携手共乐网络营销策划书
作者：李成进
目录
一、公司简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1
1.1企业使命„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1
1.1企业名„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1
二、团队建设„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1
三、职能规划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1
1.1总体规划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1
1.1具体策划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1
四、财务分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1
五、未来的战略定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2
六、网络产品销售方式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2
1.1核心利益层次„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2
1.1期望产品层次„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2
1.1延伸产品层次„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2
七、物流„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2
八、风险分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2
1.1网络营销的法律法规不健全。„„„„„„„„„„„„„„„„2
1.1企业在网络营销的建立及运营过程中软、硬件的不足。„„„„„2
1.1消费者的消费观念为传统方式所束缚，难以改变。„„„„„„„2
九、网络营销效果评估及改进„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
1.1评估内容 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
1.1评估指标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
3一、公司简介
该公司以“在我们服务中提供最真、诚、信体验”为企业使命。与广大企业、单位、工场互惠互利。
本公司以与其他公司合作为主，创立“携手共乐网络营销有限公司”，对其顾客企业、单位部门进行网络方面的宣传、促进交易、提供顾客资料等服务。
二、团队建设
网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。
三、职能规划
总体策划
首先要精心策划,公司注册个二个国际顶级域名(xsgl.com和hl666.com),建立了中国“携手共乐”网网站,在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容,详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记,并以网络广告为主,辅以报纸、电视、广播和印刷品广告,扩大在全国的影响,再结合网络通信,增加全国各地综合网站的友情连接。
具体规划
（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。
（2）网站日常维护、监督及管理。
（3）网站推广计划的制定与实施。
（4）网上反馈信息管理。
（5）独立开展网上营销活动。
（6）对公司其他部门实施网上营销支持。
（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。
四、财务分析
在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：
（1）人员工资。
（2）硬件费用：如计算机添置。
（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发。
（4）其他：如上网费、网络广告费等。
五、未来的战略定位
1、分化职能部门，成立联系“B2B（商家顾客对商家顾客）”的部门，以及“B2C(商家顾客对消费顾客) ”的部门，竞争与合作对立，使其更有效率。
2、对于顾客的需求，无需等待安排，立即给出最科学的配对。
3、多与公益事业进行合作，利来于民，民则还与利。
六、网络产品销售方式
1、核心利益层次。合作达成才是根本。共享利益才是王道。
2、期望产品层次。不能介入商家的产品核心，但是对另一方负责，适当调正产品的特征、式样、包装。
3、延伸产品层次。给与两边最快捷的信息、或产品的时效程度、保险，高质量的售中、售后服务。
七、物流
1、能联系合好各地的每个物流点。
2、有合理的物流圈、运输网。海陆空三者结合。
八、风险分析
1.1 网络营销的法律法规不健全。由于我国网络营销发展起步较晚，并无相应的法律基础。而网络营销在我国的发展速度又较快，法律法规的建设无法与之同步，从而造成众多的法律空缺，形成风险隐患。在我国现阶段，网络营销中所涉及到的法律法规应包括网络经济贸易中相应的法律规定、网站建设中法律程序、在线交易主体的认定中的法律手段、电子签名与认证的操作、电子合同的法律确认、在线电子支付的规则、网络广告争议解决、网上知识产权保护及网络营销中消费者权益保护。
1.2 企业在网络营销的建立及运营过程中软、硬件的不足。由于网络营销起步不久，其相应的网络技术不成熟，网络基础设施差，网上交易的安全性特别是数据加密技术还不尽如人意。上网速度慢、网络易堵塞、信息传递出错、交易平台混乱、密码被窃取、遭遇黑客袭击和感染病毒等这些因素都将使企业在建立和开展网络营销中风险重重。
1.3 消费者的消费观念为传统方式所束缚，难以改变 。在我国现阶段，消费者的消费观念和消费习惯一时难以转变。在传统模式中，消费者通过视觉、触觉等多种感觉来判断与选择商品。而在网络当中只能提供商品的图片及少量的文字说明，如果在此条件下有不规范的市场行为将带来严重的负面影响，使人们对网上购物产生质疑。据调查，有59%的人认为网上商品无实体感，对其质量不放心，而宁愿选择自己去商场购买。这种眼见为实的购买心态及对新事物的不信任感，将在很大程度上增加企业在网络营销过程中的风险。
九、网络营销效果评估及改进
网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。
1、评估内容包括：
（1）公司网站建设是否成功，有哪些不足。
（2）网站推广是否有效。
（3）网上客户参与度如何？分析原因。
（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何。
（5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效。
（6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。
2、评估指标主要有：
网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。
网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：
促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。
这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。
