西安海棠职业学院招生办
未来五年发展规划（2010年—2015年）
招生办自2006年以来，在学院各位领导的关心和支持下，改变招生模式和招生政策，经过所有招生人员的共同努力，从原来的招生千余人规模，到现在招收四千余名学生，成绩逐年稳步提高，为学院跨入万人高校做出了重要的贡献，但从长远角度来看，招生办依然需要进一步改进。
随着生源数量的逐年降低，以及国家教育政策对民办高校的调整，加上正在准备我院申请本科高校，都为招生办未来发展提出了挑战。
未来五年，是充满机遇与挑战的五年，我们必须树立战略观念，坚持持续发展的思想，以巩固现在成绩为主，以开拓新基地为着力点，力争打造海棠学院一个又一个新的招生奇迹！
第一部分
现状概述
一、招生办发展的基础
招生办目前有主任1名，副主任2名，常设人员8名，非常设人员100余名。
历尽多年风雨，磨砺了海棠人的意志；近三年招生的成功，赋予了海棠人新的智慧。
在过去的3年中，我们在继承原有招生优势的基础上，提出了更新颖，更适合海棠招生的新模式，激发了海棠人参与招生，招多学生的理念，并增加了以下主要沉淀：
1、招生规模大发展。不仅招生学生规模发展了，且更注重对招生队伍的内涵建设，突出老师参与招生资源和学生参与招生资源。同时增加了普招科以及招生期间所设立的各小组：火车站接待组、网络咨询组、QQ回访组、电话咨询组等。
2、招生制度大改革。打破了原有个人直接招的结算制度，实行了区域招生结算原则，避免了名额纠纷，同时加大奖励制度，充分调动了学生和员工参与招生的积极性。
3、招生类型大改变。除了原有的招生模式外，根据实际情况，增加了成教、双学历、订单模式，尤其是随着联合办学模式的开展，计划外生源逐年增加。
4、招生培训大深化。加强招生人员业务培训和自身内涵建设，培训知识的全面性，注重人员品德和刻苦教育。
在继承原有招生办传统的基础上，将努力打造“让学院每年招生都上一个台阶，让每一个参与招生的员工都获得丰厚奖励，让每一个参与实践的学生都获得丰厚回报”的“三个让”思想。
二、招生办发展面临的挑战
1、招生竞争加大后的类型转变和包装
2、未知区域以及空白招生领域的开发
3、打造稳定、高效、优秀的招生团队
4、招生模式和政策的不断优良以及宣传的特色化
三、制定本发展规划的依据 《国家中长期教育改革和发展规划纲要》
2 《陕西省教育事业“十一五”发展规划》 《西安海棠职业学院“十一五”发展规划》
第二部分
规划和发展目标
坚持海棠“三个让”为思想，以创新为动力，生源为主线，以“让学院满意、让家长放心、让学生渴望”为目标，抓队伍、抓管理、抓创新，强化业务培训和纪律养成的主题发展核心。
未来五年发展目标：
一、队伍建设
目标：打造开拓创新、务实高效的招生领导班子，建设一支理想坚定、思想过硬、业务熟练的招生队伍。
1、具备省级招生管理人员至少25名，并以每年2人的培养速度递增，常规招生设点人员300人。
2、严格建立招生业绩岗位责任制。
3、建立员工招生与待遇晋升制度。
4、培养专业招生讲师50名。
二、区域开发
目标：在原有5个省外一类基地，3个二类基地以及省内重点生源地的基础上，开发出3—5个省外一类基地，并以每年1个的数量递增。
1、整合资源，抽调精兵强将补充到二类基地中。
2、调整管理机构，引入先进招生思想。
3、每年开发一个空白市场。
4、吸引外部优秀人才开发市场。
三、机构改革
目标：在现有管理机构基础上，增加科室，成立中招科—负责中专，五年制招生录取工作、成招科—负责成教招生宣传工作、策划科—负责招生思路的策划和创意。
1、合理划分招生类型，成立专门的负责部门
2、设立招生常务组，参与招生集体管理
3、建立跟踪人员考核，随时调整招生职责和区域
四、招生类别
目标：在现有统招、成教、双学历、订单招生类型的基础上增加招生类型。
1、科学讨论，市场分析学生以及家长心理。
