尊敬的各位领导，各位同事：
大家下午好！
很荣幸有机会站在这里参加总经理竞聘，和公司众多的精英同场竞技，这既是一次展示自我的机会，也是一次向优秀的同事学习的机会。
我是来自 XXX的XXX，现年XX岁，中共党员，我于XXX年X月加入XXX，是见证营业部成立、成长的老员工，参加工作6年多以来5次被评为营业部优秀员工，现任区域总监一职。
6年多来，我累计开户近XXX户，累计资产超XXX万，累计创收超XXX万，从我的创收结构分布来看，我的基础业务能力较强，在开户政策放开以前，我的开户数和有效户数在营业部都名列首位。当然在创新业务和高端业务方面需要加强。
一个人只是关心脚下的事情是没有未来的，我们在脚踏实地的基础上还要仰望星空，为实现自己的梦想而努力。正所谓“天行健，君子当自强不息”这也是我有勇气站在这个舞台最大的原因。
在大学二年级我就加入了中国共产党，这些年来，我一直用一个优秀共产党员的标准严格要求自己。端正思想，识大体，在学习、工作、生活中坚决不触碰法律界线，合规红线，道德底线。政治觉悟高，顾大局，时刻谨记个人是集体的一份子，在个人小利和集体利益发生冲突的时候能主动顾全大局寻找个人与集体双赢的办法。我在担任团队主管和负责经纪人管理期间，在关系到营业部的各项工作时总是不计报酬，兢兢业业。把完成工作放在第一位。
有人说天才是百分之一的灵感加百分之九十九的汗水，不论是在学习上还是工作上我一直相信，勤能补拙。吃苦耐劳是我最值得骄傲性格。2010年XXX进驻XX，营业部草创期间，身边的同事大部分为刚毕业的大学生，开拓市场的难度可想而知。难忘在暑热之时广场上散发宣传折页的艰辛，难忘在驻点银行刚开始开展工作时的艰难，难忘在寒冬腊月顶风冒雪的艰苦，那时候在银行驻点一周能发一盒名片,下班做电话营销,积累了很多客户.营业部组织营销活动,每周持续不间断开户,我持续一个多月每天都有开户.现在虽然营业部步入正轨，已经不需要我们再这样筚路蓝缕，但我依然坚持做渠道拓展，去年在公司与银行合作的大背景下，数次到XX去陌拜，打开XX的银行渠道，取得了显著的成效。今年一季度XX银行开户数达七百多户,其中对接的XXXX支行开户数在湖北省中行各支行排名第三.俗话说“劈柴不照纹，累死劈柴人”在展业的过程中光有吃苦耐劳也是不够的，还需要有拓展业务的方法，注重与人交往的方式，在我的业务构成中，我拓展业务的能力较强，在开户政策放开之前开户数能做到营业部首位，既有公司平台的影响，也有我在拓展业务时的用心，曾经一段时间，跑遍了XX的汽车4S店拓展业务,社会团体,企事业单位也有我的身影.在各大银行驻点时和他们的负责人都能建立良好的关系，现在在襄阳的大街小巷不经意间总能碰到许多熟悉的面孔。
在工作期间有客户的信任，同事的信任，领导的信任让我也积累了一定的管理经验，2012年我开始担任团队主管，期间接受营业部安排负责经纪人队伍日常管理，2017年通过竞聘担任区域总监职务。在担任上述管理岗位期间，我积极学习管理方法，尝试新的管理办法，所在的团队组织严密，气氛和谐，积极向上，有冲劲，有干劲，上下一心，其利断金。相信这些都是我将来走上新的岗位时宝贵的经验。
在我理解中，一个营业部的发展，主要有三大模块，分别是人员构成，展业方向和远景目标。营业部的发展首先是人的发展，要注重中层管理人员的培养也要重视基层业务人员的素质。一个营业部要能最终坚持下去一定要有一支能打仗，打硬仗，打胜仗的营销队伍，这样的队伍要团结向上。要做到团结，就要加强日常沟通，让员工与管理层的沟通渠道畅通，广开言路，集思广益。经常组织团队活动，比如远足、运动会等都是营业部的同事们一次团结的洗礼，提升了向心力，这在将来的营业部建设中一定要坚持，有助于营造良好的工作氛 1 围。大家团结一心积极向上才能真正使营业部尽快走上正轨，向上氛围的营造首先是要提升营业部成员的营销能力，可以请优秀的员工介绍经验，或者到其他业绩好的营业部学习经验。同时为了促进员工的积极性，一定要以考核标准为抓手，盯紧目标，努力完成既定任务，力争超额完成。
中层管理人员的选用要坚持“举直错诸枉”的古训，提拔任用正直的人，这样才能在营业部令行禁止，打造属于营业部执着、专业、高效的管理队伍。
基层业务人员既要有资源型，能展业的员工，也要有业务能力强，踏实能干的员工，不能唯业绩论，要多方面考察员工的素质。
有了一支有战斗力的队伍，还要有明确的展业方向，新建的营业部大多数处于我们中信证券开展业务的空白地带，在进驻当地的时候首先要取得当地政府相关部门的支持，特别是和主管当地经济发展，企业发展的职能部门建立良好的合作关系。同时监管部门保持友好高效的沟通交流。
营业部的业务靠员工的展业也要靠与渠道的合作，我们中信证券有与银行渠道合作的传统，在营业部发展的过程中始终保持与公司上层合作的步调一致，和各大银行建立稳固长期的合作关系。来保证基础业务的顺利开展，尽快打开局面。
在做好基础业务的同时注重创收的来源，主要措施是夯实个人客户开发，加大机构客户发展力度，深入维护财富客户，高端客户。做好基础交易，加强产品销售，开拓创新业务。
在我对营业部的远景规划当中人文关怀与业绩发展并重，现代社会讲究和谐，现代企业也要以人为本，一个营业部有业绩是基础，但让员工有归属感，有主人翁意识才是营业部长盛不衰的动力之源。营业部是员工的家，当员工在外拼搏之后回到营业部要能感受到温馨体贴。也就是所谓的归属感。当然也要使员工们具有狼性精神，是团队的一员，也要敢于和其他同业者竞争，敢闯敢拼。
在业绩发展方面，要能显现两个效应，一是品牌效应，二是赚钱效应。中信证券是券商中的龙头企业，拥有最大最好的平台，能做的业务类型最全面的，在进驻展业处女地以后要能在短时间内展现我们的品牌，加大宣传的力度，做好我们的业务，让当地的企业和投资者在有业务需要的时候第一反应就是中信证券。
品牌效应的目的是实现赚钱效应，要让公司赚钱，营业部赚钱，投资者赚钱，也要让员工赚钱。也就是坐实前面的创收。
仰望星空的基础是脚踏实地，在2017年主要的工作如下：以我个人的经验来看，具体到2016年的数据
要实现2017年的目标就要侧重于个人的成长，主要是内功修炼和外部成长，在内要加强专业知识和管理知识的学习。在外要继续维护渠道关系，积累人脉，只有厚积才能薄发。提升首位度，打造增长极，争当排头兵。
每个人的进步和成功都离不开自己的努力，在今后的工作中我将继续发扬自己的长处，做好自己的本职工作，为将来遇到自己希望成为的自己而努力。
我的竞聘演讲到此结束，谢谢大家。
