演艺经纪（精选多篇）

发布时间：2022-04-25 21:01:26 来源：其他范文收藏本文下载本文手机版

推荐第1篇：演艺经纪合同

委托方：_________

代理方：_________

根据中华人民共和国合同法和有关法规的规定，双方就委托方授权代理方代理权限事项协商一致，于_________年_________月_________日在_________签署本合同。

一、委托事项：

委托方授权代理方代理其在_________地区_________（演员、歌手、模特、出版、演出、艺术品，版权）代理业务，期限为_________年。

二、具体要求：

代理方以委托方及其网站代理商的名义展开业务活动，代理该地区_________业务。

三、双方责权：

委托方责任：

（一）委托方承诺在己方网站为代理方开通宣传主页，公布其联系方式，并设计相关程序保证代理方与客户的有效交流；

（二）委托方承诺在授权期内不会重复授权，并保证在授权期内委托方所接收的该地区_________业务由代理方办理（客户指定由第三方办理的除外）；

（三）委托方承诺通过各种宣传途径为加盟代理商作宣传。

委托方权利：

（一）委托方有对代理业务及代理商进行监督的权利；对通过委托方代理的业务，委托方将公布在_________上，随时了解代理进展并对代理结果进行公布；

（二）委托方有权取得合同约定的收入；

（三）如因代理方违反约定，委托方有权提前终止合同并保留诉诸法律和要求经济赔偿的权利；

（四）如因代理方责任而导致合同终止，所付代理加盟费用一概不退；对因代理方原因引起的纠纷，委托方不承担任何责任。

代理方责任：

（一）代理方承诺所提供的己方公司的信息真实合法有效，合乎委托方对该类加盟代理商的要求；

（二）代理方承诺以委托方及其网站名义开展该地区业务，不会超过区域或业务限制开展业务；

（三）代理方承诺遵守《经纪人管理条例》及相关法规，遵守委托方管理规定及本合同约定，不会以委托方名义进行不正当竞争或欺诈、诱骗等非法活动；

（四）代理方有责任在授权期内积极宣传委托方网站及业务，积极发展会员，代理方有提交市场发展计划并随时与委托方沟通的责任；

（五）代理方有责任对代理收入依法纳税。

代理方权利：

（一）代理方有依照合同取得收入的权利；

（二）代理方有权在遵守本合同各项约定的前提下，自主开展业务的权利；

（三）代理方对委托方该地区类会员享有资料共享的权利；

（四）代理方有权依据具体情况，对委托方的代理合同、管理办法、分配方式提出自己的意见或建议。

四、费用分配及结算：

（一）加盟费用：

1、国外代理，代理方一次性缴纳代理加盟费用_________元；

2、港澳台代理，代理方一次性缴纳代理加盟费用_________元人民币；

3、大陆地区（如华北地区、华东地区）级代理，代理方一次性支付代理加盟费用_________元人民币；

4、省级单项代理，代理方一次性支付_________元人民币代理加盟费用；每增加一个类别另外支付_________元人民币；

5、市级单项代理，代理方一次性支付代理加盟费用人民币_________元；每增加一个类别另外支付人民币_________元。

（二）代理费用：凡一次性付清代理加盟费用者，在授权期内所接收的代理业务的所有代理收入均归代理方所有。

（三）会员注册费用：在授权期内该地区会员的注册费用的50％也归代理方所有。

（四）结算：注册费用款项到帐当月月底（25日--30日），通过银行转帐方式结帐。

五、保密：

双方对合作过程中涉及的各自公司信息、合同、文件、资料均应保守秘密，未经许可，不得向任何第三方透露。代理双方中任何一方不慎造成泄密，另一方有权终止合同并保留要求经济赔偿或诉诸法律的权利。合同终止后，双方也应对合同内容予以保密。

