认知实习总结报告
纸上得来终觉浅，觉绝知此事要躬行。6月18日至6月22日，为了加深对国际贸易专业知识的理解，方便以后在企业具体解决国际贸易方面的实际问题，提高自己的专业技能，我们11国际经济与贸易专业全体同学在国贸专业指导老师的带领和指导下，进行了为期5天的国际贸易专业认识实习。我们主要进行了校内实践，主要是听取一些企业专业人士包括重庆外贸中心处长、钟玉嫔（力帆集团部长）和周羽（外贸老总）和施金良副校长的讲座。校外实践包括参观力帆集团，东风小康集团。现将实习的具体内容和收获报告如下：
一、实习情况介绍
（1）听取企业相关人事的讲座，受益匪浅。处长主要讲述了重庆开放历程及管理制度，重庆外贸委主要职责，重庆开放成果，外贸发展形势，近年主要开展工作等问题，让我们充分了解了重庆市的外贸管理体制、外经委的组织结构、主要职能和日常事务。力帆集团钟部长着重阐述了她在多年外贸工作中的经验及体会，作为一个具有多年社会经验的外贸人员让我们更加了解社会对外贸人员的新要求和新挑战。外贸老总讲述的是外贸行业对人才需求状况（行业、工作状况、薪酬待遇、对能力知识素质各方面的要求），为我们以后学习国际贸易实务打下了良好的基础。
（2）到企业参观，切身体会重庆的经济发展和企业的经营模式。见识到重庆外贸公司硬件条件如何改变、发展，在东风公司我们见到了他们的高端产品的奢华与浪漫，也见到了生产车间工作人员的辛苦工作，机械化的生产和精细化的管理早结了东风的成功。
二、实习收获和体会
（1）企业发展。组织文化是组织发展的不竭动力，比如在东风的生产车间里，随处可见的宣传标语在提示员工们注意安全的同时提高了员工的工作积极性。人性化的管理更有利于提高组织绩效。高效的物流配送体系，如果公司的产品需要出口有自己的物流配送体系在很大程度上可以节约成本提高公司竞争力和产品的市场占有率。精细化的管理和机械化的生产均体现了高科技在企业生产运营中的强大力量，企业的要发展引进先进的生产设备，最大化的享受科技进步带来经济效益。
（2）做一个合格的外贸人员。要掌握扎实的外贸知识，包括了解市场概况，锁定了目标市场，寻找交易对象，同业务伙伴建立业务关系，填写各类单据。后期工作，单据填写完成后随后的工作是去外运公司租船定舱，报验，出口保险，核销备案，报关，装船出运，制单交单，收汇，核销及退税。同时随着国际交往的密切程度不断提高，对于我们英语听说写的水平要求越来越高，这就要求我们必须掌握专业的术语翻译和口语交际能力。良好的谈判技巧和沟通方式，要学跟客户提条件，在沟通过程中要做到不卑不亢，同时要注意自己的言行举止和与不同国家的客户的谈判方式的差异性。
（3）提高自身素质，培养良好的气质。社会中有许多事情我们觉得不公平，尤其是当自己收到不公正的待遇时总是抱怨社会欠了你这个欠了你那个，其实社会根本就不认识你。这就告诉我们抱怨是没有用的，相信自己能改变的就努力去改变，自己不能改变的就学着去接受。有些事情眼看得开，心情才会豁达,增加见识。就像是给我们讲座的严处长一样，博学多才，真的很让人羡慕。优秀是一种习惯，希望自己可以努力保持。
（4）学会沟通。我们要和家长、朋友、同学、老师、上司、同事、客户、物流公司、商检、海关、银行等等各部门进行沟通。对于不同的身份的人沟通的方式态度是不一样的。
（5）保持乐观的心态和对学习和工作的热情。只有真正热爱自己做的事情，你才会感到快乐，否则只能是负担。需要我们有一双善于发现的眼睛，从工作中学习，将学习到的在运用到工作中去。每天善于发现这份工作挑战性的地方，如果自己每天都可以完成一个小小的挑战，我想我们会一直乐于这样做的。
（6）加强社会实践。通过实习我发现外贸这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的专业理论知识而且必须具有很强的实际操作能力，因此在以后的学习生活中还必须加强社会实践，培养自己的动手能力来适应专业的要求，大学生离社会真的挺远的。
总之，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。走出美丽的象牙塔，感受外面的世界，才真正体会到社会竞争的现实性和残酷性。实习时间虽是有限的，但是我们学到的东西是无限的。在这次实习期间达到了预定的目的，通过实习使我们进一步了解社会，对以后专业知识的学习打下了良好的基础。不仅是在学习方面给予我们帮助，也让我们知道了自己以后应该朝什么样的方向努力。
