凭卖方样品买卖：由卖方选择样品寄往买方凭以成交。合同一经成立，卖方提供的样品就成为履约时双方交接货的品质依据。
凭买方样品买卖：由买方提供样品达成的交易。根据买方来样复制或选择相近的样品(对等样品)寄交买方，在得到买方确认后，按卖方寄交的“对等样品”交货。品质公差：指为国际同行业所公认的品质的误差。
溢短装条款：在买卖合同中的数量条款中明确可以增减的百分比，但增减幅度以不超过数量的百分比为限。
折扣：卖方按原价格给买方一定比例的减让
佣金：中间商因介绍买卖而取得的报酬
投保加成：被保险人一般把货值运费，保险费以及转售该笔货物的预期利润和费用的总和，作为保险金额。。
班轮：指按照国定的航行时间表，沿着固定的航线，停挂固定的港口，收取固定运费的运输船舶。。
分批装运：指凡一笔成交数量较大的货物，可以分若干批次不同的航次，车次，班次的装运。（拿最低折扣，减少资金压力）
倒签提单：指承运人应托运人的要求，签发提单的日期早于实际装船日期的提单，以符合信用证对装船日期的规定，便于在该信用证下结汇。
实际全损：指保险标的全部灭失，或保险标的损坏后不能复原，或标的物权丧失已无法复归于被保险人，或载货船舶失踪经过相当长时间仍音讯全无等。
推定全损：指被保险的货物的实际全损已经不可避免或者恢复，修复全损货物以及运送货物到原定目的地所花费的费用超过该货物运往目的地的货物价值。
共同海损：指在同一海上航程中，船舶，货物和其他财产遭遇共同危险，为了共同安全，有意地，合理地采取措施所直接造成的特殊牺牲，支付的特殊费用。
单独海损：指保险货物受损后，尚未达到全损程度，仅为部分损失，而这种部分损失不属于共同海损，是由各受损者单独负担的损失。
信用证(L/C)：开证银行根据开证申请人的请求和开证行以自身的名义向受益人开立的在一定金额和一定期限内凭规定的单据承诺付款的书面文件
单证相符：受益人提供的单据与信用证的单据与信用证规定单据种类，内容份数以及签发 人相符。
汇票：出票人签发的，委托付款人在见票时或在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。
背书：指在票据背面或粘单上记载有关事项并签章的票据行为。
承兑：指汇票付款人承诺在汇票到期日支付汇票金额的票据行为。
付款交单：指出口人的交单以进口人的付款为条件，即出口人将汇票连同装运单据交给银行托收时，提示银行只有在进口人付清货款时，才能交出装运单据。
承兑交单：出口人装运之后，开具远期汇票连同装运单据交给当地银行，通过银行向进口人提示，由进口人承兑远期汇票之后，即可取得装运单据，提取货物，待汇票到期再付清货款。 银行保函(L/G)：指银行或金融机构应申请人或委托人的要求向受益人开立的担保履行某项义务的，有条件承担经济赔偿责任的书面承诺文件。
国际保付代理：指保理人通过受让取得出口人的出口债权而向出口人提供综合性金融服务，包括融资，结算，财务管理，信用担保一体的结算方式。
法定检验：商品检验检疫机构按照国家的法律或法规，对指定的重要进出口商品或检验事项实施强制性的检验，非经检验合格，不准出口货进口销售，使用。
索赔：指在国际货物买卖过程中，因一方违反合同规定，直接或间接地给另一方造成损失，
受损方向违约方提出赔偿要求，以弥补其所受损失。
不可抗力：指当签订合同以后，不是由于当事人的失，而是由于发生了当事人不能预见和人
力所不能控制的自然灾害或意外事故，以致不能履行合同或不能按期履行合同，有关当事人
即可根据合同或法律的规定免除不履行合同或不能按期履行的责任。
询价：指交易的一方欲出售或购买某种货物，向另一方发出的探询买卖该项货物有关交易条
件的一种口头或书面表示。
包销：指出口人通过与国外商人签订包销协议的方式，给予国外商人在一定时间，一定地区
内经营某一种或某一类货物的独家专营权利。
寄售：寄售人先将货物运至代销人的所在地，由代销人按协议规定，参照当地市场价格代为
销售货物。
补偿贸易：指在信贷基础上，从国外企业购进机器，设备，技术和各种服务等，约定在一定
期限内，待项目投产后，以该项目生产的产品或其他货物或劳务或双方约定的其他方法偿还
贷款。
凭卖方样品买卖（sale by sell’s sample）凭买方样品买卖（sale by buyer’s sample）
品质公差(quality tolerance)重量吨（weight ton）体积吨(measurement ton)
罗（gro）毛重（gro weight）净重（net weight）溢短装条款（more or le clause）
散装货物(bulk cargo)裸装货物(nuded cargo)包装货物（packed cargo）木托盘（pallet）集装箱（container）运输标志（shipping mark）中性包装（neutral packing）折扣（discount）佣金（commiion）净价（net price）
班轮（regular shipping liner） 分批装运（partial shipment）联合货物运输（combined transport）
装运港（port of shipment）目的港(port of destination)转运（transhipment）
已装船提单(on board B/L)备运提单(received for shipment B/L)不清洁提单(uncleanBL)
记名提单(straightB/L)不记名提单(open B/L)空运单据（air transport document）指示提单(order B/L)倒签提单（ante dated B/L）海运提单（ocean bill of lading）