六、违约责任：

如双方中任何一方违反本协议中规定而给另一方带来损失的，后者有权解除本合同并可酌情要求前者赔偿经济损失。

七、有关续约或终止：

合同授权期满前一个月，委托方根据代理方代理业务开展情况及客户反馈进行评估，对合乎代理要求的代理商，经双方协商后，可以续约；对不合乎要求的代理商，在合同期满后，将终止合作。

八、争端解决：

执行本合同发生争议，由当事人双方协商解决，协商不成，可向当地人民法院起诉。

九、其它：

本合同一式两份，双方各执一份，自双方签字盖章之日起生效。

委托方（盖章）：_________代理方（盖章）：_________

法人代表（签字）：_________法人代表（签字）：_________

电话：_________电话：_________

地址：_________地址：_________

电子邮件：_________电子邮件：_________

开户行：_________开户行：_________

帐号：_________帐号：_________

_________年____月____日_________年____月____日

推荐第2篇：演艺经纪代理协议书

甲方：_________

乙方：_________

甲方是广播影视人才中介单位，乙方是一位广播影视演艺人才，经协商乙方决定授权甲方代理其电影、电视剧、广告及其它演艺活动的一切事宜：

一、甲方为乙方演艺发展提供的免费服务：①免费为乙方建立个人艺术档案；②免费为乙方制作个人网页；③免费将乙方个人网页在网站上进行发布；④免费为乙方向全国广电系统、电视台、影视栏目、影视剧组及制作单位发布信息。

二、乙方授权：①以甲方名义签署有关乙方个人对外的各种演艺活动；②甲方为乙方对外推广演艺活动时有权使用乙方提供的个人资料；③甲方将协助律师事务所为乙方签约前、后及实行过程中的纠纷提供权益保障。

三、乙方同意经由甲方代理的电影、电视剧、广告及其它演艺活动的所得按照_________％的比例支付甲方作为通讯、交通、劳务、代理等方面的费用。

四、双方获得的收入应自行向国家税务机关纳税。

五、乙方积极配合甲方的工作，遵守由甲方做出演艺活动的安排，并安排好时间全力做好甲方安排的拍摄或演出工作。

六、经甲方介绍的客户，未经甲方允许，乙方在三个月内私自与客户签订了合作协议，将视为乙方违约，乙方须按合约费用的十倍向甲方赔偿。

七、乙方保证不以个人身份或委托他人，直接或间接收取由甲方代理的电影、电视剧、广告及其它演艺活动中所获的演出酬金，若发生此类情况，甲方将追究乙方的违约责任。

八、在甲方没有演艺活动安排下，乙方可参加其它单位的演艺活动。

九、代理期限：自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。

十、本协议一式二份，双方各执一份。协议自签字的日起生效。

甲方（签章）：_________乙方（签章）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

推荐第3篇：演艺经纪代理协议书

演艺经纪代理协议书

甲方：昆明海冬青文化传播有限公司

乙方：王笑寒

甲方是一家文化传播单位，乙方是一位演艺人才，经协商乙方决定授权甲方在全国（云南）代理文艺演出、电影、电视剧、广告及其它演艺活动的一切事宜：

一、甲方为乙方演艺发展提供的免费服务

①免费为乙方建立个人艺术档案；

②免费为乙方制作个人网页；

③免费将乙方个人网页在网站上进行发布；

④免费为乙方向全国广电系统、电视台、影视栏目、影视剧组及制作单位发布信息。

二、乙方授权

①以甲方名义签署有关乙方个人对外的各种演艺活动

②甲方为乙方对外推广演艺活动时有权使用乙方提供的个人资料；

③如乙方发生纠纷，甲方将协助律师事务所为乙方签约前、后及实行过程中的纠纷提供权益保障。

三、乙方同意经由甲方代理的文艺演出、电影、电视剧、广告及其它演艺活动的所得按照80％的比例支付甲方作为通讯、交通、劳务、代理等方面的费用。

四、双方获得的收入应自行向国家税务机关纳税。

五、乙方积极配合甲方的工作，遵守由甲方做出演艺活动的安排，并安排好时间全力做好甲方安排的拍摄或演出工作。

六、经甲方介绍的客户，未经甲方允许，乙方在本协议有效期内私自与客户签订了合作协议，将视为乙方违约，乙方须按合约费用的十倍向甲方赔偿。

七、乙方保证不以个人身份或委托他人，直接或间接收取由甲方代理的文艺演出、电影、电视剧、广告及其它演艺活动中所获的演出酬金，若发生此类情况，甲方将追究乙方的违约责任。

