个人工作总结
我于**年来到****集团实习工作，有幸成为集团的一名员工，回顾这几个月来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作；在此对公司各位领导及各位同事表示衷心的感谢，感谢公司给我一个展示自己的机会。通过这段时间的工作与学习，在专业技能上、思想上都有了较大的改变，现将这几个月以来的工作情况总结如下：
一、实习阶段的认识与学习对于刚刚毕业的大学生来说，从事文秘是机遇也是挑战。我有幸成为集团的一员，在刚刚开始工作的这几个月，尽快适应了工作的环境，融入到这个集体中。在领导及各位同事的关怀、支持与帮助下，认真学习了制度，不断提高自己的专业水平，积累经验。这期间主要学习了**********等等，特别是对于企业文化理念，由初步的认识上升到更高层次的水平。在此期间，锻炼了耐性，认识到做任何工作都要认真、负责、细心，处理好同事间的关系，与集团各部门之间联系的重要性。 通过不断学习与实践，将所学的理论知识加以应用，逐步提高完善自己的专业技能，领会设计工作的核心，本着集团“崇尚完美，追求卓越，精益求精，不遗余力”的企业口号，积极响应、倡导“一家人，一条心，一股劲”的企业信誉精神，为设计院的发展多做贡献。
二、加强自身学习，提高专业知识水平
通过近几个月的实习，使我认识到自己的学识、能力和阅历还很欠缺，所以在工作和学习中不能掉以轻心，要更加投入，不断学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有了一定的进步。经过不断学习、不断积累，已具备了一定的工作经验，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项专业素质，争取工作的积极主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。
三、存在的问题和今后努力方向
这几个月以来，本人能敬业爱岗、不怕吃苦、积极主动、全身心的投入工作中，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：
第一，刚刚步入社会开始工作，经验不足，特别是写作工作是相对比较艰苦的工作，在工作中边学习边实践，要多动脑筋，认真看图纸、看懂看透，熟悉设计规范；
第二，有些时候工作中比较懒散，不够认真积极，工作效率有待提高；
第三，自己的理论水平、专业知识、工作经验还是很欠缺的，应当更加努力的学习与实践。
在以后的工作与学习中，自己决心认真提高专业知识水平，加强责任心，为企业的快速发展，为公司经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。
实习总结
2010-03-02 00:27:51
2009年12月21日来迪凯金座工程项目部实习，到现在已经一月有余。初来一个自己从未接触过的岗位实习，不免有些忐忑。土建是一个专业性很强的工作，不仅需要系统性的理论知识还需要长期的实践经验积累，而我在这两个方面都很欠缺。但是忐忑的同时又有欣喜，一方面我希望尽可能的尝试不同的行业以发现自己的志趣所在；另一方面，我认为施工的组织管理同样需要管理知识，在一个新的领域内继续实践，肯定能有新的体会。
现将实习期间的经验感悟整理如下，卑之无甚高论，还望多加批评指正。 实习的过程首先是通过现场的观察，了解桩机、钢筋笼制作的工作原理、施工流程，不懂的地方则从书本上、网络上查找资料。另外，透过和现场的领导同事、施工员、监理交流，会有一些更加切实的认识。他们的知识经过实践的筛选，往往能够根据实际情况抓住问题的要点，并且具有可操作性。
推荐答案
经过这段时间的实习，我主要有以下几点感想：
第一，要有坚持不懈的精神
作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。
第二，要勤劳，任劳任怨
我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简单的工作。与此同时，我们应该自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有这样。
第三，要虚心学习，不耻下问
在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心地接受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。
第四，要确立明确的目标，并端正自己的态度
平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。
通过本次的实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。，但这次的实习为我们提供了一个很好的锻炼机会，使我们及早了解一些相关知识以便以后运用到以后的业务中去。通过这次的实习，我熟练地掌握英语口语，能够自如地与外国人交流，同时让我懂得英语真的很重要，我知道只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。
总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。
实习心得体会范文通过此次实习，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂 得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛。明白人世间一生不 可能都是一帆风顺的， 只要勇敢去面对人生中的每个驿站！ 这让我清楚地感到了自己肩上的 重任，看清了自己的人生方向，也让我认识到了文秘工作应支持仔细认真的工作态度，要有 一种平和的心态和不耻下问的精神， 不管遇到什么事都要总代表地去思考， 多听别人的建议， 不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。单位 也培养了我的实际动手能力， 增加了实际的操作经验， 对实际的文秘工作的有了一个新的开 始，更好地为我们今后的工作积累经验。 我知道工作是一项热情的事业， 并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。 