团购网新型商业模式策划书
一，行业背景分析
自2010年美国groupon团购网站模式进入中国后，全国性团购网站及地区性小型网站快速崛起，随着团购网站认知度的提高该局面迅速成为千团大战，行业毛利不断下降，负毛利非常正常。
全国性团购网运作模式：拿钱换销售额（销售流水，上市的根本）。
1， 大量招聘业务人员，使用人海战术既是洽谈商家也
是推广网站。
2， 无毛利销售，为了抢占市场份额，靠着雄厚资金实
力不惜进行亏本的买卖（换取销售流水，圈地）。 3， 先买后卖，例如电影票等项目，占用资金做着亏钱
的买卖（同样是为了换取销售流水，圈地）等一系列的亏钱买卖，及少城市分站为盈利模式。 地方性网站运作模式：稳扎稳打。无广告盈利，靠销售盈利，迫于大型网站压力毛利率及低
1， 无毛利项目不团。
2， 无毛利换流量可以团。
二，本站背景分析（琴川团购）
琴川团购网是常熟第一家团购网站，是个人创办的一家团购网站，自2010年开办以来，从个人经营发展到团队经
营，通过网站优化，论坛推广，qq推广，线下活动推广等推
广方式，注册会员急剧上升，已成为常熟地区最大的本地团
购网站。
三，转型模式介绍
如何走出团购网站的低毛利模式，如何针对会员基本信
息开发转型新的运作模式。
项目一：联盟商家特惠券
通过现有网站的资源，商家资源，客户资源成立联盟
商家特惠券项目，特惠券是一本集合本地众多超多打折券的
消费手册，涵盖本地吃喝玩乐住购等生活消费的方方面面，
是一本用户使用一张就能赚回来的特惠券。
1，每册印刷200家商家的优惠，打折，试用，免费等促销
等信息（100元/页）
2，每月发行3000册，买赠和直接销售的方式发行。（38元/册）
通过发行特惠券，再次扩大网站知名度，从而带动项目二
项目二：线下交友活动---婚嫁---房产---建材----汽车
（待续）
网站名称：琴川团购网
网站地址： QQ：237356413
