规律，更要遵循定位的游戏规则。准确的定位能够帮助企业在竞争激烈的商场上赢得先机。要想在市场中生存，企业就必须制定战略。就像在开战之前就应该思考和确定整个谋略，继而才能发动战役，将己方的损失降到最低。所谓的见招拆招其实就是没有招。
《定位》的思想着眼的不是产品，不是品牌，不是企业形象，而是预期客户的大脑。品牌的胜负并非见于市场，而在于消费者的心智。如果一间公司或一种产品在消费者的心目中得到了认知，那这种产品就可以得到很好的市场，在面对竞争者的冲击时其受到的损伤也会很小。现在很多公司的广告设计新颖，风格创新，吸引眼球，以期通过创意广告赢得消费者的青睐。还有很多消费品企业带着传统思想，以产品为中心，认为只要是好产品就一定能赢得市场。但是这种想法，在如今的市场已经渐渐被淘汰了。事实上，这种想法也只能在一些看中可以量化
的品质的工业品领域适用。另外，比如在各种不同款的电脑中选择，每款电脑的参数涉及价格、大小、内存以及设计、用户体验等，消费者会选择哪款电脑源于他们对某个或某些电脑功能的需求。所以，要对产品有一个明确的定位，让消费者明确知道这个产品的价值。对于广告来说，有的广告确实吸引了消费者的眼球，但都只限于广告形式，在内容上消费者还是没有对其形成认知，这说明企业对产品的定位仍然不明确。好的定位是能让消费者知道他们卖的是什么，对这个品牌形成认知，当消费者想购买该类产品的时候，脑中会首先出现这个品牌的名字。
定位对于企业来说至关重要，但光有定位还不行，如果做不到到位，同样如同镜花水月，这就需要企业有强大的执行力。企业能够将定位战略做的什么程度，是由企业内部的执行力所决定的。寻求第一是定位的目标，成功企业通常是某一领域的专家，把简单的事研究到底，做到极致，便成了这个领域的先行者。
当然，如今是市场飞速变化的时代，定位也不能终身受益，在适当的时候进行“再定位”是企业保持成功所必须做的。拿苹果电脑的定位历史来说，在80年代到90年代初苹果电脑一度占领家用计算机市场，但随着市场变化及产品定位的失误，公司逐渐陷入低迷。后来，经过反思和改进，苹果电脑重新进行了定位并制定了新的产品策略，将苹果电脑定位在了专业设计领域。凭借精美的设计、强大的图像处理功能，苹果电脑成功地占领了这个领域的市场份额。随后，苹果公司进行了再定位，将苹果电脑定位向高端白领人群靠拢，并配合其产品定位，推出了一系列充满企业特性的产品广告和理念，让其目标消费群体从专业的图像领域进一步向高端白领人群发展。苹果公司的定位与再定位演绎了商界经久不衰的传奇。
另外，在企业层面，《定位》一书也多次强调了品牌延拓的陷阱。理论上，品牌延拓可以加快新产品的定位，保证新产品投资决策的快捷准确，并有助于减少新产品的市场风险，提高整体品牌组合的投资效益。但是这种“搭便车”的方式实施起来并不那么容易。如果对品牌延拓缺乏深刻认识，盲目地实施这个策略，就会降低原有产品在消费者心中的定位高度。但各大企业依旧在延拓他们的品牌，作者讲了一个很有趣的事例：在做关于品牌延拓之危险报告时，台下没有人做笔记，等要告诉大家，一家公司什么时候能够成功进行品牌延拓时，台下的听众纷纷拿起了笔„„企业家都希望将自己的企业做大做强，但是如果只把注意力放在具体的策略，而忽视实施这种的策略的前提条件，那么发展企业的过程只会是盲目的，企业想得到持续发展也是不可能的。
《定位》不仅对我们个人，对企业，甚至对国家来说都有着深厚的影响力。在学习、工作、生活中给予了我们莫大的帮助。但如同我们在学习中一样，书本告诉了我们理论与方法，关键还是需要我们自己懂得去运用，将理论与实际结合，才能真真正正地对我们的人生产生作用。
推荐第9篇：《定位》学习心得
《定位》学习心得
无论是20多年前人们在追求企业创新所作出的一切努力和尝试，还是今天企业在不断追寻更优更合适的定位中，卓越创新的发散思维，我们都应该感谢杰克•特劳特，这位把定位思想带给全世界的营销战略家。在经济迅猛发展的当下，定位思想已经深入人心，如何在企业发展的进程中始终对其定位作出准确判断，作者在书里也给了我们很多有益的启示。
锥处囊中，脱颖而出。现代企业要想在竞争激烈的市场环境中生存发展，首先需要具备就是对自身准确而明晰的定位。这样的定位对于一个企业的发展来说，不仅是抢占市场先机的关键，也是企业生存的重要法则。简而言之，可以说“大道至简，简在定位”。
准确定位是企业发展的首要前提，但光有定位还不行，离开了到位，同样会镜中花水中月。成功企业通常是某一领域的专注者，复杂的事情简单做，简单的事情认真做，做到极致，做成领军者。市场对谁都很公平，它青睐的不是完美主义者，更大意义上是偏执狂。在市场盛宴中，企图吞噬整块蛋糕不如抓住手中的那块更为牢靠。
所以一旦确立了定位，全力以赴做到位，成为企业制胜的必然选择。我们不仅需要洞察客户的内在需求和情感认知，还需要将它与企业的内部素质建立对等的关系，建构起符合社会主流价值、企业使命以及企业愿景的文化定位。企业需要向内
部寻求力量，而且这股力量更具有稳固性和建设性。放眼过去，中国有多少企业关注内在素质的完善与提升呢，一味地追求盈利而臵消费者利益于不顾，这样的企业其最终结局只能是把自己送上断头台。把文化定位和商品定位结合起来，内练素质，外塑品牌，这才是企业持续发展的必由之路。
时间在流逝，空间在变幻，万事万物在变化中发展。定位不可能一劳永逸，在适当时机进行“再定位”是企业成功的保证。企业定位是一门深奥的学科，也是实用性非常强的商业技巧。企业的定位，从企业创立的第一时间起就为其生存与发展奠定了基础，而一个成功的企业，必然是一个有着准确定位的企业。
企业的定位涉及到许多方面，可以说是一个巨大的系统工程，而摸清企业定位的实质与实施方法，将使我们对于企业的认知提升到一个新的高度，也才能够更好的对企业产生全面的认知，并与之进行良好和卓有成效的沟通与合作。
推荐第10篇：职业定位
职业定位——记4月25日支部生活
4月25日晚八点半，09级国贸党支部党员齐聚一堂，我们大家一起观看了广东卫视职场真人秀节目《天生我才》，这次节目的观看更让我意识到了我已身处大三，现在就已经面临了找实习的压力，不久的将来也将面临找工作的压力，可是我的职业定位在哪里呢？ 大学四年，已快过去了三年，时间匆匆，反思我这三年来，我学到了什么呢？专业知识的积累？是的，作为国贸专业的学生，或多或少我都有一定的外贸知识了。社会实践？大学这三年当然也参加过多多少少的社会实习，也参加过学校的社团组织，从中也学会了很多。可是一谈到职业定位，这个却一直都是困扰我的问题，当还没深入学习专业的知识之前，我一直迷茫，我到底能将我的职业定位在哪里？但是经过专业知识的学习，我对自己的方向越来越清楚，那就是摆在我前面的是外贸与金融这两条路，但是究竟要走哪一条呢？这是困扰我的另一个问题，所以至今我依然无法准确地做出决定，自己到底该往哪条路发展。据对已毕业师兄师姐的了解，很多的师兄师姐都在银行工作，而现今在欧债危机的影响下，外贸行业可以说是非常之不景气，加之一直以来我都将进入银行工作作为我的目标，所以我的职业定位更偏向于金融行业。认清这个之后，我就要开始为此奋斗了，现在我已计划报考下半年的银行从业资格考试，也许未来的路还有很长，但我想，只要坚定目标，不懈努力，梦想就在前方。
第11篇：品牌定位
品牌定位
一、品牌定位的4种方式
1、产品特点定位
从产品出发进行品牌定位，利用产品本身具备的优势和特点，打造品牌产品特征形象。
2、目标市场定位
从目标市场出发，对品牌进行定位，利用空隙市场或细分市场的优势，准确进行市场区隔。
3、竞争考量定位
从竞争对手出发，根据 进行市场竞争情况，进行竞 争性定位，拉开或拉近与竞争对手的距离。
4、消费情感定位
根据消费者的消费心理，进行品牌定位，以建立品牌在目标消费者心目中的形象。
行业处于导入期，消费者对于品类没有了解，需要进行产品教育，产品特点传达得准确，有助于消费者快速了解品牌，形成认同。
行业处于成长期，消费者对于产品有很高的了解，竞争越来越激烈，导致产品的同质化，因此需要进行竞争性品牌定位。
行业处于成熟期，消费者对于各个品牌及产品的都很了解，竞争导致市场的同质化日益严重，市场进入细分时代，需要重新界定和进行区隔。 行业处于衰退期，产品创新越来越差，市场成熟度越来越高，品牌之间已经形成了各自号召力，消费者也比较固定。此时需要进行情感维护。
二、品牌定位的13种方法
1、利益定位
利益定位就是根据产品所能满足的需求或所提供的利益、解决问题的程度来定位。进行定位时，向顾客传达单一的利益还是多重利益并没有绝对的定论。
但由于消费者能记住的信息是有限的，往往只对某一强烈诉求，容易产生较深的印象，因此，向消费者承诺一个利益点的单一诉求更能突出品牌的个性，获得成功的定位。如洗发水中飘柔的利益承诺是“柔顺”;海飞丝是“去头屑”;潘婷是“健康亮泽”;新奥妮皂角洗发浸膏强调“不燥不腻，爽洁自然”;夏士莲是“中药滋润”;
2、USP定位
USP定位策略的内容是在对产品和目标消费者进行研究的基础上，寻找产品特点中最符合消费者需要的竞争对手所不具备的最为独特的部分。比如美国 M&M巧克力就是以“只溶在口，不溶于手”的独特卖点，从众多巧克力中脱颖而出，奠定了糖衣巧克力的头号品牌地位;乐百氏纯净水“27层净化”是国内USP定位的经典之作。
3、形状定位
根据品牌的形式、状态定位。这一形状可以是产品的全部，也可以是产品的一部分。
在产品的内在特性越来越相同的今天产品的形状本身就可形成一种市场优势。如“白加黑”感冒药将“感冒药的颜色分为白、黑两种形式”，并以此外在形式为基础改革了传统感冒的服用方式。这两种全新形式本身就是该产品的一种定位策略同时将其名称命名为“白加黑”，也使这一名称本身就表达了品牌的形式特性及诉求点。
4、首席定位
首席定位即强调自己是同行业或同类产品中的领先地位，在某一方面有独到的特色。企业在广告宣传中使用“正宗的”、“第一家”、“市场占有率第一”、“销售量第一”等口号，就是首席定位策略的运用。
如容声冰箱一直诉求“连续八年全国销量第一”;百威啤酒宣称是“全世界最大，最有名的美国啤酒”;乐华通过其母公司长城电子出口量大的事实，以“国际品牌，回到中国”的口号塑造出高于一般国内品牌的地位。
