邓老凉茶进入韶大公共关系策划
一、环境分析
（一）环境概况
韶关学院是座落于广东粤北一所环境优美的学校，学校不仅环境优美，其占地面积也是比较广阔的，有师生和工作人员超过20000人，其中85%是广东人，广东人都有喝凉茶的生活习惯。 学生都是从事脑力劳动者，轻体力火，易生虚火。受竞争、学习压力影响，学生和教师的保健意识日益增强，对凉茶的需求越来越大。广东气候湿热特别是在这四五月份春夏之交，易患感冒，在秋冬变季之时也是很容易上火。受环境污染影响，人们对保健产品的需求日益增加。加上韶关学院多乐街有许多酒吧、KTV、宵夜档等聚会的场所，学生喝酒吃热气的食物更加容易上火，加上街上北方的武汉特色、麻辣烫等热气的小吃，韶关学院的学生对凉茶的需求量其实是很大的。韶关学院距离市区比较远，此公共关系活动会吸引同学关注，并乐意购买。
（二）竞争对手
根据SWOT分析，广东凉茶的主要竞争对手，品牌最响的无非就是王老吉凉茶和加多宝凉茶，这两个中国一线凉茶品牌对学生消费者的影响是最大的，并且其主要渠道是在校园和学校周边各大超市售卖，街边的小商店也少不了王老吉和加多宝的身影，因为邓老凉茶是这个学期才刚刚在韶关学院多乐街开张的，其知名度还是比较低，与它几乎同时新开张的凉茶店还有徐其修凉茶，加上在多乐街经营已久的黄振龙凉茶，可以说各大品牌的凉茶店都聚集于韶关学院多乐街。
这两家店和王老吉加多宝都是等老凉茶的强大直接竞争对手。其间接的竞争对手是各种各样知名饮料，可口可乐、百事可乐、果粒橙等等。 产品针对不同适用人群，包括以下三大类： 1）健康小问题人群(调理类产品) 2）亚健康人群(平衡类产品) 3）健康人群(休闲类产品) 主要分为包装成品和现煲凉茶两大部分。包装成品有：装饮料、无糖颗粒、有糖颗粒、蜜炼膏和精华含片；现煲茶有：排毒茶、抗病毒茶、男人茶、女人茶、滋阴降火茶、毒消暑茶、清热解表茶、五花祛湿茶、清热暗疮茶、健脾 肾茶、酸梅汤、罗汉果茶、清咽利喉茶、止咳化痰茶、菊花雪梨茶、参菊茶、润燥茶、清烟利喉茶、椰子汁等等。
和黄振龙相比较，邓老凉茶的价格比较贵，但是功效显著。徐其修凉茶价格和邓老凉茶差不多。王老吉和加多宝的价格相对最低，但是其药效没有现煮凉茶的效用那么好，因此可以看出邓老凉茶在韶关学院的市场是有无限潜力的。
（三）消费者分析
韶关学院拥有庞大的消费群体，主要消费者是韶关学院师生20000多人，而且在学校周边的居民也几千人，并且韶关学院旁的多乐街为附近人们所熟悉，所以目标群体明朗。
二、活动的主题
传统，时尚，健康三者的完美结合。
三、活动策划的主要目的
（1）建立等老凉茶在韶关学院的形象；
（2）吸引更多的消费者；
（3）和韶关学院建立良好的关系；
（4）在韶关学院学生中建立一种新的品牌形象；
四、公共关系活动的时间、方式
（一）活动时间
2013年的开学初，4月分到6月份这段时间，在这段时间韶关天气比较湿热，很多人在这段时间经常上火。而且在这几个月份也是一年一度的离别季，同学们在这段时间聚会频频，加上韶关学院附近的宵夜档的各种小吃、烧烤等都会引起上火、热气，湿热的天气学生们饮水量也会相对增加，所以在这个时间进行活动是最佳的选择。
（二）公关活动的方式
1、校园十大歌手比赛
和学校合作，每年学校都会举行全校性的校园十大歌手比赛，这个比赛是吸引最多眼球的大型活动之一。学校社团会为这个比赛到周围的商家拉赞助。我们借此机会以邓老凉茶冠名赞助学校的这个比赛。
公关活动经费的预算，赞助费用若干（包括宣传费用、奖品费用等）
2、赞助韶关学院大型体育活动
每年韶关学院都会举行全校性的大型体育活动，期间会向学校周边的各个商家拉赞助，我们可以以邓老凉茶为主要赞助单位和学校合作举办体育活动。因为体育活动是对饮料需求最大的，我们为参赛选手免费提供饮料。奖品的设置也用我们的产品，一等奖奖XX饮料几
罐，以此类推，利用此法增加饮料的知名度。
（1）合作单位，韶关学院和其它韶大周边的商家，但是要以我们XX健身房出资最多，力争为主板单位。
（3）物资准备，比赛所须用到的各种场地、道具（大部分学校会提供）、裁判。
（4）经费预算，赞助费用若干、加上奖品费用元。
3.面临毕业季，邓老凉茶也可以趁此机会在韶关学院拉起各种横幅，比如祝毕业生前程似锦等等标语，同时在经费允许的情况下可以与学校联合开办毕业生欢送晚会，给毕业生送上毕业的祝福，这也给邓老凉茶驻进学生心理打下良好基础，也给在校生一个良好的印象。
六、总结
韶关学院历来都是很多企业进驻韶关的第一个试点地点，因为这里消费者的素质偏高，能够在这个群体中得到认可，也就意味着在韶关的其他地方获得认可的机会也会上升，所以很多商家都会通过在韶关学院这个“兵家必争之地”进行活动宣传，典型的例子有韶关电信、韶关联通、韶关移动等等开学接新生、迎新晚会等等一系列的公共关系活动，通过以上这些公共关系活动，相信能使等老凉茶在韶关学院广大师生的心目中建立很好的企业形象，让其企业形象升入人心。