我觉得 重要的是在这段实习期间里， 我第一次真正的融入了社会， 在实践中了解社会掌握了一些与 人交往的技能， 并且在次期间， 我注意观察了前辈是怎样与上级交往， 怎样处理之间的关系。 利用这次难得的机会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的 基础。 实习期间，我从末出现无故缺勤。我勤奋好学.谦虚谨慎，认真听取老同志的指导，对 于别人提出的工作建议虚心听取。并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，并努 力学到把学样学到的知道应用到实际工作中， 尽力做到理论和实际相结合的最佳状态， 培养 了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。 也培养了我的耐心和素质。 能够做到服从指挥， 与同事友好相处，尊重领导，工作认真负责,责任心强，能保质保量完成工作任务。并始终 坚持一条原则：要么不做，要做就要做最好。 为期 2 个月的实习结束了， 我在 2 个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知 识，收益非浅．现在我对这 2 个月的实习做一个工作小结。 回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。对此我思考过，学习经验自然是一个因素， 然而 更重要的是心态的转变没有做到位。现在发现了这个不足之处，应该还算是及时吧， 因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些 不该再存在的 “特点” 抹掉。 感谢老师们在这段时间里对我的指导和教诲， 我从中受益非浅。 附： 短短 1 个月的工作过程使我受益匪浅。 不仅会计专业知识增长了， 最主要是懂得了如何 更好的为人处事。当今社会一直处在加速的发展变化中，所以对人才的要求也越来越高，我 们要用发展的眼光看问题， 就要不断提高思想认识， 完善自我。 师傅说作为一名会计从业者， 所受的社会压力将比其他行业更加沉重，要学会创新求变，以适应社会的需要。如果是在单 位，那就更需要掌握全面的计算机知识，因为小到家庭的理财，大到相关的投资，都需要一 个人有很强的理财思路。可以说，近1 个月的工作使我成长了不少，从中有不少感悟，下面 就是我的一点心得： 第一是要真诚：你可以伪装你的面孔你的心，但绝不可以忽略真诚的力量。第一天去服 务部实习，心里不可避免的有些疑惑：不知道师傅怎么样，应该去怎么做啊，要去干些什么 等等！踏进公司的办公室，只见几个陌生的脸孔用莫名而疑惑的眼神看着我。我微笑着和他 们打招呼，尴尬的局面立刻得到了缓解，大家多很友善的微笑欢迎我的到来。从那天起，我 养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声： “师傅早” ，那是我心底真诚的问候。 我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对 老师同事对朋友的尊重关心，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和师 傅们打成一片，很好的跟他们交流沟通学习，我想，应该是我的真诚，换得了老师的信任。 他们把我当朋友也愿意指导我，愿意分配给我任务。 第二是沟通：要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟老 师有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到会计部，主任并不了解你的工作学习能力，不清楚 你会做哪些工作， 不清楚你想了解什么样的知识， 所以跟主任建立起很好的沟通是很必要的。 同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不可获缺的钥匙。 通过沟通了解， 师傅我有了大 体的了解， 一边有针对性的教我一些会计实际知识， 一边根据我的兴趣给予我更多的指导与 帮助，在这次的工作中，我真正学到了会计教科书上所没有的知识，拥有了实践经验，这才 真正体现了知识的真正价值，学以致用。 第三是激情与耐心：激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能 碰撞出最美丽的火花。在中心时，老师就跟我说，想做会计这一块，激情与耐心必不可少， 在整理帐簿这方面，这一行业就像做新闻工作，需要你有耐心去实事求是，而你的耐心就要 用到不断的学习新知识，提高自己的专业水平当中去。在一些具体的工作当中也是这样的。 后来我又进行了会计帐簿的规范案例，一遍又一遍的研究，自然有些烦，但我用我的热情与 耐心克服这些困难， 师傅也帮我用书面的方式整理了不少关于会计记录的经验。 这些在平常 的书本上仅仅是获得感性的认识，而在这里真的实践了，才算是真正的掌握了，也让我认识 到了自己的不足，告诫自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于钻研。师傅说对每台计算 机都要细心负责， 具有基本的专业素养， 因为细心负责是做好每一件事情所必备的基本条件， 基本的专业素养是做好工作的前提。第四是“主动出击” ：当你可以选择的时候，把主动权 握在自己手中。 在公司的时候， 我会主动的打扫卫生， 主动地帮师傅做一些力所能及的事情， 并会积极地寻找合适的时间，向老师请教问题，跟师傅像朋友那样交流，谈生活学习以及未 来的工作，通过这些我就和师傅走的更近，在实习当中， ，师傅就会更愿意更多的指导我， 使我获得更大的收获。有时我就自高奋勇，独自去一些地方进行检修等故障排除。我心里感 觉很高兴，因为我的主动，我巩固了我所学的知识，并且得到了师傅的认可。
2011 年7 月18 日星期一上午，我来到尹集镇人民政府进行暑期实习，这次实习的目的是通过对基层政府组织运作流程的了解，初步了解我国的基层政府组织(乡镇政府)，以便深化对知识的理解，增加社会实践能力，更好地促进学习。 在近两个月的实习过程中，我收获了很多。
