尊敬的各位老师：您们好！
我叫郑楠，来自市场营销3班，首先我要对给予我论文精心指导的张长顺老师表示感谢。同时也对各位评审能在百忙之中抽出宝贵的时间，参与论文的审阅和答辩，表示感激。我的论文题目是《浅析我国自销式B2C网站的发展特点及其经营策略建议》，下面我把论文的基本思路向各位答辩老师作如下简要陈述：
一、选题缘由和准备
我本人是一个网购爱好者，有过多次网上购物的经历。由于所学专业和实际经历的原因，促使对这种新的消费方式充满兴趣，进而主动的去收集相关的信息，并且加以分析。
对于网络购物这一充满朝气并且前景广阔的新兴市场，无论从巨大的规模还是高速的增长速度上来看，网购市场都是一个值得关注和研究的市场。而从淘宝小B2C到淘宝正规B2C的历史进程中，可以看出B2C代表了中国网络购物市场，研究B2C网站对于研究中国网络购物市场具有十分重要的现实意义。可以说，研究B2C就是研究中国网络购物市场，我国的B2C分为平台式和自销式两种，其中平台式B2C淘宝商城一家独大，而自销式B2C领域则百花齐放，增长迅速，拥有着无限潜力，更值得我去研究。
在这种思想基础上，我开始更多的搜集相关资料，尤其是更为专业的资料。同时，我持续的多次进行网络购物，增加经验，加深理解。
二、论文的结构和内容。本策划书主要分成4部分：
本论文以我国自销式B2C市场的大行业为背景，研究我国自销式B2C网站的发展特点，最后再通过总结对其给出合理的经营策略建议。主要内容包括4个部分： 第一部分，研究我国自销式B2C市场的整体发展情况；
第二部分，对我国自销式B2C网站进行SWOT分析，包括其优势、劣势、机会以及威胁等，从多个方面了解其发展特点；
第三部分，重点分析我国自销式B2C网站当前存在的问题和不足； 第四部分，通过对我国自销式B2C网站存在的问题和不足进行深入研究，总结出相适应的经营策略建议。
本论文已经完成，还有许多的地方需要改进，但总的来说，在撰写的过程中，我真实地学到了许多东西，也积累了不少经验，这对我以后的学习和工作有很大的帮助。但论文在许多内容表述、策划细节上还存在着不当之处，与老师的期望还有差距，许多问题还有待进一步思考和探究，借此答辩机会，希望各位老师能够提出宝贵的意见，指出我的错误和不足之处，我将虚心接受，使该策划书得到进一步的完善和提高。 我的答辩自述完毕，谢谢各位老师！
附： 长尾理论：
长尾理论示意图
长尾理论（The Long Tail）是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯·安德森提出。长尾理论认为，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额 相比，甚至更大。过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。例如，在销售产品时，厂商关注的是少数几个所谓“VIP”客户，“无暇”顾及在人数上居于大多数的普通消费者。而在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。例如，某著名网站是世界上最大的网络广告商，它没有一个大客户，收入完全来自被其他广告商忽略的中小企业。安德森认为，网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾”效益的时代。
