推荐第1篇：答辩自述
毕业论文答辩自述
尊敬的各位评委老师好：
大家下午好！我叫***，我是08级物流管理专业的学生，我的论文题目是《北京地区中小型物流企业经营模式与人才结构研究》。论文是在***和***老师的指导下完成的，在此，我向*老师，*老师表示深厚的谢意，并向在座参与毕业答辩的各位老师表示衷心地感谢。
下面我将本论文的主要内容：
我的论文框架和前面同学的基本一样就不介绍了。那么我介绍下我论文的主要内容。
本文主要从经营模式与人才结构两个方面来探讨分析的。通过运用现代科学技术和先进的交通工具使物流公司传统的物流模式逐渐改变现代化的物流模式，从而达到解决我国物流业的发展落后的局面，并实现现代化物流物流管理的目的。物流企业的发展仅仅靠流模式的转变是远远不够的，更要优化公司物流人才结构。通过物流公司的内部的培训来培养出具有物流综合知识的物流人才，也要吸收学校的出来的高素质高学历的物流人才，这样就可以达到物流企业的人才优化。
论文得出的结论是经营模式与人才结构对发展北京地区中小型物流企业非常重要，是实现现代化物流企业的必要条件。
最后，我想谈谈本论文的不足之处
经过本次论文写作，我搜集到了许多有用的信息，学到了不少新的知识。当然，也更清楚地认识到自己在物流管理这方面知识与经验的缺乏。尽管做了问卷调查与实地调研，搜集了许多相关资料，也尽量地运用了所学知识，但由于自身能力不足、经验不够及对语言的组织与运用缺乏妥当性等因素，本论文还存在许多不足之处，许多问题也有待于进一步思考与探索。因此，借答辩机会，希望各位老师提出宝贵意见，给予批评与指正。我将虚心地接受，以便于更好地学习。
谢 谢！
推荐第2篇：答辩自述
各位老师好，我叫XXX，来自XXX班，，我论文的题目是《基于现场总线技术的直流电源模拟监控系统的设计》。本篇论文是在戚新波老师的指导下完成的。在这期间，戚老师对我的论文进行了详细的修改和指正，并给予我许多宝贵的建议。在此，我非常感谢X老师一直以来的精心指导，同时也对各位评审老师能在百忙之中抽出宝贵的时间，参与论文的审阅和答辩表示不胜感激。下面我就把论文的基本思路向各位答辩老师作如下简要陈述：
一、选题缘由
二、资料收集准备工作
选定题目后，为了完成论文，我进行了资料收集，拟定提纲，论文初稿、修改、定稿等一系列程序。在毕业论文的准备和写作过程中，我阅读了大量的相关方面的相关书籍和学术期刊论文，这得益于我们学校图书馆丰富的参考书籍和中国学术期刊网中的专业论文。
三、论文的结构和内容
本文共分成四部分：
第一部分概述了，直流监控系统的过去的状况和和现在的发展状况，同时也提出了本设计要求和所要达到的目的。
第二部分主要是从硬件上整体的设计首先是介绍了整个设计的思路，然后介绍了单片机和CAN总线之间的连接电路，其次介绍了
第三部分主要阐述了系统的软件设计，由于Ｃ语言具有编程开发周期短，稳定等优点本设计采用的是Ｃ语言进行编程。
直流电源检测主程序如图3-1所示：
A/D转换子程序流程图如图3-2所示
LCD初始化程序流程图如图3-3所示
SJA1000在CAN模式下的初始化程序流程图如图3-
4第四部分是对系统的稳定性进行设计，系统的稳定长期运行是整个设计成功的一个重要标志，包括电磁隔离和系统的电源稳定性设计等几个方面。
本篇论文已经完成，还有许多的地方需要更全面的改进，但总的来说，在撰写的过程中，我真实地学到了许多东西，也积累了不少经验，更进一步丰富了自己的知识。但由于个人能力不足，加之时间和精力有限，在许多内容表述、论证上存在着不当之处，与老师的期望还有差距，许多问题还有待进行一步思考和探究，借此答辩机会，希望各位老师能够提出宝贵的意见，指出我的错误和不足之处，我将虚心接受，从而进一步深入学习，使该论文得到完善和提高。
我的答辩自述完毕，谢谢各位老师！
推荐第3篇：答辩自述
毕业论文答辩自述(2010-04-25 22:55:29)转载标签： 杂谈
各位老师：
下午好！我是金融学专业***，非常感谢各位老师不辞辛苦参加我的论文答辩。我的毕业论文题目是《拓展农村消费信贷市场的策略分析》，我的指导老师是***老师。下面我就论文的相关情况向各位老师作一下汇报，恳请各位老师批评指导。
首先，我想谈谈这篇文章的写作意义。
近年来，我国农业综合生产能力不断提高，在国家一系列支农、惠农政策支持下，农民收入连续几年获得稳定增长，农村的消费水平也在逐年提高，但与城市相比仍有很大差距。
当前，农村是扩大内需的突破口，经济增长的潜力在农村，而农村资金短缺，农民贷款难问题严重制约了农村的经济发展和农民生活水平的提高，阻碍了农村市场的发展。这与我国建设社会主义新农村的目标是相违背的。
本课题通过分析农村消费信贷的现状，发现其中的问题，并提出拓展农村消费信贷市场策略，可为开拓农村消费信贷市场提供政策建议和理论依据，使我国农村需求潜力得到进一步的开发，农民生活质量得到提高，农村金融市场实现繁荣。
其次，我想谈谈这篇文章的研究方法和写作思路。
研究方法：
1.文献综述法。在前人的基础上，全面分析农村消费信贷在农村经济建设中的作用及存在的问题，并提出拓展农村消费信贷市场的相应策略。
2.定性分析法。以当前农村消费信贷市场的发展状况为切入点，定性的研究阻碍农村消费信贷发展的多方面原因。
思路：
从调研农村消费市场和消费信贷情况入手，深入分析新时期我国农村消费信贷市场的状况，针对制约我国农村消费信贷业务发展的因素和农村消费需求和消费信贷需求的特点，并对相关法律法规进行研究，进而提出开拓农村消费信贷市场的策略。
最后，我想谈谈这篇论文的结构和主要内容。
本文分为三个部分，第一部分通过分析农村消费市场的需求状况，指出目前农村消费市场缺少足够的信贷支持，从侧面说明拓展农村消费信贷市场的必要性和可行性；
第二部分通过分析我国农村消费信贷市场现状，提出目前农村消费信贷市场还存在着农村金
融服务体系不健全、农村金融服务机构信贷资金投放不足、农村信贷产品创新落后于经济的变化发展以及农村消费信贷相配套的政策和法律体系不完善等问题；
第三部分针对我国农村消费信贷市场存在的问题，提出加快改革步伐，建立商业性金融，合作性金融、政策性金融相结合，资本充足、功能健全、服务完善，运行安全的农村金融体系；同时农村信用社等金融机构要不断加强信贷风险管理，开拓创新，推出多样化的信贷产品；政府部门要进一步加强政策扶持力度，完善相关法律法规以改善农村金融的外部环境等若干对策。