一、改变了认识，提高了觉悟 在人们的印象中，办公室工作就是“一杯茶一张报纸过一天”，其实完全不是这么一回事。办公室工作纷繁复杂，尤其是在“上面千条线下面一根针”的乡镇机关更是这样，小到打扫卫生，大到政府文件的签发印制，都是办公室的工作范筹。就拿复印文件这样的小事来说吧，不仅要熟悉打印机的性能，熟练处理打印机常见的问题，还要熟悉各种不同类型文件的复印方式。打印文件要认真细心，有时往往差之毫厘就会谬之千里，一个数字的丢失，一个标点符号的错误都有可能会造成不可估量的影响。有一次，一个老农模样的人拿着一份手写的文件要求我打印，并且处理成红头文件的样式。我想都没想，接过文件就打印。正巧办公室李主任看到了，立即制止了我。原来老农擅自改动了文件中的数字，使自己从中获得更多的利益。我仔细看了看，果然如此。如果我贸然打印，那后果将不堪设想。
二、得到了锻炼，提高了能力
1、沟通交流能力得到加强。在办公室工作，不仅能接触到各级领导，也能接触到基层群众。在与不同人的接触过程中，我学会了如何使用更加有效的沟通方式与人交流。
2、统筹能力进一步提高。办公室工作繁琐细致，如何提高工作效率，以更好更快地完成工作，打造高效政府，是每一个工作人员要学习的课题。在实习的两个月时间中，我有意识地学习了统筹法，并注意在工作中多留心、多学习。
3、组织协调能力得到锻炼。我有幸协助领导组织过几次中型会议，在会议的筹备、组织工作中，不断提高自身的组织协调能力。
三、认清了方向，坚定了目标 这次暑期实习虽然只有短短的两个月，但是却收获了许多使我受益终身的东西。通过这次实习，我更加深刻地意识到了自己身上存在的不足，要更加努力地学习，不断地提高自身的素质修养，不断精进自己的专业知识，使自己快速地成长起来。
实习总结
实习的岁月在开学后不久展开，眨眼间已经过去了，现在回想起来真让人回味。还记得深圳的潮州菜，色香味俱全，在饭堂吃惯了的我，真想再去。还记得在华南植物园观赏珍惜植物时，当时就想如果这是自己种的该多好。这次实习虽然时间比较短暂，但是能去外面了解了解世界，学习课本以外的知识，这
是在课堂上做不到的。
从我的实习过程来看，我有以下心得体会：实践是活生生的东西，通过实践，很多事情就会变得很容易甚至比理论上的更简单。条条框框的理论看起来很乏味，有时也难以理解，但自己亲身去实践，去操作，慢慢地就会变得很熟练，大有一种豁然开朗的感觉。刚开始看到那测试流程时，觉得很烦琐，很多东西都是一头雾水。但当我真正独立去操作，去体验的时候，我突然发现：原来那么简单！所以，我现在觉得，单纯理论上的东西，没有经过自己的亲身实践，是无法真正透彻理解它的真正含义的，就算你把它背得滚瓜烂熟也不起什么作用！不把死的东西变成活的东西就等于没有真正的东西。要学会独立思考问题，独立解决问题。外面的世界与学校有太多的不同，远远比学校复杂得多，所以在外面如果还存在较强的依赖心理的话就会使自己到处碰壁。在学校，有一个在各方面都很接近的群体，很多问题都比较容易沟通、较容易理解和能得到较好的解决。但在外面可不一样，你要面对各种各样的人，你要面对形形色色的事，孤独无助的你必须要发挥自身的主观能动性去想办法，去寻求一切可能的途径去解决。 在深圳参观农药厂，体会最深的是科技对经济的作用，随着社会的发展，环境的变化，农药的发展也进入了一个全新的时期，高效低度低残留成为了时代的要求。在此情况下，生物农药的开发与推广就有广阔的前景。所以，我们在今后的学习过程中要注意这方向的动态。
到番禺农场，亲眼看到有机蔬菜，才知道它外貌与一般蔬菜没什么不同，同样很受昆虫欢迎。 万年青（百合科）-虫丰花（紫万年青）-美丽水塔花-韩信草-板蓝根（ 爵床科 药用根。叶，治乙脑 流脑 流感 肝炎 丹毒 蛇伤 喉炎）－斑点蜘蛛抱蛋（百合科 药用根茎 治牛膨胀症 气肿症）－扶芳藤（卫矛科 药用全草 治风湿 跌打 月经不调）－紫背竹芋（竹芋科 药用根 治心脏病）－麦门冬（百合科 药用块根 治废热咳嗽 便秘 水肿 乳汁不足）－曼陀罗（为茄科多年生灌木 叶花种子皆可入药 味辛性温，可做镇咳平喘剂，其花还可做麻醉剂 瞳孔放大剂）
又过完了一周,我现在真希望实习快点结束把,因为我的心情已经被这次实习弄得完全乱糟糟的.这个星期惟一有点意义的就是最后一天,广西大学农药化工厂销售部高经理和我们说的一个问题,那就是企业的企业文化.
是的,一个企业能否长远地顺利发展,就看他是否有其企业文化,和其企业文化是否适合.什么是企业文化呢?----在企业环境里,当下员工认可的价值观及在这个价值观支配下产生的思维方式和行为规范.这个就是企业文化,他分为三个层次:精神文化,制度文化,物质文化.其实看看实际,联系我们班级说说,我们班级就是没有一个班级文化,在这个环境里,没有一个大家认可的价值观,根本没有精神文化,即便出台一些制度文化,加上所谓的物质文化,都是没有用的,比如说部分不遵守纪律的同学,他们根本不去在乎那些规定和条例,即便勉强接受,也是怨言甚多,不去顾及别人的感受,就随便乱说一番,在他眼中,只有自己的满意不满意,没有在乎过别人,所以在他们自己的价值观支配下产生的思维方式和行为规范不能说是完全错误的,但是却十分严重地影响了整个团队的前进.
有人说我不适合管人,我对待这件事情,我的确无可奈何,如果说管人就是一定要用严厉的话语批评别人,又或则是耐心地去作别人的思想工作,如果真是那么简单的话,也那么简单就可以改变一个人的价值观的话,我一定会去做,不能说我把问题看得和清晰,但我的确从内心深处感受到,我是对一个结果很显而易见的,那我做任何事情都是徒劳的,何必呢?我曾经尝试着,可惜效果是一点都不理想,在顶着这个虚无的组长帽子下,我更多的是沉默,虽然这和我的个性也有一定关系,但是大多数的时候我选择沉默,是因为我知道自己改变不了什么,所以徒劳的话我不会多说,我开始也变得那么不积极拉,不象以前担任学生干部的时候拼劲十足拉,这个也是环境造成的,如果说这次实习种种问题的发生只是因为这次实习才产生的话,我一定会像以前一样,苦口婆心地做同学的思想工作,尽我所谓组长的义务,但是正因为他们的思维方式和行为规范都是沉淀了那么久的,都已经成为习惯了,这次实习只是一个平台,发挥的平台,所以冰冻三尺,非一日之寒.我真的无能为力,如果说有人要承担这个责任的话,我愿意承担,我都不知道,除了这个以外,我还能做些什么,我不觉得自己像某些人说的很无辜,但是我也不会像某些人说的很无能,虽然自己是那么无作为.