5、比附定位
比附定位就是攀附名牌，比拟名牌来给自己的产品定位，以沾名牌之光而使自己的品牌生辉。比附定位主要有三种方法：
1、甘居“第二”，如美国阿维斯出租公司强调“我们是老二，我们要进一步努力”。
2、攀龙附凤，如内蒙古的宁城老窖，宣称是“宁城老窑——塞外茅台”。
3、奉行“高级俱乐部策略”，打出入会限制严格的俱乐部式的高级团体牌子，强调自己是这一高级群体中的一员，从而提高自己的地位形象。如美国克莱斯勒汽车公司宣布自己是美国“三大汽车之一” 。
6、对比定位
对比定位是指通过与竞争对手的客观比较来确定自己的定位，也可称为排挤竞争对手的定位。在该定位中，企业设法改变竞争者在消费者心目中现有形象，找出其缺点或弱点，并用自己的品牌进行对比，从而确立自己的地位。在止痛药市场，泰诺击败占“领导者”地位的阿司匹林，也是采用
这一定位策略，由于阿司匹林有潜在的引发肠胃微量出血的可能，泰诺就对此发起针对性的广告，宣传“为了千千万万不宜使用阿司匹林的人们，请大家选用泰诺”，最终，阿司匹林一蹶不振，其位置自然由泰诺取代;又如农夫山泉通过天然水与纯净水的客观比较，确定天然水优于纯净水的事实，并宣布停产纯净水，只出品天然水，鲜明地亮出自己的定位，从而树立丁专业的健康品牌形象。
7、消费群体定位
该定位直接以某类消费群体为诉求对象，突出产品专为该类消费群体服务，来获得目标消费群的认同。把品牌与消费者结合起来，有利于增进消费者的归属感，使其产生“我自己的品牌”的感觉。如金利来定位为“男人的世界”;哈药的护彤定位为“儿童感冒药”;百事可乐定位为“青年一代的可乐”等都是消费群体定位策略的运用。
8、市场空隙定位
市场空档定位是指企业寻求市场上尚无人重视或未被竞争对手控制的位置，使自己推出的产品能适应这一潜在目标市场的需要。企业作出这种决策，对以下三个问题要有足够的把握
1、新产品在技术上是可行的
2、按计划价格水平，经济上是可行的
3、有足够的消费者。如果上述问题的答案是肯定的，则可在这个市场空档进行填空补缺。如西安杨森的“采乐去头屑特效药”，在洗发水领域如人无人之境，关键是找到一个极好的市场空白地带，市场空档定位获得极大成功;
9、产品品类定位
该定位就是与某些知名而又属司空见惯类型的产品作出明显的区别，给自己的产品定为与之不同的另类，这种定位也可称为与竞争者划定界线的定位。如美国的七喜汽水，所以能成为美国第三大软性饮料，就是由于采用了这种策略，宣称自己是“非可乐”型饮料，是代替可口可乐和百事可乐的消凉解渴饮料，突出其与两“乐”的区别，因而吸引了相当部分的“两乐”转移者又如粟米油，以不含胆固醇而与花生油区别开来，在市场中拥有自己的消费群体。
10、档次定位
按照品牌在消费者心中的价值高低可将品牌分出不同的档次，如高档、中档和低档，不同档次的品牌带给消费者不同的心理感受和情感体验。如劳力士、浪琴和上百万元一块的江诗丹顿能给消费者独特的精神体验和表达“高贵、成就、完美、优雅”的形象和地位;
11、性价比定位
即结合对照质量和价格来定位。质量和价格通常是消费者最关注的要素，而且往往是相互结合起来综合考虑的，但不同的消费者侧重点不同，如果选购品的目标市场是中等收入的理智型的购买者，则可定位为“物有所值”的产品，作为与“高质高价”或“物美价廉”相对立的定位。戴尔电脑采用直销模式，降低了成本，并将降低的成本让利给顾客，因而戴尔电脑总是强调“物超所值，实惠之选”;
12、文化定位
将文化内涵融人品牌，形成文化上的品牌差异，这种文化定位不仅可以大大提高品牌的品味，而且可以使品牌形象更加独具特色。珠江云峰酒业推出的 “小糊涂仙”酒，就成功地实施了糊涂文化定位;金六福酒 “福”文化作为品牌内涵，与老百姓的“福文化”心理恰巧平衡与对称，使金六福品牌迅速崛起。
13、情感定位
该定位是指运用产品直接或间接地冲击消费者的情感体验而进行定位，用恰当的情感唤起消费者内心深处的认同和共鸣，适用和改变消费者的心理。如美加净的护手霜“就像妈妈的手温柔依旧”，让我们的内心掀起阵阵涟漪，觉得美加净的呵护就像妈妈一样温柔，还有丽珠得乐的“其实男人更需要关怀”也是情感定位策略绝妙运用。
第12篇：产业基地定位
俊富产业基地总定位
定位缘由
1、宜春整体经济落后，隶属四线城市，但是宜春经济呈上升态势，消费不断提高，发展空间大，总体消费倾向于中高端消费趋势，中高端消费在宜春20年内必将会普及。
2、宜春城市定位于休闲旅游城市，娱乐休闲的服务行业将会成为宜春经济的支柱产业。虽然宜春产业从26.3：42：31.7调整为19.3：56.5：24.2，但是受宜春城市性质和区位的影响，未来城市化进程不断推进，工业的舞台终究要让位于服务行业。
3、宜春房地产市场刚刚起步，还存在很多问题，售出房子成了闲置房，然后又许多居民的住房问题都没有解决，企业配套公寓将一定程度填补这一市场空白。
4、宜春高端休闲项目。据调查宜春高端休闲项目是一片空白，旅游用地主要是当地自然资源，人工建设娱乐场所相当少，像高尔夫球厂；赛马场在整个宜春难以寻觅，就是一片空白。然而宜春吸引外商投资、休闲旅游和本地高端人士消费，高尔夫球场在宜春市一块很大的消费市场，高尔夫球场正迎合并满足这一群体的需求。
5、宜春中小企业居多，缺乏孵化平台。通过对宜春各大工业园大部分企业属于中小企业，中小企业成为宜春经济收入的主导。但是宜春中小企业问题存在之多，要想得到很好的发展和壮大，就要有一个孵化基地让其共享信息资源，共同交流，统一优惠政策和正确引导，中小企业才能健康、迅速的发展。
6、“十二五”规划导向。宜春要大力发展高新科技产业和绿色循环经济产业园区，宜春九大工业园区和经济开发区以生产为主，不注重生态环境，导致园区污染严重，环境破坏大，宜春地区需要一个低碳、环保、高科技的示范基地作为模范。
7、生态型、综合型的工业园区是园区发展的最终归宿。沿海城市的现在就是
三、四线城市未来几十年的未来，沿海城市早在几十年就出现大量的生态综合型工业园区，宜春九大工业园区都是比较单一以生产为主，缺乏生态配套，生态综合型工业园汇集生产、吃、住、型、休闲娱乐、生态区的园区势必成为宜春工业园一个亮点和模范。
定位一：定位于以生产、办公，以研发、休闲娱乐为辅的的广东工业园
总体五大区域规划：俊富产业区、低碳区、中小企业生产区、自然产业区、配套区 一大亮点、五大区域、八大功能
一大亮点——俊富国际精英高尔夫练球场
高尔夫球是一种高端人士和高收入人群的娱乐项目，也称“富贵运动”高尔夫球体现一个成功人士的成就和品位，也是高端人士经常集合、洽谈、交际的重要场所，高尔夫球场有着吸引高端人士独特的魔力，据分析很多重要生意洽谈和关系都在高尔夫球场获得成功。据调查研究，宜春市作为一座休闲旅游城市，整个宜春地区高尔夫球都是一片空白，然而高尔夫球却是一个高端人士不可或缺的娱乐项目。俊富产业基地利用场地的优势，建立俊富国际精英高尔夫练球场正好弥补了这块市场空白，成为俊富产业基地的一大亮点，甚至是整个宜春地区的闪烁的亮点之一。
各大区域的功能定位、物业结构、目标客户、开发模式
俊富产业区
功能定位：俊富产业区时用于俊富集团生产、办公、居住合一体的一块区域。
物业结构：俊富集团生产厂房，俊富独栋式办公楼、俊富员工公寓
开发模式：根据俊富生产需要自行开发建设
低碳区
低碳化历史沿革，第一次浪潮是农业文明，实现人类农耕文明的兴起，带动农业的辉煌发展；第二次浪潮是工业文明，由农业文明向工业文明转变，带来工业化的飞速发展；第三次浪潮是信息化，引领信息化改革，全球进入知识经济时代。继工业化、信息化浪潮之后，世界将迎来第四次浪潮，即低碳化浪潮，随着低碳化浪潮的掀起，现代产业的发展越来越趋向于低耗能，少污染，多产出的低碳产业。
功能定位：低碳区主要是为那些低耗能，低污染的产业提供生产、办公地场所，为它们统一共享信息，交流信息，共享设施，促进发展的平台。
物业结构：低碳区企业生产厂房和办公楼
目标客户
产业类型：数字电子配件产业、通讯、信息技术产业、物流产业、金融业、新材料低碳业、生物工程、医药产业等一系列低碳产业。
客户区域：
1、如广州、深圳沿海城市企业
2、港澳台商投资企业
3、如韩国、丹麦、芬兰等国的外资企业
4、江西本地和周边省市如湖南低碳企业
开发模式：
规模150亩
1、防止个别企业生产对厂房有着特殊的要求，企业可以预先设计定制，按照企业自己设计的厂房标准来建设。
中小企业生产区
前期调研结果，宜春中小企业比较分散，管理不规范，缺乏一个比较好的平台。俊富产业基地专为这些中小企业划出150亩作为中小企业总部，为其提供生产、办公的场所。
功能定位：集中中小企业生产、办公，共同享受基础设施、信息、优惠政策的中小企业总部 目标客户：限高耗能、高污染的企业入园，对产业没有过硬的要求，主要以宜春本地中小企业为主。
开发模式：
规模150亩
1、防止个别企业生产对厂房有着特殊的要求，企业可以预先设计定制，按照企业自己设计的厂房标准来建设。
2、按照标准厂房来建设（不知道怎么定义），和独栋式标准办公楼
自然产业区
宜春“十二五规划“中宜春产业发展方向四大方向高新科技产业，生态节约型产业，重型支柱产业，规模性的产业，其中我们自然产业区重点引进高新科技产业和生态循环经济产业。 功能定位：为高新科技，生态循环经济产业群提供生产、办公、研发的场地。
物业结构：企业生产厂房，和独栋式办公楼和独栋式研发楼
目标客户：
客户类型：
1、高新科技产业：医疗器械，精密五金，聚合物锂电池，太阳能，芯片，军事机械等
2、环保生态经济产业群或者生态产业链集体搬迁转移。
3、以一实力雄厚的企业为核心，其他产业依附该企业存在。
客户区域：
1、外资商高新科技产业
2、港澳台，沿海城市，江浙一带
3、本地企业群体
开发模式：
规模150亩
1、防止个别企业生产对厂房有着特殊的要求，企业可以预先设计定制，按照企业自己设计的厂房标准来建设。
2、按照标准厂房来建设（不知道怎么定义），和独栋式标准办
配套区
功能定位：
1、为园区内企业运作，管理提供配套服务，为员工提供生活，休闲娱乐的场所。
2、增添一大亮点，完善美化园区，吸引并满足高端人士对娱乐项目的需求。