八、在甲方没有演艺活动安排下，乙方如参加其它单位的演艺活动，需征得甲方的同意，并向甲方支付第三条约定的50%的费用。

九、代理期限：自2012年1月20日至2015年1月19日。

十、本协议一式二份，双方各执一份。协议自签字的日起生效。

甲方（签章）：_________乙方（签章）：_________

2012年1月20日

推荐第4篇：演艺经纪代理合同

北京权威艺术顾问有限公司经纪代理合同

甲方：（以下为甲方）乙方：（以下为乙方）

甲乙双方经磋商，一致达成共识，自年月至年月日止，甲、乙双方正式确立经纪代理关系：甲方成为乙方演艺和商务广告经纪代理人，并享有代理公司的所有权益；乙方授权甲方代理自己从事所有演艺、商务活动、广告宣传、行政和法律事务。为明确双方合作权利和义务关系，特签定此合同。

一、甲方权利和义务：

1、甲方代理乙方演艺方面的经纪事务和管理，甲方有权要求乙方按照甲方设计的整体形象及业务方案完成表演及工作。甲方经纪代理乙方的演艺和商务广告活动包括但不限于：影视表演；商务活动；广告表演；音乐表演；舞蹈表演；行政事务；法律事务等在国家法律法规允许范围内的一切演艺事务和商务活动。

2、甲方负责乙方在代理期间内的所有演艺运作，代表乙方并对乙方进行专业的行业模式管理和专业行业运作。

3、甲方维护乙方基本合法权利，保证乙方参与的演艺和商务等行为的合法性。

4、甲方保障乙方各种权益及其应有的利益。

5、甲方对外正式公布乙方为其代理经纪艺员,代拟代签乙方所有演出合同及与其他经纪公司的居间行为运作。

6、其他相关事务。

二、乙方权利和义务：

1、乙方承认甲方作为其演艺经纪代理，自愿接受甲方安排的一切演艺事务和商务活动等的实施和运作。

2、乙方保证维护甲方权益和公司整体利益。

5、乙方接受甲方的一切运作模式，接受甲方管理并充分配合甲方完成各项演艺代理行为和商务活动等的顺利实施。

6、经甲乙双方商定可以接受的其他的合作形式。

7、乙方如果出现未经甲方运作,属于非甲方的项目,与甲方在利益上有冲突的，乙方以甲方利益为第一利益。

8、乙方在演艺过程及其它出现在社会公众之中的一切项目，均有甲方相关人员在场。有关事宜交由经纪人打理运作，乙方只完成所应该完成的表演及相关活动外，不与第三方接触。

三、关于佣金:

1、甲方在运作经纪代理活动行为出现时,甲方按照为乙方运作的每个项目实际的总金额按比例收取佣金。

2、甲方收取佣金的比例为（未含税）:

