小燕子幼儿园计划书
一、项目名称：小燕子幼儿园
二、.创业项目：宁夏红寺堡开发区小燕子幼儿园
三、创业者：09市营B225宿舍
四、项目性质及经营范围：
1、公民个人办园
2、主要经营范围：学龄前儿童的看护，学前教育及特长培训
五、2.创业者基本情况介绍：
姓名：马献龙 男 1989年12月出生。毕业于宁夏理工学院，本科学历。在上学期间，担任过学院和班级的学生干部，还经常出去做一些兼职，有比较丰富市场营销的经历。2010年的暑假和寒假有过自己办辅导班的经历，盈利可观。本人思想积极，有上进心，敢于吃苦，有很好的大局意识，交流能力，有较好的团队精神。同时也热衷于教育事业。 姓名：张永强 男 姓名：胡捷 男 姓名：李松 男
六：项目市场评估及前景预测
我们所选定的红寺堡开发区是地处宁夏吴忠市的一个开发区，属于一个城乡结合部，又是国家西部大开发当中的一个最大移民搬迁区。而朝阳村又是一个比较大的村子，该村常住一千二百户，五千人口。其中，2—7岁的学龄前的儿童约400人。这样一支强大的顾客队伍，为我们将要开办的幼儿园提供了广阔的市场。由于现在国家政策支持城乡经济的发展，该村正处于农田整体规划实验区，5—10年内会有很大的发展空间，幼儿园目标顾客的市场也会增加而不会减少。如果不是自身经营管理的失误，市场不会下滑。
七、前景规划
我们认为，开办幼儿园就不能等同于看护孩子的家庭托儿所，麻雀虽小，五脏俱全。个体办园虽比不上国办园的条件，但不论从教室的布置、人员的安排、教学计划等等，都要学习国办园，并建立健全幼儿园安全制度、卫生制度、接送制度、作息安排、保教人员制度等等一系列制度。
如我们在前面做的市场调查和评估，加之幼儿园的办园质量和办园特色，在一年内达到70—100个孩子应不是问题。我们开办的幼儿园在6月份开张，在开办前3个月，有可能出现亏损，随着幼儿园经验逐渐丰富，信誉越来越好，家长也逐渐认可，幼儿园会很快转亏为盈的。
2—5年内，幼儿园趋于成熟，随着孩子的增加，可扩办幼儿园，也可在其他村庄开办分园或开办连锁园，还可以增加特长培训项目等等。不仅扩大了幼儿园经营，同时也解决了很多待业女性的就业问题。
八、目标顾客及市场占有率
（一）我们开办的幼儿园目标顾客锁定在2-7岁的学龄前儿童。 2岁之前，在开办初期先不予考虑。因个体办园开办初期条件有限，师资有限。2岁以下的幼儿从语言、行动、自理能力方面稍差，所以，看护责任和风险增大，个体园承受风险的能力有限，随着幼儿园的发展和壮大，在以后可以考虑开设托幼班，招收2周岁之前的婴幼儿。
（二）幼儿园的生源主要来自以下四部分：
1、收入低的家庭：去国办幼儿园收费最低在400元以 上，有的高达千元，而且得到较远的区上去。这些收入低的家庭除去日常开支，所剩根本不能供孩子进国办幼儿园接受教育，他们则会选择条件相对好一些、收费适中的个体幼儿园。
2、从事商贩和打工的外来人口：这些孩子家长终日早出晚归，忙于生意，无暇照顾孩子。国办幼儿园定点接送，不能满足这些家长的要求。我们可开办延时服务，收费低廉，可以吸纳一部分这样的幼儿。
3、经常加班的双职工家庭：这些家庭望子成龙，望女成凤的心在这一代父母心目中比任何一代都显得更为强烈，为了让自己的孩子接受良好的启蒙教育，许多家长不知费了少心思，但由于各方面条件所限，不是每一位家庭都能将孩子送到正规的国办园接受教育。
4、可以把附近的几个村子的孩子吸引过来，用车接送，可以增加幼儿园的孩子数量。
目前，在该村有1座小学，内有学前班2个；收费在200元左右。无幼儿园，我们要是能够开办这样的幼儿园，在目前是处于垄断的地位。总之，我们通过开展差异化的服务，并在基础设施、教育特色、卫生、安全等方面下功夫，并在教育特色、卫生、安全方面下功夫，交给一定的专门知识，一定会吸引不少家长的关注和信赖，这样一来，口碑好了，以后的生源问题就自然解决了。
九、人员组织结构