也许上面说的有些跑题拉,回归企业文化这个话题,我再联系一下班级,我原来担任班长的时候,就意识到这个问题的严重性,我一直在寻找,寻找属于我们班级的班级文化,也就是大家都认同的价值观,可是没有能坚持到底,就离开了位置,真的是在其位,谋其政,我不在其位,就一点作为都没有拉,我很遗憾,也很痛心.不过说实在话,我们班级的小集团化太严重,每个人的价值观都没有独特,真的是很难找到一个大家都认同的价值观,难度是很大,但是不绝对没有,是把?眼瞅大家就是快毕业的人拉,我没有太多想说的,基于现在满腹的苦水,我只想对大家说:不要再像个小孩子似的,成熟点好吗?!
防口难于防川,我管不了别人的嘴巴,只是希望我们自己说话的时候不要太轻率拉,想清楚了再说!
这次实习真的给我带了很多感触,但是也给我带了不少坏心情,有点累,有点烦恼,还有最后一个星期拉,自己给自己加油:坚持,坚持!
邢捷
2005年7月9日
农药销售实习阶段总结报告 农药销售实习阶段总结报告 实习阶段时间过得真快，来到强克也已经有半个多月了，在这半个多月中，经历了太 多曾经都没想到过的事情，最重要的是，在这一段时间，我学到了很多。 时间是长长的，也是短暂的。在我加入强克这长长短短的半个多月里，完成 了一个历史性的转变：从一个很傻很单纯的学生，即将变成一个对社会有用的劳 动者！不错，我干的是服务工作，服务于广大农民朋友，服务于中国第一产业-农业！可以说我们是光荣的，因为我们尽自己绵薄之力为国家做出自己的一点点 贡献。 经历与感想篇
一、战略合作伙伴会议期间 初来公司的时候，正赶上公司举办战略合作伙伴会议，在这几天里，发生了 一些事，让我颇受感触，也有些汗颜。
1、12 月 12 日下午。前一天已经分配了任务，计划中白天我们是在家待命 的，直到下午的时候，我们跟卢石华经理一起去了公司，后来卢经理去了大厅， 我们就在公司里跟马总一起等来接我们的车。 正等着，卢经理就给我打来了电话，说有辆车到了，叫我向马总问问，看怎 么安排。由于才到公司，对公司情况不是很熟悉，加之我并没有在意，也没有多 问，接完电话后就去问马总应该怎么安排。这时马总就问我，来的是哪一辆车， 能坐多少人！可这我并没有问清楚，也不知道该怎么回答了，于是就傻傻地站着 了，到后来还是马总打了好几个电话才问清楚情况，做出安排。 这件事在后面好些时间令我想起来都感觉到很不安， 因为刘哥在前一天晚上 还给我们讲了个例子。说的是有关助手帮老板买水果的事，好的助手会主动去了 解收集各种有用的信息，在向老板汇报的时候，对老板需要的信息一定要有数， 这样才能算合格的员工。可是昨天才听刘哥讲了，今天我就犯了这样的错误，真 不应该啊，我以后一定会努力做好的。
2、12 月 13 日。晚上的晚宴，座次都是排好的，到快开始的时候，胡经理 走过来问我，敢不敢在台上去唱一下歌，我听了，犹豫了大约有两秒，然后就肯 定地回答：“敢啊！”其实我这样的经历是很少的，以前在学校的时候，虽然也 在学院活动中表演过，但也是硬着头皮上去的。平时我自己也很喜欢唱歌，应该 还算唱得不错吧， 可是在当时的场合我不可能还唱平时唱的那些缠绵悱恻的爱情 歌曲吧，没办法，后来想了好久，总算找了一首勉强能跟上几句的歌来唱着吧， 毕竟这样的机会是很难得的， 对我这样才来公司的新人更是重要， 我不能错过的。 后来唱完下来，我都想在地上找条缝钻进去，自己感觉唱得真烂，虽然后来刘哥 还夸我表现很不错。 在后来的这些时间里， 我越想越不觉着难为情了， 反而越来越感觉到自豪了， 因为我在一点点成长着，我所经历的每一件事都是一份成长。
3、12 月 14 日。晚上强哥做的狗肉，算是前些天会议成功举办的庆功宴吧， 饭后，坐在一起喝酒聊天。聊到兴处，马总让我们三个新员工各自讲讲自己的想 法，我才讲完以后，强哥当即问我：“如果你的老板对你很刻薄，你会怎么样选 择？”当时我回答了，我说，如果我努力了，并且我的努力有了成果，为公司带 来了很大利益，老板会不会这样对我的。争辩了一小会儿后，强哥对我说：“你 说话很谨慎，这一点很可爱，可是，你为什么不跟我争呢？”说实话，到目前为 止，我仍没有弄明白那晚强哥为什么会问我这样的问题，还有那晚他对我的回答 给予怎样的评价。 再后来我重新组织了语言，也想了很多，对强哥提出的问题，我是这样回答 我自己的： 一个人如果总是为自己到底能拿多少工资而大伤脑经的话， 那他又怎么能看 到在工作中潜藏的各种机会呢？又怎么能理解到从工作中获得的技能和经验， 会 对自己的未来产生多大的影响？这样的人最终只会被困在装着工资的信封里， 永 远也不会知道自己真正需要什么。我关注待遇，但我不只是关注待遇。