演艺经纪，甲方收取 %的佣金作为管理运作费。广告表演，甲方收取 %的佣金作为管理运作费。商务活动，甲方收取 %的佣金作为管理运作费。

3、其他部分作为乙方的劳务所得，由甲方支付给艺员本人。

4、甲方付与乙方的演艺费用未完税款(相关的个人所得税由乙方自己缴纳) 。

5、结算方式:按结算。

五、其他约定

1、经过前期双方的磨合，乙方自愿委托甲方作为其代理经纪公司,接受甲方作为其代理公司的行为。在本合同存续期间，乙方不得与其他公司签订经纪代理合同。

2、甲方愿意接受乙方委托和授权,成为乙方演艺经纪代理公司并负责运作乙方的一切演艺活动和经纪代理。

3、双方签署本经纪代理合同为个月，任何一方有权在本合同终止前三个月提出续约或解约，续签合同以本合同内容条款为主。

4、本合同中条款未尽事宜,双方友好协商解决。如在合作期限内任何一方出现违约现象,给对方造成的损失由违约一方承担并赔偿受损失方。

5、本合同具有法律效力,在本合同合作期内,如双方发生纠纷或无法协调彼此的关系，甲、乙双方均有权通过司法程序维护自己的权利。

6、本合同自签署之日起生效,本协议一式贰份，甲乙双方各执壹份。

2 甲方：乙方：

签章: 签章:

代表签字：

签字日期：年月

附：乙方身份证影印件。

日

推荐第5篇：一起解除演艺经纪合同纠纷

北京杨文战律师法律文集

案例分析篇

一起解除演艺经纪合同纠纷

基本案情：

李某与北京某公司签订了《歌手经纪合约》，合同期限为5年。按合同约定，李某成为该公司独家签约的歌手，委托公司为其世界性独家经纪人。按约定，李某要支付20万元包装推广费用。

签约一年半后，李某以公司在合同期内没有提供相应的培训、推广、演出服务构成严重违约为由，要求解除合同、退还款项，双方协商不成，李某找到律师所，想委托律师代理起诉。

看了李某提供的合同，我发现这又是一份由经纪公司单方拟定的经纪合同。

合同中对签约歌手的限制非常严谨：“要求把一切演艺行为完全委托给经纪公司；有关演出、报酬标准等一切事项均由公司全权负责处理；艺人必须保持随时听候调遣的状态等等。”

而对经纪公司的义务及艺人的权利却是泛泛而谈、模糊不清：“尽力为艺人提供演出机会、尽力争取好的报酬、尽力提高艺人的技能和知名度等等”统一的特征是缺乏明确的标准和时间限制，比如每年要有多少收益，多长时间内要达到什么样的效果，这类的约定完全没有。

对于很多初入这个行业，没有经验也没有谈判资本的艺人来说，类似的合同是很常见的，如果公司有意冷落签约艺人，艺人一方就会面临公司不提供演出机会，自己又不能随意寻找演出机会的困境。

而本案的李某还面临另外一更严重的问题，他不但没有得到相应收入，而且还交给了公司一笔20万的包装推广费。

那么在这样的合同背景下，单纯从合同内容上想认定经纪公司违约就面临一个困境，公司在合同中没有明确标准的义务，没有时间表限制，除非经纪公司真的长时间什么都不做，否则在合同期还剩下大半的情况下，到什么程度才是违约？但如果不能认定公司违约，还能不能顺利解除合同？如果不能顺利解除，鉴于合同期还有三年半，这段时间李某明显是在浪费时间。如果强行解除合同，所交的20万元款项还能否要回？

研究了李某的案情，我给出了如下分析：

1、双方的关系，从《合同法》的角度看，应该是委托合同关系，依据

法律规定，李某有单方解除合同的权利。

2、鉴于合同中对公司的义务约定无明确标准，且签约以来公司也确实

提供了一些培训及推广服务并录制了一首单曲（虽然对相应服务的

质量李某很不认可），只能尽量从合同目的等角度及合同的实际履行

状况，争取认定公司违约并要求退赔，但无绝对把握。

3、对于已支付的20万元费用，如不能认定公司构成违约，则应由公司

举证证明其实际支出，适当扣除合理费用，剩余部分则应返还。

对此类艺人与经纪公司解约的纠纷，此前我通常会先发《律师函》与对方沟通，但这个案子鉴于对合同履行质量双方的分歧比较大，且自行沟通时冲突比较激烈，所以只能直接起诉了。