与其他文章相比，本文创新的之处是对农村信用社等金融机构消费信贷业务的风险管理问题和金融产品创新等方面进行了深入的阐述。
本论文经过一二三稿并最终定稿，在这期间，我的论文指导老师——***老师对我的论文进行了详细的修改和指正，并给予我许多宝贵的意见和建议。在这里，我对她表示我最真挚的感谢和敬意！
以上就是我毕业论文答辩自述，希望各评委老师给予评价和指正。谢谢！
推荐第4篇：答辩自述
首先，我想说一说我为什么要选择这个课题，在选择课题撰写论文之前我参加了师范生三个月的国培计划，我实习的地方正是一所农村小学，在三个个月的观察相处过程之中能感觉到不少教师对教师职业产生了职业倦怠，而作为师范生未来也会从事该行业，因此为农村中小学职业倦怠比较感兴趣。另外从客观上教师职业已经成为职业倦怠的重要领域。教师是学校教育教学的基础力量，是人类文明的传递者，是社会进步的推动者。但是教师职业倦怠的存在，极大的影响了教师作用的发挥。对此教师职业倦怠已经成为重要课题，得到了关注并进行了调查研究，可是大部分研究针对城市中小学教师，忽视了农村中小学教师在地位，工资待遇等外在或内在因素的影响下职业倦怠更为严重需要更多的研究，无论是从教师的角度还是从教育事业均衡发展的角度，我们都应该更积极的关注和研究这一问题。了解农村小学教师职业倦怠现状分析影响因素，从根本上预防和缓解教师职业倦怠有重要的意义。所以通过对宜昌市农村中小学抽样调查对农村中小学教师职业倦怠进行调查分析。
其次，我想对这篇文章的结构和主要内容进行陈述。本文分为三个部分
第一部分，主要论述了选题的依据意义，相关名词的定义和解释，研究对象及研究方法。依据及意义在前面已经做了论述，名词的定义解释主要是对职业倦怠的解释，对教师职业倦怠进一步定义，研究对象选取了宜昌市的两区一市下的农村中小学教师为研究对象，研究方法利用问卷调查进行研究分析。
第二部分，呈现研究结果主要是一，从性别对三维度的分析，学段对三维度学段的分析比较说明不同性别不同学段教师职业倦怠的现状，二，通过统计归纳引起教师职业倦怠的因素有哪些及因素影响的大小，突出影响因素等。
第三部分，根据上述影响因素的大小，针对主要的影响因素。从根源入手，提出相关对策及建议。主要从三个方面，一，升级社会支持系统，加大对农村教育投入。二，学校应完善管理制度和晋升机制，优化工作环境。三提高教师的心理素质克服职业倦怠。等方面提出相关具体的策略
推荐第5篇：答辩自述
关于《制造型企业成本控制探讨》的答辩自述
各位老师，晚上好！我是2010级会本4班的学生郝江瑜，我的论文题目是制造型企业成本控制探讨。首先向各位老师不辞辛苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢，现在我将本论文主要内容向各位老师作一汇报，恳请各位老师批评指导。首先，我想谈谈这个毕业论文设计的目的及意义。
在经济的快速发展下，制造业间的竞争越来越激烈，制造型企业为了发展得更好，赢得市场竞争力，不得不把成本控制放在首要地位，过高的成本会影响企业的利润，从而不能使企业可持续发展，所以，进行有效的成本控制是制造业发展的关键，降低成本则是制造业实现经营管理目标的有力保证，本文通过制造业成本控制方面存在的问题进行具体分析，并提出合理建议，以改善制造业成本控制存在的问题。
其次，我想谈谈这篇论文的结构和主要内容。
本文分成五个部分
第一部分从制造业的地位、加强制造型企业成本控制的意义来阐述成本控制的重要性。
第二部分从4个方面说明制造型企业成本控制的特点。
第三部分从5个方面说明我国制造型企业成本控制的现状及问题
第四部分从5个方面阐述制约我国制造型企业成本控制水平提升的因素第五部分从5个方面说明提升我国制造型企业成本控制水平的对策建议。最后，我想谈谈这篇论文存在的不足。
这篇论文在写作以及修改的过程中，也是我越来越认识到自己的不足的过程。论文经过多次修改，仍存在许多不足，例如文章没有相应的案例及数据进行具体的分析，由于所学知识有限，对很多问题都没有进行更多的分析，不够全面，得出结论难免有主观性。现请各位老师多批评指正，让我能学习得更多。我的自述完毕，请各位老师提问。
推荐第6篇：答辩自述
各位评审老师，同学，大家上午（下午）好，我是来自金融学，我的论文题目是《人民币升值对内蒙古进出口贸易的影响分析》。随着我国经济发展速度的不断加快，我国进出口贸易也得到了迅速发展。但随之也出现了一些问题。尤其是内外贸易失衡问题。由于2008年全球金融危机的影响，世界各国经济贸易普遍受到影响，陷入低迷。同时，随着人民币汇率的改革，人民币升值的变动对进出口贸易的影响力不断加大。故而，本文以内蒙古进出口贸易发展现状与人民币汇率变动幅度的关系为基础，对二者关系进行研究分析,并具体分析内蒙古进出口贸易所存在的问题和发展进程内的不足点，进而提出改善内蒙古对外贸易与人民币汇率浮动所造成贸易逆差的措施和建议。
我首先在论文的第一部分论述了人民币汇率变动与地区进出口贸易间的联系，并叙述了此论题的研究背景，目的和意义。在第二部分，对内蒙古进出口贸易的现状进行了阐述，分别叙述了内蒙古进口贸易所处的天然区位优势，资源优势，进口产品特征。通过图表的方式，阐述了出口贸易发展现状，产品类型以及存在的问题。第三和第四部分，以第二部分所论述的内蒙古地区进出口贸易发展现状为基础，分别指出当前人民币升值对内蒙古出口贸易所产生的影响，即降低企业收益，缩减以出口为主的企业规模。同时，人民币升值，使得进口企业的材料、设备等成本下降，加大企业对进口材料的依赖度，进口需求弹性变小，进一步加大贸易逆差。论文第五部分，针对如何缩小内蒙古进出口贸易逆差，降低人民币升值所带来的负面影响，提出以下相关建议和措施。首先，内蒙古地区的进出口企业要提高自身企业的核心竞争力和创新力，将企业由初级机械加工为主向自主设计、制造的企业类型转型升级，提高企业的知名度和核心竞争力。第二，政府相关部门要加大对从事进出口边境贸易的企业的政策扶持力度，给予一定的税收优惠或者资金扶持。第三，企业要依从国际贸易市场变化，事先预收部分出口产品货款，缩减结汇时间。第四，进出口企业要抓住人民币汇率浮动的有利时机，完善企业管理，积极拓展国际市场，实现企业多元化发展战略。第五，企业要构建外贸摩擦预警和解决机制，降低摩擦风险，及时了解国际市场交易规则的变化，提高企业产品质量，极应对国际贸易上的技术障碍。进而降低人民币汇率浮动对企业的负面影响，推进企业健康、可持续发展。
以上就是我的毕业论文答辩自述，希望各评委老师给予评价和指正。谢谢!
