营销策划文案基本结构
一、策划基础部分:主要是对企业营销背景、市场环境进行分析。
1.宏观环境分析:法律因素、经济因素、技术因素、社会文化因素分析等。
2.微观环境分析:竞争对手营销战略机状态分析、企业内部优劣势分析等。
3.企业概况分析:企业的历史、现状及未来发展设想等。
4.对调查材料的分析:企业目标市场需求行为调查、购买者购买力调查、购买行为方式调查、企业适应市场需求状况调查及企业影响力、知名度、满意度调查等。
二、行动方案部分:主要对企业营销活动的范围、目标、战略、策略、步骤、实施程序和安排等的设计。
1.如何确定目标市场:市场细分、市场定位、(含对产品的市场定位和对企业的市场定位)、目标市场的选择与确定等。
2.如何占领市场:产品策略(新产品开发、产品改良、品牌包装等策略),价格策略(价格制定、价格变动策略),渠道策略(分销策略的选择),促销策略(商业广告、人员推广、公关活动等)。
《营销策划文案基本结构.doc》
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