一、前言
中国饮料行业是1978年改革开放以来发展起来的新兴行业。至2000年，中国饮料行业发展日益成熟。产品的多元化、品牌的均衡化、广告的同质化以及销售渠道的重叠化，使得饮料市场的竞争日益白热化。正当全国饮料市场处于群雄争霸的时候，红罐王老吉还只是广东的一个地方性品牌，其产品的主要销售地区为广东及浙南。销量相对固定，年销售额不过1亿多元，同时面临着如何做大做强，走向全国的问题。时至2008年王老吉销售量已超过可口可乐，成为“中国第一罐” 年销售额近120亿。
转眼到了2013年，经过广药与鸿道集团的“王老吉之争”，王老吉平白增加了一个强劲的竞争对手来瓜分市场，这段时间似乎忽略了市场推广，市场竞争力下降了，市场份额也降低了许多。必须有好的策划来改变这一现状。
二、市场分析
从饮料消费水平看，中国城乡居民人均饮料消费量还很低，饮料市场消费潜力还远远没有挖掘出来。从长期趋向看，随着中国全面建设小康社会和城市化步伐的加快，随着社会餐饮业的发展和城乡居民的收入水平的逐年提高，饮料产品将成为越来越多的城乡居民的生活必需品的一个重要组成部分，消费群体将不断发展壮大，人均饮料消费量将继续保持上升势头，饮料产品社会需求总量仍将保持较快的增长速度。因此，2013年中国饮料市场还有很大的发展空间。
各饮料产品之间存在极高的重叠性。碳酸饮料消费者中58.4%饮用茶饮料，功能性饮料消费者96%饮用碳酸饮料，茶饮料消费者65.5%饮用果蔬汁饮料。在重度饮料消费者中，各饮料交叉消费的情况非常普遍，这表明，各饮料由于口味不同、功效不同，长期共存将是趋势；而碳酸饮料重度消费者中，29.7%为茶饮料的重度消费者，18.9%和16.5%分别为100%纯果汁和果蔬汁饮料的重度消费者，这表明，随着人们健康意识的提高，茶饮料和果汁型饮料将会从碳酸饮料市场中争取更大的空间。
三、王老吉swot分析
优势：
1、知名度,\"怕上火就喝王老吉\"的广告词深入人心,而他这种对消费者的概念营销很大程度要归功于加多宝,加多宝在前几年花费巨大的财力物力对\"王老吉\"这个品牌进行宣传,现在\"王老吉\"的品牌价值已有业内人士估算到1080亿.
2、资金 加多宝王老吉的\"红绿之争\"以加多宝像王老吉赔偿巨额财产结束,王老吉得到这笔钱可以作为资本注入,有利于王老吉以后的运作,而且最近它的股价不断抬升,也是一个很大优势.
劣势
1、广药自身的营销渠道不稳定,而渠道是一个品牌致命的咽喉,渠道建设不好,就会有一系列问题产生.
2、王老吉这个品牌的滥用,王老吉具有巨大的商业价值,但广药为了谋取近期利益,广泛营销王老吉品牌，并高调面向全球招商，称将在“大健康”领域内，与全球厂商开展多种形式的合作，共享“王老吉”品牌资源，把“王老吉”品牌向药酒、药妆、保健品、食品、运动器械等多个领域扩张。基于这样肤浅而粗暴的经营理念，王老吉牌儿童药、王老吉牌绿豆爽/固元粥、王老吉牌绞股蓝饮料等产品相继上市。这种\"杀鸡取卵\"的方式肯定会使王老吉贬值.机会
1、广药现在完全拥有了\"王老吉\"这个具有巨大品牌效应的商标,而且它的影响力还十分强大.如果运用得好,是可以继续创造巨大价值.另外现在我国凉茶市场还有很大的发展市场,市
场上占主导地位的仍是加多宝,王老吉.知名品牌相对其他行业较少,市场格局还相当不稳定.而且广药的白云山凉茶、潘高寿凉茶、明兴清开爽、星群夏桑菊和菊普茶也很好的填充了市场.
2、健康的茶饮料市场发展的空间很大，现在的人追求健康，自然的饮食，碳酸饮料的竞争力慢慢的会降低的。
威胁
1、消费者的感情归属,\"红绿之争\"闹得家喻户晓,加多宝多年来在消费者中评价相当高,汶川地震那年加多宝捐出1亿,更是大得人心,消费者敬佩加多宝,认为他是一个忧国忧民有责任心的企业,很多人甚至力挺加多宝.而且王老吉在\"王老吉\"品牌建设中用心太少,很大程度是沾了加多宝的光,消费者内心更敬重加多宝.
2、加多宝不可忽视的实力与营销策略,\"红绿之争\"不久,加多宝就赞助了\"中国好声音\",并打出\"正宗好凉茶,正宗好声音\"的口号,\"中国好声音\"的爆红,也使加多宝迅速深入人心,加上多年的磨练,加多宝的营销渠道早已十分健全,这是王老吉万分都不能及的.四、推广策略
策划一：
‘与王老吉，健康出行’
找个自行车品牌做赞助商
五、费用预算
六、效果评估