经过分析整理后，我代理李某向法院提起了诉讼，诉讼请求如下：

１、解除双方签订的《经纪合同》；

２、退还原告交付的宣传推广费用１８万元（被告为原告以２万元的价格购

买单曲版权已经原告同意。）并赔偿原告合同履行期间的生活费支出和

预期收益损失８万元。

３、本案诉讼费由被告承担。

接到诉状后，被告认为自己不存在违约行为，并为培养原告支出了大量费用，不同意解除合同，并提出，如果要解除合同，所交费用不应退还，还应由原告赔偿给被告造成的损失。并向法院提供了《宣传网页》、培训费用、场地租赁费用、制作的单曲、拍摄的照片等相关证据。但大多费用，并无正规的合同及正式发票。

一审法院经审理，作出判决：解除双方签订的《经纪合同》，考虑到被告确实在合同期间为原告提供部分服务，有一定支出，法院酌情认定由被告退还原告１２万元费用。

一审判决后，双方均不服，并各自提起了上诉。二审法院经审理，驳回了双方的上诉请求，维持一审判决。

从结果上看，本案达到了原告的基本目的“解除合同、解放自己”，但在挽回损失方面并不让人十分满意，法院并未认定被告构成违约，这一点比较遗憾，由于缺乏明确的义务条款，本案主张被告违约的理由是从合同目的等内容中推定出来的，法院支持与否往往在两可之间，没被认定也有情可原。而且，法院酌情认定的经纪公司的合理支出偏高（当然，经纪公司认为认定的太少了），不过既然是酌情，有时就很难讲道理了。

总的来看，还是提醒有想走艺人道路的朋友注意这个问题，在选择经纪公司、同经纪公司签约时，要谨慎，要认真研究合同条款的含义，考虑清楚签约的后果，把事情做在前头，能避免很多损失和麻烦。

附：《艺人与经纪公司解约案的代理意见》

代理意见

北京杨文战律师依法接受李某委托代理其与某公司委托合同纠纷一案。经过参加庭审质证，现针对本案发表如下代理意见：

一、本案合同属于委托代理合同，原告随时可以解除合同。

根据双方签订的《歌手经纪合约》的内容及双方权利约定来看，其性质属于委托代理合同，是原告授权被告代理原告处理演艺发展等事务。

合同首页第一节合同目的条款中明确提到“乙方委托甲方为其演艺行为的世界性独家经纪人”，明确了本合同的性质是原告委托被告就其演艺行为进行代理。在合同的其他具体条款中也都体现了这个委托代理的关系，如：

合同第1.2条款中所述“本合约所称独家经纪人是指甲方全权地负责代理乙方在全球范围内娱乐业、演艺业、出版业、网络四大相关领域内的一切业务的联络、谈判和订立合同事宜”。

第2.1条款中所述“乙方同意委任甲方为其演艺事业之世界性独家经纪人”。第2.3条款中所述“甲方代表乙方向有关演出合约的第三者人士/公司收取

推荐第6篇：演艺经纪合同法律分析

演艺经纪合同法律分析

中国内地演艺经纪市场刚起步，虽已开始实施《经纪人管理办法》和《营业演员管理条例实施细则》，但缺乏相应的配套操作规则。实务操作中对于演艺经纪合同性质的认定尚存分歧，因此导致经纪公司和艺人之间法律关系不明朗，本文拟对与演艺经纪合同相关的法律问题进行探讨，以期分析与演艺经纪合同相关的法律关系及法律风险预防机制。

一、演艺经纪合同的法律性质

演艺经纪合同的性质认定，目前尚属法律空白，不能形成统一意见，现行的各类演艺经纪合同文本，大多属混合型合同。虽名为“经纪合同”，其中部分为代理演艺事业的内容，按我国《合同法》规定系委托合同或行纪合同范畴，但其中往往还规定经纪公司自主对艺员商业运行包装的内容，并非仅是作为艺员的代理人被动地在代理权限内处理演艺事务。而在歌手演艺合约中还有关于音乐著作权概括性转让等内容。因此狭义地认为演艺经纪合同即是委托合同，是不全面的。

另一种观点认为，实践中演艺经纪合同是具有特定劳动内容的混合性合同，其中代理或经纪的内容，艺员的职业特殊性等只是劳务合同内容下的特别规定而已。有一些演艺经纪合同总体内容而言仍属劳务合同范围，合同内的可独立的内容应由与之相应的法律来规范约束。

