湖南商学院北津学院工商管理系第二届营销策划大赛
营销策划方案写作流程说明
各位参赛队伍，你们好，首先感谢你们对本次大赛的支持，同时也希望你们能够一如既往的支持本活动。为了保证本次比赛有序、高效、高质进行，现将营销策划方案写作的具体事项告知如下：
本次大赛主办方不对营销策划的对象进行指定，参赛队伍可根据本队伍的特性及队友的兴趣自行选择国内外知名度较高的企业的品牌、产品或服务进行调查、分析、并以营销推广为切入点对所选定的方向进行方案写作，下面将提供大家写作的大纲方向，本大纲只作为参考，各参赛队伍可根据具体情况自行拟定写作。
1、策划对象及执行概要
2、营销现状分析：
（1）市场状况：目前产品市场、规模、广告宣传、市场价格、利润空间等；
（2）产品状况：目前市场是的品种、特点、价格、包装等；
（3）竞争状况：目前市场上的主要竞争对手、竞争手段及其他基本情况；
（4）分销状况：销售渠道等；
（5）宏观环境状况：消费群体与需求状况。
3、利用SWOT、PEST或五力模型等分析方法对产品的关联情况进行分析。
4、指定营销目标：（1）财务目标；（2）营销目标
5、具体营销方案：
（1）目标市场；（2）定价策略；（3）促销策略；（4）分销策略；
（5）广告策略；（6）销售队伍建设；（7）发展延伸等等。
6、营销经费预算
7、方案总结
文案要求：
1、文案首页应为封面，封面内容应包括：策划方案题目、参赛队名，参
赛人员等信息；
2、内容要求：观点鲜明、语言精练、条理清晰、分析
透彻、鼓励创新、严禁抄袭。
3、策划文案以word的文档形式编写，
格式请参考我院学年（或毕业论文）相关格式，A4纸打印输出，并在
规定时间内上交。
请各参赛队伍在4月7日（星期日）18:30——19:20将参赛文案纸质档交至教学楼1604，并将电子档发送到邮箱：bjxygsglx@163.com。由于本次大赛时间较紧，在规定时间内未上交作品（包括纸质档及电子档），视为退出本次比赛。
工商管理系团总支、学生分会 市场营销协会
2012年3月
