各位
西点§创业特训俱乐部
的成员们：
大家早上好，如约而至，今天又到了周末。孙教练又一次和大家相见。按照俱乐部特训项目，前几次我们都经历了
——创业者心理素质特训（胆量特训）
——创业者眼界 境界 格局特训（找经理级
校长级 的人并建立100位人脉。建立团队模拟校园市场攻占）
也许此时的你感觉收获了很多，也许你感觉镜中的你还是那样平凡，思维还是那样浮浅。。。。。。。不要抱怨
因为你的行动是“0”。
那么今天我们要进行非常重要的一课
——商 务 谈 判
这一课是建立在前几次课之上的，要是你没有付出行动，那你只能和看书一样，暂时激情了一下，睡一觉，第二天走在校园中，那随风飘落的叶子或许就是自己灵魂的影子。。。。。。。
何为“西点”？？？？
何为“创业”？？？？ 何为“特训”？？？？
朋友们，大家还不能用心去体会吗？ 当你没有激情，迷茫的时候，激情英语特训营给了你动力，给了你方向，可是7天过后没有坚持、没有行动，你觉得你真的改变了吗？——NO！
当你觉得自己需要走出来，需要更高的改变，国际演讲家又给了你新的方向，可是10天后没有行动，没有实践，你觉得你真的成为高手了吗？——NO! 当你需要告诉自己不是任人鞭打的羔羊，你的血管里流淌的不是失败的血液，你是一个可以创造奇迹，可以成就事业的人时，俱乐部又让你有了相互搀扶相互支持的伙伴，可是到了这里你就是狼了吗?你就是成功者吗？企业家的宝座就会等着你吗？一切的梦想就这样会成吗？——NO！
西点——这二字取自于美国“西点军校” The United States Military Academy at West Point
全称为美国军事学院，简称西点军校，其校训是“责任（Duty）、荣誉（honor,）、国家（country）”， 这里训练的都是最一流的军官。而我们的俱乐部取这两个字就是希望我们能够有西点精神！
如果你对西点还是不明白，请记住以下的话吧：
一定要充分利用生活中的闲暇时光，不要让任何一个发展自我的机会溜走。 千万不要纵容自己，给自己找借口。
不要沉沦，在任何环境中你都可以选择奋起。
只要你不认输，就有机会！
要培养各方面的能力，包括承受悲惨命运的能力。
冲动，决不是真正英雄的性格。
适应环境，而不是让环境适应你。
历经严酷的训练是完善自我的必由之路。
要立即行动，不要拖延。
现实中的恐惧，远比不上想象中的恐怖那么可怕。
目标要明确，信念要坚定。
只有自己去做，才可能知道能否成功。。。。。。
创业———这个俱乐部的我们都希望能做一番事业，或许为了能让亲人过上好日子 或许为了自己的子女能生活的更幸福 或许想让自己能得到尊严 荣誉 脸面。。。。但是这都是必须付出常人之付出的，等待 思考 奋进 好要行动！
特训——这是我最喜欢的两个字，凡事想做的更好 更快，都必须有特殊的方法，非 常人的行动，那就要训练自己，就像现在的大学，也在训练大家，我们要暂放下我们活跃的叛逆的思维，学会适应。加强锻造。
OK 我亲爱的俱乐部成员们，教练我现在在云南进行着100天的特殊训练，训练项目很多，因为我知道，我不这样训练是不可能提升的，简单就分享一点吧。
大家都知道我的肚子因为喝酒应酬大大的吧呵呵我很气恼啊 真是难过，但是到了这里我就把它作为特训中的一项，第一天我
就把我的大肚子照了相片，放在那，之后给自己定了计划，第一周，我连仰卧起座等都做的很困难，跑步也气喘，可是我每天都大喊着坚持。第二周我可以做仰卧起座了！。。。。现在23天过去了。我每天跑步2000米。跳绳300下，隔天去健身房，等等，我的大肚子慢慢成了肌肉！！！！我还会再坚持 再加强训练。。。。朋友们，只要大家都能刻意训练自己就一定能成！
相信教练吗？相信大家吗？相信你自己吗？！！！加油，加油，再加油！
坚持 坚持 再坚持！一定可以的！！！ I can make my dreams come true!