根据《经纪人管理办法》第二条规定，所称经纪人，是指在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行纪或者代理等经纪业务的自然人、法人和其他经济组织。所以经纪公司可以被视为委托合同中的受托人。

艺人和经纪公司所签订的经纪合同虽形式多样、名目繁多，但从法律上看不超过劳动合同和委托合同两种形式。

1、劳动合同

根据《劳动法》的规定，劳动合同应当具备以下条款：劳动合同期限、工作内容、劳动保护和劳动条件、劳动报酬、劳动纪律、劳动合同终止条件、违反劳动合同的责任等必备条款。此种情况下，公司和艺人所签署合同：名称为正规的《劳动合同》，单位负责交四金，各种劳动保障条款和终止条款全都具备。但在演艺圈中，经纪公司很少和艺人签订劳动合同性质的经纪合同。演艺经纪合同在其首部一般有经纪公司“聘用”艺员的字句，我国台湾地区的有关演艺经纪合同的判例中适用的是台湾地区的《劳动法》，美国加州《劳动法典》中亦对演艺经纪合同进行了规范，我国对此尚无明确规定。具体情形需结合特定的合同条款进行界定。

如果艺人与经纪公司之间签订的合同虽然名义上是经纪合同，但是事实上是劳动合同的性质，根据合同的相关条款，如果可以认定为艺人实际上是以作为经纪公司的员工的身份开展工作的，那么双方之间的经纪合同应适用劳动法的相关规定。

在这种情况下，经纪公司应为艺人支付工资，负责缴纳四金等相关费用。

同时，经纪公司可在“经纪合同”约定竞业禁止的相关条款，约定艺人在离开经济公司后两年内不得在其他企业从事与原经纪公司业务范围相关的演艺活动。

鉴于，如果经纪公司和艺人之间签订的经济合同的主要条款是劳动条款，则可以适用劳动合同的相关规定，本文对此不予展开。

2、委托合同

根据《合同法》的规定，委托合同是受托人和受托人约定，由受托人处理委托人事务的合同。委托人可以特别委托受托人处理一项或者数项事务，也可以概括委托受托人处理一切事务。

演艺圈中，大多数公司和艺人签署的经纪合同都属于此种性质，“经纪人根据艺人的授权代表艺人进行演艺事业活动”实质上就是“委托合同中受托人根据委托人的授权处理事务”。

二、经纪公司法律风险规避的探讨

根据目前法律的规定和合同约定，经纪公司与艺人之间所签订的合同如果主要是委托的条款，则双方之间属于委托关系，而委托的一方是随时可以解除合同的，在合同约定的委托时间范围内解约，无疑会给经纪公司造成损失，一般情况下，经纪公司为了保护自己的合法权益，可以自考虑的方式有如下几种，本文逐一对下列方式的效果和可行性进行分析：（1）约定优先续约权

为了确保自身的投资回报，经纪公司一般考虑和艺人签订长期经纪合同并规定了优先续约权，垄断艺人成名后的商业回报。但在中国大陆内，针对大陆艺人此想法缺乏法律支持，委托合同订立的基础是合同双方当事人之间的相互信任。如果合同双方一方的信任丧失，则订立合同的基础也随之崩塌，继续履行合同只能给一方或双方造成不必要的损失，所以，《合同法》明确规定：“委托人或者受托人可以随时解除委托合同。”

艺人享有单方解约权，可以随时解约无须原经纪公司同意，只要承担赔偿责任即可。当艺人的解约声明到达经纪公司时，解约即刻生效。（2）约定违约金

经纪合同中对艺人违反协议规定巨额的违约金，但法院是否会认可呢？根据《合同法》的规定，如果约定的违约金过分高于或低于造成的损失的，且当事人请求法院或仲裁庭进行调整的，可以进行调整。何为过分高于损失呢？法律尚未规定，但最高法院对商品房买卖合同的司法解释中规定了以不超过违约造成的损失的30％作为认定违约金是否过分高于损失的标准，可以作为处理类似问题时调整违约金的依据。（3）约定损害赔偿金

