超市卖场怎样才最有活力
第四诱导在货架上采取突出标记，固定在货架每一个位置上，形成诱导，提高各固定销售产品陈列销售效益。
1． 畅销商品。卖场邮报商品，配对陈列关联陈列，从利益混合的方面具有效果。畅销商品是售价低的商品，也是卖场要推荐利益的商品。
2． 庆祝活动商品和季节性商品
3． 利益商品
4． 优惠商品
让卖场更具活力
促销的第五种诱导节假日，季节性促销是卖场。一年中最大的
促销活动在春节，元旦，国庆节，中等规模的促销活动是圣诞节，中秋节，六一，三八节，元宵节，端午节等。
在这些大，中规模的促销中，终端陈列和固定陈列无法长期扮演 重要角色。因此在大卖场里需要设置大规模促销场所。
1． 常设促销场所。
把常设促销场所设在收银台前，这是顾客最后聚集的地方，销售机会变大，促销地点面向收银太中间通道形成T字形。根据各节假日的特点，展示与平常不同的商品，顾客在收银台前就像水聚集在下游一样。
2． 岛屿陈列。岛屿陈列要诱导顾客走向主通道，主通道的岛屿陈列在货架中间。岛屿陈列的商品与货架陈列的商品不一致岛屿陈列的高度以腰部至胸部的高度最具魅力，这是人最容易伸手取舍商品的高度。宽度是从双方都能用手拿商品的距离最大1。2米，长度2-2。4米较为适宜，如此陈列不仅具有魅力，同时也适合一般人的身体尺寸。通道宽度的确定
这是简单的事情，只要顾客不能通行就把通道变宽，以顾客数少时，可能通过的宽度作为通道的宽度。
到卖场的主要顾客是女性，以中国人的平均身高1。6米为标准，肩宽0。5米双手放下变成0。6米。与对面方向走来的顾客不碰撞，需要1。2米。其次人体厚度大的女性有0。3米，不接触对方的身体，两个人在侧面能擦身走过，最低限度要1米。如果顾客停止观看商品，侧向通过时最低需要0。5到0。6米。只要有一个顾客在这通道里，其余的顾客就不能通过，通道就不合格。其次，主通道通行量大，需要3。2米到4米。根据上述道理，副通道至少需要2。8米，其他通道2。2-2。8米。
依卖场的方便，把通道宽度变狭窄，只能起到负面效果，绝不会带来正面效益。其结果变成顾客购买商品件数减少。
分区布局的把握
卖场面积相同，商品售价也一样便宜，分区布局良好的卖场销售是其他卖场的1。5倍以上。其原因是，顾客购买件数多的卖场所做的分区布局，货架分割的水准高。分区布局就是把商品大类之间的陈列符合顾客的购物心理，加以区域化，三相连结。如A, B, C大类在实际分区布局时，会有A+B+C, A+C+B, B+C+A, C+A+B, C+B+A等。如分区布局发生错误，就使各大类商品关联性变差而不能提高顾客购买件数，大类设置越多选择的余地越大。区域布局的目的是使商品的实用性和使用性与购买人更为接近。区域布局良好的卖场能变成便利的卖场，增加顾客数，提高商品购买件数。
