纽扣网一期校园推广方案策划综述(一次修改)
一 纽扣网现状分析
1，纽扣网定位为提升西电大学生人文素养层次的阅读量，这个定位非常好的，就目前而言，从人人网兴起之后，网络社区就如雨后春笋般发展，但是西电校内大多数此类网站都是蜻蜓点水般的发展，都没有一个很好的定位，或者说没有一个明确的网站发展目的，如六叶草，咕噜网，而在信息交流和二手物品交易领域好网处于垄断地位。纽扣网的这个定位非常独特，能够在一定方面为在校大学生提升的人文素养，又避开了和好网直接业务的冲突。但是纽扣网有了明确的定位，而没有正确的引导，网站之中并没有体现在哪些方面可以提高大学生的人文素养。
2， 网站的栏目没有得到很好的突出： 第一期的推广模块主要为大四旧书和电子产品，文体产品，外场推广主要为二手期刊，要把握住大的发展方向，不能偏离。
3， 网站对会员的粘性不大：纽扣网目前的会员主要是以大学生为主，同时网站也必须以大学生贡献的信息为主。这就需要纽扣网有很高的粘性。
4， 纽扣网的页面技术问题。一个网站吸引用户最主要的方面在于用户的体验，当一个网站有很多地方因为技术问题没有实现时，这无疑是对初访者说请他不要点击，这对网站的会员会是一个很大的伤害。纽扣网在这方面还要完善。
二 钮扣网推广方法
1.激励营销：是指通过物质或精神奖励来引导用户行为、吸引用户参与，将受众被动关注变为主动关注，甚至参与到广告活动内容中去，从而达到营销的目的。
纽扣网应用：制作纪念书签，在宿舍访问阶段，对上传图书，提供信息，出售旧书的同学赠送书签，进行二次广告。
2.论坛病毒营销：是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。
纽扣网应用：模仿消费者的角度，在好网，睿思，西电E流发帖宣传纽扣网。模板如下：
A，1L:今天摆摊摆了一下午才卖了4本书，热的买了两瓶水，直接收支平衡了。旁边几个同学都差不多，摆摊太累了 。
2L：你们咋还去摆摊？有个纽扣网你们看了没？西电几个学弟弄得，把书信息上传上去，留个联系方式，我上传的几本书一个电院的学妹全都买了，还问我有没有其他课的，你们赶紧去那卖吧，还省心。网址，我成义务做广告的了。。。
B.今天卖了副网球拍，卖了40块，昨天晚上上传的信息，今天就卖出去了，还真快，就在那个叫什么西电纽扣网的网站，全是西电大四的卖旧东西，大家可以去看看。
C.1L：我擦，旧书店的人太坑人了，我一箱子书抱下去，就给了我40块钱，这书不是教材，这书太旧了，到处找茬，还说不卖就抱回去，当时直接没脾气了，回来越想越气，这啥大学啊。
2L:楼上，这和西电有啥关系，啥学校不是这样。我大一就想开个店卖旧书，不就是给大家图个方便么，最后也没弄起来。哎~好像有几个学弟弄了个网站，听宿舍人说上传了几本，能卖掉，就是上的人还不多，我还没去看，叫啥西电纽扣网
D．今天在西电纽扣网上买了本六级作文，全新的，才12块，还给送货，给大家推荐下，还是个小网站，内容比较少，但好像大家可以自己上传东西卖
3 事件营销：是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物
或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉
度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。
纽扣网应用：结合西电80校庆或四六级考试，用条幅进行宣传，“纽扣网祝西
电同学四六级全部通过”“纽扣网与大家一起庆祝西电80年校庆”
4高校联盟。友情链接的一种方式，纽扣网最主要的用户在于大学生，因此纽扣网可以通
过和高校论坛合作的方式来获取优质会员，当然这些合作可以是一个友情链接的方式，或者
是论坛广告的方式。这两种方式需要纽扣网也制定同样的友情链接页面来进行交换，要不其
他论坛也不会愿意添加纽扣的网址链接。
5.QQ群营销，推广人员可以利用自己的信息优势在群里面给QQ群会员一些有用的信息。
这样的方法一是比较容易使群里面的会员产生好感，另外一个方面也可以帮助网站进行更好
的推广。
另外一个方面，纽扣网也可以组织一定的线下活动，不过这个可能要花费一定得成本。主要