推荐第7篇：答辩自述
答辩自述模板
尊敬的各位评委老师：
大家好！我是来自……的学生**。我的论文题目是《……》。我当时之所以选择研究……是因为……，主要表现在：…… 在着手准备论文写作的时候，我针对……这个命题，大量阅读相关方面的各种资料。对……的概况有了大致了解，缕清思路的基础上确定研究方向，然后与老师商讨，确定论文大致思路和研究方向。然后，为了完成论文，本人收集了大量的文献资料，其中主要来自网上的论文期刊、图书馆的书目、学习教材的理论资料。在……导师的耐心指导和帮助下，经过阅读主要参考资料，拟定提纲，写开题报告初稿，
毕业论文初稿，修改等一系列程序，于****年*月*日正式定稿。 具体来说，我的论文分为以下四个部分： 第一部分，主要概述了……， 第二部分，是在对……进行了详细论述的基础上，运用……法对……的深入挖掘。 第三部分，运用……法对……的深入挖掘。 第四部分，……
经过本次论文写作，我学到了许多有用的东西，也积累了不少经验，但由于学生能力不足，加之时间和精力有限，在许多内容表述上存在着不当之处，与老师的期望相差甚远，许多问题还有待于进一步思考和探索，借此答辩机会，万分恳切的希望各位老师能够提出宝贵的意见，多指出本篇论文的错误和不足之处，学生将虚心接受，从而进一步深入学习研究，使该论文得到完善和提高。在论文的准备和写作过程中，我阅读了大量的关于……的相关书籍和学术期刊，这得益于我们学校图书馆丰富的参考书籍和学术期刊数据库的专业论文。本文经过一二三稿并最终定稿，在这期间，我的论文指导老师……教授对我的论文进行了详细的修改和指正，并给予我许多宝贵的建议和意见。在这里，我对他表示我最真挚的感谢和敬意！
以上就是我的答辩自述，希望各评委老师认真阅读论文并给予评价和指正。谢谢！
推荐第8篇：答辩自述
尊敬的各位老师
早上好！
我叫
，来自
，我论文的题目是《
》。本篇论文是在
老师的指导下完成的。从确定选题、拟定提纲、完成初稿，到最后定稿，我得到了张老师的精心细致指导，使我很快掌握了论文的写作方法，并在较短的时间里完成了论文的写作。不管今天答辩的结果如何，我都会由衷的感谢指导老师的辛勤劳动。同时也对各位评审能在百忙之中抽出宝贵的时间，参与论文的审阅和答辩表示不胜感激。下面我就把论文的基本思路向各位答辩老师作一个简要的陈述，恳请各位老师批评指导
首先，是我选择这个论题的原因以及本文的研究意义。
固定资产减值会计在我国发展的时间仅有短短十余载，从目前我国企业对固定资产减值的计提来看，存在着诸多问题。尤其是它作为上市公司调节利润的工具，严重影响了财务报表的真实价值，误导投资者。本文通过探索用新准则约束上市公司的利润操纵，最后根据研究结论提出合理的建议。
其次，我想谈谈这篇文章的结构和主要内容。 我的论文主要分为以下4个部分：
第一部分主要阐述了固定资产减值的概念、理论基础与研究背景。
第二部分从固定资产减值的计提条件和 固定资产减值测试的处理 这两方面阐述了新准则下固定值产减值的会计处理方式。
第三部分主要阐述了固定值产减值损失转回存在的问题
第四部分根据研究结论得出以下三点建议：第一加强固定资产减值审计，加大公共部门的监管力度。第二，增大惩罚尺度。第三，进一步发展和完善信息市场、价格市场。
最后，我想谈谈这篇文章存在的不足。
在这篇论文的写作以及修改的过程，也是我越来越认识到自己知识与经验缺乏的过程。虽然，我尽可能多的收集资料，我真实地学到了许多东西，也积累了不少经验，更进一步丰富了自己的知识。但由于个人能力不足，加之时间和精力有限，论文还是存在许多不足之处，请各位评委老师多批评指正，让我在今后的学习中学到更多。
我的答辩自述完毕，谢谢各位老师
推荐第9篇：答辩自述
尊敬的各位评委老师：
大家好！我是来自08审计1班的学生张QQ。我的论文题目是《试论国家审计与国家经济安全》。在着手准备论文写作的时候，我针对试论国家审计与国家经济安全这个命题，阅读相关方面的资料。对国家审计与国家经济安全的概况有了大致了解，缕清思路的基础上确定研究方向，然后与老师商讨，确定论文大致思路和研究方向。然后，为了完成论文，本人收集了一些文献资料，其中主要来自知网的论文期刊、学习教材的理论资料。在陈希晖老师的耐心指导和帮助下，经过阅读主要参考资料，拟定提纲，写开题报告初稿，毕业论文初稿，修改等一系列程序，于2012年5月20日正式定稿。
具体来说，我的论文分为以下四个部分：
第一部分：主要概述了国家审计与国家经济安全的定义，通过定义，引出本文研究的主要内容，并对国家审计与保障国家经济安全的关系进行一个简要的描述。
第二部分：介绍国家审计与国家安全经济的关系，简要分析了国家审计与国家经济安全之间是怎样的一种关系。
第三部分：介绍国家审计在维护国家经济安全方面的作用，对国家审计的几个主要作用分条简述，为下文国家审计在维护国家经济安全的路径打下铺垫。
第四部分：介绍国家审计在维护国家经济安全方面路径选择，对国家审计维护国家经济安全的方式方法分条描述，进行总结性的归纳整理。
经过本次论文写作，我学到了许多有用的东西，也积累了不少经验，但由于能力不足，加之时间和精力有限，在许多内容表述上存在着不当之处，与老师的期望相差甚远，许多问题还有待于进一步思考和探索，借此答辩机会，万分恳切的希望各位老师能够提出宝贵的意见，多指出本篇论文的错误和不足之处，学生将虚心接受，从而进一步深入学习研究，使该论文得到完善和提高。在论文的准备和写作过程中，我阅读了关于国家审计与国家经济安全的相关书籍和学术期刊，这得益于我们学校图书馆丰富的参考书籍和学术期刊数据库的专业论文。本文经过一二三稿并最终定稿，在这期间，我的论文指导老师陈希晖老师对我的论文进行了详细的修改和指正，并给予我许多宝贵的建议和意见。在这里，我向他表示我最真挚的感谢和敬意！也向各位老师不辞辛苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢！
以上就是我的答辩自述，希望各评委老师认真阅读论文并给予评价和指正。谢谢！
推荐第10篇：答辩自述
尊敬的各位老师：您们好！
我叫郑楠，来自市场营销3班，首先我要对给予我论文精心指导的张长顺老师表示感谢。同时也对各位评审能在百忙之中抽出宝贵的时间，参与论文的审阅和答辩，表示感激。我的论文题目是《浅析我国自销式B2C网站的发展特点及其经营策略建议》，下面我把论文的基本思路向各位答辩老师作如下简要陈述：
一、选题缘由和准备
我本人是一个网购爱好者，有过多次网上购物的经历。由于所学专业和实际经历的原因，促使对这种新的消费方式充满兴趣，进而主动的去收集相关的信息，并且加以分析。
对于网络购物这一充满朝气并且前景广阔的新兴市场，无论从巨大的规模还是高速的增长速度上来看，网购市场都是一个值得关注和研究的市场。而从淘宝小B2C到淘宝正规B2C的历史进程中，可以看出B2C代表了中国网络购物市场，研究B2C网站对于研究中国网络购物市场具有十分重要的现实意义。可以说，研究B2C就是研究中国网络购物市场，我国的B2C分为平台式和自销式两种，其中平台式B2C淘宝商城一家独大，而自销式B2C领域则百花齐放，增长迅速，拥有着无限潜力，更值得我去研究。