实际全损（actual total lo）推定全损（constructive total lo）
共同海损（general average）单独海损（particular average）
平安险（free from particular average） 水渍险（with particular average）一切险（all risks）
汇票（bill of exchange）背书（endorsement）承兑（acceptment）
付款交单（documents against payment）承兑交单（documents against acceptance）
电汇（telegraphic transfer）托收（collection）信用证（letter of credit）
银行保函（letter of guarantee）国际保付代理（intertional factoring）
索赔（claim）询价（inquiry） 包销（exclusive sales）易货贸易（barter）寄售（consignment）补偿贸易（compensation trade）拍卖（auction）
价格检验证书（inspection certificate of value）仲裁（arbitration）
●我国对出口货物的包装要求很高，在装卸过程中木托盘举足轻重，如何保证它的质量要求？
选用木制包装，就需对材料进行适当处理，如熏蒸 消毒 加工 干燥，并向进口商提供做过这些处理的证明文件
●我国主要港口 ？
大连港秦皇岛港天津港烟台港青岛港连云港上海港广州港宁波港厦门港深圳港 ●为什么说集装箱的出现被誉为20世纪运输史上的一次革命？
1它既是一种容器，是货物运输包装，又是运输工具的组成部分；
2方便运输工具转换；
3便于组织陆路，水路及航运的联运，使将货物从发货仓直接送到收货人手里的门到门运输成为可能；
4加速车船及货物的周转；
5减少理货手续，降低费用；
6减少货损，货差，保证安全运输，为装卸运输和管理的自动化创造了条件。 ●议付银行在不符点出现以后在征求受益人意见的条件下，通常采取哪些处理方法？
1退单修改，受益人提供的汇票和单据是由于受益人缮制的过错造成的，在议付期内可以给受益人重新缮制汇票和单据；
2担保议付，在发生不是受益人力所能及修改补救不符点的情况下，由受益人向议付行提供保证书，保证议付银行之后遭到开证银行的损失和费用由受益人承担，此保证书只是议付银行与受益人之间的约定，对开证银行或付款银行无约束力；
3采用“电提”或“表提”议付，在发生严重不符点的情况下，议付银行通过电报或电传等将不符点告知开证银行，请求议付，若开证银行授权，议付银行再进行议付，称为“电提”，若单据不符点内容麻烦，通过电讯的方式表示不清楚，采用书
面表格形式，将不符点一一列明，请求开证银行或付款授权议付或付款，称为“表提”；
4改为证下托收，若单据或票据的不符点严重，开证行或付款行拒付可能性较大时，应建议受益人改为托收方式结算，由银行信用结算方式变为商业信用结算方式。
●提单的作用是？
1提单是承运人或其代理人签发的货物收据，证明已按提单所列内容收到货物； 2提单是一种货物所有权的凭证；
3提单是托运人与承运人之间所订立的运输契约的证明。
●空运单据与海运提单的区别？
二者都是托运人与承运人之间的运输契约。但空运单据不具有物权凭证的性质，收货人不能以航空运单提货，而是凭航空公司的提货通知单在目的地机场或仓库提取货物，所以空运单据是不可转让的，应该在航空运单的收货人栏内详细填写收货人全称和地址，而不得做成指示抬头。
●如何进行保险索赔？
被保险人货物的损失，凡应由承运人或其他第三者负责时，被保险人首先应向有关责任方索赔，在第三者责任方拒赔或赔偿不足或拖延不理赔时，可转向保险人索赔，并将有关索赔文件转交保险人，保证保险人向第三者责任方行使追偿权利。
●仲裁与司法诉讼的主要区别在于？
法院是国家机器的重要组成部分，具有法定的管辖权，当一方向法院起诉时，无须事先征得对方同意，而由有管辖权的法院发出传票，传唤对方出庭。仲裁机构是民间组织，没有法定的管辖权，仲裁是在自愿的基础上进行的，如果双方当事人没有达成仲裁协议，任何一方都不能迫使另一方进行仲裁，仲裁机构也不受
理无仲裁协议的案件。
●仲裁协议的作用？
它是双方当事人在发生争议时，以仲裁方式解决条款的作用，双方须受仲裁协议的约束，它是仲裁机构和仲裁员取得对有关争议案件的管辖权的依据，有仲裁协议，可以排除法院对有关争议案件的管辖权，任何一方不应再向法院起诉。 信用证作用：银行保证作用，资金通融作用。
●仲裁程序包括哪些？
仲裁申请，答辩，和反诉及仲裁庭的组成，审理，裁决
●外贸全过程（合同履行的每一个环节）是？
备货，报验，催证，审证，改证，租船订舱，投保，报关，装运，制单，和结汇
●信用证的基本内容？
1信用证的性质和种类
2信用证的当事人
3信用证金额
4装运期，有效期和到期地点
5装运港和目的港，运输方式，是否允许分运和转运等
6对货物的要求
7对单据的要求，即货物单据、运输单据、保险单据及其它有关单证。 8特殊条款
9开证行对受益人及汇票持有人保证付款的责任文句
CFR=FOB+运费CIF=FOB+运费+保险费CIF=CFR+保险费
CIF=CFR/(1-投保加成X保险费率)
佣金=含佣价X佣金率净价=含佣价-含佣价X佣金率净价=含佣价X(1-佣金率)含佣价=净价/（1-佣金率）