物业结构：广东工业园工委会，金融机构（银行），俊富国际精英俱乐部，俊富国际精英高尔夫练球厂，俊富国际精英赛马场，俊富国际精英商务酒店，俊富国际文化广场，俊富游泳池
各项目定位与目标客户：
a、俊富国际精英高尔夫练球场。定位于中高娱乐消费，以外来投资商、政府官员、当地企业家、休闲旅游者等高端群体为消费目标 （场地大小，收费标准）
b、俊富精英赛马场。赛马场定位是中高端消费群体，主要功能是消费者可以乘坐马匹在马场上赛马或者散马，洽谈商务，放松心情，寻求刺激。（场地大小，收费标准）
c、俊富国际商务酒店。俊富商务酒店是拥有餐饮、套房、推拿按摩、会议厅等一体化服务，定位在中高端消费的综合性商务酒店。消费群体主要是外来投资商、高端旅游者、重要会议企业和接待的政府官员
d、俊富游泳池。游泳池定位于中低端消费，分为两个区域，普通区和vip区，普通区消费群主要是附近和基地内员工，vip区是用于外来商家、休闲旅游者、和宜春市相对高收入人群。
e、俊富休闲文化广场。广场主要用于美化产业基地，为基地人群散步休闲提供场所。（面积，绿化）
营销模式
战略规划
总体战略：凭借一大亮点引爆广东工业园——俊富国际精英高尔夫练球场
前期战略：把亮点提升制高点——扩大俊富国际精英高尔夫练球场知晓率
中期战略：由亮点普照整个广东工业园——提高广东工业园知名度
后期战略：广东工业园销售与形象维护
具体策略：
1、整个园区运作模式
2、活动营销：
a、前期炒作造势。把俊富国际精英高尔夫练球场推向新闻的焦点，造成足够的影响力，在借势的同时，对事件主题进行提炼，上升到足够的高度，联合企业，结合媒体，实现项目招商与销售并举的双赢局面。
b、项目奠基仪式——项目预热阶段启动
领导邀请、银行扶植、记者邀请、媒体炒作
c、招商新闻发布大会——项目正式认购启动
企业邀请、基地介绍、媒体炒作
d、区域项目推荐会——项目招商阶段
针对沿海地区及江浙一带，联合行业协会，针对性进行项目推荐会
3、媒介策略
考虑到工业地产面向的客户特殊性，主要是企业和集团，他们所接触的媒体与一般受众不同，摒弃常规的宣传推广方式，充分利用高端媒体的新闻传播性，形成小众传播，我们主要产业专业期刊，地产期刊，报纸，网络媒体，现场媒体等多种媒体形式相结合的媒体策略。 a、新闻炒作——借城市发展之势，进行软新闻炒作
利用“长株潭融城规划”、“泛珠论坛”、“中部崛起”等论题，结合项目特殊的产业模式、区位优势，进行软新闻炒作，拔高项目高度，造成传播影响。
b、利用行业媒体，定向传播
选择一些行业杂志，进行产业模式介绍，吸引目标企业群关注并入驻
4、运营模式：
a、开发前招合作开发商；针对有意投资商，合作开发广东工业园，或者商家自己设计厂房。 b、租赁：俊富集团建设好标准厂房,办公楼，公寓出租给商家
c、出售；俊富集团建设好标准厂房，办公楼，公寓出售给进入园区的企业
d、长期经营：俊富国际精英高尔夫练球场、赛马场、商务酒店、游泳馆、俱乐部可以进行长期的经营，具有长期的收入。
定位二：定位在生产、生活、研发、办公、示范展示、休闲娱乐的多功能的综
合性的“月城金谷”
“月城金谷”：
五大区域——中小企业总部、中小企业孵化器、俊富国际投资俱乐部、示范基地、公寓区 中小企业总部
产品结构：
a、多栋花园式写字楼。目标是把宜春中小企业集中一起办公，信息资源共享，优化结构，整合中小企业资源，提供一个资源共享、环境优美、管理规范的办公条件。
b、专家研发楼群。主要为高科技、环保产业提供优良环境、配套设施和相关资源的研发场所，方便企业间交流，推进企业研发进度，早日研发出高新科技成果。
中小企业孵化器
孵化器原意是指孵化禽蛋的器具，后来引申为企业孵化器。企业孵化器起源于美国20世纪五十年代，是伴随着新科技产业革命兴起而发展起来。企业孵化器主要功能是推动高新科技产业的发展，以及振兴区域经济，培养新的经济增长点，进入企业孵化器的企业可以共享信息、系统的培训和咨询、政策和金融等资源，为企业产办初期提供研究、生产、经营场地、通讯、网络等设施。俊富基地企业孵化器将为企业初创，中小型高科技企业提供研究、生产和引导咨询服务，推动企业早日壮大，推向市场。
俊富国际投资俱乐部
产品结构：
a、俊富国际精英高尔夫练球场。定位于中高娱乐消费，以外来投资商、政府官员、当地企业家、休闲旅游者等高端群体为消费目标 （场地大小，收费标准）
b、俊富精英赛马场。赛马场定位是中高端消费群体，主要功能是消费者可以乘坐马匹在马场上赛马或者散马，洽谈商务，放松心情，寻求刺激。（场地大小，收费标准）
c、俊富国际商务酒店。俊富商务酒店是拥有餐饮、套房、推拿按摩、会议厅等一体化服务，定位在中高端消费的综合性商务酒店。消费群体主要是外来投资商、高端旅游者、重要会议企业和接待的政府官员
d、俊富游泳池。游泳池定位于中低端消费，分为两个区域，普通区和vip区，普通区消费群主要是附近和基地内员工，vip区是用于外来商家、休闲旅游者、和宜春市相对高收入人群。
e、俊富休闲文化广场。广场主要用于美化产业基地，为基地人群散步休闲提供场所。（面积，绿化）
示范基地
示范基地是为低碳环保、高科技企业提供展示平台，示范基地为外来投资商和上级官员莅临视察工作参观
公寓区
公寓区以建设多栋式标准房间，为基地各企业工作人员提供住宿，解决住房问题（形式，规模等
八大功能：生产、研发、办公、孵化、示范基地、居住、接待、休闲娱乐
生产功能：广东工业园是以生产为主导的园区，中小企业孵化器内测企业可以从事研发、生产。
研发功能：企业总部是研发、办公一体的中小企业中心，建设了专家楼盘，为企业提供研究的平台；中小企业孵化器专门建设用于研发高新科技产品。
办公：企业总部区建设的多东花园式办公楼，环境优美、资源丰富、管理规范
孵化功能：产业基地内的中小企业孵化器，针对高新科技和初创企业生产、经营、引导提供平台，促进宜春中小企业发展
示范功能：主要是示范基地提供绿色生产和高科技企业提供生产、展示的场地。
居住功能：公寓区内为员工提供居住地，俊富商务酒店为外来商、旅游等人群提供高档套房。 休闲娱乐：俊富国际精英高尔夫练球场，赛马场，商务酒店为高端人士提供一整套的高端服务，游泳池、文化广场为普通群众提供了休闲娱乐场所。
接待功能：其中“月城金谷”内的俊富商务酒店功能齐全，有高档的会议室，高档套房和其他服务，用于接待政府官员和外来重要客商是优先选择的接待点。
竞争优势
核心竞争力：一大亮点，八大功能
其他竞争优势：
1、区位优势（地理位置、交通、军服基地规模）
2、俊富集团拥有雄厚的经济基础作开发的后盾（简单介绍俊富）。
3、优秀的策划商，本项目邀请了广东中麦地产营销策划公司全权策划（简单介绍中麦）
运作模式
项目发展前景
1、引爆宜春招商热点
俊富产业基地具有独特的区位优势，位于宜春市经济开发区，交通便利，规划理念产前。一大亮点，八大功能的生态综合型生产基地，成本低等优势，势必吸引商家的眼球，将会引来合作开发、定制、租售的火爆局面。
2、聚宝盆
俊富产业基地采用合作开发、租、售、持续经营四种模式相结合，即可以达到回融资及的目的，又可以长期经营获得额外利润，基地招合作开发商，厂房、写字楼、公寓、专家楼以租售的形式，俊富国际精英高尔夫练球场，精英商务酒店、赛马场、游泳池等可自行经营获取长期稳定收入。
3、宜春经济领头羊
产业基地、“月色银谷”、广东工业园、运作模式、产业结构、产业示范基地的综合的规划理念等都是宜春市内超前规划概念，产业基地将会对宜春经济发展和未来产业经济发展带来很大的冲击，并且将引导工业园区和城市规划的发展方向，对宜春旅游业起到一个推动作用，进而影响宜春整体经济。
4、经营聚焦点
产业基地的商务配套区拥有宜春整个地区所没有的高尔夫练球产，精英赛马场以及一站式服务的商务酒店，把整个宜春地区的商业精英和外来投资商的目光都聚焦在规划区域内，让他们一想到去宜春这个城市就一定不能错过俊富产业基地的“月亮金谷”
第13篇：定位读后感
定位读后感
这本书更多的是说一个企业对于自身的地位如何更好的占据市场，如何能简单的阐明自己的特点，叫大众更容易接受。看完这本书，说的是企业，好像对于个人并没有太多的讲解和收获，但是并非如此。
这本书虽然说的是企业如何定位自己的，但是其中的道理也是可以用于个人身上的，很显然每个人都是独立的个体，而且有着不同的特质，对于每个人来说都应该对于自己有着一定的了解和认知，应该知道自己的特点在哪里，如何叫更多的人，轻松简单的了解自身的特点、特质、优越性。 作为一名销售，其实比销售产品更重要的是如何销售自己，能把自身的优劣了解的清楚才是我们应该做到的，了解自身的优点、缺点是我们在企业中如何定位自己的重中之重。当我们对自身特点和长处有所认知的时候，自然而然的就知道如何利用自身优势的地方去处理事情。与此同时不妨给自己制定一个座右铭可以更明显的展示自己，比如：“人生是熬出来的。”、“等待就是在浪费青春。”；而我给我自己的座右铭就是——“当能忍耐住现在的一切，不断的学习成长，总有一天会有质的变化。”简单的说就是厚积薄发。在现在这个社会中，卧薪尝胆是我们更多人要去做的事情。 这就是我现在给我自己的定位，把自己的思想和现实的社会结合起来，知道自己的优劣在什么地方，好好利用自身已经具备的东西，完善自己对于很多事情上细节的把握，才会叫自己更加的进步，成长是每一天不断地积攒的。给自己一个定位，使更多的人接纳自己，带着自己的独有的光环迈向更加光明的未来。
第14篇：服装品牌定位
品牌定位:其中心年龄层在25-35岁，重视流行品位，不以夸张的方式表现自我，以充满自信，富有女人味的时尚女性为主要顾客
方案一
氛 围布 景：
在棚内营造在T台走秀的感觉，并且选择偏大地色（棕色系）这类比较温和的中间色作为T台背景色，可以有效的突出服装的各种颜色；而以走秀方式来演绎09春夏的服装，既简洁大牌，又可以赋予画册双重作用，即：展现了品牌形象又可准确、清晰的将服装款式完整的传达给客户。
方案二
浓郁色调&动感姿态---营造如同艺术油画般的画面.由于在棚内比较容易把控光线,且更易于拍出服装材质的质感,所以方案二还是选择在棚内,将背景统一成一个色彩,通过空间营造层次.