在这种思想基础上，我开始更多的搜集相关资料，尤其是更为专业的资料。同时，我持续的多次进行网络购物，增加经验，加深理解。
二、论文的结构和内容。本策划书主要分成4部分：
本论文以我国自销式B2C市场的大行业为背景，研究我国自销式B2C网站的发展特点，最后再通过总结对其给出合理的经营策略建议。主要内容包括4个部分： 第一部分，研究我国自销式B2C市场的整体发展情况；
第二部分，对我国自销式B2C网站进行SWOT分析，包括其优势、劣势、机会以及威胁等，从多个方面了解其发展特点；
第三部分，重点分析我国自销式B2C网站当前存在的问题和不足； 第四部分，通过对我国自销式B2C网站存在的问题和不足进行深入研究，总结出相适应的经营策略建议。
本论文已经完成，还有许多的地方需要改进，但总的来说，在撰写的过程中，我真实地学到了许多东西，也积累了不少经验，这对我以后的学习和工作有很大的帮助。但论文在许多内容表述、策划细节上还存在着不当之处，与老师的期望还有差距，许多问题还有待进一步思考和探究，借此答辩机会，希望各位老师能够提出宝贵的意见，指出我的错误和不足之处，我将虚心接受，使该策划书得到进一步的完善和提高。 我的答辩自述完毕，谢谢各位老师！
附： 长尾理论：
长尾理论示意图
长尾理论（The Long Tail）是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯·安德森提出。长尾理论认为，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额 相比，甚至更大。过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。例如，在销售产品时，厂商关注的是少数几个所谓“VIP”客户，“无暇”顾及在人数上居于大多数的普通消费者。而在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。例如，某著名网站是世界上最大的网络广告商，它没有一个大客户，收入完全来自被其他广告商忽略的中小企业。安德森认为，网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾”效益的时代。
第11篇：答辩自述2
论文自述
尊敬的各位评委老师：大家好！我是来自09中文的学生刘真惠。我的论文题目是《从《倾城之恋》看现代女性的生存困境—— 试论白流苏的女性意识》。我当时之所以选择研究《倾城之恋》是因为通过对《倾城之恋》的研究，我们可以还原当时的时代背景，研究当时的女性的生活环境和状态，理解她们生存的困境。了解那个时代的女性困境，不仅是对白流苏的分析，也对现代女性的进步和女性意识的发展有了更深层次的认识，对于现当代女性意识的觉醒和社会对女性的关注有重要意义。
在着手准备论文写作的时候，我针对《倾城之恋》这个命题，大量阅读相关方面的各种资料。对其的概况有了大致了解，缕清思路的基础上确定研究方向，然后与老师商讨，确定论文大致思路和研究方向。然后，为了完成论文，本人收集了大量的文献资料，其中主要来自网上的论文期刊、图书馆的书目、学习教材的理论资料。在张丽芳导师的耐心指导和帮助下，经过阅读主要参考资料，拟定提纲，写开题报告初稿，毕业论文初稿，修改等一系列程序，本文经过一二三稿并于2013年5月10日正式定稿。在这期间，我的论文指导老师张丽芳老师对我的论文进行了详细的修改和指正，并给予我许多宝贵的建议和意见。在这里，我对她表示我最真挚的感谢和敬意！
下面，我就论文的写作情况做一个简要的陈述。 具体来说，我的论文分为以下五个部分：
第一部分，主要概述了倾城之恋故事大纲 概述女性意识， 第二部分，出走家庭----白流苏女性意识探源。 第三部分，寄居娘家----白流苏女性意识呈示 第四部分，寻找归宿----白流苏女性意识解读 第五部分，空城之恋——似喜实悲的女性命运 第六部分，总结.经过本次论文写作，我学到了许多有用的东西，也积累了不少经验，但由于学生能力有限，加之时间和精力有限，在许多内容表述上或许存在着不当之处，许多问题还有待于进一步思考和探索，借此答辩机会，万分恳切的希望各位老师能够提出宝贵的意见，多指出本篇论文的错误和不足之处，学生将虚心接受，从而进一步深入学习研究，使该论文得到完善和提高。
以上就是我的答辩自述，希望各评委老师认真阅读论文并给予评价和指正。谢谢！
第12篇：模拟答辩自述
尊敬的各位领导、同事们大家好
我是来自中美清洁能源研发中心项目的核算员高新艳，我是2011年7月毕业于太原理工大学阳泉学院土木工程专业，至现在为止我参加工作已有七年时间，2011年毕业-2016年6月一年的时间，我在一家挂靠山西省工业设备安装有限公司资质承揽的晋中龙城高速房建一标项目担任预算员一职，2012年6月至2015年11月我在太原理工大学新校区项目工作，在理工大项目有多半年时间我担任的是资料员，后经领导安排转岗到核算部，直至理工大项目工程结束一直是一名核算员。2015年11月经公司人事调动，我来到中美清洁能源研发中心项目，成为中美项目的一名核算员，因此我认为：相比较而言，此次我模拟答辩商务经理一职更比较合适。
虽然商务经理这个职位在我的概念里是不完全清晰的，但是我仍然要选择答辩他，因为他在我的概念里是与我目前的职位最为接近的，是让我能够更好成长的一个职位，我此次答辩的目的也很明确，一就是想看看自己到底在一个什么水平线，二就是想让领导们认识我，了解我，在一线工作也好几个年头了，说不想提升那是假的，我只想靠我自己努力为自己争取机会。我觉得我也赶得好，赶上了公司的好政策，赶上了公司为大家提供这么一个竞争的平台，让大家为自己目标而努力奋斗。
在这几年的工作里，我知道我自己工作踏实，利索，也一直在不断努力提升自己，但是我缺乏表现自己优势的能力，在需要我表现能力的时候我就不会表达，脑子一团乱，但我认为这些好的能力都不是与生俱来的，我要多锻炼自己，因此我要抓住这些机会让自己迅速的成长。 我认为商务经理通俗的讲就是一个管钱的伙计，就是相办法多收益，降成本，打造物美价廉的产品，高价推销出去。在这个微利竞争的建筑行业里，建筑物这个产品是比较难打造的，稍有不剩就会造成很大的亏损。
我认为我所接触项目的对商务管理的管理一直处在核算的状态中，很片面，在前期招投标阶段参与很少，并没有在此阶段寻求和掌握工程的盈利点，亏损点，在投标过程中策划不是很好，在施工过程更是处于事后控制的状态。我有这样的想法，在招投标阶段让项目的商务人员每次都参加有时真做不到，但是项目组建了以后，制作标书的人必须第一时间把投标时的风险，报价的采取的一些手段和项目交接清楚，最关键的是商务人员应组织技术、施工、质量等开一个投标书解析会，按照列项逐条分析，主要分析有没有盈利点，亏损点，有没有转变点（把不利转为有利），把这些内容形成一个记录册，在后期的开会中，隔三差五拿出来宣贯一下，让每个人时刻记着这些东西，人人都在监督。