办园初期，计划招大、中、小三个班，配3名带班教师，1名保育员（暂时由3名老师当中的一名兼任），1名炊事员，1名司机（司机由园长担任），具体分工可见人员组织机构图。
园长 1名
要求：本科以上学历、有过教育经验，热衷教育，有较强的团队精神，不怕烦恼，敢于吃苦，有大局意识，善于交流，敢于创新，有很好的洞察力，善于发现问题、解决问题。
职责：对幼儿园全面负责，监督指导教师，监督孩子的上下安全，卫生安全、食品安全、用车接送较远的孩子。
带班老师：3名
要求：有一名必须是幼教毕业的教师，有两年以上的教学经验。五官端正，性格外向，善于交流，喜欢小孩，。另外两名可以是高中以上文凭，未婚，五官端正，性格外向，喜欢小孩，热情。
职责：每位带班老师负责一个班级，包括孩子到校的签到和离校签到工作、孩子下课的安全问题、三位老师至少要带一到两门课程。
保育员：1名
职责：应对孩子的突发疾病。 炊事员：1名
职责：负责孩子的早餐和一部分不能回家的孩子的午餐。
十、推广计划及政策
（一）要开办好幼儿园，就要办出自己的特色，且开办各种服务项目，区别于其他一些小规模的幼儿园。
（二）选址，选址很关键。地点要显眼 ，周围环境要安全，因为这也是吸引家长的一个重要因素。开办的幼儿园地处村中心地带，紧邻中心街，周围环境绿化好，安全可靠。同时，幼儿园主要以平房为主，这样不仅方便家长孩子出入，避免孩子登高危险，而且可以让孩子更好的到室外活动，加强健康。
（三）宣传手段，如何吸引家长和孩子对幼儿园感兴趣？采取一些必要的宣传手段也会起到意想不到的收获：
1进行上门的广告宣传，特别抓住一些有孩子的家庭，进行学前教育的重要性讲解，说服他们把孩子送入我园。
2利用人缘关系，找当地的一些具有影响力的人进行宣传，这样会增强影响力和家长的信任。
3在街区显眼处常年悬挂招生广告，特别是在人流量较多的地方悬挂横幅，增强气势，给每家每户印发名片。
（四）与当地妇联搞好团结，争取支持，可以有效的增加幼儿园信誉度，也可以有效地了解到每年新生的儿童人数和相关的信息。
（五）利用六一儿童节、元旦等节日免费为幼儿发放印有幼儿园名字的背心、小奖品等等。采用以上的促销手段，投资不大，但对吸引家长、扩大知名度很有效果。
（六）规范教学。农村开办个体幼儿园，一定要取得办园许可证。对于无证经营的幼儿园，可信度会在家长心中大打折扣。有了办园许可证，园幼双方都会得到保护，也会取得家长的信任。
（七）经营风险及规避。不论从事什么样的生意，都会存在风险。这种经营风险不仅来自与竞争对手和政策等变动，还来自于经营本身。幼儿园本身的服务对象就是幼儿，这类人群是无行为能力的特殊人群，需要无微不至的照顾和看护。对于幼儿园最重要的是卫生条件、意外事故防范和疾病的防治。如果这三个工作做不到，即使老师教的再好，信誉度也会遭受质疑，极容易将幼儿园至于死地。反之，这三个工作做到家，就能获得家长的信任，幼儿园也就成功了一半。由于家长的信赖、推广，选择我们学校的儿童会逐渐增加的。
（八）在收费标准、教学质量、办园特色包括差异化服务上下功夫，定会好于竞争对手，关键还是加强幼儿园自身的管理。
（九）建立特色管理机制
个体办园虽比不上公办园的条件，但不论从教室的布置、人员的安排、教学计划等等，都要学习公办园，并建立健全幼儿园安全制度、卫生制度、接送制度、作息安排、教保人员制度等等一系列制度。管理的实质就是充分调动教职工的工作积极性，提高工作效率，从而更好地完成组织目标。在幼儿园管理中，要激发教师工作的积极性，可以通过“理性管理”和“非理性管理”的模式来进行。理性管理模式是一种重机械、重权利、重章法的管理模式，教师积极性的调动主要靠奖金、福利等物质性的手段调节，应用严格的奖惩制度让教师服从管理，所以缺乏人情味。现代的管理理念正从以物为中心转向以人为中心的管理，更注重人的思想、情感、理想、价值、动机、需要，也就是注重非理性管理。非理性管理提倡以人为本的思想，也是我们从事幼儿园管理工作时应当树立的一种教育管理理念。 幼教事业只有将理性管理和非理性管理有机结合，灵活运用,才能更高效的规范各项工作,充分调动教师工作的积极性，使幼儿园各方面工作取得成效。
