营销专业实习论文
营152张伟 151179 营销专业的初步认识
既然我们走进了经济管理学院，也走进了市场营销这个专业，那么无论我们是否喜爱这个专业，我们首先要做的就是真正的了解这个专业，客观公正的去分析和研究它。也许在一步步的学习之中我们就能够感受到她的魅力所在，进而喜欢她并为之而付出努力呢。
首先什么是市场营销？市场营销（Marketing），又称为市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。
市场营销的作用以及它的重要性又是怎样的呢？市场营销是一项整体性的经营活动，贯穿于企业经营活动的全过程，无论是买方还是卖方,只要是与经营有关的活动都与营销有关。营销的成功与否与企业的生存利益息息相关。此外顾客的需要是市场营销的起点，满足顾客需要则是市场营销的最终目标。在当今这样一个信息社会中，不仅要发现顾客的需求，更重要的是创造出一种新的需求，并影响到顾客的需求——引导消费。所以市场营销是企业以顾客需要为出发点，以整体性的经营手段，来适应和影响需求，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。市场营销的发展联系着我们生活的发展，信息技术等方面发展提高了市场营销的发展的水平，随着人们日益增长的各种需要，市场营销将会快速发展以尽可能满足我们的需求。学好营销,对于我们营销专业的学生来说尤为重要，通过市营销的学习使我更加了解社会，了解经济，了解市场，对于市场营销的学习为我们以后更快更好的适应社会奠定了良好基础。
在了解市场营销之后，我们进入了营销专业的学习之中，必须要明确的就是我们要何去何从的问题。
营销专业的培养目标，市场营销专业是培养适应社会主义市场经济需要的德、智、体全面发展，懂得市场经济，基础扎实，知识面广，既懂得市场营销实务和管理，又熟悉国家经贸政策和法令，能熟练运用计算机，懂得进出口业务，通晓外贸知识，掌握企业管理知识和市场营销技术，实践能力较强的应用型人才。
培养要求，根据“厚基础、宽口径、高素质、强能力”的培养原则，经过四年的学习，达到如下要求：
1、品格素养 系统学习马克思主义的基本原理和建设有中国特色社会主义市场经济理论；坚持四项基本原则、拥护改革开放的方针，具有正确的人生观、价值观；有良好的思想品德和营销伦理修养。
2、知识水平掌握现代市场营销学系统理论、专业知识、基本技能；熟悉国内国际相关政策法规和惯例规则；掌握市场营销的定性、定量的分析方法；了解本学科的理论前沿和发展动态。
3、基本能力 注重理论联系实际，既有扎实的理论基础，又有较强的实际动手能力；具有较强的语言与文字表达、人际沟通、信息获取能力及分析解决市场营销实际问题的基本能力；较熟练掌握电子计算机的应用和一门外语的听、说、读、写能力；掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。
4、创新精神了解创业所需要的基本技能和系统知识，具有较强的创意思维、创业意识、创新精神和创新能力。
营销的就业，市场营销专业学生毕业后可在工商、外贸、金融、保险、证券、旅游、房地产等企事业单位从事企业营销管理、客户资源管理、网络营销管理、营销策划、营销诊断、市场调查和咨询等工作。就业岗位有营销业务管理员、营销方案策划员、企业市场调查分析员、企业销售代表、客户服务管理员等。可在制造业、服务业、信息技术产业、金融贸易机构、非盈利机构和政府部门等从事市场研究、营销管理、广告策划及其推广实施以及相关管理工作，也可进一步攻读研究生。
实习具体内容