（我不知道说的对不对就是我的一点看法）其次就是施工过程中的技术要过硬，虽然我们现在口号喊得好技术先行，但是这方面我们真的是很薄弱，首先技术方案，从我的角度看，技术措施完全依靠方案来解决的，咱们的方案可行性差，供结算依据差，严谨性不强。例如最常用的钢筋施工方案，马凳筋的样式，钢筋所使用的型号、规格都是不清楚的。其次就是技术核定等很少运用图形并用，光用语言叙述糊里糊涂，BIM技术，CAD绘图都用起来。最后技术的真正先行要做到，把不必要的因技术原因产生返工扼杀在摇篮里。
我认为我的优势在这个岗位干了多年，也积累了一些经验、能力，但是是比较凌乱，也正因为这样我需要一个这样的机会去融会贯通这些东西，将他们发挥更好的作用。
最后我针对本次项目的情况做一下简单的分析，从总平面图来看，这两个楼座的施工场地比较狭小，如果工期紧的话，场地堆料困难，会带来相当一部分的二次倒运费用，从2018年8月1号开工，合同规定主体完工支付合同价款的60%，也就是说我们在年前想要拿到工程款，而且为了避免大量头图冬季施工费用，我们将主体干完有三个半月的时间，在这三个月中我们主要的工作钢筋的绑扎，混凝土浇筑，钢结构厂房施工，
第13篇：(自述)答辩提纲
Santana2000轿车设计
一、本次的设计目的与意义：
汽车制动系是汽车底盘上的一个重要系统,它是制约汽车运动的装置，使汽车以适当的减速度降速行驶直至停车。在下坡行驶时，使汽车保持适当的稳定车速。它还使汽车能可靠的停靠在原地或坡道上。汽车的制动性能直接影响汽车的行驶安全性。随着公路业的迅速发展和车流密度的日益增大,人们对安全性、可靠性要求越来越高，为保证人身和车辆的安全,必须为汽车配备十分可靠的制动系统。所以研究制动系统有着非常重要的意义。
二、所采用的原始资料或指导文献等：
在设计中查阅了大量的资料例如汽车设计，汽车理论，汽车构造，汽车制动系统的结构分析与设计计算，桑塔纳2000轿车使用与维护手册等资料。其中以汽车制动系统的结构分析与设计计算最为重要，为我的相关设计计算提供了可靠的参考依据。
三、毕业设计的基本内容及主要方法：
前盘后鼓制动器装配图各一份，制动主缸装配图一份，管路布置图一份，零件图2张，制动力分配编程一个，说明书一份，外文翻译2000单词。装配图及零件图利用CAXA进行绘制，制动力分配编程利用MATLAB来实现。
四、成果结论和对自己完成任务的评价：
经过四个月的紧张学习和忙碌已经完成了Santana2000轿车的制动系统设计，在设计中认真的完成了每个设计过程。所设计的制动器各项指标如最大制动驻车坡度，制动距离，制动减速度等基本上满足国家要求的标准，由计算可知人力无法满足制动踏板力的要求，还应加装真空助力器。此次设计也不能称得上是完美的作品，由于自己知识水平的限制在和多地方一定还有很多不足，这就需要在日后的工作中更加的努力。
五、其它需要说明的问题：
开始时由于对CAXA软件不太熟悉，导致画图进度缓慢，后来随着工作的深入已经解决。
第14篇：毕业论文 答辩自述
各位老师好，我是服装工程2班的高小真，我的论文题目是：裤装结构设计——落裆量的产生原因及取值分析。
这篇论文主题内容分为三部分论述，第一部分的论述是落裆量的产生原因和影响因素，产生原因有两点，一个是落裆线以上部分适应人体运动引起的后档线的长度变化，另一个原因是前后裆宽和下裆内缝线缝合曲率的不同。影响落裆量的因素和落裆量产生的原因息息相关，人体在下肢的运动几乎都是偏向前方，后档运动的变形量会影响落裆量，裤装静态下，下裆前后内缝线的弯度会影响落裆量，裤长和裤口围度也会影响落裆量；
第二部分是我通过实践求证落裆量在正常裤装中的取值范围。在裤装版型中，若落裆量取值过大，则会使服装远离人体，在运动中发生牵扯造成人体的不舒适，若落裆量取值过小，由于人抬腿等运动则会造成卡裆的现象从而引起人体的不舒适性。为了求证落裆量的取值我做了三条落裆量分别为0.1.2的合体女裤通过真人穿着感受来求证落裆量的大小。通过实践得出结论，当落裆量取值在1厘米时，合体裤子的穿着和运动最舒适；
第三部分是简述落裆量在特殊裤装中的应用。一个是在短裤中，由于内缝线的斜度，为了使缝合后裤口平滑，裆部贴合人体，所以短裤中的落裆量大于合体裤子中的落裆量；另一个是跨裆裤的落裆量，跨裆裤的落裆量是根据设计的不同而灵活变动的。
通过以上对裤装制板中落裆量的理论分析和实践研究，深刻的认识了落裆量，对以后的运用也有积极的影响。
谢谢各位老师，我讲完了，请各位老师点评。
谢谢老师的评价
第15篇：答辩自述稿
尊敬的各位老师：
上午好，我是来自092031班的学生王晋少，我的论文题目是《基于辽宁浙金钢材有限公司的财务比率分析》，我的论文是在崔老师的指点下完成的，在这里我像我的导师表示深深的谢意，向在座各位不辞辛苦参加答辩的老师表示忠心的感谢，并对三年来我有机会聆听教诲的各位老师表示由衷的敬意。下面我将本论文的研究目的和主要内容向老师作以汇报，恳请各位老师批评指导。
首先，我要谈得是本课题的研究目的和意义：
随着我国经济的发展，人们越来越重视财务分析的作用，一个企业能否生存和发展，取决于公司自身的财务状况，如何了解公司的财务状况，并解决财务状况中存在的问题是企业经营者所掌握的关键，而现在传统的管理模式和简单的报表已经不能满足经营者的需求，而是需要以科学系统的财务分析来为企业的经营者提供依据。
通过搜集辽宁浙金钢材有限公司2009年-2011年的财务报表，通过分析发现该公司在财务方面存在的问题，并提出自己的建议。
其次，我要谈得是本论文的主要内容：
第一部分主要介绍的是财务分析的概念，目的作用和在本文中运用的研究方法，其中有比较分析法，比率分析法，百分比分析法和趋势分析法。并在最后介绍了该公司的公司概况。
第二部分是对辽宁浙金钢材有限公司的财务比率进行分析，主要是从三个方面，第一个是盈利能力的分析，（是从销售净利润和销售毛利率进行分析的），第二个是对营运能力的分析（这部分是对存货周转率和应收账款周转率进行分析的），第三个是对该公司的偿债能力进行分析（主要是从短期偿债能力和长期偿债能力进行分析，其中涉及的指标有流动比率，速动比率，现金比率，产权比率，所有者权益比率和资产负债率等等）。
第三部分主要是针对第二部分分析出来该公司存在的问题提供解决方案，也是从盈利能力，营运能力和偿债能力来对应，发现该公司需要在盈利能力方面需要提高单价，并且采取一定的营销策略，增加销售量，提高收入，并在成本费用进行控制，可以通过缩减进货成本，制定严格的费用审批制度，以及通过纳税筹划来减少费用。对于营运能力来讲，应该制定存货管理体系，建立存货明细账，可以利用电算化来对存货进行管理。应收账款方面主要是制定赊销制度，建立良好的信用政策，可以选择那些信用等级高的客户进行销售。第三点是加强资金的管理，挖掘潜力资金，盘活沉淀资金，并加强风险意识，其次要拓宽融资渠道，使融资渠道多元化，可以通过银行和信贷机构，采用借款和发行债券的形式，进行资本结构的优化。
最后我要谈一下这篇论文的不足。
在论文的写作过程中，我搜集了许多的相关资料，也学到了很多的新知识，但由于自身能力不足，经验不够，语言的组织和运用能力不强，本论文还存在着许多不足之处，许多问题还有待进一步的思考和探索，借此答辩机会，希望各位老师能够提出宝贵的意见，给予批评指正，我一定虚心接受，加以改正，谢谢。
第16篇：答辩自述论文答辩自述
答辩自述-论文答辩自述
