其实假期打工的目的很简单，赚钱也只是一个借口，真正的目的是为了检验一下自己能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的双手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的能力，培养自己的坚韧不拔的性格，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所接受，自己的能力能否被社会所承认。也好在大学毕业前有一份打工的经验，丰富大学生活。暑期的中午，烈日当头，酷热难当，可这一切都不能动摇我要打工的决心！我找到了高中时
的好友，一块开始了我们的打工之旅。刚开始时，我对自己的期望值很高，没有月薪两千就不干。可是经过艰难的寻找，很多的地方的招聘都是有工作经验者优先，有关负责人一听说我没有经验就跟我说“这样吧，你们先回去等消息，如果有需要的话，我们会通知你的。”就这样我们被别人忽悠了好多次，经历了多次面试的失败。最后，我认真总结了自己失败的原因。主要有两个方面：一个是自己眼高手低，自身素质并没有达到一定的水平；另一个方面是自己没有给自己一个很好的定位，没有找准自己的位置。吸取了前面多次的教训，在接下来的面试中，由于我谦虚谨慎的表现，终于被一家超市的经理看中，选去那家很大的超市做服务员。在我还没有正式到超市上班之前，就有一个长辈跟我说：“以后上班时要尽可能的多做事，少说话，处理好与同事、上级之间的关系。”话虽简单，但真正做起来就不简单了。由于我以前没干过超市的服务员，刚开始时也不能适应那里的很多规定。不过，在经历了几天的磨练之后，我就适应了那里的一切，很快熟悉了自己的工作环境。虽然一天下来，累的腰酸背痛，可心理感觉还蛮高兴的，因为我努力工作了一天，我的付出会有回报。当然，平静的工作中也会有一段小插曲。记得有一次，快下班的时候我和同事看着没有多少顾客，也没有缺货什么的，我们就做一块聊起天来了。很不幸，，被值班的经理看到了。结果，他把我们叫到办公室训了一顿。呵呵，当然这样的事情就发生了这一次。以后就再也没有这样的事发生了，因为我们都接受这个教训了！即使在超市里站着没有什么事做，也不能像在家里似的，随便找个地方就谈东论西的。在超市里要维护自己的形象，更要维护自己所服务的超市、公司的形象。即使做到了这些也算不上是一个优秀的服务员，更多的还有下边的体会。
一、不能破坏超市的规矩。俗话说：国有国法，家有家规。自然，那么大的一个超市也有它自己相应的规定。超市对我们的规定就是：早9：00到晚9：00的上班时间，不能串岗，不能和同事随便聊天，不能抽烟，不能玩弄手机，还有好大一堆的规定呢。其中最最重要的是你的服务态度。服务员对顾客的态度一定要亲切、诚恳，让顾客有如沐浴春风般的感觉。顾客满意了，才能开心的购物。在这里顾客就是上帝，我们不能因为顾客的身价不同就把顾客分成三六九等。在我们面前所有的顾客都是一样的，对待所有的顾客都要有耐心，有爱心。认真回答顾客对产品提出的疑问，有时自己也不明白顾客的疑问也别逞强，默默记在心里，等着下班休息的时候再向同事、领班的询问。也许是因为我比较爱问问题，同事和领班都对我刮目相看，竖起大拇指夸我爱学习。
二、做事积极。在超市做理货员，还是很忙的。特别是星期
一、星期
二、星期三，这三天是结账的日子，很多的供货商都在这几天送货、结账。有时候，一连几家供货商都送货过来，每到这时候都很忙。很多货物卸下来就放在收货处，仅有几个人在收货处是忙不过来的，他们既要验货又要把货运到货架上去。这就给我提供了一个很好的表现自己的机会。每到这时我都很积极的跑过去帮忙，先忙着把各类货物分开，再忙着把各类货物送到相应的货架附近。如果是一般的货物也就罢了，碰上饮料、酒水、牛奶、食用油一类的货物就麻烦了。一箱子的这种货物都是很重的，来回搬上几趟就把人累坏了，对于我这样的很少干那么累的活的人就是更累啦。记得有一次搬完货物，晚上睡觉的时候手、肩膀、腰都疼的要命。幸好晚上的睡眠把我全身的疲劳都带走了，要不然，我还真难以想象第二天我会以什么样的状态面对工作呢。就是这样的忙碌和主动让大家很高兴的接受
了我这个第一次工作的新手。在同事眼中，我是一只勤劳的小蜜蜂，在上级眼中，我是一个
积极向上的好同志。
三、永远都不要说没有事情做，要自己给自己找事情做。
物品落上了灰尘，我们要及时抹掉。货架脏了，要及时擦干净。货架上缺货了，要及时从仓
库运过来，摆放到指定的位置上。永远都不要等着领班的告诉我们货物太少了，要补货了，
才想着去补货。等到他们告诉我们时就太晚了，我们的努力，我们的细心，我们的准备，我
们的心血就都被他们的这么一句话给埋没了。所以，不要想着让别人告诉我们该干什么，我
