2011年年中小结
2011年上半年在领导的正确安排布置和指导带领下，工作有序展开，在银行发展的同时，我自身也有所收获。
上半年的工作主要分为几个部分组成：营销存款，贷前调查，贷后检查。
一、营销存款。
在上半年中，对存款客户的营销一直作为工作的重点。在春节的时候，对去年给与我帮助的各个存款客户送去了新年的礼物，礼物虽然不大，但也让客户感受到了我一片心意，在送礼物的过程中，也是一个跟客户交流的机会；在平时的日子里，也会经常电话或者短消息问候客户，表示关心以及了解他们的近况，或多或少也能得到一些信息。
在营销的时候也会碰到一些挫折，比如在年头的时候营销余天成医药公司，经过多次拜访，他们领导也同意了在我行开户存款，但落实到下面的时候就有了问题，财务经理有各种原因迟迟不来开户，在我拜访了几次财务经理以后终于得到解决，开了户存了款；公交公司在我行验资以后，账户上一直没有存款，了解到他们公司增资以后的钱都还了财政，因此资金还是不宽裕，不过最后还是在我多次拜访后存了一些款。以上2家共营销到存款500万元，正在这时，上海飞繁电子有限公司突然跟我说资金有急用，划走了500万元，这让我倍受挫折，之前辛苦营销的500万元，等于白干，信心受到很大打击，但这也让我意识到开发新客户的重要性，如果我没有去营销新的500万元，那我的存款就更低了，于是我又恢复了信心，在以后的工作中要更加重视对新客户的开发。在营销的过程中营销一直在进行着，虽然其中一些可能不会马上转化为存款，但我相信只要持之以恒，一定会有收获的。
二、贷前调查。
去年一直在做钢贸类贷前调查，今年开始接手一些生产型企业的贷前调查，感觉差别很大，需要关注的重点也不同了。原来钢贸类的企业经营的产品比较单一，各个企业差别不是很大，主要关注公司实际控制人的为人、能力、信用情况等要素，因为他们对企业的发展影响很大；而每个生产型企业都不一样，没做一笔生产型企业的贷前调查就能接触不同的东西，学到不一样的知识。 在上半年中做了以下企业、个人的贷前调查：上海安居利智能科技发展有限公司、上海南国石材有限公司、上海酬勤家俱有限公司、黄顺弟、张小平、黄容干、林斌、曾信贺、许在双、王凯、龚世建、徐明华、朱孟君、傅欢君、叶建康、沈云卓等；
从中学到，看一个企业能不能做贷款，首先要看公司的经营情况、现金流情况；其次看贷款的用途是什么；最后才是看担保方式。个人经营性贷款中除了看公司情况，也要重点关注借款人的情况，借款人的信用状况、能力对风险把控也至关重要。
三、贷后检查。
由于负责的企业类型发生了变化，从钢贸转为生产型企业，贷后检查业相应发生了变化。第一季度名下贷款企业中一般生产型企业7户、个人经营性贷款14户；第二季度名下贷款企业中一般生产型企业9户、个人经营性贷款16户，
贷后检查比之贷前调查是相同的重要，在这瞬息万变的世界，企业也时时刻刻有着变化，为了防止风险发生，认真地贷后检查可以有效地控制风险。曾经对贷后检查忽视过，现在明白了贷后检查的意义，开始重视起来，特别是在第二季度贷后检查的时候，跟同时走访了每一户贷款企业，查看了生产车间及流程，收集了报表询问了各个重要的科目，尽可能的做到了解实际经营情况。
随着对贷后检查的重视，对业务知识掌握的更加熟练，在以后的贷后检查时要检查的更加仔细，更加深入。
除了以上的工作部分，上半年还参加了行里组织的旅游，旅游中既放松了身心，同时也加深了同事之间的友情，这为在以后的工作中能够更好的配合，做事更有效率将会起到很大作用。
在上半年的工作中，学到很多东西，也有很多不足，在下半年要再接再厉，克服不足，取得进步。