二、东莞深圳二日游 12 月 18 日，开完早会我们五个新员工就和胡经理随着送货车向着东莞深圳 出发了。东莞和深圳这两个地方在我很小的时候都经常听到了，去之前，我对这 两个地方充满着向往、好奇还有敬畏。然而当我真正来到这里的时候才感觉到， 我之前所能想象到的繁华，不过是这里现实中的九牛一毛而已，在这里，我看到 了比我们县城更繁华的村庄，比我们市更繁华的镇，比我们市镇府更宏伟的村委 办公大楼„„仿佛一切都在我的想象之外，然而这一切又都实实在在存在着，刺 激着我所有的感官。来到这里，我才更深切地体会到什么叫富有，才更深切地感 觉到自己的渺小，也更感受到压力——只有更加努力，我才有可能得到这些。我 知道， 在回去以后， 我是不会再用语言来描绘这里的繁华了， 因为在我的语言中， 已经没有更好的词汇来诠释它，这里，将成为我放在心底不断追寻的目标。
三、增城朱村站店 从来到朱村，我才真正开始接触到我们今后将面对的工作，在这里站店的几 天也同样发生了许多值得我回味的事情。
1、从实干做起 初到邓丽香的店里，跟他们不熟悉，也不知道该说些什么，就想起了胡经理 给我们说的，开始没话说没关系，从做事情开始。所以我就只是从包里摸出两张 纸巾开始帮她店里擦拭、整理货架， 到后来她帮我拿来抹布， 再到后来聊聊生意， 拉拉家常，一点点熟络起来。现在回想起这些天的经历，我所做的还真应和了胡 经理给我们讲的那些话，只要你稍微机灵一点，愿意去做，就能够把站店的工作 做好。最近这些日子常常降温，农作物病虫害发生不是很多，以致农药销售很不 理想， 所以在邓丽香店里站店这一段时间， 我主要就是帮着搬肥， 卖塑料膜等等， 让人家觉着你公司的人都是很热情、肯实干的人，跟这样的公司做生意，信誉有 保障。 归结起来，这样做就是人们常说的做客情关系，客情关系的好坏直接关系到 客户是否进货，及进货量的大小。在产品严重同质化的今天，在价格差别不大的 情况下，你与客户建立良好的客情关系，就是一种无形的服务！让客户感觉到你 的热情，以及公司对他的重视。那么，在他销售你产品的同时感到心情舒畅，你 的产品就会随之舒畅地流向市场。
2、下到田间第一线 在邓丽香店里的这些天，我常在下午抽出一些时间来，自己去到田地里去看 看，看看当地地里种的是什么，种植的情况怎么样，有没有发生什么病害，发生 的规模怎么样„„我觉着，作为一个农资销售人员，了解清楚农民在做什么、需 要什么这是最基本的，了解了这些，我们才可能有针对地为他们出谋划策，同时 更好地推广我们自己的产品。 23 号上午，我正跟邓丽香聊着天，这时来了一位农户，他带来了一枝快完 全枯萎的番茄枝条，问这个需要怎么样用药。由于枝叶干枯，不好辨认，我就建 议他带我去地里看看，到了地里，发现这的番茄这种病害发生很普遍，而且也是平时见得不多的，当时我无法辨认，就留下了他的联系方式，采集了一株比较典 型的病株回到邓丽香店里一起辨认，最后通过多方查证，初步认定这种病害是番 茄细菌性疮痂病。通过下到田间第一线的方式，可以很有效地了解到当地的种植 情况， 病虫害发生情况， 为公司做市场调控打下基础， 同时拉近了与农户的距离， 赢得客户信任，也增长了自己的见识。 阶段自我认定篇来到公司的这些天，我更深刻地认识到了自己，知道了自己需要什么，想要 什么，怎么样才能得到自己需要的和想要的，认清楚了自己存在的优势，同时也 将自己身上存在的与别人的差距看得更加明白。
一、工作价值观 在公司看到一本书，名叫《你在为谁工作》，同时书中也给了我们回答，其 中一篇的题目，正好诠释了整本书的内容：薪水算什么，要为自己而工作。 就目前而言，我还需要到明年六月份才毕业，现在的工作说来也只是实习而 已。什么是实习？就是在实践中学习，学习在学校里学不到的内容，在学校学习需要交学费，但在这里学习不仅不用交学费，除免费吃住外，还有实习工资，如 此优厚的条件，为什么我们不能好好学习，好好工作？我想，只要是正常人，都 能算清这笔账的。 不必担心自己的努力会被忽视，我相信老板是有判断力和明智的，为了最大 限度实现公司利润，他会尽力按照工作业绩和努力程度来晋升积极进取的员工， 在工作中尽职尽责、坚持不懈，总会有获得优厚回报的一天。如果老板没有注意 到我所付出的努力，也没有给予相应的回报，我们可以这样来想：现在的努力并 不是为了现在的回报，而是为了未来。我们投身工作是为了自己，是在为自己工 作，人生并不是只有现在，而是有更长远的未来。
二、个人优势 一次跟朋友聊天，我问他，在他眼中我最大的优点是什么，他思考了好一会 儿，回答我说：“我感觉你最大的优点是理性，也就是很有条理，比如跟人家说 话，很容易让别人理解你想说什么。”还有一个朋友以前对我说过，说我身上总 有那么一种亲和力，所以好人缘，跟谁都能打成一片。或许他们说的都对，但这 个我自己是没有办法评判的。前些天去了叶炽荣那里，他老婆给我说，说她自己平时是不喜欢跟陌生人说话的，可那天在宴会上第一次看见我，就感觉很熟悉， 感觉很亲切， 还说感觉我就像她儿子长大后的样子， 所以一开始就愿意跟我交谈。 我并不清楚她说的是不是真心所想，但我可以把这当做是一种鼓励吧。