在模特拍摄时,用风吹动的效果,使得整个静态的画面随之活跃起来
妆 效 发 型:
偏大地色系的妆容：自然粉嫩的唇色，搭配大地色系的眼影，带有春天气息的妆容，与这个系列的服装相得益彰
发型可以变化2-3次，自然的长直头为主，穿插一个俏皮自然的盘发，带有民族元素的服装，可给模特准备比较配的发带。
第15篇：四个定位
要深刻认识中央对新疆的四个定位，即新疆是我国实施西部大开发战略的重点地区、我国西北的战略屏障、对外开放的重要门户、我国战略资源的重要基地。进一步提高对新疆发展特殊重要性和紧迫性的认识，增强责任感和历史使命感。
新华社北京5月29日电（记者隋笑飞 杨维汉）第二次全国对口支援新疆工作会议27日至29日在北京召开。会前，中共中央总书记、国家主席、中央军委主席胡锦涛作出重要批示，他指出：“一年来，援疆工作取得了显著成绩。要认真总结交流经验，切实贯彻援疆规划，全面实施援疆工作，务求取得扎实成效。”中共中央政治局常委、国务院副总理李克强，中共中央政治局常委、中央政法委书记*出席会议并讲话。
李克强在讲话中充分肯定了援疆工作取得的显著成绩。他说，一年来，在党中央、国务院坚强领导下，19个支援省市、新疆维吾尔自治区和新疆生产建设兵团、中央有关部门和单位齐心协力、迅速行动，做了大量工作。对口支援综合规划和专项规划已经编出，支持新疆发展的政策措施逐步出台，来自祖国各地的科技人员、教师、医生、企业家和援疆干部满怀热情投入工作，一大批试点项目开始实施，给天山南北各族群众带来了实惠。
李克强指出，全面实施对口援疆，是中央新时期新疆工作总体部署和整体安排中的重要组成部分，是贯彻落实“十二五”规划纲要、加快转变经济发展方式、实施扩大内需战略的必然要求，是促进形成西部大开发新的增长极、提高各族群众生活水平、推进新疆跨越式发展和长治久安的重大举措。“兄弟同心，其利断金。”对口援疆是新疆的需要，也是其他地区的需要，有利于发挥新疆的比较优势和后发优势，也有利于拓展全国发展的市场空间和回旋余地。
李克强强调，今年是“十二五”开局之年，也是新一轮对口援疆全面实施的开局之年。要抓住机遇、乘势而上，把推动发展和维护稳定有机结合起来，不断开创援疆工作新局面。一是坚持把保障和改善民生放在优先位置，扎实推进民生工程建设，集中力量办成一些大事、实事，解决好急事，促进基本公共服务均等化。二是着力培育新疆自我发展能力，推进产业转移，发挥企业援疆的生力军作用，加快重大基础设施和优势产业项目建设，发挥好喀什、霍尔果斯特殊经济开发区等产业园区的作用，把新疆资源、地缘优势尽快转化为经济优势。三是抓紧落实差别化经济政策。按照特事特办的原则，采取更加灵活的特殊政策，支持新疆发展。四是深入推进全方位援疆。把经济、教育、科技、干部、人才各类援疆更好地结合起来，统筹软硬件建设，提高援疆成效。
李克强要求，各有关地区、部门和企业要加强组织领导，创新理念机制，坚持真情援建、科学援建、高效援建，严格项目和资金管理，保质保量地完成建设任务，确保援疆工作取得扎实成效。他强调，援疆干部和人才是对口援疆的中坚力量，要从政治、工作、生活上关心帮助，支持他们与新疆同志一道，把援疆规划的宏伟蓝图变成美好现实，造福各族人民群众。
*作了总结讲话。他说，中央新疆工作座谈会召开一年来，我先后两次到新疆实地考察调研，天山南北正在发生的变化让我感到振奋，援疆干部职工的真情付出让我深受教育，新疆各族干部群众的奋发努力让我深受鼓舞。实践证明，中央关于援疆工作的决策部署是完全正确的。同时要看到，把新疆经济社会发展搞上去、把新疆长治久安工作搞扎实，需要付出长期艰苦的努力。要认真贯彻中央新疆工作座谈会和这次会议精神，相互借鉴试点工作经验，坚定信心决心，克服一切困难，把援疆工作坚定不移地推向前进。
*强调，援疆规划是援疆工作的行动指南，制定不易，实施更难。要咬定青山不放松，一步一个脚印推进实施，一茬接着一茬干，确保一年一变化、五年见成效、十年大变样。要坚持民生优先不动摇，集中人力财力物力，坚持不懈地办好老百姓的民生大事，重点抓好安居富民工程、双语教育和充分就业。要加快产业兴疆步伐，抓紧落实和完善优惠政策，发挥各类企业的积极性，中央企业要发挥骨干、表率作用，切实把新疆最具优势的产业搞上去。要牢牢把握民族团结这一生命线，广泛开展民族团结“手拉手”活动，促进新疆与内地各族群众交往交流，巩固和发展各民族共同团结奋斗、共同繁荣发展的良好局面。 *要求，新疆维吾尔自治区和生产建设兵团要发挥好主体作用，不等不靠，更加积极主动地开展工作。要加强干部队伍建设，加强体制机制创新，简化审批程序，提高办事效率和服务质量。要坚持科学民主依法决策，妥善处理建设发展中产生的矛盾和问题，尽可能让城乡各族群众多受益。要深入开展“热爱伟大祖国、建设美好家园”主题教育，大力弘扬自力更生、艰苦奋斗精神，坚持一切从实际出发，坚持勤俭办一切事业。中央有关部门要进一步加强对政策制定、规划实施、项目审批、资金落实、队伍建设等工作的组织协调、督促检查，及时研究解决实际问题，及时总结推广好经验，及时宣传援疆工作中的先进典型，确保援疆工作科学有序高效进行。
会上，北京、天津、河北、山西、辽宁、吉林、黑龙江、上海、江苏、浙江、安徽、福建、江西、山东、河南、湖北、湖南、广东、深圳等19个援疆省市负责人，采取大会发言和播放专题片相结合的方式，介绍了一年来援疆工作的做法、经验和成效。新疆维吾尔自治区、新疆生产建设兵团和深圳、苏州及教育部、住房和城乡建设部、国家能源局、中石油、神华集团负责人谈了下步工作打算。与会代表进行了分组讨论。大家一致认为，这是一次对口支援新疆的成果展示会、工作检查会、经验交流会、部署推动会，既学到了经验，也看到了差距。大家表示，一定要以胡锦涛总书记的鼓励鞭策为动力，全力推进对口援疆各项工作，不辜负党和人民的重托。
第二次全国对口支援新疆工作会议结束当天，５月２９日下午，自治区党委书记张春贤在京召集与会的自治区和生产建设兵团有关部门主要负责同志和地州党政主要负责人召开会议，就迅速贯彻落实这次援疆工作会议精神及各项工作进行部署。
自治区党委副书记、自治区主席努尔·白克力出席会议。 张春贤在讲话中说，在中央新疆工作座谈会和第一次全国对口援疆工作会议一周年之际，中央专门召开第二次全国对口援疆工作会议，充分体现了中央对新疆工作的高度重视。
张春贤指出，贯彻落实这次会议精神，要在深入提高认识上下工夫。这次会议指出，新疆的发展和稳定关系全国改革发展稳定大局，关系祖国统
一、民族团结和国家安全，关系中华民族的伟大复兴。我们要进一步深刻认识中央对新疆的四个定位，即新疆是我国实施西部大开发战略的重点地区、我国西北的战略屏障、对外开放的重要门户、我国战略资源的重要基地。通过传达贯彻胡锦涛总书记的重要批示，结合贯彻落实中央新疆工作座谈会和本次会议精神，加深对这四个定位的理解，进一步提高对新疆发展特殊重要性和紧迫性的认识，增强责任感和历史使命感。
张春贤强调，贯彻落实这次会议精神，要在发挥新疆主体作用上下工夫。要充分发挥自治区和兵团在对口援疆工作中的主体作用，树立“只有努力才能改变，只要努力就能改变”的理念，自加压力、不等不靠，充分发挥自身的积极性和主观能动性。要不断变化、变革、创新。深入了解人民群众的所想所盼，坚持一切从新疆实际出发，一切以实际效果为检验标准，主动改变不适应形势发展的思维模式、思维定式，绝不搞形式主义、华而不实、做表面文章的形象工程，形成经济社会发展的良性循环。
张春贤说，中央新疆工作座谈会以来，通过自治区各族干部群众的共同努力和各援疆省市的无私帮助，新疆在经济社会建设、民生改善等方面已取得一些成果。我们要用好这些成果，用实实在在的变化不断教育各族干部群众感恩党、感谢伟大的祖国。各地各级党政干部特别是基层干部，要深入到群众中，深入到家庭中给大家摆事实、讲道理，做成一件好事、巩固一片群众基础，在全社会倡导讲科学、讲理性，推动社会文明进步。
张春贤指出，贯彻落实这次会议精神，要把会议中提到的有关事项落到实处。回疆后，各地州市和有关部门不能坐等，凡是会议中涉及与本部门有关的工作，都要逐条梳理、抓紧对接、尽快落实，把中央的决策部署、各部委的政策措施尽快变成现实生产力。 张春贤说，贯彻落实这次会议精神，还要继续把“民生优先、群众第
一、基层重要”的理念落到实处，坚持把好事办好。要充分尊重人民群众的意愿，在群众的理解和支持下开展工作，绝对不干与民争利的事情。群众暂时不能理解、不情愿干的事情，绝不强行上马。
张春贤指出，新疆文化一体多元，“一体”是指我们有着共同的家园，新疆各民族文化都是中华文化的重要组成部分；“多元”是指新疆民族众多，是四大文明交汇地，各民族文化异彩纷呈。要以欣赏、包容的态度，促进优秀文化的融合，进一步增强民族团结，与各族人民群众一道共同建设美好家园。
