微信实操技巧
你好，我是娟子！很高兴在这里能跟你分享我的一些微信实操经验。不扯别的了，简单说一下我经历：从正式玩微信开始差不多有一年了，期间拜读过太多老师的文章，看过太多的微信营销教程。看完觉得真正有内容有干货真是少之又少。在这通过这本电子书写出自己一些实操的方法和见解，纯属分享只为结交朋友，同时欢迎高手拍砖！
正式分享:
刚入微商的朋友，会不会有些摸不着头绪；听课无数，但迷雾越走越深，依然苦B寻求方法；是否怀疑自己选错了路；是否怀疑拉你试水的这个人骗了你！
所以很多人问我，微信营销还能不能做？做，怎么做？
只要你认真阅读本电子书，一定对你有极大帮助！本书会系统的分析指导你如何玩转微信营销！
不要怀疑微信，这是必然趋势
有没有想过一个问题，微信为什么没有出现在pc端，即使有也是个网页版，上去就想下来！这说明什么？我们将要进军移动互联网时代！
马化腾很谦虚的跟焦急的马云说，我刚刚拿到移动互联网的门票！这足以说明移动互联网时代即将开始！
百度一下“微信”，官网会告诉你:微信是一种生活方式！一样的，被颠覆了的新时代-移动互联网，来了！
机会来了你肯放弃吗？
吃饭时，睡觉前，起床前，蹲大号，走路时，无聊时，在忠诚的陪着你的是？当然是手机啦！
智能手机已经不是一部单纯的机器，它已经融入到了我们的生活。我在想有一天我开一家无网络餐厅，会不会有一部分非主流的市场，哈哈！
如出门时手机电量剩30％，此时心里有没有小恐惧，是不是有种将要驶向孤岛的感觉。这么恐怖，我们真的离不开它了！
既然这样，大军已经开始逐渐迈向移动互联端了，你要不要出手呢？
马云说，有人的地方就有江湖。那么移动端哪里的江湖最大？答案是，腾讯的微信，现已有8亿用户！
马化腾已经告诉你:微信是种生活方式！所以当前跟着它走，你就对了！
那微信究竟怎么玩？往下看！！！
微信玩的是思维 举例:引流
微信是一个载体，是一个工具，于是有人就拿着工具机械的玩。这样的话，你玩好它试试？或许你没有真正理解。微信已经有血有肉，赋予了人们的感情，融入了生活，并不是简单机器。交流感情才是要点，这也是微信的定位。明白定位，那接下来我们就缺了一群志同道合人，如何找？他们在哪里？这个过程就是引流！
玩微信要把一群志同道合的人圈起来，这才是玩微信的价值。同时跳出微信才能找到更多你想要的人！然后再给这些人一个理由，让他们加你为好友，这就是引流！
引流就是一个思维。究竟怎么玩呢？
每个人都有自己的蓝图梦想，都有自己的近期远期的愿景，也有他自己最想要的东西，我们就利用这些要点，给他们放上诱饵，放上他们所注意的诱饵，使他们上钩，从而拉到你设定好的圈子里！
这里的玩法实在是多，就以这本电子书为例，你为什么要得到这本书，又是怎么加我微信的？这就是一个思维过程。
还有，微信红包我想你玩过。玩微信就要有施舍，你会发现你失的越多，你得的就越多，包括钱！返回玩红包，玩红包可以加到很多好友，而且会很快速。
以红包作为诱饵来玩，假如你加入到一个精准的目标群里，很多人在线，你想加他们好友。在群里讲:有没有要抢红包？我要发红包？真的想还是假的想？这些连续问句很重要，吊起他们的积极性！所以会有很多人回复你。这时你说加我好友，加我多少人我发多少钱，一人一元！这是一种玩法。
如果你想开公开课，要凑一个大群出来，可以借助红包来拉人。朋友圈分享或群发:抢红包啦！快来呀！5000个红包等你，晚上6:00开始抢啦！条件:只要本内容群发好友，就可以参与抢红包拉！这样很容易建一个大群出来！或许你会问，哪来那么多红包，你可以换个思维换个玩法，发红包是随机的，可以定义规则，这次谁抢的最多谁接着发红包，谁抢到6数字的接着发……，这样一来大家的积极性就起来了！红包是不是就多了？人有了通知一场公开课还难吗？
玩的思维还会有很多，下面会继续分享
引流重要，但离不开营销！我们目的是成交！所以下面才是本文的重点！
听课无数为什么没有效果
