目前大部分中介采用无底薪高提成的薪金模式，在行业初期这种模式利于行业的快速成长，可在目前市场大环境下，这种模式已抑制了中介的发因素下面是一些简单的分析
1.行业初期：作为一个新型行业二手房行业和所有的新兴行业一样具备进入门槛低，低运营成本，市场有待培育，后期利润可观等一系列同质的条件和市场大环境。在这个阶段适合实行无底薪高提成的薪金模式，这一阶段二手房行业迅速的扩张，扩张店面吸收大量的员工，其业绩的支撑来源于大量的人力工作，而其业绩的根本支撑是行业处于初级阶段的条件和市场环境，在这里还要加一个心理支撑就是广大的从业人员对该行业前景的预期。在这一时期和二手房行业同时存在的另一个情形是国内地产也的充分发展。所有的条件与大的市场环境给这个薪金模式提供了实行的可能与可行性。也正是在这一阶段二手房行业造就了一些公司并培育了一批优秀的经纪人。为行业的进一步发展打造的坚实的基础。
2.行业发展期：应该说目前正是这个行业的发展期，可不巧的是由于国内地产行业中处于二手房前端的新房地产行业的非健康发展，造成了今天市场低迷持币观望的市场形势。这个由于行业前端链条造成的错误却同样需要二手房销售行业一起承担.于是市场的环境一下被打破了，而二手房行业还没有发展到具备能自然承受这个市场环境的地步，这就是一种“痛”。在这样的市场环境下二手房行业的运营模式一下子被市场抛弃了.出现了关门，人员大量离职.
这里我们暂不去分析行业的下个阶段即行业成熟期，我们来分析一下这个行业在目前的市场大环境下应该如何调整，革新以应对目前的市场，在行业的“阵痛”中生存并得以发展.这里我们暂且不谈国内经济形势对地产行业的影响，（目前国内的经济形势很不明朗）.
先分析一下新房行业目前的行业形势：08年前国内房地产行业得到了充足的发展，然而这种发展并非完全健康，这里我们暂且抛开其行业非健康发展的由来只分析其行业形势。08年前房地产的发展可用两个词形容.“迅猛”，“暴利”。在这两个前提下地产商们在利益的驱使下不在计较行业是否健康发展，迅速的推动房价大量的囤积土地开发新楼盘，并在楼盘销售中采用了一切能采用的方式和方法.这样造成了两个致命的错误一是房价非理性向上二是市场8成左右的同质化产品。这两个方面积累到今天达到了无法附加的程度便造成了这样的行业形势。从而市场杠杆的规律在这时便被放大了，市场迫使地产行业开是的调整和洗牌.现在再看二手房行业，在新房调整洗牌的形势下二手房也同样开始调整和洗牌.这便是市场规律.如何调整呢！其实很多实物都有相同的规律和同质化的方面.我们看看成熟行业是个什么样子的，成熟行业具备的特质如下：1.少数公司或企业控制拥有该行业的绝大部分业务和利润，有一个成熟的行业标准并形成了利于行业发展的“潜规则”2.行业处于稳定发展期，利润降低，行业抗风险能力高3.行业文化明朗清晰化4.公司或企业运营管理呈现“流水化”
5.非处于行业调整期，行业内各公司或企业利润分配与其相应规模及技术成正比分配并不易在短期被打破.而二手房行业目前正处与发展期，准确地说是该阶段的前期.可目前的市场大环境可观的要求该行业快速的成长.下来的就是行业内的各个公司都在摸索。在市场的作用下该行业终会步入成熟期，关键就是看谁对目前市场环境看的透，切的准，把握的好，新的运营调整做的精细执行的准确无误.这里有一个关键就是上面所说的成熟行业的第四点既“流水化”反应在二手房行业里准确的理解我工作“程序化”.而“程序化”需要一系列的规章制度和工作监督指导表格.所有这些的推行都需要一个支撑，这个支撑到底是什么我目前还没想透，可我知道两点是不可或缺的即底薪和人才
以上只是一点个人的看法，希望不要误导大家，因为我是处于二线市场（郑州市场）.有不足之处忘广大同仁谅解，谢谢
福满家贾志伟