张春贤要求，各级各部门要充分发挥主观能动性，抓住历史机遇。每一个干部都是一个战斗堡垒，广大干部要带着群众干、做给群众看，继续努力奋斗，把胡锦涛总书记的重要批示精神和第二次全国对口援疆工作会议精神贯彻好、落实好，开创新疆跨越式发展和长治久安工作的新局面
第16篇：定位销
第一部分 定位销轴零件加工工艺路线
定位销轴机械加工工艺实例
轴类零件是常见的典型零件之一。按轴类零件结构形式不同，一般可分为光轴、阶梯轴和异形轴三类；或分为实心轴、空心轴等。它们在机器中用来支承齿轮、带轮等传动零件，以传递转矩或运动。
台阶轴的加工工艺较为典型，反映了轴类零件加工的大部分内容与基本规律。下面就以定位销轴零件为例，介绍一般台阶轴的加工工艺。
1.零件图样分析
图A-1 图A-1所示为定位销轴零件。它属于异形轴类零件，由圆柱面、轴肩和车槽等组成。轴肩一般用来确定安装在轴上零件的轴向位置，各环槽的作用是使零件装配时有一个正确的位置，并使加工中磨削外圆时退刀方便。 2.确定毛坯
该定位销轴轴材料为45钢，因其属于一般传动轴，故选45钢可满足其要求。
本例传动轴属于中、小传动轴，并且各外圆直径尺寸相差不大，故选择￠40mm的热轧圆钢作毛坯。
3．确定主要表面的加工方法
传动轴大都是回转表面，主要采用车削与外圆磨削成形。由于该传动轴的主要表面的公差等级(IT6)较高，表面粗糙度Ra值(Ra=1.6 um)较小，故车削后还需磨削。外圆表面的加工方案可为：
粗车→半精车→磨削。 4．确定定位基准
合理地选择定位基准，对于保证零件的尺寸和位置精度有着决定性的作用。由于该传动轴的几个主要配合表面对基准轴线均有径向圆跳动和端面圆跳动的要求，它又是实心轴，所以应选择两端中心孔为基准，采用双顶尖装夹方法，以保证零件的技术要求。
粗基准采用热轧圆钢的毛坯外圆。中心孔加工采用三爪自定心卡盘装夹热轧圆钢的毛坯外圆，车端面、钻中心孔。但必须注意，一般不能用毛坯外圆装夹两次钻两端中心孔，而应该以毛坯外圆作粗基准，先加工一个端面，钻中心孔，车出一端外圆；然后以已车过的外圆作基准，用三爪自定心卡盘装夹(有时在上工
步已车外圆处搭中心架)，车另一端面，钻中心孔。如此加工中心孔，才能保证两中心孔同轴。
5．划分阶段
对精度要求较高的零件，其粗、精加工应分开，以保证零件的质量。
该传动轴加工划分为三个阶段：粗车(粗车外圆、钻中心孔等)，半精车(半精车各处外圆、台阶和修研中心孔及次要表面等)，粗、精磨(粗、精磨各处外圆)。各阶段划分大致以热处理为界。
6．热处理工序安排
轴的热处理要根据其材料和使用要求确定。对于传动轴，正火、调质和表面淬火用得较多。该轴要求调质处理，并安排在粗车各外圆之后，半精车各外圆之前。 综合上述分析，传动轴的工艺路线如下：
下料→车两端面，钻中心孔→粗车各外圆→调质→修研中心孔→半精车各外圆，车槽，倒角→修研中心孔→磨削→检验。 7．加工尺寸和切削用量
传动轴磨削余量可取0.5mm，半精车余量可选用1.5mm。加工尺寸可由此而定，见该轴加工工艺卡的工序内容。
车削用量的选择，单件、小批量生产时，可根据加工情况由工人确定；一般可由《机械加工工艺手册》或《切削用量手册》中选取。 8．拟定工艺过程
定位精基准面中心孔应在粗加工之前加工，在调质之后和磨削之前各需安排一次修研中心孔的工序。调质之后修研中心孔为消除中心孔的热处理变形和氧化皮，磨削之前修研中心孔是为提高定位精基准面的精度和减小锥面的表面粗糙度值。拟定传动轴的工艺过程时，在考虑主要表面加工的同时，还要考虑次要表面的加工。在半精加工￠30mm、￠18mm及￠15mm外圆时，应车到图样规定的尺寸，同时倒角；
在拟定工艺过程时，应考虑检验工序的安排、检查项目及检验方法的确定。
第17篇：企业定位
关于创办新疆高校校园联合周报的策划
一前言
强健的躯体需要新鲜血液补给营养,健康的大脑则离不开与外界的沟通.没有沟通交流,头脑便没了活源,就容易迷失,容易桎梏,容易发生病变,大学是一块思想活跃的地方是先进思想的重要萌生地.我们的思想需要一块交流的平台.从另一方面说,创办一份覆盖(新疆)乌鲁木齐高校的校园报纸.必将为新疆报业的发展起到促进的作用。
首先,现今市场份额已被各媒体分割殆尽,惟有高校校园这块荒地尚未被开垦,其潜在的商业价值和显在的商业价值都十分巨大.
其次.各院校信息及院校与外校信息很闭塞.根据对五大高校近400人的调查(附调查表第五问)大学生对信息的要求非常强烈.
第三,大学生即将走上工作岗位此时是培养生活习惯的好时机,这也是有助于报纸在多媒体传媒冲击下的有效市场的拓展手段之一.
第四,这也将开辟报业发展的一个新思路.
第五,有利于各民族间的交流和团结.大学生是国家将来发展的中坚力量.社会的发展与团结也在很大程度上依赖于这一群体.《新松周刊》就是在这种思路指导下萌生的.
二 定名
暂定名为《新松周刊》\"新松\"出自杜甫诗：“新松恨不高千尺，恶竹应须斩万竿。
三 定位
《新松周刊》脱离了以往校园报纸的纯文化，纯感性的思路。首先它的性质应定为重人性的功能性报纸。既然此报走向市场就应最大限度的满足市场需求和受众的文化需求。此报原则定为打\"空白\"的商业战术和打实用的文化战术(空白可以最大限度降低周报运作成本,提高报纸的市场能力.实用是本报的一大特点,本报的实用更具体化,特色化.).这种定位是从本人两年来主办两份报纸的实践出发,虽未进行调查,但得到许多的新闻从业人员的认可,避开激烈的市场竞争又独树一帜.
1品牌定位:由于此报是自己的校园报纸本身给人们就是一种信息,.虽然有《大学周刊》但其重点不是关注人而是偏向如何求职算不上是真正意义上的大学生报纸,另一方面其在新疆的影响力不大(调查数据可考)这就弥补了此份报纸在人们感情上的误会.但我们必须要在内容和形式上证实我们的能力或者给读者一个这是一份值得去读的，具有一方特色的报纸.``
2形式定位:我们首先在设计上不能落后于其它报纸(人们的视觉要求越来越高)虽然这不是要提高成本去印刷高质量的报纸,纸张不一定非常好,但一定要有精致的封面(现在好的周报都有精美的彩色封面),版面要大方得体,活泼的语言，内容要有亲和力,追求客观事实,值得让人们信赖.
3广告客户定位,主要客户是与大学生生活有关的行业如,服装类:唐狮,美特斯邦威,佐丹奴,耐克,阿迪达斯等等.饮食类,伊利蒙牛,麦趣尔等等.各种培训班,旅行社等等这些企业公司近几年在高校的活动日益频繁,这说明市场有向学校渗透的需要,但却没有一平台.
四 从目前的报刊现状分析:
1今年国家对新闻传媒又做了些调整在对媒体加强管理的同时办报环境更加宽松，这是好的信号.
2现在较受广大大学生欢迎的是《青年参考》《参考消息》《体坛周报》《南方周末》等，但其价格相继提高且受众对象也有所脱离一般大学生的阅读范围.就目前来说新疆大学生是等于到了无报可读的地步.
3大学生是一个特殊的群体据口头调查(数据)大部分同学是不买《晨报》《都市报》的因为其内容比较世俗,不符合大学生的阅读口味,被戏称\"垃圾\"文字(小条调查表)。因而贴切大学生生活的报纸就成为了一个空挡。本报的出发点就是填补这一空挡,在传媒市场上我们没有竞争,这是一个宽松的环境,这也是一个机遇.这机遇如同当年抓住市民生活类报纸的机遇一样.分析《新松周刊》与《大学周刊》
就全国而言，人气较旺的是《大学周刊》，在内容上它更关注的是择业方面 ,就地域而言,它范围大,就与地域文化有差异，没那么切合实际,没有像《新松周刊》这样专门为新疆的大学生量身定做，同时《大学周刊》
在新疆营销不力，而我们则占据天时地利人和。
分析《新松周刊》 与《读者》等杂志
除报纸外最受大学生欢迎的刊物当属《读者》《意林》但这些杂志\"小资情调过重\"，文章轻飘而重感悟,格调不高，文章内容\"缺乏精神和个性张扬\"虽也在一定程度上迎合了大学生某时段的心态,但它不足以与，《新松周刊》争夺市场,因此在《新松周刊》的创办思路上应当注重文化水平的高度.用通俗流畅活泼幽默睿智的文字表现内容,使读者开卷有益,获益良多,融可读性,思想性,启迪性,针对性.现实性为一体.从而拥有长期发展市场的潜力和后劲,吸引读者.
五 分析报纸的生存条件
从我曾自己主办的《导向》和新疆大学新闻与传播学院院报《传播》来看,我认为此份报刊生存的条件有:
1.视觉感要强烈,因为长期在校园市场出售的报纸都是全国很有影响的大报,这就培养了大学生的视觉观赏水平.
2.内容要具有可读性.这是所有刊物都注重的.大学生更注重报纸的欣赏性和功能性,也就是这份报纸不只是精神世界的大餐.在现实生活中更具实用性.
3.在校园中要得到校领导的支持和校学联.团委的帮助.这是这份报纸能否做大做强做好的重要因素之一.
4.要有雄厚的财力,人力以支持报纸初级阶段的运行.
5.成功的营销手段.