三、个人劣势 我个人感觉与别人的差距与不足主要在于实际经验和个人的性格， 也主要就 因为这两个方面，极大限制了我自己的发展。 由于从业时间短，我对市场实战经验不足，对市场把握不够准确，植保知识 也有待提高。由于之前一直是在学校学习，所学的多是理论知识，与实际相比有 较大差异，这些需要在今后的时间里逐步完善，强化自己对市场的认知度以及专 业知识。这些就需要多向师兄师姐请教，多跟客户、农户交流。 其次就是我本人内在性格是很腼腆的，在做什多事的时候常会犹豫不决，这 或许就印证了前面说的我的优势里面的理性。或许是由于我更理性，也或许是更 内向，也或许是不够自信，我并不像其他人一样总是天不怕地不怕地，做什么都 愿意与别人争论一番。刘哥说，销售人员就应该具备狼性，也就是攻击性，要能 很主动进攻，这我就只能在今后的工作中慢慢体会、适应，我相信自己能够做得 更好的。 在工作中遇到的比较大的困难还有语言问题，在外面站店时，几乎所有人都 用粤语对话，常常因为听不懂别人在说什么以致难以搭上话，这事很困扰我，但 我也知道这个并不急于一时，来到广州时间不长这需要慢慢习惯。 个人发展计划篇通过这段时间的实践与学习， 我认识到， 想要做好一名合格的农资销售人员， 必须对四个环节都要有必要的了解，即公司、自己、客户和农户。我们必须要了 解到这四者之间的关系以及他们各自都需要什么： 公司需要的是产品销量、利润、知名度和良好的声誉； 客户需要的是利润和声誉； 农户需要的是低投入， 高产出； 而我们需要的则是销售业绩。只有真正把握好这四者的关系，才有可能把农资销 售工作做到更好。
一、建立良好的客情关系 作为我们销售人员，我认为，建立良好的客情关系是我们工作最重要的组成 部分之一。客情关系的好坏直接关系到客户是否进货，及进货量的大小。在产品 严重同质化的今天， 在价格差别不大的情况下， 我们与客户建立良好的客情关系， 就是一种无形的服务！让客户感觉到我们的热情，以及公司对他的重视。那么， 在他销售我们产品的同时感到心情舒畅，我们的产品就会随之舒畅地流向市场。 通过这一段时间的实践以及学习，我总结了以下几点建立良好客情关系的方法：
1、维护公司信誉。有着良好信誉的、强大的公司是我们的坚强后盾。
2、建立个人品牌。比如：诚实，守信，善良，认真等个人品牌。
3、学习上进。经常学习，不断进步，不断增长知识，让客户看到我们有前 途，也让客户看到我们公司美好的未来。
4、作为服务者。做工作的同时，自己又作好服务者的身份，客户是上帝， 无论客户的要求或者指责，不要顶撞！通过讲道理，和气解决争端，和气生财！
5、让客户把我们当朋友，我们不仅仅是自己公司的员工。在客户门市上开 拓本公司市场的同时，我们不仅仅是自己公司的员工，还是客户的伙伴，帮助他 分析市场，也分析其他公司产品的市场。
二、建立与农户的良好关系 作为农资销售人员，要经常亲自下到田间去观察，去学习，去体会，了解农 户具体需求，及时掌握农时情况，作物生长情况，病虫害情况，竞争产品情况， 农产品价格。总结种植结构及生长情况，为公司产品上市策划奠定基础。同样， 在这里我也总结了一些与赢得农户信任与建立良好关系的方法：
1、如果下到田间，主动帮着农户在田间做农活，缩小感情距离。
2、了解农户的用药习惯。在此前提下，引导其使用我们推荐的配方用药。
3、在关系良好的客户田地里做实验，带动周围其他农户的兴趣，起到以点 带面的效果。
4、对待农户要真诚。让要农户切实体会到我们是在为他着想。
5、适当吹嘘自己及自己的团体，使农户对我们的信任有依据。
6、多了解一些社会时事、农业生产、作物时节等问题，在跟农户聊天的时 候要有话可说。
7、要言而有信，答应过的一定要做到。
三、遵守公司制度，建立良好团队关系 前面已经讲到，我们不仅仅是在为老板工作，也是在为自己工作，从工作中 我们能学到更多的技能和经验，获得更多的成功机会，所以，我们用心实实在在 地做，力争把各项工作做到最好。 在一个公司里，员工在表现智慧与能力的同时，其实也是在表现一种态度。 一个人的态度直接决定了他的行为，决定了他对工作是尽心尽力还是敷衍了事， 是安于现状还是积极进取。一开始，或许会觉得这种积极的态度很不容易，但只 要坚持，最终我们会发现，这种态度成了我们个人价值的一部分。当我们体验到 他人的肯定给我们的工作带来的帮助的时候，就会一如既往地秉持这种态度做 事。 有人说，团队和个人的关系就好像是水和鱼的关系，我们每个人都是鱼，我 们的团队就是水，鱼是离不开水的，无论我们从事怎么样的工作，其实都是处在 一个团队当中，就是这个团队中每个人都各司其职，才使得我们的努力可以获得 收益。所以，对我们来说，建立良好的团队关系是非常必要的。在与团队成员的 相处中，该卑谦时须卑谦，该争辩时须争辩，主动积极帮助其完成自己力所能及 的事。 结语篇 结语篇前面内容分篇介绍了我自己这一段时间的经历，一些感想，通过这段时间经 历我对自己的认识及今后的工作方向， 我希望自己能按照上述的标准严格要求自 己， 做好各项工作， 不辜负公司领导对我的期望与信任， 也不辜负我自己的前途。