中信证券财富管理总监尹辉讲座，中信证券是中国证监会核准的第一批综合类证券公司之一，公司长期以来秉承“稳健经营、勇于创新”的原则，在若干业务领域保持或取得领先地。截止2008年底，中信证券总资产1367亿元人民币，净资产550亿元人民币，是国内资本规模最大的证券公司。尹教授（我校兼职教授）对我们做了一场非常精彩的讲座，让我们这些莘莘学子对于风云变幻的证券市场有了更为科学、系统、全面的了解，所有人都是大呼过瘾。我们对于这次宝贵的机会也是万分珍惜，现场气氛活跃。演讲开始，尹教授为我们对中国股市的发展历程做了一个简单的介绍和分析，基于中国社会主义市场经济的发育、发展过程的分期，中国股票市场主要划分为两大时期：第一时期为1990年末－2001年底，从1990年末沪、深交易所和中国证券交易自动报价系统（STAQ）两所一网的相继建立，到2001年底中国加入WTO，作为新兴市场的发育时期；第二时期为2002年至今，是更加开放、规范和国际化的发展时期。1990年－1991年是股市的初创阶段，1992年－1997年是股市的试验阶段，1998年－2001年是股市的规范阶段，2002年－2004年是股市的转轨阶段，2005年至今是股市的重塑阶段。之后我们又对于尹教授关于股市投资的实际操作技巧有了了解，终于算是揭开了顶级操盘手的那一层神秘的面纱，尹教授深入浅出的讲解了证券投资的实用技巧和理论。乖离率分正乖离和负乖离：当股价在移动平均线之上时，其乖离率为正，反之则为负，当股价与移动平均线一致时，乖离率则为0。随着股价走势的强弱和升跌，乖离率周而复始地穿梭于0点的上方和下方，其值的高低对未来走势有一定的测市功能。在大势上升市场，如遇正乖离率涨至某一百分比时，表示短期间多头获利回吐可能性也越大，呈卖出讯号；可以顺跌价买进，因为进场风险小。在大势下跌的走势中，如遇负乖离率降到某一百分比时，表示空头回补的可能性也越大，呈买入讯号。可以待回升高价时，脱股获利。并形象的用小狗围绕着主任人前后转的比喻，让我们更好的去理解。
联合利华大客户部经理(优秀校)则为我们讲解了世界五百强外资企业的工作感受。1外企拥有良好的人才培训机制，人才是一个公司赖以发展的根本，很多外企都有一套成熟的人才培养机制和体系，公司会通过业绩评估等帮助员工走上专业道路。一个企业，如果它的薪酬福利暂时没有达到满意的程度，但却有许多培训和实践的机会，他们也会一试。毕竟，有些经验不是用钱所能买回来的。有些外企对优秀的员工，还会送到国外的总部培训或参与重要项目，也是对员工的重要福利之一。某些外企会根据员工的发展，设计全面的个性化培训计划。2个人发展机遇好。很多大公司的业务面都相当广泛，往往不局限于某一个领域。员工在公司工作大都可以人尽其才，有很多的选择机会，可以在不同的部门之间调换。很多外企还会给与员工长、短期的海外培训机会，提升员工的工作能力和竞争力；提高个人的职业含金量。3职业声望好。外企能提升你的事业潜力，外企员工的工作能力也普遍能得到社会的认同。4良好的办公环境和工作氛围。较为公平的竞争机制，外企员工参与决策的机会较多，且存在鼓励个人发表自己见解的氛围。多项奖项对工作突出的员工，许多外企还设置各式各样的奖项，作为员工激励的重要方面，如客户服务奖、创新精神奖等，这也是福利计划的一种。各种补贴对一些高层管理人员，许多外企还设立了额外的员工福利和保留计划，如车贴、房帖等各种补贴。另外，生日蛋糕、过节费、疾病探视等各种“以人为本”的福利补贴，以关心员工的日常生活为主，也是外企惯用的吸引和留住人才的方法。
实习总结
实习是大学生完成学习课程后的最重要的实践环节。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这半年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。在这次专业实习中，我可谓受益非浅。仅仅一周的实习，我将受益终生。通过此次实习，不仅缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离，对实际的工作的有了一个新的开始。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
