1、项目名称
共享电动自行车商业计划书范文
2、团队介绍
创始人
毕业于大连理工大学，10年传统电动车行业经验，精通管理、销售，小马电动车联合创始人，年销量20万量 CTO 清华大学博士，锂电池行业知名专家，拥有多项锂电池技术专利，曾先后多次获得中国锂电池技术贡献奖、研发奖，管理国内最大的锂电池企业研发团队 COO 7年互联网运营经验，曾任国内知名母婴电商平台pepe运营经理，后加入Birbnb任中华大区运营主管，策划了多个营销和拉新活动，实现了用户从1w到100w
3、痛点分析
中途出行：
共享单车解决了短途出行的问题，2-5公里的中途出行问题却没有解决，汽车的价格相对高且存在堵车隐患，不够环保和经济
使用麻烦：
传统的电动车租赁需要定点或定桩借车还车，便捷性差，覆盖密度低，难以满足用户的日常需求
续航时间短：
电池容量小，续航能力差，行驶距离大大受限，经常发生电量不足的情况，影响用户的体验
价格昂贵：
传统的电动车租赁价格在30元/时左右，抑制了用户租赁的欲望
4、解决方案
共享租赁：
提供电动车租赁服务，是2-5公里中途出行最好的工具，用户只需支付299元押金即可享受租车服务
GPS定位：
车身自带GPS定位功能，随借随还，用户不需要考虑充电的问题
自主研发技术： 自主研发的锂电池，续航能力是普通电池的1.5倍，每小时充电100码，充电一次可行驶100公里
5、市场概况
根据中国产业信息网的《2017年我国电动自行车行业概况及发展趋势分析》数据显示，2013年国内电动车销量达到顶峰，后呈现微微下降的趋势。据2017年3月15日发布的《中国电动自行车质量安全白皮书》显示，目前中国电动车社会保有量为2.5亿辆。说明国内电动车市场保有量在不断上升，对于电动车的需求还在不断增加。
6、产品介绍
本电动车致力于成为绿色出行的践行者，其功能如下： 车辆预约：
支持精准定位并提供10min内的车辆预约功能，通过app即可查看剩余电量及车辆的其他信息
扫码开锁：
微信扫描车身二维码即可开锁，实时计费并显示里程数，行程结束时，一键即可结束并完成微信支付
完善的信用体系：
当信用大于等于80分时，收费为0.5元/公里+0.1元/分钟，信用低于80分，收费为5元/公里+1元/分钟
快速充电：
配有高容量锂电池，一次充电可续航100公里，最高时速可达30公里/小时，能耗非常低，100公里能耗仅为1.25度电，支持太阳能充电，每小时可达100码，此外还支持充电墩子充电
7、用户画像
主要年龄段为18～ 35 岁青年群体，月收入在5000-8000之间的居多，性别比接近1：1 一二线城市及省会城市为主
8、盈利模式
租赁收入：按照“时间＋里程”计费，具体为0.5元/公里＋0.1元/分钟
押金收入：每个用户缴纳299元押金，支持随时退还
广告收入：广告主投放广告的收入
9、竞争对手
竞争对手1：2014年10月成立，推出的时间相对早，采用定桩的方式充电，集约管理，因此借车和还车必须在固定的地点，不够便捷 竞争对手2：成立于2016年10月，总部在杭州，采用无桩+有桩，自营+城市合伙人的运营模式，电动车随借随还，扩张速度快
竞争对手3：成立于2016年6月，总部在上海，自主研发锂电池，口号为“一度电穿越一座城”，能耗低，行驶距离长
10、竞争优势
技术优势：
自主研发的锂电池，续航能力强
维修快：
GPS定位和完善的维修体系，可实现2h内解决问题车辆
成本低：
团队经验丰富，在产品、数量、运营、推广的结合较好，有效的降低了成本
效率高：
标准且完善的投放、维修、运营流程，大大提升了项目整体的效率
11、运营数据
车量投放10万，3个城市
注册用户15万人，DAU 6万人
ARPU 12元
预计2017年底注册用户100万人，总使用时长达2000万小时
12、股权结构
CEO 60%
创业团队20%
种子投资人 10%
期权池 10%
13、融资计划
融资2000万，出让15%的股份
团队完善：400万
产品完善：200万
推广和扩张：800万
预留资金：600万
14、留下创业者的联系方式