听了很多课程，学了很多方法，但依然不知从何下手，依然不知道如何成交。依然留不住人！针对这些蹩脚的问题，今天就彻底的给你揭秘，修正你的操作上的错误，教你一套玩转微信营销的组合拳，好不好？
你玩微信的目的就是为了赚钱，对不对！
所以我们中心点就是要围绕成交。牛逼吹的再响，价值塑造的再好，没有成交都是扯淡。
很多培训课给大家的都是一些零件，你拿到手里是不知道怎么用的，包括一些所谓的讲师，他们也不清楚怎么用！好，暂且不卖官子！
呈上思维导图:
这是一个较为有概括性的导图，涵盖了整个操作流程。
从思维导图你可以看到，微信玩的不仅仅是加人，更重要的是成交、留住人，然后建立自己的鱼塘！从而周而复始的一直成交下去！
在很多分享课里讲的最多，并且大家经常操作的，就是我导图中抓潜的部分。很多人，并没着重围绕成交展开。只停留在加好友的层次上！那怎么搭建自己的鱼塘呢？我想这也是你的心病！没关系，在后面会非常全面的讲解！
粉丝是你的用户而不是客户
一说客户很多人都会跟传统营销联想起来。我们玩的是微信，粉丝在里面是要追踪的，要不断为他提供价值。所以干脆把“客户”换成“用户”较为恰当些！
那么当你把他们称之为用户时，是不是感觉不一样了？知道应该做什么了吧！当初你废掉九牛二虎之力成交了一单，接下来就不管人家了，你这可是天大的损失。
每一位微商手里相当攥着一个大商铺，那么对于团队，就相当于一个庞大的商场。每天的流量非常之大！一个人微信号保守说500人好友，那么你团队里二十人，就相当于是个万人商城，你是这个商城其中一个老板，你会怎么去精心呵护自己的店铺呢？肯定的说，你一定不会在自己家店铺里丢垃圾，不会在自己店铺里搞异味出来！
自问一下，每天有没有在店铺里丢垃圾搞异味？朋友圈有干货么？每天分享的内容自己喜欢吗？自己喜欢别人一定喜欢吗？对别人有帮助吗？知道用户需要什么吗？所以要不断发问，先搞明白这些问题！
那么这些如何做，需要注意什么，依然后面会讲到！
好了，上个全面的思维导图:
图为我芬丝尼团队思维。看了这幅导图，有没有豁然开朗？内容很全面！ 接下来就为你依依解说！
既然在操作，就先说“抓潜”
抓潜我想你明白是什么意思，不过多解释，这里强调是“抓”，作为商家就要主动出击，同时明白，将抓来的鱼要对他做什么，由上面的思维导图得出，我们要建立自己的鱼塘！你会说，我还没有鱼！那好，我们现在就开始抓鱼！
记住:这个社会上你想要的东西，别人早已经为你准备好了，而且有一大把的资源在等着你来拿！你又问了，资源在哪？答案就是:别人的鱼塘！
想捞鱼去别人的鱼塘里
优点一，比大海捞捞鱼容易的多；二，比大海来的鱼更大更精准！当然大海也有它独特的利用价值，我们也会用到。别人鱼塘的鱼，怎么会心甘情愿的让你捞呢！别忘了你是中国人，一定会搞关系的！同时每个人都有蓝图愿景的！
那么说到精准了，我想这也是你玩不好微信的一个原因！你的目标“用户”精准吗？知道产品的定位吗？知道产品的档次吗？知道针对什么样的目标“用户”吗？还请你静下来思考这些问题，然后再去操作。要想打的准，必须做好基础！
闲言少叙，接着看图说话，你目标用户都在哪里？
先说线上，尽管我们做面膜，针对大多是女性客户群体，但无论你是做什么的，在线上无非就那么几个去的地方:百度端、腾讯端、新浪端、相应的手机APP端！
这些地方的鱼很多，而且在相应的位置聚集！既然这样，发散你的思维搞定他们，给他们一个合理的理由，拉他到你的塘里！
在这就以美白护肤QQ群为例，群里要么是商家，要么是想搞好肌肤的，要么是找产品做的。如果，今天你要捞做代理的鱼，在这你会怎么办？直接打广告？直接加人私聊？显然这些都是较为传统的做法，肯定落伍行不通了，就要转换一下思维的……！
还是那句话，人都有自己的蓝图梦想，总有他想得到的东西！ 我这样说，是让你站在对方的角度思考问题。当你明白了这些，就可以对症下药！此时，你需要针对群主和鱼下药！人在屋檐下，我们先要讨好群主，不然你晓得！最起码也要跟群主混个熟脸，然后再捞鱼！