2、大力推广联合办学的优势。
3、计划外招生类型的回炉包装：如试点本科、精品本科、职教等
五、招生宣传
目标：跟踪专业媒体，开辟宣传渠道，创新宣传思路
1、创新招生资料。
2、创新宣传模式
3、媒体投放的新颖性和及时性
六、内涵建设
目标：加强业务培训、员工素质、纪律教育、爱校爱岗。
1、形成独特的海棠员工招生培训体系。
2、任何设点人员都必须通过招生办综合考核
3、必须具备一定的思想品德和个人修养。
七、生均成本降低
目标：资料的精简、广告投放、设点布点、计划内录取等
1、整合资料，避免浪费
2、加强广告投放的监督和管理，由专门的科室负责
3、设点时先论证后设点，避免亏损点
4、解决好计划内录取的各种费用问题。
八、招生专业
目标：根据海棠学院特色以及社会实际情况，调整现有专业结构
1、主打医学类专业，并加大医学类专业的数量，形成集群。
2、设置外语类专业
3、职业性比较强的专业开设有待进一步加强
第三部分
目标实施要点
一、加强优质合作办学，寻求招生模式的新发展
适当放大合作办学的区域，真正意义上实现优质资源共享的原则，以满足学生多层次，多角度上学的需求，以及学生对渴望名校的心理，这是未来招生竞争下的必然选择。
在努力开拓新的招生思路的同时，我们也不能闭门造车，应积极寻求新的模式，重点在“创新”上下功夫，处理好以下关系：
1、现有特色和优势如何与联合办学的优势融合
2、计划内如何带动计划外的招生
3、如何每年创造出新的招生思路
4、新的区域如何保证效益
二、加强员工内涵建设，探索现代招生的新途径
我们在构建招生管理体制的同时，重点在于探索现代招生市场的新途径，以探索“学习性招生”“发展性招生”，最大限度的发挥在校员工和学生的招生积极性，主动性和创造性。应处理好以下关系：
1、如何稳定每年成绩较好的招生队伍，不至于流失或者被挖
2、如何转变大多数学生对学校的爱校热情不高问题
3、如何加强招生员工的整体水平
二、重视招生政策的调整，引领民办院校招生新格局
随着招生竞争的日益加大，各个学校对招生政策的规定都有自己的看法，我们不能墨守成规，一定要检验现有的招生政策能否吸引更多优秀人员加入团队。应注意以下：
1、招生人员所获得利益是否低于其他院校水平
2、招生政策能否起到保护员工利益的作用
3、对高层以及基层的职权和分工以及利益分配是否合理
第四部分
规划实施的保障
为保证规划的实施，招生办在三个方面寻求机制的保障：
一、建设一支高素质、业务精的招生队伍。
招生队伍的质量，直接影响到招生工作的开展。要真正将未来五年的发展规划落到实处，我院的招生队伍必须是
一支善于学习，勤于思考的队伍。 一支勇于实践，乐于吃苦的队伍
6 一支在健全的招生考核机制监督下，不断完善，不断进取的队伍。
二、发扬集思广益的招生代表大会的管理职能
“开放、多元、民主、和谐”是我院招生工作的未来设想，在这种愿景的引领下，我们学院的招生工作中，应充分发扬民主，发挥各个处室招生员工代表大会的管理职能，以确保未来五年发展规划的顺利实施。为此，我们拟建立以下两项制度：
定期报告——招生办每个月召开学院招生代表大会，向全体招生员工报告招生进展情况，以接受全院招生员工的民主评议和监督。
问责制度——招生人员有权就招生工作中未能开展或没有做好的工作，向有关职能科室或个人进行问责
三、加强大区负责人的培养和领导作用
招生办要以招生业绩和管理能力为杠杆，加强大区负责人的培养步伐，培养出德、能兼备，同时又爱岗爱校的管理层人才，以保证招生办五年规划的顺利实施。
随着我院申请本科高校脚步的日趋临近，招生办要紧紧依靠和大力争取学院各部门支持和帮助，在不断加强处室内部管理的同时，积极扩大优质资源，做大做强海棠品牌。为海棠年招生规模达6000人而不懈努力！
西安海棠职业学院招生办
2009年9月19日
