公众演讲
找出顾客的问题、需求和渴望
问句 好处 引发兴趣 让顾客饥渴与好奇 挑逗 故事方程式
事件 你亲身经历的一件事
要求 根据你的事件，你要求我们做什么（不超过10个字） 根据你的事例，我们按照你的要求去做，会有什么好处？（不超过7个字）
听众要你回答五个问题
1 你是谁? 我有什么成就、本事、绩效；告诉人家你真的做到了哪些；怎样证明你讲的是真的。 2 我为什么要听你讲？ 3 你讲的内容对我有什么好处？ 4 你如何证明你讲的是真的？ 5 为什么听你讲是我正确的选择？ 60秒介绍演讲人
题——今天的主题是什么？ 重——为什么这个主题很重要？
人——他有哪三大理由和资格来讲这个主题？ 选择一个需要动作的事件做主题（越激烈越好） 1 你准备与我们分享的事件是什么？ 2 你为什么选这个事件 3 你准备用哪一句话开始讲这个事件 4 根据你的这个经验，你要我们做什么？
5 如果我们按照你的话做，我们会有什么好处？（结语） 我知道有人不长进！
你们看着好了！我知道有人不长进，他们注定了不长进，你们知道为什么吗？因为他们什么事也不会做！！！ 建立信赖感
1、问好
2、感谢
3、赞美（领导人与听众）
4、讲名字，要让大家记得住
5、幽默
6、互动（小活动或游戏或问答）
7、自我介绍 *现在（我的现在是你们将来想要的） *过去（我的以前跟你们的现在很相像） *自从（你要成为你要卖的产品的结果） *启发
创富梦工场的温馨提示
1、本手册是你5天的重要学习用具，请妥善保管，不要遗失。
2、拿到本手册后请详细阅读里面的内容，如有需要填写处，请在课前认真填写。
3、如有不明白之处，可以现场咨询副教授，我们的副教授会耐心地为你解答。
4、当我们用50%的努力来完成我们这课前10%的内容时，我们相信你所学到的绝对大于100%。
最后，创富梦工场集团 祝你在5天里，学习愉快！