毕业论文答辩，学生不仅要证明自己的论点是对的，而且还要证明老师是错的。所以大家要好好的准备论文答辩。下面是的小编为大家准备的论文答辩自述，欢迎大家阅读。答辩自述
论文答辩自述
尊敬的各位老师，亲爱的各位同学：
大家下午好!我是15级法学(2)班的，我的毕业论文题目是《母子公司法律关系论》，指导老师是**教授。在我的论文写作期间曲老师给予了悉心的指导，这才使得我的论文能够如期顺利完成，在此，我谨向曲老师表示衷心的感
谢!下面我将论文的选题背景、写作基本思路以及文章中我个人的一些新的观点与理解向各位老师做以汇报：
我当初之所以选择母子公司法律关系论这一课题进行研究，很大程度上同我对公司法的浓厚兴趣是分不开的，但更重要的是对母子公司法律关系进行研究具有重大的现实意义。主要体现在公司制形态因其自身所具有的优越性在市场交易过程中已成为最主要的的经济主体，而对母子公司法律关系的确定有利于扩大企业经营规模，提高经济效益，促进企业集团的形成和发展。答辩自述同时，对于现代企业制度的建立和完善也具有相当重要的作用，因此，研究这一课题可以更好的指导公司实践，对于促进经济发展有着重大的推动作用。
具体来说，我的论文是由母子公司法律关系的界定、母子公司法律关系的分析以及我国现行《公司法》关于“母子公司法律关系”的立法现状及改进思考和结束语四部分构成。
毕业论文答辩，学生不仅要证明自己的论点是对的，而且还要证明老师是错的。所以大家要好好的准备论文答辩。下面是的小编为大家准备的论文答辩自述，欢迎大家阅读。
论文答辩自述
尊敬的各位老师，亲爱的各位同学：
大家下午好!我是15级法学(2)班的，我的毕业论文题目是《母子公司法律关系论》，指导老师是**教授。在我的论文写作期间曲老师给予了悉心的指导，这才使得我的论文能够如期顺利完成，在此，我谨向曲老师表示衷心的感谢!下面我将论文的选题背景、写作基本思路以及文章中我个人的一些新的观点与理解向各位老师做以汇报：
我当初之所以选择母子公司法律关系论这一课题进行研究，很大程度上同我对公司法的浓厚兴趣是分不开的，但更重要的是对母子公司法律关系进行研究具有重大的现实意义。主要体现在
公司制形态因其自身所具有的优越性在市场交易过程中已成为最主要的的经济主体，而对母子公司法律关系的确定有利于扩大企业经营规模，提高经济效益，促进企业集团的形成和发展。同时，对于现代企业制度的建立和完善也具有相当重要的作用，因此，研究这一课题可以更好的指导公司实践，对于促进经济发展有着重大的推动作用。
具体来说，我的论文是由母子公司法律关系的界定、母子公司法律关系的分析以及我国现行《公司法》关于“母子公司法律关系”的立法现状及改进思考和结束语四部分构成。
第一部分，在母子公司法律关系的界定上，以明确母子公司的法律概念为首要任务，在这一基础上进一步分析母子公司法律关系的概念及其特征，进而得出研究母子公司法律关系的现实意义，为全文写作奠定基础。
第二部分，对母子公司的法律关系分别从内部、外部进行分析，并重点探
讨了特殊形态的母子公司—全资子公司与其母公司之间的法律关系，提出全资子公司应存在对其母公司担保方面权利能力的限制。
第三部分，以我国现行公司立法中关于母子公司法律关系的立法为出发点，采用对比分析的方法分析得出相关法律条文所存在的不够完善的地方，并提出立法改进的思考，同时，提出应存在对于子公司本身利益保护的观点。
第四部分，概括性的总结了母子公司之间的权利义务关系，指出加强和完善对这一问题立法的必要性。
整篇文章是我在查阅有关公司法权威学者著作的基础上，结合自身所学知识和个人的理解，最终在曲老师的指导和帮助下完成的。在全文写作过程中形成以下新的理解与突破：
1.将全资子公司与其母公司的法律关系单独进行分析，打破以往对母子公司法律关系分析时只概括性指出其存在内外部法律关系这一局面，使全资子
公司与其母公司之间的法律关系更加清晰化，从而增强相关法律的可操作性。
第17篇：答辩自述要求
毕业论文答辩自述要求
1.答辩时间：XXXX年XX月XX日—XX日。
2.每人准备3分钟的答辩自述，打印出来，在答辩前交给答辩秘书。
3.答辩自述500字以内，A4纸一页，宋体，小四，内容应包括：姓名、学号、班级、指导教师、论文题目、选题背景和意义、文章结构和写作思路、文章重点、研究结论、不足之处。
4.不能照着念，不能把论文的内容粘贴在上面。
5.每组三到四位答辩老师，个人自述后，每个老师提出1—2个问题，可以即时回答，也可以思考20秒再作答，对于回答不出的问题，要如实说自己不清楚，不要跳过去，注意对答辩老师的礼貌。
6.答辩结束后，论文并没有完成，因为答辩老师会有修改意见，要把答辩中的意见记录下来并对应修改，重新打印定稿一份，并请论文指导老师签字后交给本组答辩秘书。
7.答辩前，各答辩组组长应对本组的论文定稿的格式认真审核，若在答辩期间发现论文格式存在问题，不允许答辩，直接进入二答，本组组长承担一定责任。
8.答辩前，各答辩组组长应要求论文指导老师将表
二、表
三、表
四、表
七、表八全部填写完整、齐全、规范（尤其是指导教师评语），并认真审核，以学生为单位整理出来。若在系、院抽查中发现指导教师评语千篇1律，或没有针对性等情况，答辩组组长承担相应责任。
9.答辩结束后，各答辩组组长在两周内将本组每位学生的毕业论文定稿一份、表一到表八全部整理好交本系教管包老师处，以便系、院抽查验收。
10.进入二答的学生认真及时修改毕业论文，待定稿后交四份定稿、XXX元/人于XXX老师，在第一次答辩一个月后进行二答，二答不通过者不能获得相应学分。
11.指导教师可以在正式答辩前，自由安排所指导学生进行预答辩。
12.指导教师应严格履行相应职责，若系、院在抽查时发现指导教师指导的毕业论文存在不按要求做的情况，指导教师承担相应责任。
第18篇：毕业答辩自述
答 辩 自 述 范 文
尊敬的各位老师：
大家下午好！
我叫冯芸，来自汉语言文学045班，我的毕业论文题目是《心理学视角：教师在教学情境中的真实成长》。下面我将把本论文的缘起、基本框架、创新点等向各位老师汇报如下：
大家都知道，教师的成长与发展很大程度上决定着教育的质量：没有教师质量的提升，就很难有教育质量的提高；没有教师的主动发展，就很难有学生的主动发展；没有教师的教育创造，也很难有学生的创造精神。而同实，现行的教师培训所呈现的弊端，使教师并不能得到很好的发展。所以，如何促进教师的发展，近年来越来越成为社会关注的问题。
而考研的复习学习让我对这个问题有了进一步的思考（考研我选择心理学方向），教育心理学中提到的情境认知理论，认为思维和学习只有在特定的情境中才存在意义；需要层次理论认为，教师作为个体，要满足他作为这个角色成长的各种能够需要才能有教师的自我实现。并且通过后来一个多月的教育实习活动，我认为教师的成长必须在真实的教学情境中。
通过查阅各类论文以及参考各种心理学书籍，我发现到现在为止对于教师成长的探究，前面的学者的研究是很有见地的。他们看到了现在教师培训的不足，认识到了该如何进行比较好的改进。我通过比较思考，认为这个合理科学地促进教师的成长有着其心理学的依据，我通过对特定的教学情境的进行合理分类，运用这些心理学的知识使得“教师的成长必须在特定的教学情境中”更有说服力，同时以需要层次理论来进一步说明教师成长需要真实的情境。并且以这些为依据提出对于教师培训有效合理的改革措施。这将使得教师回到原生态的教学中，不仅自己成长，同时也会促进学生的成长，达到“双赢”的局面。通过心理学与教师成长的相联系，对当前的研究进行突破，这成为我论文的主要创新点。