在内容上,因为一份报纸是否成功最大的因素还是内容.我们的读者群是一个具有高学历.高水平的特殊阶层.他们对内容非常敏感.辨别力极强.这一点是对我们的挑战.如何建立起我们舆论的权威.首先一点我们要有自己的特点.这个特点是读者能接受的.就是亲和.我们要让这份报纸有母亲的关爱.父亲的教导，挚友的关怀.为大学生解惑.在心理上给他们调节,在人生上给他们指引.
我们的报纸就如同专卖店,是大学生的专卖,我们要办成一份专业化.个性化的有自己灵魂和思想的周报.
六 市场情况分析:
1.受众分析:就以新疆五大高校(新大,农大,师大,财经,医科大)来说.大学是一个宽松安逸的生活氛围.相当部分热都乐于轻松的生活.他们对时尚,对品牌都非常敏感.就调查来看,77%的大学生生活费都在300元以上.37.5%的生活费在400元以上.消费能力和空间市场都很大.就实际观察也是这样.他们不会过于奢侈.除非在自己的承受能力中.从大学生身上.随处可见各种名牌服饰.茵佳妮.依米奴.时尚沙龙.安踏.双星....可见这个群体不仅有消费能力.而且有这样一种消费习惯.另一方面.大学生的消费能力与消费习惯也将成为吸引广告客户的重要因素.每年都有一批大学生进入校园成为许多广告客户的主流消费者.
2广告客户的分析新疆没有很多的大型企业,但针对大学生这块市场的却占不少如国营的中国电信,中国移动.联通等这些都与学校有长期的活动关系,还有许多专门针对大学生的业务.大型超市肯德基等快餐饮食电脑IT业手机等等是它们的消费者之一.而这些企业也都曾零星在高校做过活动,就我从一名牌鞋的经销商获知在校园做一次活动投入很大,且要做很多推销事物.虽然利润可观但很烦琐.没有一合理,正当的平台在校园做活动.
3公益广告 一方面为公益事业尽一份力.为政府,单位做宣传等.同时也可以提高本报的影响力和美誉度.
七 具体内容策划
1 定价大学生读者群据调查81.7的学生不会每周去买报纸,从另一角度可说大学生对精神支付还是不够重视也许高价策略会在消费者心目中留下高消费富有个性的印象也可以更多地收回成本更多的赢利但在大学校园中不太适合运用高价尤其是在新疆我认为报价定在一元左右.订阅不超过一元.(定价依据成本待定) 2 刊物标志: 不虚华要朴素但又不失活力一定要有强烈的视觉效果.如麦当劳的M
3 公关活动: 在办报初期策划几次活动(具体如征报名征读者的建议等等)使本报在深入人心的同时把报纸的优势面全部的展现
4人员编排:在办报初期只需要3-4人，一个主编兼责编 校园记者 2个责编，实行轮值制，每组负责一期两个记者兼责编助理，招收实习生，其它工作母报负责，设备与母报共享。对工作人员有底薪。随工作质量,利润的增长而加薪,在报刊日渐成熟的条件下再增设职位和改善其他设备.(下设的各校的办事处由各校校报
代理其任务是征集稿件，提供新闻线索,另一任务是营销报纸，送报纸，均为有偿行为)
5 发行与订阅: 坚持合法,科学的管理渠道
发行方案: 委托各大高校邮亭代为发售或设一领取报纸点,每个学生均有一订阅卡报纸出版后,学生凭证去领取报纸,
订阅方式: 有各校校报人员负责, 再具体到每个班由班长统计各班订阅名单次种方式对学生而言最为简单会有更多的学生愿意订阅
6 稿件来源: 1高校校报荐稿 2学生自由投稿 3特约撰稿 4本报记者稿 5征稿 6摘抄网络或刊物
八 版面内容:
内容是一份报纸安身立命的核心,我们要注重报纸的功能性，让读者能够选择对自己有益的信息我们将《新松》周刊分为三大版块：A，B，C (内容及版面均暂定如下)
A1 封面：封面要摒弃《大学周刊》的美女封面。我们认为这是对大学生的误导，不应以貌取人,而要以宣扬人格魅力为主,因而封面应为自治区高校内外在某方面有突出亮点对大学生有积极榜样作用的人物，并在人物专访版中从各个方面评析，让大学生从中受到启发.
A2 图片说事：这个版的设置是较为新潮的，满足了我们读图时代的阅读要求,图文并茂,形象展现生活面貌.但这要求印刷的精美,细腻,清晰.
A3 疆内新闻：主要以大学校园新闻和与大学生有关的新闻为主,配评论,做新闻调查,新闻观察和深度报道.力求在内容上有深度,以弥补时效不强的缺陷
A4 疆外校园：了解新疆外高校的动态,介绍内地大学生活.引导学生积极正确地对待大学生活以及以后的生活.
A5 专题版:每期一个专题,针对大学校园中的热门事件或现象加以全面的评述,分析,进行深度报道.
B1 人物专访:采访校园明星如何实现自己的人生价值,如何过自己的生活,如何确定自己的人生目标介绍他们成长经历以期对大学生有借鉴意义。如:自主创业的大学生,挑战自我的自行车旅游,等等.
B2 信息版:关于考研,考级,考证的各类信息及就业的各种信息和分析等
B3 论坛:评论荟萃：各种杂文,网上论坛中对大学生有意义的讨论及对某一现象的不同见解.
B4 煮酒论史:介绍中西方文化历史,人物介绍,追溯文化渊源
B5 校园英语:主要以日常趣味口语为主弥补大学生普遍的动口能力差的现象.转载原版英文文章等等.
C1 旅游:介绍新疆地理风貌,为日益火热的大学生旅游市场开一条路.介绍旅游常识,注意事项,旅游景点及个人旅游的心得.开阔大学生的视野,提倡走出去,呼吸更新鲜的空气.
C2 娱乐,体育.热衷娱乐和体育的大学生不在少数,这个版就为满足他们的信息要求,报道要深入,体育常识,健康的娱乐信息,明星档案
C3 健康:\"身体是革命的本钱\"相信没人不关心自己的健康.这个版包括健康饮食,医药学问,等生活常识.C4 心理健康:这是大学生问题较多的，也是日益引起大家注意的方面.大学生面临的心理问题确实为数不少,这个版旨在引导他们更好地认识自己，以积极的心态去学习,生活,更健康地成长.
C5 文摘:教书育人,陶冶情操.主要是以生活见哲理,励志类内容等等教读者感恩,豁达等品德.
C6 信息交流:二手市场等各类信息服务,凡是持有订阅卡者均免费.C7 情感生活:冥冥之音总能感动许多大学生,情感生活是大学生中最为敏感与美好的\"寄语\".
九 .规划
1.短期规划:
(1)招聘记者.编辑(记者可选实习记者)编辑要为有相关工作经验的人.
(2)做出若干样刊.
(3)议定并落实营销渠道.
(4)与各大高校建立伙伴合作关系.
2.中期规划
试刊过程中不断调整,直到被受众接受为止.3.长期规划:
使>力争成为新疆高校的一个品牌.不断完善组织结构.
版式(与品牌设计放一起)
设视觉识别系统,视觉识别系统是指纯属视觉传递的各种形式的统一,是具体化视觉化的传递形式,是C之中系列项目最多.层面最广.效果最直接的向社会传递消息的部分.基本要素包括名称品牌标志.品牌标准字体.标准色造型.象征图案.宣传标语.口号等.
通过特色的版面设计使读者一眼就可以识别.从潜意识和购买心理上获得优势.
十另 附调查表
十一 后记
此策划本应更完善,更科学.由于现在的人力财力的原因显得整个策划很粗糙.但其办报思想,运作方式方法是正确的,一些关键的调查数据还是非常接近真实的.因此此份策划有待进一步完善,有些经营手段,方式有待进一步合理化.实现周报运作的理由如下:
1商家的需求(尚未进行大规模调查)但具体观察及与一些经销商的交谈印证商家有开拓校园的期望如:每年英特尔都会在校园做活动,还有移动,电信小的如一些培训班等.
2学生的需求.此周刊有免费信息发布(针对订阅者,非订阅者少量收费)包含对同校,异校友情寄语或问候.二手信息的发布(这可加大报纸的发行量).及其他针对新疆大学生的知识和信息.这是在我本人办报实践中得到的经验.这是非常能吸引受众的方式之一.
3客观的需求.1高校的学生对其他学校情况,动态及社会动态知之甚少有调查数据可查.就以乌鲁木齐高校来说,真正意义上的高校学生交流是很闭塞的,对社会情况和信息的获取几乎没有规范的渠道,多数是道听途说.
