房地产经纪的内涵：指以收取佣金为目的,为促成他人房地产交易而从事居间、代理等经纪业务的经济活动
房地产经纪的必要性
1、由于房地产价格昂贵,维持房地产这类存货的费用太高,在绝大多数情况下，经销商难以承受,因此房地产不宜通过经销商出售。
2、房地产是不可移动的商品，无法像一般商品那样，集中到固定的市场展示、出售，其交易过程是要把购买者往房地产所在地集中，以达到认识和购买的目的。
3、由于房地产商品及其交易具有高度的复杂性,需要房地 产经纪服务。- 房地产商品自身信息复杂 -房地产交易价格复杂 -房地产交易专业信息复杂 房地产交易心理复杂
房地产经纪人员应有下列权利和义务：
一、房地产经纪人和房地产经纪人协理,在经纪活活动中,必须严格遵守法律、法规和行业管理的各项规定,坚持公开、公平、公正的原则,恪守职业道德。
二、房地产经纪人有权依法发起设立或加入房地产经纪机构,承担房地产经纪机构关键岗位工作,指导房地产经纪人协理进行各种经纪业务,经所在机构授权订立房地产经纪合同等重要业务文书,执行房地产经纪业务并获得合理佣金。
三、房地产经纪人协理有权加入房地产经纪机构,协助房地产经纪人处理经纪有关事务并获得合理的报酬。
四、房地产经纪人和房地产经纪人协理经注册后,只能受聘于一个经纪机构,并以房地产经纪机构的名义从事经纪活动,不得以房地产经纪人或房地产经纪人协理的身份从事经纪活动或在其他经纪机构兼职。
五、房地产经纪人和房地产经纪人协理必须利用专业知识和职业经验处理或协助处理房地产交易中的细节问题,向委托人披露相关信息,诚实信用,恪守合同,完成委托业务,并为委托人保守商业秘密,充分保障委托人的权益。
六、房地产经纪人和房地产经纪人协理必须接受职业继续教育,不断提高业务水平。 出色房地产经纪人应该具备的职业道德
（1）努力工作，创造业绩。也是从自身的利益考虑出发。
（2）以公司整体利益作思考。要有全盘意识，团队合作精神很重要。
（3）切莫在业务过程中舞弊或做一些不合实际的承诺。保持自己的职业道德水准
（4）切莫太短视，要将眼光放远。看到行业的前景和发展方向。
（5）以业主客户及公司利益来销售房屋。这是一个立场的问题，只有站在这个立场上，你才能更多的取得信任。
①守法经营；②以诚为本；③恪守信用；④尽职尽责；⑤公平竞争，团结合作。
房地产经纪的功能定位:沟通信息、提供咨询 房地产交易中，买卖双方之间存在严重的信息不对称。 促成交易、提高效率 公平买卖、保障
职业技能
(一)具有一定的房地产经济理论和相关经济理论水平，并具有丰富的房地产专业知识。(二)能够熟练掌握和运用与房地产经纪业务相关的法律、法规和行业管理的各项规定。(三)熟悉房地产市场的流通环节，具有熟练的实务操作的技术和技能。(四)具有丰富的房地产经纪实践经验和一定资历，熟悉市场行情变化，有较强的创新和开拓能力，能创立和提高企业的品牌。(五)有一定的外语水平。
健康心理
包括善于与人交际和沟通的能力，面对各种不同环境，不同客户和不同情况的应变能力等。房地产经纪人还要有健康的心理，包括心理平衡性、心理承受能力、心理适应能力、心理调节性等等。平和的心态，积极进取的精神，良好的人际关系，开朗豁达的心胸，稳定饱满的情绪，坚韧不拔的意志，这些都是房地产经纪人应当具备的心理素质。