大学生暑期社会实践是促进大学生素质教育,加强和改进青年学生思想政治工作,引导学生健康成长和成才的重要举措,是学生接触社会、了解社会、服务社会,培养创新精神、实践能力和动手操作能力的重要途径。为帮助、引导青年学生投身社会,主动进行实践,丰富广大青年的暑期生活,充分发挥大学生的科技文化优势为社会服务,把所学知识运用于实际生活,为家乡、为社会经济发展作贡献。本着这一目的,我院根据校团委提出的 “三下乡”社会实践活动安排,结合自身实际深入扎实地开展了2007年大学生暑期社会实践活动。现将工作总结如下:
一、广泛动员 精心组织
我院始终把社会实践作为素质教育和大学生实践能力培养的重要部分来抓。按照校团委的要求,我院团委认真研究,领会精神,精心策划,确定了本次实践活动的方案。并积极动员、组织广大青年学生投身到社会实践活动中去。在放假前,特召开了各班级班主任和团支书会议,强调暑期社会实践。因为本次社会实践与以往不同,本次落脚点就是让学生真正深入到企事业单位、个体、私营、农村等进行最段为期一周的工作,因此,为充分调动广大学生投身暑期社会实践的积极性,我们从6月底开始,就利用班团活动,寝室橱窗,海报等形式对今年暑期实践活动进行了详实、细致的宣传与安排。从号召广大同学投身暑期社会实践到集中组队报名流程,再到主题和主要内容、社会实践过程中的安全注意事项、社会实践报告的书写方法、今年暑期社会实践的总结评比办法,再到大学生参加社会实践的重要意义、往年暑期社会实践所取得的成绩都向各团支部做了具体说明,起到了很好的效果。使暑期社会实践的组织更加有序,思路更加清晰,确保了我院今年暑期社会实践工作的全面开展。
二、重点突出,内涵丰富,形式多样,特色明显 今年是我院迎接国家教育部教学工作水平评估的关键一年,在这样的形势下,动员组织广大学生开展社会实践活动,对于引导学生培养和提升实践能力和创新精神,以及弘扬和培育民族精神,促进和谐社会建设,树立科院大学生良好形象,并进而为我校的建设和发展做出贡献,具有重要意义。为此,我院今年继续以大学生素质拓展为核心,以“服务社会,完善自身”为宗旨,以“经风雨,见世面,受教育,长才干,作贡献”为目的,以“实践促成才 ,青春创和谐”为主题,积极动员、鼓励、组织全院广大学生投身社会实践,,以“面向农村、面向基层、面向科研课题”为方向,引导青年学生与祖国共奋进,与时代同发展。把爱国热情和成长成才的强烈愿望转化为学习进步的实际行动,在实践中认识国情,提高素质。
1、点、面结合,灵活多样。不论是各实践团队还是个人,他们围绕今年的暑期社会实践主题采取了灵活多样的方式,形成全面细致的整体实践成果。
2、内容丰富,覆盖面广,形式多样。今年我校学生参加社会实践活动涉及工业、农业、商业的各个行业领域。有深入厂矿进行生产实习的,有深入偏远山区进行科技文化援助的,也有到农村进行科教、医疗卫生宣传的。有进行社会调查的,有开展文化服务的,也有开展技术服务的,涵盖了社会的方方面面。另外,各专业学生并不仅仅局限于在所学学科范围内进行社会实践,而是做了许多探索性的尝试,思路更加开阔。学电子信息专业的学生有从事市场营销调研的,也有到工厂学本领练技术的,也有为企事业单位开发软件管理系统的,丰富了大学生专业知识以外的其它行业的技术本领。
三、工作扎实,成果显著
2007年的暑期社会实践工作,同学们都能以认真负责的态度,扎实、持久地开展实践,在深入了解社会的过程中,进行有深度的探究,获得可贵的一手资料。通过缜密的组织、认真扎实的开展实践,使社会实践活动实现了预期目的,取得了良好的效果。
1、通过参与社会实践活动,使广大同学对党的各项方针、政策有了更加深入的理解。在实践过程中,同学们通过读书、阅读报刊、走访、座谈、听报告等方式,结合对党的各项路线、方针、政策及理论著作的学习,对党的各项方针、政策的时代背景、实践基础、科学内涵、精神实质的认识更加深入。
2、通过参加社会实践活动,增强了广大同学的民族自豪感,坚定了他们的爱国主义理想信念。通过深入社会,了解社会,了解我们民族发展的历史,了解自力更生、艰苦创业的奋斗历程,使同学们的爱国主义热情高涨,为祖国腾飞而奋发读书的理想更加明确,增强了建设祖国,为社会做贡献的历史使命感和责任感。
3、通过实践活动,使青年大学生的人生观和价值观得到了体现,树立了青年一代大学生的良好形象。不管去的是偏远的山区,还是繁华的都市,大学生们不怕苦、不怕累、全心全意为人民服务的工作态度给实践单位及更多的干部、群众留下了良好的印象。他们通过认真投入工作,用自己的一举一动展现了自身的素质,很好的体现了一名青年大学生的价值。
4、实践活动的开展培养了大学生独立处世的能力。大学生在社会实践过程中,通过独立生活、独立思考、独立自主的去面对问题,分析问题、解决问题,对社会的认识更加清晰。不管在实践过程中遇到挫折还是成功,对他们都是一种收获,明确了优势同时也发现了不足之处,面对社会更加自信。