（十）从幼儿教师的综合素质抓起
1贯彻执行《幼儿园工作规程》和《幼儿园管理条例》，按照幼儿园教育纲要，搞好本班幼儿保教工作。
2在教养活动中，培养幼儿良好的文明卫生习惯和独立生活能力。 3根据幼儿园要求，认真备课，做好教材、教具的准备工作，保证课堂教学质量。
4课外时间组织幼儿开展各种游戏活动、排练文艺节目，开展体育锻炼、劳动和节日庆祝活动，保证幼儿有足够的户外活动时间，做到动静交替，使幼儿保持良好情趣；
5配合保育员搞好保教、卫生保健及生活护理工作。
6对幼儿进行初步的五爱教育，培养幼儿优良的品德、文明礼貌的行为、开朗的性格。
7积极参加教研教改活动，做好观察记录。 8积极参加各级组织的业务培训，不断提高能力。 9按儿童特点，定期布置活动室、自然角。
10注意幼儿生活游戏等活动的安全，防止意外事故发生。
（十一）从保育员岗位职责抓起
1认真执行卫生保健制度，搞好室内外卫生，保持用具清洁整齐，定时开窗通风，确保室内空气流通。
2热爱幼教事业，爱护幼儿，不怕脏、不怕累、不怕麻烦，树立全心全意为幼儿服务思想。 3配合教师全面细致地搞好、照顾好幼儿早晨接待、进餐、课堂活动、户外活动、游戏、盥洗、大小便、饮水、睡眠、离园等。培养幼儿卫生习惯，根据天气冷热变化，随时给幼儿增减衣服，注意观察幼儿的活动、饮食、体温、精神状况，发现问题及时报告医务人员。
4定期换洗床单、枕套、枕巾、窗帘，晾晒被褥，消毒玩具。 5做好课前教具、用具准备工作和活动后的整理工作。 6管理好幼儿的衣物和本班的用品，不丢失、无差错。
7配合教师做好幼儿的各项教育工作，协助教师制做玩教具，开展游戏和户外活动，布置自然角、活动角，必要时代理教师组织幼儿的活动。 8每天保证幼儿喝到新鲜开水，每天刷洗消毒水桶一次。
9掌握本班以往传染病史及易感儿，杜绝传染病蔓延。以免发生传染病，在保健医指导下负责检疫、消毒、清洗工作。 10中、大班保育员负责指导幼儿值日工作。
（十二）从保健员岗位职责抓起
1协助园长组织实施有关卫生保健方面的法规、规章和制度，并监督执行。 2密切与当地卫生保健机构联系，及时做好计划免疫和疾病防治工作。 3组织安排幼儿入园前的查体、接管好幼儿的各种卡片，并做好入园前的严格把关。
4每年组织幼儿一次幼儿身高、体重的测量，建好幼儿体检档案，向家长汇报反馈。
5向全园工作人员和家长宣传幼儿卫生保健常识。 6指导调配幼儿膳食，检查食品、饮水和环境卫生。
7组织安排全园教职工每年全面体检一次，搞好计划生育的宣传和具体工作。
8组织保育员的业务学习和培训，检查和指导工作。 9妥善管理医疗器械、消毒用具和药品。
（十三）从炊事员岗位职责抓起
1按食谱做饭，按人量投料，按人数分发饭菜。
2 保证伙食质量，做到色、香、味、型符合幼儿年龄的口味，坚持创新花样，每周主副食花样不重。
3投料新鲜，操作科学，注意保存营养素，保证饭菜冷热适度（冬天保温，夏天降温）。
4做好本岗位的卫生工作，保持室内外清洁，做到制度化、经常化。 5严格做好炊具、餐具清洗消毒，生熟用具要分开，板刀加套。
6做好个人卫生，食堂内不许吸烟，坚持穿工作服戴工作帽操作，入厕要脱掉工作服 。
7严格遵守开饭时间。
（十四）从工勤人员岗位职责抓起
1负责全园开水供应，每日换水，不让幼儿喝不开的水和陈旧水，并保证供水及时。
2负责锅炉房内外卫生。
3负责公共用房及操场、器械、砂池等幼儿活动场所各处的清洁卫生工作。 4负责全园水、电、暖等设施的管理和养护工作。 十
一、前景规划
我们从以上的十四个方面进行加强、提高我们小燕子幼儿园的办学质量和宣传力度，利用当地农户比较集中的优势，可以在三到四个村子之间进行一所幼儿园的建立，进行小燕子幼儿园的规模型的开展，逐步覆盖到整个红寺堡开发区，建立连锁经营。
