各岗位工作职责
1、营销总监
ü负责营销部的管理工作,制定年度及分阶段的销售指标,并确保目标的实现;
ü负责新的组团的产品定位、营销策略的制定和执行;
ü协调组织各部门的配合工作;
ü监督、知道现场销售工作,监控销售计划;
ü制定销售激烈措施,培训、考核、激励下属员工以及协助完成各项工作;
ü收集各种市场信息,并及时反馈给上级及公司,并根据市场情况及时调整营销政策;
ü发展与协同企业和合作伙伴关系,做事市场危机公关处理;
ü协助制定企业产品及企业品牌推广方案,并监督执行;
ü协助妥善处理客户投诉事件,做好客户服务工作,提升客户服务满意度。
2、销售经理
ü做好市场监控,及时了解竞争楼盘或同类项目的销售情况,并形成周报、月报上报给上级和同事;
ü开拓客户资源,带领团队完成公司的销售计划和团队目标;
ü负责销售团队管理,控制销售各环节,推动销售成交;
ü负责销售哦队伍建设及培训,增强销售队伍的竞争力;
ü结合项目及客户分析,对策划推广进行跟踪督导,并主持市场推广策略执行效果的评估;
ü根据市场研究确定产品定位,如价格体系、户型比例及风格等;
ü协助做好客服工作,提升客户满意度;
ü知晓并跟踪销售全部过程,了解销售及回款情况;
ü掌握并组织分销工作,监督分销公司制定周计划并监督和执行;
ü案场其他需要组织和协调实施的工作。
3、策划经理
ü负责把控前期定位策划工作,根据项目阶段目标制定策略规划并监督实施;
ü负责项目价格策略、价格表、价格调整的制定和报批工作;
ü负责制定项目营销推广计划和费用计划并实施、效果评价和调整;
ü负责项目广告策略、广告平面设计、销售物料、媒体发布的审核和执行;
ü负责组织项目重大节点及日常活动策划、协调执行;
ü组织和实施客户活动,提升客户满意度;
ü做好微信公众号的维护工作;
ü维护媒体关系,提升公司及项目品牌形象。
4、案场副经理
ü配合案场经理的各项工作;
ü协助案场一线接待和促进成交;
ü组织完成公司的各项对接和流程;
ü做好来访、来电数据整理公司,并形成客户分析,每周一次,反馈于案场经理及策划;
ü形成日报、周边、月报制度,并及时通过短信反馈于案场经理、策划及公司其他领导;
ü做好售楼处、样板房客服及形象岗的管理工作;
ü维护售楼处、样板房师范区的秩序和整洁,做到每日一查,有问题及时反馈处理。
5、客服内勤主管
ü协助组织营销报建的各项工作,维护营销报建口的各项关系,有问题及时反馈于公司;
ü组织和协助合同打印工作;
ü对接银行,并及时了解贷款进度和下款情况,有问题及时反馈;
ü组织交付的各项流程,协助客户办理产证。
6、设计包装主管
ü协助完成项目广告创意及设计工作;
ü组织完成项目物料:楼书、单页、沙盘等的制作;
ü组织完成项目各种推广画面的设计和制作安装;
ü协助样板房的设计、装修及软装采购工作;
ü协助完成公司相关物料的设计和制作;
ü协助完成酒店相关设计工作。
7、置业顾问
ü协助开拓客户资源;
ü做好客户接待,促进成交;
ü做好客户服务,提升客户满意度;
ü跟踪客户签约及回款;
ü做好竞品市场调研,并将相关数据反馈于案场经理;
ü协助完成交付、收房、办证及相关事宜。
8、售楼处及样板房客服
ü做好客户服务工作;
ü维持现场卫生和整洁;
ü规范接待礼仪,提升项目及公司品牌;
ü了解项目的基本情况,能初步回答客户询问。
9、形象岗
ü接待并问询来往车辆,主动引导客户;
ü协助客服接待,驾驶看房车;
ü规范接待礼仪,提升项目及公司品牌;
ü了解项目的基本情况,能初步回答客户询问,、
ü案场吩咐的其他相关工作。