们要自己想着我们该干什么了！也许很多人都在超市里干过各种各样的工作，可
是每个人都有自己不同于别人的体会。我这次在超市打工的时间也不是太长，赚的钱也不是
太多，可是这毕竟是我人生中的第一次。很不容易，给我留下的感觉也是长这么大以来从未
体验过的滋味。现在的大学生做兼职是很普遍的现象，为了多了
解社会，为了提早进入社会，为了将来找工作时也有经验可谈，很多的学生就选择了兼职这
一条路。我也不例外，做的这份兼职确实让我对这个社会有了更深的认识，对身边的人和物
也有了新的看法。更是用发生自己身上的事证明了在课本上学到的知识固然重要，可是要是
利用到平日的生活中并不是件很容易的事，能够让别人承认自己的知识和能力更是一件不容
易的事。这些认识也许不是很深刻，也许不是太透彻，但在暑假中学到的这些东西对我以后
的人生必定是有益而无害的。以后如果有时间的话，不管是在学校里还是在家里我都还会再
做一些类似的兼职。虽然赚的钱是有限的，但是学到的东西却是无限的！
今年暑假,我在某苏宁店做促销,考虑后我就答应下来.因为这是第一次能较长时间连续上班,
即使工资低些我也愿意尝试一下.由于正式促销员回老家过年,店里此品牌就由我一人负责
销售.在整整十五天里,我感觉收获颇丰.首先,我更深地体会到”态度决定一切”
这句话的含义.曾一度鄙视销售行业,因为曾经单纯的我第一次做电器促销时没能适应当时
的工作环境,把在学校里学的一套理论硬搬到实践上来,太过诚实而不讲技巧,最终得到销量
低的结果.而看到周围的”老江湖”们将自家产品夸大优点,回避缺点,忽悠顾客,这种唯利
是图,尔虞我诈却换来销售楷模的称号,顿时对现实社会失望和气愤.然而再次干销售，我似
乎成熟了许多,能客观理性地看这个问题.第一,产品质量问题在于研发及生产部门而非销售
环节,作为销售人员,应该提高业务水平,掌握销售技巧,从企业利益角度出发做好销售工作.
第二,销售人员应该相信企业,真诚对待顾客,尽全力为顾客做好服务工作.有了积极的态度,
我的工作就变得充实而快乐而不是以前那样偏激.当小朋友经过我的柜台时我会主动提醒他
到服务台领取赠品;当学生来选购时我会给他推荐质优价廉的手机，同时结合手机功能介绍
一些学习方法,比如下载学习资料等;当老年人来选手机我则帮他选一款简单实用的,并耐心
地教他操作.总之,我在销售的过程中尽量让顾客满意,把快乐传递给他们.
其次,我意识到和谐的工作环境和人际关系是工作顺利的保障.刚开始的时候我感到店
里竞争激烈,尤其是在客流量小时,顾客进门就好比羊进了狼群的势力范围.由于我是新人,
对环境还不熟悉,不敢冒进行事,只是观察周围情况并认真学习.我知道,各品牌都在进行多
方面较量,惟有自信自强者才能胜出.我在遵守职业道德规范的同时还尽量帮助同事，每天早
上我都提前到岗帮大家擦柜台。坚持了几天，我的努力得到了大家的认可，渐渐地也得到了
大家的帮助。我想，我们之间既是竞争对手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家
店的店员，只有互帮互助才能使彼此生意兴隆，全店的销售业绩也能更高。
最重要的一点，就是我认识到自己性格上的一大缺点：易于自卑。刚到店里的前三天都是零
销量，看着周围没什么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至怀疑多年来为教育付出的时
间，经历，金钱是否值得。然而朋友的一席话让我茅塞顿开。我分析了失败的原因有以下三
点：首先，销售不是我的强项，我也未经过专业培训，更没太多实际经验，而且社会阅历少，
和各类人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也许就在
于此：他们早经历了我今天才遇到的挫折和困难，相比之下，我还是不成熟。而且社会角色
不同，生活压力不同，对自己的要求也不同。这份工作对于他们来说也许是一家人生活的保
障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的来源，而对我来说却是对社会的初探，当然我没
有那样大的动力。再次，我对产品不熟悉，无真机演示等这些客观因素都直接导致销量低。
分析了原因之后，我便下定决心尽自己最大努力去弥补差距。第二天我从公司配了主推机型
的演示机，利用午休时间去周围大型手机卖场学习，以顾客身份亲身体验，到同品牌柜台前
“取经”。晚上回到家，我便上网查找本品牌企业概况以及营销技巧。平时在卖场虚心向同
事请教，取长补短。而且时刻进行积极心理暗示，及时调整心态不急不躁。在短短两天里，
我觉得自己像变了个人似的，自信多了，推销起来也如鱼得水一般。在接下来的几天里，我