4报业市场的需求.此周报是一份区域性,具有极强的实用性和针对性的报纸，这是它的最大优势之一.其内容和功能是其他报纸所无法比拟的
时光总是在不知不觉中习惯性地消逝在那个最令人反感的地方，即使那个地方是我们怎么咒骂与弥补也无济于事的一种黯然。因为我们带着一种感怀恩泽的心情，一种奔赴向前的雄心，一种当机立断的大智，所以当时光无声散去的同时，也自然表露着的是我们无法磨灭的是情怀。想想七年前的今天，就是雪浪湖文学社成立的时刻，那天是怎样的一种情景，我想这该问问好几代的师兄师姐了，但到了我们现在这一届，我们希望用一天的时间来纪念那个伟大的时刻。另一方面，我们也希望，以后的师弟师妹同样可以用十周年、十五周年、二十周年之类的纪念日来镌刻雪浪湖文学社转升成广州工程技术职业学院职业实践性社团之
一的——大学生报社的成长性光环。
这年的七周年纪念活动，是大二同学带领大一所开展的第一项户外活动。对社团大二的每位同学而言，这是一种挑战，一种对于报社宣传的挑战；一种对于团队合作精神的挑战；一种对于报社纪律的挑战；一种对于报社自身所具文化的挑战；一种对于报社成员归属感的挑战。现如今，我以大学生报社社长，同时也是参与人的角度对这次爬山活动的有关方面进行总结，以便让优良精神继续发
扬，偏差的工作能够在最短的时间内给予改正。
一、活动前期工作：
缺点：
1、社长在工作方面缺少与其他部门的跟进效果。表现在对于整项活动的总体规划，位居社长，但相对而言却了解不够，对于活动所需工作的开展及有关人员岗位的调配方面与组织部及其余部门略出现缝隙。如：集体活动时的主持人人选、秩序维护人员、队伍带领人员、药物准备及持带人员等。
【解决方法：因组织部、宣传部等的工作主要由副社长进行跟进，所以社长在一定时期之内须向副社长询问活动准备情况，或由副社长向社长汇报活动的准备情况，再在这基础上调配部门人员，从此实现各个部门的工作接轨。】
2、组织部缺少报社整学期或整年活动的整体规划性。即是说组织部组织社团开展活动总是在突发情况下（由某个人提出某项活动意见后大家给予投票商量决定）想到之后就而做出的决定。【解决方法：组织部根据报社自身情况而定个活动计划，等到某项活动的举办时间之时，再由组织部或某个部门
写出一份详细的策划书。】
3、活动策划时间紧凑，缺少一定的可操作空间。具体表现在物资等的购买。
【解决方法：以后报社有关物资的购买特定由某一部门进行购买，此中，由
秘书部进行协调，副社长进行跟进。】
4、活动策划中有关人员及其工作要求通知不到位，部门分工不到位。据组织部上传的策划书来看，大都人员都未参与其中，更不谈其自身工作的完成程度。【解决方法：最终确定的活动策划书应在正式活动前四天进行公布，之后召集所需工作人员开展简短会议，由此通知各个部门其自身工作，以此同时进行活动所需物资的购买。这样可以最大程度的做好意外损失及人员的
缺席，给活动留些可控制时间。】
优点：
1、活动主题的确定。这次活动的主题符合报社自身情况，并可以在较短的时间之内确定好主题，并进行一系列的组织策划活动。
2、活动内容由大众商量与决定，更广泛的收集意见进行统一登记及工作的
进一步实施。
3、此次活动的有关参与人员不辞辛劳，尽自己最大努力帮忙做好活动的策
划及活动前的有关实际性工作。
二、活动期间工作
缺点：
1、部分成员的时间观念问题仍未得到解决。针对于此次活动的集中时间问题，全部（大二加上大一）的成员总共才20个人，但却足足要用30分钟的时间才能等齐再出发，这种时间观念永远都会束缚着自身的工作效率。【解决方法：从大二各位部长出发，要求大二各位人员做好榜样，大二的各位部长除了教其干事开展部门工作之外，还应时刻与其干事进行交流，教会其干事有关报社的章程及所需要注意的问题；另一方面，从大一身上开展教育工作，开会及活动应在所通知的时间上提前5~10分钟到场，若屡屡出现时间
观念问题，按章程进行有关处罚。】
2、处罚途中的纪律问题。活动途中出现掉队现象，整个好好的报社就被分散成多个组织。【解决方法：加强社团人员的团队合作意识，在活动途中安排几人进行主持，调动活动氛围并组织人员加强其路途中的凝聚力。】
3、人员调配方面出现的偏误。根据策划书原定的休息期间主持人为秀红与吴嘉，但因吴嘉有事而不能到来，但即使是在提前知道的基础下，组织部或副社长还是没有进行一定的后备工作。【解决方法：在组织部或有关部门上交的最终策划书里，应更加详细的说明此次活动的有关后备（措施）方案，
以防意外情况的发生。】
4、活动地点的不确定因素。由于所到达地点人数较多，故较难确定活动的开展地点，但另一方面，针对于活动地点的确定，还是表现得犹豫不决，在
这个问题上，还是需要得到改善的，首当其冲的该是该社的社长。
5、在主持人或社长讲话的时候，旁边的同学表现得心不在焉，无论其是刻意或是无意，其表现的问题就是该社团缺乏一定的纪律性。【解决方法：对
每位成员进行有关纪律性的交流（教育）。】
6、在有关问题的决策上，表现得意见不一（大体表现在：地点集中问题、回校路线问题），由此而表现出来的问题就是该社团缺少有关问题的决策统筹。【解决方法：活动前进行全面统筹，尽量减少意见不一或冲突问题。】
优点：
1、登山期间，每位成员都可以尽着其之力而和周边同学互相照顾，表现出一种在困难途中的互助精神，在此尤其进行鼓励，并希望大家可以继续
发扬这种不怕苦、互助精神。
2、休息活动期间，大家可以尽兴调动气氛，特别是大二的成员。
三、活动后期工作
缺点：在活动的后期工作中，凡是活动期间有参与的部门，该部门干事先写份自己的活动感想并交予其部长，最后该部门部长向副社长上交份活动总
结书（包括该部门干事的意见及部长的意见）。
每当一项活动的策划及完成，不管是直接或是间接，其总是需要每位成 员的力量，同时，在活动的后期还需要针对此次活动进行总结，由此来更进一步的分析此次活动的成败，同时也可从中得到一些方面的体会。在好的方面，下次
继续发扬，在不好的方面，就可以预防下次活动再次出现这种错误。
报社的发展在于每位成员的努力，因为有大家，所以我们时刻相信大学生报
社可以在其自己的路上走得更远，飞得更高！
第18篇：找好定位
找好定位，做好本职
各位老师：大家好! 利用政治学习的时间，与大家一起交流一下。 今天在座的是我们幼儿园中的非教师群体，为什么要把这个群体聚在一起呢？
首先，我认为这个群体是幼儿园的重要组成部分，因为它涉及的岗位多，人员范围广，因此，这是一个重要的群体。
第二，是由于我们对教师群体关注过多，忽视了非教师群体的感受，要调整工作方法，借此机会与大家交流一下，以示关心。
第三，我发现在非教师群体中的很多人的工作让我们感到，有人承受着很多的委屈，再此也想用这个机会，疏导与安抚一下大家。
《找好定位，做好本职》
其实这么多年我也一直在思考，在加强、重视教师队伍建设的同时，我们往往忽视了非教师群体关注与培养，在队伍培养方面没有做到系统化和程序化，只是对非教师群体的业务练兵、专业技能上有所要求。我们更多的是讲服务。那幼儿园为什么要讲服务呢？还要从我们幼儿园的性质入手。
幼儿园的法律法规
行政大法：《幼儿园工作规程》 《幼儿园管理条例》 教育法规：《幼儿园教育指导纲要》、《3——6岁儿童学习发展指南》
法律法规中对幼儿园的工作性质有明确的规定
一、幼儿园的工作性质
基础教育的重要组成部分，是学校教育和终身教育的奠基阶 段。因此，幼儿园要树立“以幼儿健康成长为本”的理念，
1 要为家长 参加工作和学习提供便利条件，因此幼儿园提倡的是双服务，为家长服务，为幼儿服务。 幼儿园各个岗位都要围绕双服务开展工作。
《规程》中规定了幼儿园的设制有：园长、副园长、教师、保育员、医务人员、事务人员、炊事员和其他工作人员。 《条例》中说：幼儿园的教师、医师、保健员、保育员和其他工作人员，由幼儿园园长聘任。
这些法律法规中对园长、教师、保健医、厨师都提出了相应的要求。对其他人员尽管没有具体的要求，但我们是个整体，我们要相互配合，做好双服务，办人民满意的幼儿园，使幼儿园不断获得发展。
作为非教师群体，我们要明确责任，还有知道自己在幼儿园中的位置，既要完成本职，又要做好为教师服务的各项工作。那么怎么能够做好自己的工作呢？我想从以下一个方面来说说。
二、各岗位工作要求
（一）明确岗位职责，发挥自己的作用
应该说我们这个团队中每个人都有相应的岗位，每个人都 知道自己的岗位要求，但很多人不会将自己的工作与园所发展联到一起，这样在认识上就缺乏了高度。在工作起来就停留在表面上，就会把就拿为家长服务、为孩子服务、为教师服务、为园所发展服务变成一种口号。
如：财会人员做到为园所发展服务，不仅要完成本职工作，做到帐务无差错，还要将幼儿园的资金使用科学化，严格执行财经制度，精打细算过日子，敢于发表意见，为园长提供数据参考等等。
保健员要做到为孩子服务，就要准确全面的掌握幼儿的
2 身体健康状况，要创造工作方法，不怕麻烦，为每个孩子建立成长档案，让孩子的身体真正在健康的指标之内。
网管、资产保管员要做到为教师服务，就要做到为教师提供方便无怨言，为成就教师铺路架桥，为教师取得的成绩喝彩。
厨师为孩子服务，要研究孩子的口味，要为了孩子健康 发展自觉的提高烹饪质量，每个孩子成长指标达标，我们园所得到社会和家长的认可，就是在为园所发展做贡献。
每个岗位都是幼儿园中不可或缺重要工作，每个岗位各有侧重、分工不同，为此，我们要在各自岗位中发挥作用。
领导——要为幼儿园的发展，为提高保教质量负总责。
厨师——为幼儿的健康发展付出辛苦和努力，为教师安心做好物质保障。
财会——当好幼儿园的管家，合作科学使用经费。
保健——为孩子的发展保驾护航，探索科学育儿方法。 其他——为成就教师后勤供给，方便教师，做教师的助手。 只有明确职责，才能在各自的岗位中发挥重要的作用。
（二）树立大局意识，全园互相配合
幼儿园是一盘棋，每个岗位都是这盘棋上的重要棋子，我 们只有树立大局意识，树立牺牲精神，才能取胜。才能在市场激烈的今天利于不败之地。
幼儿园是我们共同工作的地方，象我们的家一样，我们要为共同的家园添砖加瓦，我们每个人都要学会顾全大局。要学会与家庭成员之间的相互配合，要树立“先公后私，先人后己”的意识。
例如：厨师要考级，这是你的业务，但园里有重大活动，那么就要以幼儿园的大局为主，就要做出牺牲，这个很好理
3 解。
再如：电教老师做的课件、教师也做课件，如果电教教师的课件参加评比获奖机会多，但如果人家要求一线教师的比例要大，这时我们电教教师的就要做出牺牲。这也是大局。
幼儿园的一个制度出台，我们就要带头去遵守。如：绿色环保的倡议，我们也要做到绿色环保。不能觉得这件事与我无关，这是对教师提出的要求。幼儿园的各种活动我们也要参与，比如：升旗活动，我们在遇到升旗活动时，我们也要像其他人一样伫立，表示对国旗的尊重。
幼儿园的园所文化大家也应该清楚，不能只知道自己那点事，幼儿园的其他事情与自己无关，这些都是大局意识的体现。
另外，要学会相互的配合。幼儿园是个整体，各项工作 都要相互配合，如果没有配合，恐怕很多工作做起来就不会那么顺畅。