开始今天的课题——
商务谈判
无论大家将来是自己创业还是要去工作，都会遇到大大小小的谈判经历，而且很多都是商务型的，那就需要大家掌握专业的商务型谈判技巧，这些技巧不可能是像武林秘籍那样，你看下或是高手给你从后背击掌，你身上冒烟，一下就有了7成功力的！这是需要训练的。
在前几次的小训练实践项目中，大家都初次接触了“谈判”。大家已经突破了第一道防线——见到人！我们可以用我们的方法在合适的地方，去见到想见到的目标人物了，但是见到之后我们的谈话就要训练了。如何从见面的那刻就显示你的气质，你的内涵？又如何让自己的这次谈话成功？那么今天我们就要开始掌握！
商务谈判一：成功的 专业的 商务型着装！
男士：短发 可以是分头但是不能过长，更不能过短成光头了
西装 深蓝色或银灰色，2颗扣子或者3颗扣子，政治领导人一般2颗扣，商务人士常用3颗。
出席正式场合最下面的那颗扣子永远不扣。看图最后扣子！
（注意观察最后的一颗扣子）
（平常商务男士的3颗扣子西装，下边那棵也不扣！） 教练我的是三颗扣子的，定做的，深蓝色。
衬衣 以白色为主色。有些人会用蓝色。衬衣的大小选择标准：你扣上扣子后，脖子和第一颗扣子处只能容下一根手指，就是最合适的。出席重要晚会和重要场合可以选择商务型袖扣的衬衣看图
看到图了吗？看袖扣
用的是男士专用袖扣，和普通的袖扣是不一样的。 教练我本身有几件这样的衬衣作为重要场合用。袖扣也可以从网上买！
领带 领带不能用杂色 太花 一般是 红色和 淡蓝色。花纹一般是斜型的，不要用花纹特殊的。看图
国家主席胡锦涛！的领带！
布什总统的红色和蓝色领带！
布什总统经常选择蓝色领带！不信查查看吧
美国现任总统
奥巴马
蓝色 斜纹的领带！
领带注意几点：第一
结过婚的人才夹领带夹子！
第二
短袖不打领带！
第三
领带每晚都要解开，第二天能自然变直的是好领带，否则是一般的！
第四
每个人都要学会打领带！可以从网上学习！
领带大家可以到专卖店买条好的，我的是在广州买的报喜鸟的，不过多备几条更好。
手表 有句话是男人的表 女人的包。 手表不紧紧是一种成功的装伴 更是一个男人性格的体现，时间观念，积极向上，地位，尊严等。所以一个人，尤其是商务型男人都要有块手表！ 手表不能是电子等劣质手表，必须是看着大方严谨的表，看图片就能调到自己的爱的商务表！男人，尤其是事业型男人千万记住不要用手机查看时间！！！！！
华仔的表 ，漂亮吧？让女朋友送你一块吧或者送你男朋友一块吧呵呵
教练我的手表是买的仿货——满天星劳力士。但是有一天一定会是正品的，正品要15多万元 皮带
商务皮带一般首选黑色，再者棕色，但是必须是真皮的，不要让自己尴尬的脱了皮的带子，或者是绳子就笑话了。
看图就知道，因为西装经常下面不扣扣子，有时我们不穿外套，皮带就是大众养眼的物件，不要让观众恶心！！！！还有大家看到奥巴马手上的手表了吗？？？ 皮带不会很贵的，我买的是苹果的，不到200元。还可以。
皮鞋
在此不多强调了，不过大家务必知道一件事：
真正的正式场合男士的正式皮鞋是系鞋带的！！！
教练我的当然是系鞋带的了！
如果不是系鞋带的 就不是专业人士！
袜子
切忌要穿黑色的袜子！万不能是正装，穿了白色或者其他色的袜子！！！我一般穿黑色袜子 ，休闲才是白色的。
袜子的牌子大家也不能随便买，专业人一看就知道是不是好袜子了，大家可以买些差不多的袜子，以备出去谈判时用。
其次就是商务用包和商务笔记本了，这个大家暂时不需要买太贵的，如polo 等。大家可以买个200元左右的。太便宜的容易坏！笔记本大家都会知道买什么的了。
那么女士: 头发：这个对于女性来说非常非常的重要！
第一：最忌讳染发，红黄蓝等五颜六色！！赶快把黑发还原吧！
第二：直发或者发髻最好。
服装：不一定是西装，看场合穿。长裙，礼服等都适合女性。
注意：整体色调不能超过3种！第二 如果穿裙子
晚礼服等 就需要项链！
鞋：女士正式的鞋必须是高跟鞋，如果你还不习惯不妨常常试穿一下吧。还有 夏天女士爱穿高跟凉鞋，但是请记住正式的女士凉鞋前面的脚指头是不能露的！买鞋时多注意了。
妆：女士必须学会化妆，不可能去见客人的时候不化妆，至于如何化妆，需要你们学习了，我是不会，以后我的公司里的女性不化妆肯定是不能上班的。
内衣：因为女士正装一般都是大开口西装，那么里面的衬衣有时是白色的，那你的内衣就要注意不能只色泽鲜艳的！必须是浅色的。
女士的袜子千万不要穿打补丁的！
人的第一面非常非常重要，这个大家在找对象的时候深有体会吧？所以，当我们出门的时候，我们的着装就直接影响到我们的心态，自信，信心等！！就如你穿着西装去大酒店一样，你的腰都会挺得很直！！同意吗？
从现在开始我们不仅要明白，商务装如何穿，而且要经常穿！因
为你必须适应它，它才适合你，举个例子，你要是明天去见个很重要的人，需要穿正装，你以前从没有穿过，那你穿上后就会觉得衬衣好紧啊 领带好别扭啊皮鞋好拘谨啊 一身的不自在，就想脱掉，那你会表现好吗？ 所以教练给大家的一个作业！
今年过年不要买什么休闲装了，给自己精心挑选一套商务装吧，以后出席朋友的聚会，班里的班会，出去见一些朋友扥等，都让自己踏上商务之路吧！职业性的着装让你成为职业的人！
商务谈判场地选择：
商务谈判对手的猜测：
商务谈判谈话技巧：
我们需要训练的技能：
亲爱的伙伴们，教练在今天给大家备课的时候，不小心把右手割伤了，医生把我那块肉给割了，包扎了，所以右手不能打字了!
真的很抱歉，我用左右打完了这些，接下的这些，我下节课给大家补充，大家可以自己预习思考下！！！！
——孙教练 Marko（我的英文名字！） 2010-11-6 晚12点