今年的暑期社会实践活动已经基本结束了。在此次社会实践过程中,我院大学生能够围绕主题,扎实开展工作,深入实践,锻炼了能力,展现了大学生的青春风采,达到了社会实践的目的。为总结经验,巩固和深化社会实践成果,我们将继续对此次社会实践活动进行深入细致的总结,加强社会实践经验的相互交流,共同探索社会实践的开展方式、方法。并加强成果的宣传,组成社会实践成果宣讲团在各团支部内进行宣讲,扩大影响,为下一年工作的深入开展打好基础
2004年7月，本人到广西大学农药化工厂进行了学年的实习，在实习的过程中，自己学到了许多原先在课本上学不到的东西，而且可以使自己更进一步接近社会，体会到市场跳动的脉搏，如果说在象牙塔是看市场，还是比较感性的话，那么当你身临企业，直接接触到企业的生产销售的话，就理性得多。因为，在市场的竞争受市场竞争规则的约束，从采购、生产到销售都与市场有着千丝万缕的联系，如何规避风险，如何开拓市场，如何保证企业的生存发展，这一切的一切都是那么的现实。于是理性的判断就显得重要了。在企业的实习过程中，我发现了自己看问题的角度，思考问题的方式也逐渐开拓，这与实践密不可分，在实践过程中，我又一次感受充实，感受成长。
下面是本人对实习过程的一些总结及心得体会：
实习目的
通过统一安排到企业进行学年实习，使大家了解企业工艺流程、职能部门的设置及其职能，了解企业的内部控制，了解企业的会计机构岗位设置及会计流程。
实习流程
本人到广西大学农药化工厂进行了为期两个星期的实习。在此期间，首先下到生产车间，了解整个农药生产的流程，从采购入库，到领料生产，到最后的成品入库，对整个企业的生产活动有了基本认识，这对我们熟悉企业，进行实务操作打下良好基础。
其中，先前我们对农药的生产几乎一无所知，但下到车间之后，我们不仅了解了生产流程，还进一步了解了农药的生产还有较明显的季节性，因这些条件的限制，机器开工的时间长度及强度也相应的受到影响，另外，对一些流水线的参观，也激发了我对如何通过新流水线的建设，对降低生产成本的思考，于是，感受颇深的一点，要做一名合格的会计人员，对基本、基础的作业环节是要了解的，否则，很容易陷入理论的高阁，玩“空手道”。
在熟悉了企业的生产流程后，财务人员拿了2004年5月份的原始凭证，记账凭证，报表等资料给我们翻看，在翻看这些账务资料的过程中，有不懂或弄不清楚的凭证编制，积极向企业的会计人员请教，在他们的耐心指导下，我们对企业整个做账的程序、方法有了宏观上的认识。
宏观的认识，是比较概括而感性的，但当我们仔细翻看的记账凭之后，许多问题值得我们思考。比如几个不同的销售人员，同时销售同一种农药的货价在不同的省区会有不同，甚至在同一个省区的不同地市而相异。这一点，也可以引起我们作为准会计人员的思考。因为，售价的高低，直接影响到整个企业的销售收人，进而影响到企业的利润。在一个地区，以成本价销售，是否是出于抢占市场的考虑，还是别的什么原因，这些现象也许会被忽视，但我以为，要做一名好的会计人员，应该对企业生产经营过程，成本与收入等相关项目，有着高度的敏感，同时，还应具备相关知识，比如上述的地区不同而不同售价，己经涉及市场营销的知识了，因此，要做好一个企业的财务管理人员，为企业的发展壮大出谋划策，学习更多的相关知识，会计人员责无旁贷。
当我们通过查阅凭证，对整个企业的账务流程有了了解之后，企业的会计人员便开始指导我们，进行记账凭证的编制。首先，我们将原始凭证按时间的先后顺序进行归类整理，为了便于编制，我们还对凭证进行了编号，然后自行编制凭证，在碰到不清楚的地方，及时向财务人员请教，我们也很幸运得到了实战机会，也非常感谢企业的财务人员，对我们的信任，放手让我们编制，编完之后，通过打印机，输出凭证，之后，将原始凭证和记账凭证进行整理装订，通过这一系列的实战操作，我们对会计的理解，从理论向实践迈进了一大步。
另外，在整个作账到凭证编制的过程中，我发现了许多业务都是相同。账务处理也是相似的，通过会计软件，确实可以提高工作效率，但是，在日复一日的工作中，是否还可以通过一些技术手段，进一步提高工作效率。还有，如何在这些看似枯燥的数字中，找到企业成长的突破口，提出合理化的建议，这对会计人员的会计创新又提出了新的要求。
心得体会
总之，这次实习是有收获的，自己也有许多心得体会。首先，感受颇深的一点是，理论学习是业务实战的基础，但实际工作与理论的阐述又是多么的不同，在工作的闲暇之间，在同一些工作多年的会计人员的交谈中，深知，在工作岗位上，有着良好的业务能力是基础能力，但怎样处理好与同事的关系，为自己和他人的工作创建一个和谐的氛围，又是那么的重要，于是也就更能体会在企业中“人和万事兴”的要义。
其次，作为企业的一员，无论是其他工作人员，还是会计人员，在进行自身相对循环重复的工作中，不仅应保持工作的质量及效率，还应具备创新精神。西大农药厂，即将面临“改制”的调整，这就意味着该企业将面临由“校办”企业向“社会”企业的角色转换，先前所享有的一些优惠政策，将随着改制的完成而倾刻丧夫，这样，农药厂将更直接的面临市场激烈竞争，接受残酷的规则约束，为了企业的生存、发展，就得创新，以变求生存，用新促发展，西大农药厂在面临新一轮发展的时期，应鼓励员工大胆创新，为企业的发展积极献计献策。
