创新企业薪酬分配模式
1、如何客观、公正、合理地 报尝为企业作出贡献的劳动者，从而既有利于企业的发展，
又能保证员工从薪酬中获得经济上、心理上的平衡。
2、在企业中行政管理人员、市场开发和新品推广人员的工作技能是决定其工作效率的关键
因素；销售员的工作积极性和工作热情是提高工作效率的重要因素；开单员、保管员等岗位的工作责任性是提高工作效率的重点，而对技能的要求相对较弱。
3、企业薪酬分配改革的基本思路：个人收入与其岗位、技术、能力和贡献相挂钩，与企业
经济效益相联系，与劳动力市场价位相衔接
4、改革的原则是：坚持以人为本的思想，注意贯彻公平性、激励性、竞争性和经济性。
5、销售员的工作有明显的群体特点：一是工作时间自由，单独行动多；二是工作绩效可有
具体成果显示出来；三是受诸多外在因素影响，工作业绩的不稳定性；四是人员之间的销售业绩的差异性大。
6、现在是突出有效销售、质量销售。生意精打细算，毛利不够销售补，销售不够争毛利。
7、现在是抓资金重点，货款回笼笔笔对清，接近帐期时限笔笔盯紧催讨，经济运行质量高。
8、目前在确定个人销售指标时，矛盾较为突出的销售区域的安排。不同区域的市场存在着
“生与熟”的差别。
9、老客户认定的不是销售员，而是商品的信誉、质量和价格等。因此，“生”“熟”区域工
作的“难易”存在明显的差异。
10、对初次开发的“生”区域，可确定“销售开发期考核指标”。在“开发期”内，对
销售人员的销售指标减半考核。鼓励销售人员开发“生”区域，勇于实践，提高效益。
11、我们在确定提奖指标时，考虑商品多样性的合理搭配，结合商品成熟度、商品价格
和商品销售淡旺季等综合因素。
12、对于销售部门领导考核：对应聘人员的业务素质和工作经历，对其到岗后可能产生
的作用和价值要进行严格的评估。确定的薪酬水平要与预期完成的年度经济指标和目标责任相挂钩，不能搞一刀切。并设置相应的扣减指标。
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