保健——教师、保育员（培养幼儿习惯、卫生工作） 财会——采购、供货商（采购手续、资金使用） 厨房——营养师（带量、食谱） 电教——教师（课件、视频等） 资产管理——教师、各部门
配合与合作不同，配合有主有次，不同时段的主角与配角不同，如：营养师和厨师，在执行食谱时营养师是主角，这时厨师要配合营养师，而在制作过程中，厨师是主角，营养师要配合厨师，使食品制作的更加合理。
（三）提倡甘当绿叶，默默奉献精神
客观的说，幼儿园为教师搭建的舞台丰富多彩，因为，
他们直接接触的是孩子，幼儿园在教师身上花费的心思多，
4 因为，他们的专业技能和教育观念直接影响着孩子。相对而言，非教师群体的机会和发展就不如教师，这一点，我想，我们既然选择了来到这里工作，就要有个明确的认识，就要做好铺路石的准备。
我在你们刚准备来幼儿园的时候，有过许多担心，怕你们留不住，我想工作了一段时间，大多是对幼儿园的情况也有了一定的了解，应该逐渐的适应这种被遗忘、适应这种绿叶的感受了。
说心里话，我们只知道教师光鲜亮丽的一面，没有看到教师的辛苦和压力，为什么教师都愿意往后勤岗位跑，是因为做教师的压力太大，我常常告诉老师要不再未婚、未子的时候出成绩，那你就要落后别人很多，那时我们那时候的要求，现在青年人这么多，哪那么容易出成绩呀?出不来成绩就要给能出成绩的人让路，我们有很多老师一辈子都没有什么成绩，但带孩子该说说、给跳跳，该出去活动必须去，不能说我今天不想动了，人多了我跳个舞多难为情呀？
既然我们到了這里，就要有甘当绿叶的胸怀，就要有为别人做嫁衣的心胸，特别是教学辅助人员，更是这样，我们要有承受不被接受、不被理解的委屈，我们要有可能被误解的心理准备，还要有容人之气概。
比如：解老师是个人，论脑子——好使，论能力——超强，论交往——强项，如果给她个园长当当，不见得不行，特别是在她这个年龄。但她分管的是后勤工作，在很多的活动面前只能做配角，只能为活动的圆满成功做好后勤准备。
在班子会上我们都是以教育教学为主，谈论最多的是课程的选择、是教师队伍的培养、是《指南》《纲要》的学习与贯彻，她的工作几乎被边缘化，但她记住的是时间节点，
5 捕捉的是每个活动需求她做什么配合，按照教育教学的需要去做好后勤工作，这就是甘当绿叶。
比如：在师德演讲活动中，她不放松厨师队伍培养。在主题活动中她考虑的是后勤人员如何的配合，为活动服务，为孩子提供安全保障，为教师提供贴心的服务。
再如：马琳
她在电教方面有自己的特长，她喜欢静下心来做点篇子，开发个课件，但她的时间被教师无休止的呼唤占据了，一早一晚的音乐、上午的广播操，15个班级的三套课件管理，园内的活动报到，网站的维护，几位领导的随叫随到，可以说她的工作是被动而琐碎的，她不能安排自己的时间。这样的工作状态她心里着急、领导不满意，经常被说，老师还不理解。
在有我们的财务、固定资产、人事干部，他们没有休息过一个完整的假期，每年年底，我们都能休息放假，他们基本上12月31日很晚才回家，他们在为谁服务，为幼儿园、为老师们、其实也是为孩子。
特别是厨师们，原来的荣耀没有了，原来的威望不被人 认可了，我们要成熟这种心理上的落差，要明确现在与您在灶上的情况不同了，现在就是名副其实的绿叶工作，我们要做还要做好。（地位平等、卫生均摊）
做好绿叶工作也不是谁都能做的，一种是领导要求必须做（岗位分工），一种是心甘情愿愿意做（大智若愚），我想这两种态度，是不一样的。
每个岗位都有相应的负责人，有后勤组长，有保健组长， 有厨房班长，班长要真正负起责任来，即在工作中要能担事，善思考，有创意，会协调。
在工作中要动脑子，但要掌握一个度，领导定了的东西，
6 最好照着执行，不能改变，要改变可以，要说出理由，我们要学会自己保护自己。比如：更改食谱、更换软件、更新收费标准等。
最后，希望我们这支非教师团队在工作中，任劳任怨，甘当配角，为园所发展做出自己的努力，谢谢！
7
第19篇：广告定位
我对广告定位的理解
首先,我们从定义上来解剖广告定位, 广告定位属于心理接受范畴的概念，所谓的广告定位就是指广告主通过广告活动，使企业或品牌在消费者心目中确定位置的一种方法。广告定位是现代广告理论和实践中极为重要的观念，是广告主与广告公司根据社会既定群体对某种产品属性的重视程度；把自己的广告产品确定于某一市场位置，使其在特定的时间、地点，对某一阶层的目标消费者出售，以利于与其他厂家产品竞争。它的目的，就是要在广告宣传中，为企业和产品创造、培养一定的特色，树立独特的市场形象，从而满足目标消费者的某种需要和偏爱，以促进企业产品销售服务。
其次，我们从广告定位的策略来理解广告定位。
一、市场定位策略
即把产品宣传的对象定在最有利的目标市场上。通过整合市场，寻找到市场的空隙，找出符合产品特性的基本顾客类型，确定目标受众。策划和创作相应的广告，才能有效地影响目标公众。例如，宝洁号称“没有打不响的品牌”，这源自于宝洁成功的市场细分理念。以洗发水为例，宝洁有飘柔、潘婷、海飞丝三大品牌，每种品牌各具特色，占领各自的市场。海飞丝个性在于去头屑，“头屑去无踪，秀发更出众”；飘柔突出“飘逸柔顺”；潘婷则强调“营养头发，更健康更亮泽”。三种品牌市场个性鲜明，消费群体需求划分明确，可根据自己的需要对号入座。这种细分，避开了自己同类商品的竞争，强有力地占领了市场。
二、产品定位策略
即最大限度地挖掘产品自身特点，把最能代表该产品的特性、性格、品质、内涵等个性作为宣传的形象定位。可以从以下方面入手，如产品的特色定位、文化定位、质量定位、价格定位、服务定位等方面。通过突出自身优势，树立品牌独特鲜明的形象，来赢得市场和企业发展。在奶制品竞争激烈的环境下，各种品牌可谓八仙过海各显其能。“健康的牛”伊利牛奶广告充分体现了伊利奶的定位策略是“健康的牛，运动出好奶”。此定位的优势是抓住了产品原材料的特点，从奶的源头上做文章。充分挖掘消费者追求健康、新鲜、优质奶的心态，从而抢先占领了奶制品市场，赢得了良好的市场效益。
三、观念定位策略
指在广告策划过程中，通过分析公众的心理，赋予产品一种全新的观念。这种观念要既符合产品特性，同时又迎合消费者的心理,这样才能突出自身优势，从一种更高层次上打败对手。这里融入更多的是一种思想、道德、情感和观念等。脑白金的孝心和传统观念定位，使该产品在保健品市场上独占鳌头。广告语“今年孝敬咱爸妈，送礼还送脑白金”，“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”。中国是一个节日和庆典比较多的国家，自古以来，民间就有互相送礼表示祝贺的风俗习惯。脑白金定位成一种礼品，并且是一种能带给人健康的礼品，极力宣传送礼更要送健康的理念。这个“送礼”观念定位恰好顺应了中国的传统。同时，中国自古就有尊老爱幼、孝敬父母的传统美德。脑白金增加礼品观念，增加孝心观念的策略，是其他竞争者所不具备的。
四、企业形象定位策略
把定位的重点放在如何凸显企业的形象和树立一个什么样的企业形象上。通过注入某种文化、某种感情、某种内涵于企业形象之中，形成独特的品牌差异。真正成功的企业形象，是恰到好处地把握住时代脉搏，击中人类共同的感动与追求。定位可以从企业文化的角度、企业情感的角度、企业信誉的角度、企业特色的角度来树立企业的形象。“大红鹰胜利之鹰”的这个广告定位是从企业的文化和内涵出发，树立企业的形象。每个人的内心深处都渴望胜利，都渴望被认同，没有人会心甘情愿地主动放弃胜利选择失败。大红鹰定位“胜利之鹰”，符合了时代特点和企业精神。
五、品牌定位策略
即把定位的着眼点落在扩大和宣传品牌上。目前的市场竞争已进入了同质化时代，很多同类商品使消费者无法从简单的识别中辨别出优劣。正如人们很难说出可口可乐和百事可乐哪个更好喝些。企业之间的竞争就在于品牌的竞争。谁抢先树立了自己的品牌，就抢先赢得了商机。消费者有时购买商品就是选择自己所喜爱的品牌。
最后，我们从广告定位的意义来深刻理解广告定位。
一、正确的广告定位是广告宣传的基准
企业的产品宣传要借助于广告这种形式，但“广告什么”和“向什么人广告”，则是广告决策的首位问题。
二、正确的广告定位有利于巩固产品和企业形象
现代社会中的企业组织在企业产品设计开发生产过程中，根据客观现实的需要，企业必然为自己的产品所针对的目标市场进行产品定位，以确定企业生产经营的方向，企业形象定位又是企业根据自身实际所开展的企业经营意识、企业行为表现和企业外观特征的综合，在客观上能够促进企业产品的销售。
三、准确的广告定位是说服消费者的关键
一个消费者需要的商品能否真正引起其购买行为的出现，首先就要看广告定位是否准确，否则，即使是消费者需要的商品，由于广告定位不准，也会失去促销的作用，使许多真正的目标对象错过购买商品的机会。
四、准确的广告定位有利于商品识别
在现代营销市场中，生产和销售某类产品的企业很多，造成某类产品的品牌多种多样，广告主在广告定位中所突出的是自己品牌的与众不同，使消费者认牌选购。
五、准确的广告定位是广告表现和广告评价的基础
因此，在广告活动中，广告表现必须以广告定位为基础进行广告视听觉表现，广告表现要以广告定位为目标与导向，体现出广告表现服务于广告定位思维逻辑。
六、准确地广告定位有助于企业经营管理科学化
广告作为企业行为中的重要内容之一，是企业战略目标实现的重要手段，广告定位看起来仿佛仅仅属于广告活动的问题，实则属于企业经营管理中不可能缺少的重要组成部分，科学的企业经营管理，有助于准确地进行广告定位，而准确的广告定位在促进企业营销目标实现的同时又反过来促进企业管理的科学化和规范化。
第20篇：消防员定位
常州巴乌克智能科技有限公司
消防员单兵定位装置
常州巴乌克智能科技有限公司，开发惯性导航技术的定位产品，实现GPS盲区的定位导航。主要应用领域：火场内消防员定位导航、军事训练、特警反恐和科研等领域。
因为火场现场各种复杂情况，声音嘈杂，火光，烟雾中被困人员由于受高温、烟气、断电等影响，很难感知自已所处位置，场外指挥人员，也无法摸清火场中人员的行踪状态，要真正使指挥人员做出有效的判断和指挥，必须有一套合符现场使用的高可靠性的指挥监视设备。
公安部在2013年发布的“消防员个人防护装备配备标准”(GA621-2013)中，明确把”消防员单兵定位装置“作为消防员随身携带类装备列入了表中，描述其主要用途和性能为：实时标定和传输消防员在灾害现场的位置和运动轨迹。 为此，常州巴乌克智能科技有限公司根据消防行业特点和要求，专门开发了消防员单兵定位装置。
主要功能：
在火场环境下，精确跟踪消防员的位置和轨迹。
重要信息在消防员和后场监控软件之间的传递与反馈。 极大得提高了消防员的安全性，保护消防员的生命安全。 特点：
无需在建筑物内增加附属设施，即可实现室内精确定位
支持前向、侧向、后退行走，小步跑等火场内行进方式，可在高温（+60℃）和低温（-20℃）环境下正常工作 室内定位精度为行走总路程的5‰ 连续工作时间大于3小时 实物图：
组成：
监控软件：
