幸福人寿保险股份有限公司淮南市中心支公司
幸福人寿淮南市中心支公司
上半年工作总结及下半年工作计划
徐萍
今年是淮南中支《三年规划》实施第一年，是公司实现创新与活力的“先行公司”年。今年以来，在分公司党委、总经理室的坚强领导下，淮南中支全体员工按照全年工作要求，解放思想不争论，心无旁骛谋发展，以敢字当头、敢为人先、敢走新路、敢破难题“四敢精神”，认真贯彻落实年初分公司总经理室提出的各项要求，紧紧围绕分公司下达的各项工作指标，以业务发展作为全年的工作主题，明确经营思路，把握经营重点，积极有效地开展工作，取得了较好的成绩。现将2012年上半年的工作情况及下半年的工作计划汇报如下：
截至6月30日，我司共实现首年总保费收入？万元，完成计划的？%，其中个险首年期交？万元，完成？%；十年期交？万，完成？%；银保?万，完成?%；中高端？万，完成？%；短期险?万元，完成?%。回顾走过的历程，围绕不同阶段的工作重点，针对各阶段实际状况，淮南中支积极调整思路，把握发展节奏，全力以赴开展工作，主要采取了以下具体工作措施：
一、抓业务、抢市场，实现业务发展。
业务发展是公司的生存之本。开业至今，淮南中支一直把提高业务平台作为工作中的重点。全面贯彻落实“稳健经营、以效益为中心”的指导思想，积极推进业务结构调整。按照分公司的统一部署，淮南中支总经理室带领广大员工转变观念，提高强烈的市场竞争和危机意识。
严抓基础管理，拓宽业务渠道，以分红险和意外险作为发展重点。牢固树立“诚信、稳健”的经营理念，优化业务结构，提升业务质量，立足当前，着眼未来，不仅要完成年度目标任务，更要重视持续发展能力，坚持走内涵发展道路，不断累计，尽快为公司创造费用，从而使业务持续发展。
二、在团队建设方面。
按照淮南中支年初制订的队伍发展战略，以标准组建设为重点，突出培训，强化增员，稳扎稳打，健康发展，管理一步一个脚印，成绩一步一个台阶。立足“早谋划、早沟通、早部署”，通过成立专门的行动项目，实行增员“一把手”负责制，分片增员启动、宣导安排、精英培训等活动，实现半年增员？多人，为下半年业务发展注入活力。
三、在教育培训方面。
淮南中支为全面提高从业人员素质，通过思想灌输和物质激励等做法，促使从业人员以饱满的精神状态，以高度的主人翁责任感和使命感，大力拓展寿险业务，一直以来我司把教育培训作为一项重要工作来抓，以多种形式，多种渠道的思想灌输，促使整个队伍思想、精神面貌、工作作风都有所改变，素质有所提高，战斗力进一步增强。在今年上半年我公司举行多次业务培训，此项工作也得到分公司的大力支持，孙宏伟总、李昌洋总多次亲赴淮南授课，对全市寿险系统人员进行培训，强化条款认识，提高展业技艺，灵活运用新老条款进行合理搭配，使大家提高认识，增强信心。为今后业务发展铺好路子。
四、加强管理工作、加大考核力度。
为贯彻落实中共中央“做学习贯彻十七大精神的模范”及分公司党委坚持围绕中心，服务大局的工作要求，促进淮南中支干部
员工加强学习，堵塞经营管理漏洞，防范经营风险，中支公司成立以一把手为组长，各部门负责人为成员的“求真务实、真抓实干”工作责任制领导小组，认真部署，围绕“人、财、物”和经营管理的“重点、难点、热点”问题，在财务监督、用人机制、核保核赔、业务管理等诸方面建立考核责任制。通过组织学习和制度落实，公司领导班子、党员干部的管理水平有了明显加强，给公司全体员工树立了榜样，使公司形成一个学习型组织，一个团结奋进的坚强集体。
五、工作中的不足。
1、今年上半年，增员形势较好，但脱落率偏高。
2、团险队伍发展较慢。
3、中介期交发展不理想。
4、中高端渠道业务发展迟缓。
六、下半年工作思路。
1、将继续坚定不移地贯彻公司的工作方针，坚持以业务发展为中心，加强销售队伍建设，特别是即将筹建的凤台县支公司和重点乡镇的营销队伍建设。
2、加大力度健全团险队伍
3、全力以赴发展期交和意外险业务，持之以恒做好规模业务。
4、抓好增员工作，加强培训学习，提高内外勤人员的综合素质和业务水平，注重骨干人才的培养。
5、强化管理，依法合规经营，防范和化解风险。
6、加大宣传力度。利用各种渠道，采取不同的形式进行全方位、多层次的宣传公关活动，为业务发展营造氛围。
上半年，回顾幸福人寿淮南中支的发展，虽然紧张忙碌，但
总是激情满怀。既有频繁严峻的市场变化，又有复杂多变的宏观环境。面对这些纷繁复杂的形式，上半年业务发展与计划目标尚有较大差距。下半年，淮南中支会始终贯彻分公司党委、总经理室主导思想，坚持自我发展，坚持“稳”字当头，以推动公司发展“逆势而上”。
二〇一二年六月三十日