活动方案如下：
1.（大后期）开放纽扣访谈，访谈是在一个很封闭的空间内进行的，参与人数除了记者和
工作人员之外应该没有其他的观众。其实，访谈是一个很好的栏目，他更应该在一个开放的
空间内进行，例如找一个会议室，或者是多媒体教室进行访谈。纽扣访谈准备开放的视频访
谈也是很重要的推广方式。
2.纽扣承办活动，纽扣网在高校有一定得影响力，利用这些影响力主办期刊展销，新书推
介，这同样也是纽扣网定位的所在，也直接提高了纽扣网的品牌性。
6月10日至6月15日活动安排
一 大四方面上传物品信息活动策划
活动目的：向大四同学提供一个二手物品交易平台，包括二手图书、电子产品、文体用具（所
有物品只做交易平台，并不经手），协助完成交易的同时，利用海报，上门收书等途径提高
网站知名度。
活动时间：活动初定于6月10日至6月12号（周五至周日）
活动项目：6月5日制作书签，并完成网站上传信息步骤的简化。
6月9日（周四）拿到制作的第二期海报，内容有三：
a对网站上传流程繁杂，细节混乱进行道歉，说明我们调整的成果
b 展开全校范围内通缉上传信息没有留联系方式的大四学长（详见后述）
C图文说明对第一个购买者的奖励和关注（详见后述）
6月10日 （周五）早晨，张贴5张丁香区宣传海报。下午，细分丁香区宿舍楼
制定访问流程，内容有三：
a询问未留联系方式的上传者信息，若找到，登记信息，交予20元购买交换机,说明是有人
购买，代为交钱。
b宣传纽扣网价值和意义，发放宣传单，指导有兴趣上传物品的同学，有条件的话可以带相
机帮助拍照，并登记照片信息，上传者赠送纪念书签。告知出售后请主动下架，避免不必要
的电话联系。
C告诉大四同学如果有时间帮助整理四年课程信息的，发送至指定邮箱，QQ。承诺整理的
即送一套纪念书签。
d提出用书签折现进行旧书收购的方案，看大家的接受程度，酌情进行交易，
6月10日至6月12日（周五至周日）每晚进行上门宣传，中途出现任何状况，
(没人上传，上传太多，信息不完善，恶意攻击，卖方与网站交流不畅)经会议协商得出统一
解决方案。
二 海棠区过期期刊展销
活动目的：通过过期期刊的展销，宣传纽扣网，并希望通过期刊实现一部分盈利
活动时间地点：初定在6月15日（下周三），地点为学生会生活部举办跳蚤市场的地点，
需要和学生会联系合作，成功则省去批场地的过程。
活动项目：6月9日（周三）会议确定期刊的种类和数目，明确财务管理制度
6月10日（周四）和铭德过刊网联系交易事宜，打款交易。
6月13号（下周一）对照成本价格，制定期刊售价和外场摆放
6月15日（下周三）在海棠区举办外场过期期刊展销，进行一天至两天，视销售情况而定，时尚类杂志可以考虑学校理发店半价出售。
三 对未留联系方式上传的炒作方案
这次的情况，我建议团队购买一件上传的物品，这样在海报宣传是更有针对性和真实性。首
先在海报上宣传全校通缉上传者的倡议，若知情人看到信息，望及时与网站取得联系，这需
要我们建立一个更加可靠的客户留言版，官方QQ和手机，邮箱等通讯方式。若未能及时联
系到上传者，在宿舍访问过程中要融入这一项，进行能更加贴近学生的宣传，也有更好的效
果。与上传者得到联系后，将20元交付，说明是一位学弟购买，已经把钱交到了纽扣网工
作人员手里，此时进行交易。
四 对第一笔问题订单处理的炒作方案
首先这是我的失误造成的。。。那就好好利用这次机会，建立一个可靠的品牌形象。3本书
里2本是定价
标错，我建议3本都免费送给他，作为第一笔订单的奖励，对0元价格的解释可以是网站初
期促销推广，
每个学院的书里都有两本是0元的，他十分幸运得到了这两本书。我们会赠送他一份荣誉证
书，和宿舍所
有人一张纪念书签，表明他将幸运带给了所有人。和纽扣团队合影留念，并将照片刊登至大
四宣传海报，
表明我们的网站已经有人进行购买行为，放心上传，建立让人深刻的品牌形象。
本期活动经费预算：
一期彩印海报5 张， 每张14元共70元
书签600 张，每张 0.26 元共 160 元
二期海报5张，每张6元共30元
海棠区海报5张，每张6元共30元
黑白网站单页介绍1000张， 每张0.06 元共60元
过期期刊及运费共420+45元
荣誉证书一份共5元
总计共820元