为防止艺人解约，经纪公司一般以巨额赔偿为附加条件。合同解除虽然也是基于违约事实而产生的法律后果，但它不属于违约责任方式，而属于合同违约后的一种补救措施；合同解除后的法律后果表现为一种民事责任，主要包括不当得利返还责任和损害赔偿责任。赔偿损失是合同解除后的一项法律后果，该赔偿责任的适用有两个原则：一是实行过错原则，无过错不产生赔偿责任；而违约责任实行无过错原则，只要有违约事实的存在，不能主观上有无过错，都要承担违约责任。二是损失实际发生原则，即赔偿的损失必须是实际发生的损失。因艺人解约而导致的经纪公司损失包括两部分，一是实际发生的损失，包括对艺员进行培训、宣传及其他为其垫付的款项等；二是合同履行期满时将从艺员身上获得的预期利润。实际损失有帐目可查，主要考虑的是这些实际损失经纪公司是否已经收回。已收回则不能重复索赔。预期利润的计算标准可以从两个方面的推算，一是已履行的几年的平均利润额，二是解除合同这一年的利润。

通常艺人解除合同都是因为其知名度越来越高，可能获得的收入也肯定是越来越多。所以拿艺人解除合同时的经理人的年利润作为计算预期利润的依据具有一定的合理性。通常也能够得到法院的认可。但这并不意味着可以完全简单地照此计算，因为必然要考虑到各种市场风险等不确定因素。

（4）约定禁止一定时间内为第三人从事演艺活动

我国台湾地区大量判例中显示,“假处分”在台湾演艺经纪合同纠纷案件之审判实务中使用较普遍。在香港地区和英美法系国家，经纪合同同样也不能够强制履行，但法律在给予经济赔偿的救济手段外，还规定可以采用禁止艺人与他人签约从事演艺活动的救济措施。法律不可能强制艺人履行演艺合同，但可以禁止艺人与他人进行演艺活动。

但我国民事诉讼法中仅规定了财产保全措施,未明确规定类似台湾的\"假处分\"或美国的\"禁令\"的对行为保全措施。我国近年修改的《专利法》、《商标法》、《著作权法》有关诉前保全制度中，允许知识产权权利人或利害关系人就正在实施或即将实施的侵权行为向人民法院申请采取责令停止侵权行为或证据保全措施。目前在演艺经纪合同纠纷中为阻止被告的继续违约行为，尚不能适用我国有关知识产权侵权纠纷的诉前禁令的规定。（5）起诉和解约艺人签约公司

和解约艺人签订新经纪约或演出合同的公司，在中国大陆境内不会面临因原经纪和约引起的法律纠纷。根据合同相对性原则，艺人和原经纪公司的和约纠纷仅仅发生于原经纪和约的相对方，不牵涉第三人。但在英美法系国家（包括香港地区），如果原经纪公司向法院申请到了禁止令，就可以禁止在法院所辖领域内注册的公司和解约艺人签订演出合同。

因此，和解约艺人签订新和约的新公司，只要不是在香港地区和台湾地区注册，就不会受禁止令的约束。

（6）约定成名歌的词曲著作权

在目前的艺术环境下，歌手的成名基本依赖于一首主打歌曲。著作权法规定，著作权人享有表演权，即公开表演作品，以及用各种手段公开播送作品的表演的权利。只有在合理使用“免费表演已经发表的作品，该表演未向公众收取费用，也未向表演者支付报酬”的情况下，歌手才可以演唱。

根据著作权法理论，歌手只有获得词曲著作权人的许可才可以录制唱片，才可以在演唱会上，商业性礼仪活动中演唱歌曲。在公开场合不能演唱这首歌曲，歌手就相当于被宣判了死刑。