想做代理或苦求方法的，都是你的目标。那他们在想什么，你很清楚的吧。这就是诱因，给他们一个合理的理由，绝对能拉他们一网。
下面是操作方法:
另外准备两三个小号，尽量是太阳号，跟大号一起混进群里，小号主要推大号的！一切准备就绪。注意时间，什么时候人在线最多，然后大号出来在群里说:还有没拿到5000块的微信营销总裁班的课堂笔记？
看反应，害怕冷场，小号接应大号，说:xxx你给我的笔记昨晚一气看完了，很实用，挺有嚼头，牛逼的分享，好人啊！道声，谢谢哦！又一小号迎合，给我一本我也要……！总之这些扯皮的话你自己编好。笔记电子书什么的这种道具有很多，自己网上总结下载，或淘宝买。
有些人加你好友了，他问你要笔记，你告诉他，下载地址在我微信朋友圈呢！去那找到地址下载吧，给出微信号……！
好了，就这简单！这就是qq群引流的一个办法。关键是想要人家加你好友，总得给人家一个理由不是？每天qq群打广告，那真是很低级的操作方法！
这些人上了你的船，请给这伙人分类到一起！目的继续跟踪，为他提供更多价值，建立信赖感！从而使他变成你自己的鱼！
从图中看，在线上还有其他网站可以做引流，由于内容太多，我就不一一赘述了。有兴趣的朋友可以找我，既然是从这里来，我会做不保留的与你分享！你好方法可以分享，这岂不是对知识又一次升华！
那么线下这块，我有在跑实体店，那里也有很大的价值存在。实体店做一下资源整合。美甲，包包，女装，美容院我们都在做的。我们会避开同行店铺，你懂的！谈的时候，还是先要清楚老板要得是什么，很简单:他要增加营业额。知道就好，那你就帮他实现他的梦想好了，这样人家才肯把他鱼塘里的鱼分给你。 搭讪话术:注意，下面的话术要一气讲完。
姐，我这次来想跟您谈个合作！我保证，不让您出一分钱，出一分力就让您的营业额有所增加！这个合作流程很简单，用二分钟时间就能讲完，不知道姐愿不愿意听一听？
你这样的话说出来，百分之90％的人会感兴趣的。他会瞪大眼睛听你讲！
这是什么合作流程？简单:其一，免费铺货给他。让他帮你卖，给他提成！他店里每天的人流量可以的话，是可以出单的；
其二，做引流，顾客在他店铺消费满200，你将为送出价值50元钱的礼品一份。这里面需要做的是把人引到微信上来，这就需要把信任嫁接到这位老板身上，让她告诉顾客，加这个微信领取礼品。不过这样做，需要前期有一款高性价比好用的产品，也可以说是低利润的产品。那么这款产品是用来吸引用户的，人就觉得，低价买到了高档产品，下回还会继续买。
你就问了，不赚钱我做他干嘛！先别急，想下小米，是不是有很高的性价比，尤其米4。雷布斯把这块铁的价格打造这么低，又养活那多人，他赚啥呀？当然有赚头，靠软件，更重要靠粉丝，靠信用！这样的话，哪天小米造个汽车出来也有可能！
当当网也是个例子，低价格的书做诱饵吸引人，通过高品质低价格的书建立信赖，然后再推其他产品！不信你搜搜当当，肯定会有其他产品，而且除了书其他产品都挺贵，这就是他们的用意。除了书，价值方面打造的也蛮有意思，这个平台也非常的方便，购物省时间。这些你学会了吗？
重点是就留住人，然后再卖其他产品。现在人们的消费行为变了，口碑营销就变得重要了，所以有一款高品质廉价的产品，来打开市场还是很有必要的！
让你头疼的第一次成交
当下的这个社会，在你没有建立信赖的基础，是不可能把产品卖给别人的！
从抓潜到第一次成交，至少需要与对方建立80％的信赖感。这由零到百分之八十的信任怎么来的？
信赖，是你不断为对方提供价值而换来的。在你跟他聊天的时候，你就会发现他的梦想，需求，愿景。知道后，你就去帮助他实现！这个过程，你需要不求回报的给予对方价值。打动对方，让他从中尝到甜头！渐渐的他就会相信你！
塑造价值要突出，别人提供不了的我能提供，别人没有的我有。尽管别人家也有，但我的更方便更快捷，可以为你节省时间，节省金钱！我的附加价值更多更好！