不断积累经验，销量稳步上升，甚至超过其他品牌。我这时意识到，要永远坚定地相信自己，
因为我还是有很多优点的，比如态度端正，做事认真负责。
身为大一新生，本次实习的目的着重在于体验社会，从而锻炼自己的社会适应力。而且，我
从事的是服务行业，从中对我所学的专业也做了一次实质性的体验，学到了与顾客沟通交流
的技巧，体验到了找工作的不易以及做工作的艰辛。丰富工作经验的同时自身价值也得到了
一定程度的提高。广而言之，了解当前就业形势，熟悉就业环境，使将来的就业规划更明了。
3.实习内容：
09年暑期八月一日至八月十五日，为期两周的时间，我在烟台“家家悦”超市塔山分店的
化妆品柜台从事化妆品销售工作。
首先，通过招聘广告我联系到店主，面试后，店主接受了我的实习请求。
实习过程，采取倒班制，每天工作八小时，早晚班轮换制。由于我是新人，起初三天，有一
个工作经验丰富的同事和我一起上班，教授我各种推销技巧以及各种注意事项，我在学习的
同时，积极主动的熟悉各类化妆品的说明，牢记各项特性。我深信，过硬的专业知识是从事
服务业的坚实基础。再者，我便开始模仿同事的表情、语气以及面对问题敏锐的反应和解决
问题的有序与从容，这是事故可信赖我们的前提，饱满的热情、满腹的自信、还有一份坚定
的勇敢都是成功的诸多法宝。慢慢的，我开始主动上前推销，首先判断顾客的需求，小而言
之，就是观察顾客的肤质从而做出准确的判断，哪类护肤品或者化妆品适合其肤质。从而进
行推荐，引到其适用，耐心地最大程度的满足顾客需求。从价位、功效、质量及售后全方位
服务。
起初，我还不好意思主动向顾客推销，一次一次的尝试，不顾及太多所谓的面子，像对待朋
友一样真诚的对待每一位顾客，就会自然很多，当然业绩也一步步攀升，同事的三天陪伴使
我很快适应了工作。之后的工作也都还是比较顺利的。遇到有特殊要求的顾客，我也能及时
采取其他措施维护到自己的柜台和老板。
其次，我发现与同事的相处以及与周边柜台销售员的相处也是我们工作的重要组成部分之
一，人与人的相互适应、相互包容、相互理解促成我们良好的人际关系，使我们处在一个和
谐的工作环境之中，工作质量自然就稳步上升。如此，不仅利于自己的工作利于他人的工作，
更重要的是也有利于店主和顾客，营业额升高，顾客满意度上升。和谐的工作环境要靠我们
自己去营造，现在到处充满着竞争，似乎身边少了许多人情味，功利之心人人皆有，但我觉
得二者并不完全矛盾，我们应当权衡利弊适度改变一下心态，从而从容的面对当今的就业、
从业形势。
另外，我还是觉得这次实习时间有限，对于工作还存在很多疑问，例如：顾客的消费心理。
我觉得这是很深奥的东西，不是简单的课本知识可以解释的。这必须是我们不断实践不断摸
索的，通过丰富的经验，不断总结的。也应给算是一种学问了。更多的东西我还不能体味到，
明年暑期我还会继续我的实习旅程。从这次实习结束我就要开始计划以后的实习规划，进而
更好的丰富自我。挺高自身素质，做社会需要的有用之人！
4.实践结果及总结体会：
由于是短期工，有没有太多经验，所以我的这次实习是无偿的，很感谢店主给了我这次
实习的机会。同样，学校的实习要求也对我起到了督促作用，多方的支持使我有了这样
一次圆满的实习经历。通过这次实习，我接触到了一些不同形式的奖惩制度，例如：定量提成制，弹性提成制
等等一些制度，这些制度都从不同的方面、不同程度激发我们的工作热情，不得不佩服
商人们的智慧。还有，就是销售模式的不同也同样刺激了不同心理的消费者，例如：定
量减价制、赠品制、代金券等等，也是很多销售方法，使我大开眼界。另外，在推销商
品时，针对同一现象的不同说法，也会对销售结果造成很大影响，例如：对于需要美白
产品的顾客，若是说“美白产品比较适合您”，对方很有可能只是听听你的意见而已，
但若是说“您的皮肤保养的很好，如果用一下美白类的产品效果就更棒了，而且现在也
是优惠期间有赠品的。”（赠品由我们自行赠予）。迎合顾客的心理是很关键的，也这
恰恰能映射出一个优秀销售员的专业能力及专业素质。我们依然要不断摸索，即使是有
丰富经验的“老”销售员，不断的学习才是不断进步的捷径。这次实习是在销售这方面的服务业，同样，对于我将要从事的旅游类、酒店类服务业，
大多数经验也是适用的。这次实习是我走出了自我封闭的世界，敢于接触更多新事物和
形形色色的社会人，一步一步成熟，一点一点不再畏惧，不仅是长大而是一种成熟。这次实习，是我看到了社会的复杂，了解到为事的不易，更加坚定了我为自己的目标不
断努力奋斗的决心与信心。我充分意识到只有不断充实自己，才能有强大的竞争力，是
自己的能力立于他人之上，成为同行者中的佼佼者，亦是就业大潮中的宠儿。
我会继续努力！努力实现自身价值的同时，将自己塑造成当代人才！感谢学校的支持，感谢老师们的厚爱，感谢商家的信任！
