尊敬的各位领导、同事们大家好
我是来自中美清洁能源研发中心项目的核算员高新艳，我是2011年7月毕业于太原理工大学阳泉学院土木工程专业，至现在为止我参加工作已有七年时间，2011年毕业-2016年6月一年的时间，我在一家挂靠山西省工业设备安装有限公司资质承揽的晋中龙城高速房建一标项目担任预算员一职，2012年6月至2015年11月我在太原理工大学新校区项目工作，在理工大项目有多半年时间我担任的是资料员，后经领导安排转岗到核算部，直至理工大项目工程结束一直是一名核算员。2015年11月经公司人事调动，我来到中美清洁能源研发中心项目，成为中美项目的一名核算员，因此我认为：相比较而言，此次我模拟答辩商务经理一职更比较合适。
虽然商务经理这个职位在我的概念里是不完全清晰的，但是我仍然要选择答辩他，因为他在我的概念里是与我目前的职位最为接近的，是让我能够更好成长的一个职位，我此次答辩的目的也很明确，一就是想看看自己到底在一个什么水平线，二就是想让领导们认识我，了解我，在一线工作也好几个年头了，说不想提升那是假的，我只想靠我自己努力为自己争取机会。我觉得我也赶得好，赶上了公司的好政策，赶上了公司为大家提供这么一个竞争的平台，让大家为自己目标而努力奋斗。
在这几年的工作里，我知道我自己工作踏实，利索，也一直在不断努力提升自己，但是我缺乏表现自己优势的能力，在需要我表现能力的时候我就不会表达，脑子一团乱，但我认为这些好的能力都不是与生俱来的，我要多锻炼自己，因此我要抓住这些机会让自己迅速的成长。 我认为商务经理通俗的讲就是一个管钱的伙计，就是相办法多收益，降成本，打造物美价廉的产品，高价推销出去。在这个微利竞争的建筑行业里，建筑物这个产品是比较难打造的，稍有不剩就会造成很大的亏损。
我认为我所接触项目的对商务管理的管理一直处在核算的状态中，很片面，在前期招投标阶段参与很少，并没有在此阶段寻求和掌握工程的盈利点，亏损点，在投标过程中策划不是很好，在施工过程更是处于事后控制的状态。我有这样的想法，在招投标阶段让项目的商务人员每次都参加有时真做不到，但是项目组建了以后，制作标书的人必须第一时间把投标时的风险，报价的采取的一些手段和项目交接清楚，最关键的是商务人员应组织技术、施工、质量等开一个投标书解析会，按照列项逐条分析，主要分析有没有盈利点，亏损点，有没有转变点（把不利转为有利），把这些内容形成一个记录册，在后期的开会中，隔三差五拿出来宣贯一下，让每个人时刻记着这些东西，人人都在监督。
（我不知道说的对不对就是我的一点看法）其次就是施工过程中的技术要过硬，虽然我们现在口号喊得好技术先行，但是这方面我们真的是很薄弱，首先技术方案，从我的角度看，技术措施完全依靠方案来解决的，咱们的方案可行性差，供结算依据差，严谨性不强。例如最常用的钢筋施工方案，马凳筋的样式，钢筋所使用的型号、规格都是不清楚的。其次就是技术核定等很少运用图形并用，光用语言叙述糊里糊涂，BIM技术，CAD绘图都用起来。最后技术的真正先行要做到，把不必要的因技术原因产生返工扼杀在摇篮里。
我认为我的优势在这个岗位干了多年，也积累了一些经验、能力，但是是比较凌乱，也正因为这样我需要一个这样的机会去融会贯通这些东西，将他们发挥更好的作用。
最后我针对本次项目的情况做一下简单的分析，从总平面图来看，这两个楼座的施工场地比较狭小，如果工期紧的话，场地堆料困难，会带来相当一部分的二次倒运费用，从2018年8月1号开工，合同规定主体完工支付合同价款的60%，也就是说我们在年前想要拿到工程款，而且为了避免大量头图冬季施工费用，我们将主体干完有三个半月的时间，在这三个月中我们主要的工作钢筋的绑扎，混凝土浇筑，钢结构厂房施工，