论文从现行的教师培训的弊端入手；接着分析了成熟教师的价值取向，然后从心理学的角度分析如何看到教师在教学情境中的真实成长的问题，这部分可以说是对开始提出的问题的一个深入的分析；分析问题之后就是解决问题，运用相关的心理学理论，提出了对现行教师培训的启示，包括师范生和在职教师的培训。
论文在语言表达上，我做到尽可能的规范，对引用他人文章的话一一给予注视；参考文献的选择，摘要的翻译，目录的编排等等，这些论文体例里容易忽视的问题也都给予重视，努力做到符合规范。
但是由于各种条件的制约，理论水平也所限，并且我在教学研究方面也还只是起步而已，分析与思考都还停留在比较粗浅的层面，不论在理论方面，还是在实践方面，都还有很多问题需要继续进行深入、细致的探索。今天来这里答辩，与其说是汇报我的学术思想，不如说是请各位老师对我的论文提点意见，完善我的学习成果。你们的意见我会认真地思考消化，即使现在不能当场消化领悟，回去之后我也会慢慢理解。
最后，希望各位老师对我的论文进行批评指正，谢谢大家！
第19篇：个人答辩自述材料
个人论文答辩自述
尊敬的各位评委老师：
大家好！
我叫李萌，今年41岁，1997年毕业于公主岭师范学校，同年7月，参加工作，2000年取得东北师范大学汉语言文学专业专科学历，1997年到2002年在马鞍镇中心校工作，2002年调入在学校，工作至今，参加工作以来，我注意加强师德修养，严于律己，以身作则，为人师表，教书育人，在2002年取得了二级教师任职资格。并在2005年取得东北师范大学汉语言文学本科学历。
从教18年来，我一直担任班主任工作，工作在教育教学的第一线，忠于教育事业，关心学生的健康成长，为培养新世纪人才兢兢业业、任劳任怨，捧着一颗献身教育事业的热心，抱着一份追求卓越的坚定信念，全身心投入到了教育教学中。一份春华。一份秋实，虽然在教书育人的道路上我付出了汗水和泪水，但我收获的确是那份充实，沉甸甸的情感。
18年的教学工作苦乐相伴，这18年是我默默耕耘的18年，也是我努力探索的18年，更是我迅速成长的18年。天道酬勤，多年的教育教学中我取得了一些可喜的成绩。2013年我所教授的六年级取得了全县小升初第三名的好成绩。同年我被评为县级先进教师。2015年12月我参与吉林省教育学院优质课例评选活动并获得一等奖。2016年我的论文《小学数学教学中的情感教育》在省级期刊杂志《新课程》上发表，并获得一等奖。
成绩代表过去，未来还任重道远，教育工作对我来说，是一辈子的事业，为了这份追求，我将继续努力不断加强自己的品德修养和教育教学水平，吸收最先进的教学理念，牢记使命，不忘初心，以饱满的热情和旺盛的精力迎接新的挑战！
第20篇：八分钟英语答辩自述
Good afternoon, distinguished profeors and teachers.I come from cla 1, and my name is Wang Yunxue.It is my great honor to speak here.And I\'m very glad to share my topic with you.First and foremost, I would like to show my sincere thanks to you, my dear teachers, thanks for your enthusiastic supports, expert guidance and constant encouragement in the course of my four years college study.And I still need to show mythanks to my supervisor, Teacher Yu Lijin, for her valuable instructions, insightful guidance and constant encouragement, without her help, this paper would not have been finished at all.
Well, then I will introduce my study now.The title of my paper is The Cases and Analysis of Emotional Marketing.I choose this as my topic because I’m very interested in economy.Nowadays, along with the continuous development of social economy, the prosperity of market economy and the improvement of people’s living standards, our consumption level has changed from the basic function of commodities demand, to the pursuit of commodity added value, the original sales model can no longer meet the emotional needs of consumers.Consuming emotion has become dominant for a company to gain sustainable competitive advantages, and it meets customer\'s emotional harmony to keep customer loyal.If a company wants to gain consumers’ loyalty for the brand, he has to consider the user\'s experience andconsumer\'s emotional differences as the core value.Transpositional consideration is the base of the comprehension and application of emotional marketing.Our inner world like emotional experience and the thinking models are objectively demanded to be combined with consumers.Companies should experience and think in consumer\'s place, so they can link up the emotional