零九年二月份工作总结
二月份是一年之中天数最少的一个月，也更感觉到时间过得快些。尽管工作很充实，仍遗憾于许多工作没做到位！ 所开展的工作
一、在平邑召开了一个“大客户培训订货会”
经初步调查，年前分销 的产品东校的挺好，大部分分销商的销售积极性也很高，且春节刚过，客户的库存不多、现金充裕，另外此时其他竞品有没有搞活动的。鉴于这些情况，为了抓住机会，抢占库存和资金，同时也为以后的淡季打好基础，特向公司申请召开了一个“大客户培训订货会”。实到人数14桌，会议期间和会后带货收款共九万元，同公司回款11万。
二、走访了滕州、沂水两个老市场
在滕州同颜军就厂商合作、市场现状、市场潜力等进行了深刻的交谈，同时也表示只要他不失去信心，我会全力以赴支持他的工作的，并对他以后的工作讲了几点建议。在沂水同老王谈的也很好，他现在也能理解公司现在的做法，并表示愿意再找两个业务员好好地做。这两个市场共回款23000元。
三、去了趟峄城
在峄城同老吴谈了关于精酿这个产品可以给他一步到位的想法，目的是便于他灵活操作。对于特曲，他也很有兴趣，准备同山亭孙才一块去平邑拉些试试。
四、走访了苍山、沛县、丰县三个新市场，谈了两个意向还不错的户，准备抽时间到公司来参观考察。 工作中的不足
一、平邑“星级客户培训会”的失误之处
1、调查不彻底，没有真正调查到销售的最终端，旅游活动和会议的时间制定的不准确，这个时候下面的客户都在存肥料，资金不宽裕。
2、会议期间，没有控制和操作好，因而耽误了收钱的时机
3、会后因没有货又耽误了几天
二、走访新市场不力
没有地毯式的去家家拜访，而是把希望寄予部分谈得不错的客户
每个月都要对上个月乃至前一阶段地工作，做一归纳和总计 ，然而下一个月还仍旧如此 依然有着过多的不尽人意和自责，其关键在于“人”，也就是态度的问题，希望以后能以过去为鉴，即使不能杜绝也减少之！