人都是有需求的，况且你抓他时是那样的精准，同时还有一款低价格高品质的产品，很容易就塑造出产品的价值大于价格的，谁有便宜谁不捡？只要跟对方建立信赖，有了第一次成交，后面就可以追销其他产品了！
记住从抓潜到成交这个阶段，给予用户的价值是不求回报的！让他还没成交让他就尝到甜头！同时一定要跟对方玩一玩感情牌，我想这应该不难吧！
第一笔成交，不要高兴的太早
第一次成交，用户只是给你一个机会而已，他会继续观察你，看你会不会继续为他提供更多的价值。所以你要继续追踪你的用户，继续提供他更多的价值。记住是价值，不要在价格上下功夫，即使产品要低价给对方，也要告诉他价值所在，产品的原价也是物超所值的！
有了第一笔定单，要陪用户走上一段时间，观察我们提供的产品价值有没有兑现。同时告诉他如何使用会更好。必要时继续提供产品的附加价值给对方！目的就是提高服务态度！从而为追销下一个产品做铺垫。
追销的这个环节跟成交是一样的，为对方提供价值，为用户描述使用了你的产品会给他带来什么！而且你能非常生动的描述出来，因为你在这个领域已经是达人，是专家了。所以，要想提升价值就要让客户更了解产品，这样的话，你成为专家是必须的。要不，你没法做到生动形象的描述，更没有权威！
终极目的，打造自己的鱼塘
我们前面做的那么辛苦，要的是什么？答案是，建立自己的鱼塘！只要有了自己的鱼塘，你的成交就可以周而复始，老用户介绍新用户，就无穷尽了！ 如何建立自己的鱼塘？
首先，让用户满意，第一时间处理他们的抱怨，第一时间兑现你对人家的承诺，这里我曾经吃过苦头，真的是那样，承诺也许是你无心的，但被承诺的人会记一辈子。如果承诺你没有兑现，人家见你一次就想起一次，你就伤害人家一次，总之啊，一诺千金！还有，收集用户的意见，及时发现人家关心的问题，早早的找出自己服务不周的盲区！
其次让用户忠诚，市面同类产品太多太多，但让他更意愿购买你的，就要提供好产品好服务，高价值，让其觉得物超所值，这样人家对你更信任，才能重复购买。没事时多关怀人家，微信消息最忌讳群发，即使群发，也要让用户觉得你的祝福是只针对他一个人讲的！因为你不是机器！要与用户当兄弟姐妹相处，不时要玩玩感情牌。逢年过节送个小惊喜！因为咱们有血有肉！
以上做好了，用户就会愿意帮你做产品的口碑传播！口碑传播太重要了，成本实在很低。生活节奏这么快的今天，硬推广告是很难的，人们已经有了抗体，会选择性的看一些东西，更不愿意看你长篇大论的广告！
重要围绕成交，打造成交策略
这是最后要跟你分享的内容了，前面我们做了那么多，目的就是为了成交！
你要有一套让人无法拒绝的成交策略。让对方无懈可击，让对方觉得，不成交就是天大的损失。
有一个例子，爸爸陪女儿买狗，到了一家店铺。老板说，看得出，你女儿很喜欢这条狗，这狗狗是英国纯种，现在它只卖1000块了，狗狗很可爱很灵的，平时可以带它去玩，狗狗会在草地里翻滚！同时我不知道你们有没有养狗的经验，也不确定小姑娘一星期后她还会不会喜欢它。您看这样好不？我跟您一同回去，在您家找一个合适的地方，帮您给狗狗搭个窝，同时送您一星期的狗粮，给您一些好的的训狗教程。如果一星期后你们不喜欢它了，没关系，我带上1000块钱，亲自去您家拆掉狗狗的窝，留下钱，狗我再带走。您看这样行吗？结果你可想而知了……
这个销售策略让顾客无法说不，你不够买就是你的损失。你有没有打造出一套无懈可击的成交策略？
用户初次购买，一定要为他所担心！知道他在想什么！
首先问题是，他信你多少？会不会害怕没效果，如果没有效果怎么办？如果选择你这款产品其他产品就意味着放弃，如果买到手，不值得怎么办，如果你的产品属于中高端，他更会慎重考虑！
这些问题，一定要事先帮他考虑，依依扫除这些成交的障碍！这里的重点是，要对顾客有零风险的承诺！
好了，先分享到这，大致已经为营销打造出了主干，接下来就为它增枝添叶吧！当然一些实际的微信操作技巧可以前来探讨。期待你哦！
非常感谢你的阅读与批评，不妥，大可拍砖，我是娟子，我的微信是:WYJ895693，欢迎前来来分享或拍砖！