communication with consumers.Then they can gain the marketing effectivene.In this paper, through grasping the deep factors of modern economic appearance to analysis the emotional marketing in this modern economic times.Based on the study results, some specific measures of implementing emotional marketing are given, which are suitable for China’s conditions.What’s more, according to my internship experience, some methods and models are sorted out .I hope that it can improve the relationship between enterprises and customers, increase customer satisfactory index and core competitive capability of enterprise, fuel the motivation for innovating, raise brand awarene and promote the degree of brand .Then the enterprise can hold consumer’s state of mind well.
总体The consumption emotions and loyalty index become the main competitive advantages that make enterprises succeed.In this study, conclusions are all based on the analysis of emotional theory and marketing management.Meanwhile, it gives some integration of the marketing project.This article mainly expounds emotional marketing, the applications, the importance and the application elements of emotional marketing.Next, it makes the cost and marketing modal analysis, using the theory of marketing, bending with practice.It can help the enterprises to realize more particular knowledge of emotional marketing.每章The whole thesis consists of 6 parts.The first part gives a brief introduction of this study.It introduces the basic information of emotional marketing.Such as, Research Background ,The Research Status and Significance of the Research as well as Methods of the Thesis.In the first part, I introduce the concepts of emotion and emotional marketing.In this part, research status and significance are discued together, because research status and significance are eential in deciding the neceity to carry out this study.Chapter two discues the Emotional Marketing in detail, including the concept, origin and the development of the emotional marketing.Chapter three takes KFC fast food and the park of Disneyland for example.It discues the specific emotional marketing steps of these two companies. Then it gives us some enlightenment gained from these and it draws the conclusion that emotional marketing is an Inevitable Choice in Modern Market.Chapter 4 puts forwards some approaches to curry out emotional marketing.It includes the analysis, three parts of implementing emotional marketing, introduction and specific methods of emotional marketing.Chapter 5 is the conclusion.Emotional marketing management can build better marketing environment.Marketing environment not only can bring threat to one enterprise but also can bring opportunities to it.The marketing environment regulates the development of the enterprises.If the marketing environment can meet consumers’ need of sense of beauty, atmosphere and the pursuing tastes, the enterprise will build a good image, establish good relationship with consumers and achieve their long term goal.
