新年，新房，新生活
——中雅〃东方润园房产公司2012年贺卡项目建议书
一、项目背景
近年来，房地产市场发展非常迅速，呈现空前的繁荣景象，同时国家宏观调控力度的不断加强，对房地产的开发、销售带来了巨大的压力，房地产行业竞争异常激烈。新年将至，如何更有创新的宣传楼盘，更有针对性的向目标客户、潜在客户推介房产信息，如何在更短的时间内吸引更多的目标客户是当前各房地产行业的营销重点。
二、邮政贺卡介绍
邮政贺卡是中国邮政集团公司发行的，专门为政府机关、企事业单位制作的个性化贺卡，是一种集祝贺、宣传、沟通、抽奖等多重功能于一体的传播媒介。邮政贺卡人情味浓、针对性强、保存期长、隐蔽性好、中奖率高，加载了中国的传统文化，是节日期间政府机关、企事业单位宣传形象、塑造品牌、维护感情、收集数据、促进销售的绝佳载体。
三、项目方案
（一）项目主题：新年，新房，新生活。
（二）项目载体：
普通型贺卡（1.8云/枚，二千枚起印，一千枚递增）；
信卡型贺卡（2.8元/枚，二千枚起印，一千枚递增）；
贺卡型贺卡（5.5元/枚，一千枚起印，一千枚递增）。
（三）设计推荐方案：
1.“老带新”楼盘营销策略：
设计、印制中雅•东方润园专用的新年贺卡，对现有业主寄递（由中雅•东方润园提供名址），进行形象宣传和新年问候。同时，在贺卡内夹寄一张“老带新”优惠卡，通过一定的优惠措施刺激老业主介绍、推介自己的亲朋好友来中雅•东方润园置业、落户。优惠措施可分两个层次，一是针对老业主的物业费优惠；一是针对新业主的购房优惠。
2.潜在目标群体楼盘营销策略：
设计、印制中雅•东方润园专用的新年贺卡，对潜在客户寄递，在送出新年祝福的同时，附载楼房销售信息的广告，起到新年问候和促进销售的双重作用。同样，可再贺卡内夹寄优惠卡，以刺激、吸引潜在客户前来咨询、选购。（我们可提供全市高收入人群、私营企业主、机关企事业单位职工等详细名址）
四、我们可以提供的服务
（一）提供贺卡方案策划、产品设计服务。
（二）提供贺卡送货、收寄、兑奖提醒服务。
（三）提供名址数据、整理、清洗等相关服务。
（四）提供名址打印、祝福语打印服务。
（五）提供贺卡调查反馈信息。
五、效果分析
（一）向社会各界人士宣传中雅•东方润园的形象，对公司楼盘销售、促进公司建设将起到积极的作用。
（二）年底向目标客户寄送贺卡，传递新春祝福的同时，宣传了楼盘信息；借助春节期间人们的资金更为宽裕的时机，以贺卡促销宣传的方式鼓励潜在客户消费。
（三）通过向潜在客户寄送贺卡，直接发送到他们手上，展示公司的强大的实力，彰显超前服务和主动服务意识。让老客户作为公司的宣传者，把公司宣传给他（她）的朋友，达到口碑营销的目的。