经纪公司拥有歌手成名作的词曲著作权的策略：

1、只要拥有成名歌曲的词或曲著作权即可，无须同时拥有。词曲的著作权通常由不同作者享有。经纪公司在捧红一歌手前，通过《著作权转让合同》获得词或曲的著作权，就可以控制这首歌曲的使用。

2、成名歌曲不能加入音乐著作权协会管理歌曲。加入音著协管理后，歌曲著作权人就没有办法来对歌曲进行垄断性控制。任何人只要花费不多的费用就可以获得歌曲的表演权。

三、艺人应对经纪合同纠纷的理由

（一）合同不公平

公平是订立合同应遵循的原则之一，显失公平将导致合同无效。但判断公平与否应以双方在订立合同时的状况为据，而不能从合同履行后的状况来判断合同的公平。判断合同的公平不能仅从经济利益上分析，还应与意志是否自由联系起来。在意志自由的情况下订立合同，经济利益上的得失显得并不重要。此外，对显失公平提出法律主张有一年的除斥期间，逾期就导致该权利丧失。

（二）经纪公司不尽职

艺人解约时通常会责怪公司没有制定好的宣传计划，没有安排出版某一专辑，没有注意到艺人的安全导致受伤等，总之各种理由都有，目的在于以此为借口，说明经纪公司首先根本违约，因此艺人具有法定解除权，也不用承担赔偿责任。

《合同法》中规定了当合同一方根本违约时，另一方具有法定解除权。经纪公司根本违约表现为经纪公司的行为违背了合同目的，即没有帮助艺人提升艺术价值，没有安排演出计划等。对细节性问题，即使经纪公司履行出现差错，只是属于合同履行中的瑕疵，不构成根本违约，因此也不构成合同法定解除的理由。

委托合同是基于双方当事人的信任而产生的。委托他人代为处理事务，必须是以委托方对受托方的办事能力和信誉有所了解，并相信他能办好为基础的。因此，受托方负有忠诚、勤勉地为委托方处理事务的义务。

艺人如果有确凿证据证明受托人经纪公司没有忠诚勤勉的履行义务，可主动起诉，解除劳动合同时不仅不用承担损害赔偿，甚至可以要求经纪公司赔偿自身损失。

综上所述，关于“演艺经纪合同”的性质法律没有明确具体的规定，应根据具体的经纪合同条款，确定是属于劳动合同还是属于委托合同，进而适用不同的法律规定，合理区分、确定双方的权利义务关系。

推荐第7篇：组建演艺经纪公司策划案

组建经纪公司策划案

（草案）

2009年3月13日

一、中国经纪公司状况浅析

1、经纪公司在10年中不断成长

自1979年算起，中国文化产业发展大致经历了三个阶段：即1979-1992年的萌芽兴起阶段、1993-2000年的产业形成阶段和2001年至今的产业发展阶段。2006年7月6日，北京市文化产业领导小组召开第二次会议，讨论并原则通过《北京市促进文化创意产业发展若干政策》，由此引发全国对文化创意产业发展前景的热烈讨论和积极响应，将我国的文化创意产业发展带入一个崭新的发展阶段。

作为文化产业的一支，演艺经纪在我国的发展最早可追溯到上世纪二三十年代，那时上海的电影业已经形成了“明星制”，但是由于种种原因而过早夭折了。直至上世纪80年代中后期，随着唱片业的规模化发展，“演艺经纪人”的雏形应运而生。90年代后半期，国际五大唱片公司进入内地，影视经纪人这一分支开始形成，并随着民营影视制作公司的出现而日具规模。进入新世纪，出现了华谊兄弟、九州亚华等签约一线艺人的人数在10人以上的经纪公司，随着中国文化的发展，中国电视剧的大量拍摄，演员经纪越来越成为炙手可热的行业。据报道，2008年中国电视剧产量达到约15000集，居世界第一位，这标志着娱乐经济的发展已跨入到高速发展时期，娱乐行业越来越成为社会生活和产业发展的重要因素。而演艺经纪作为娱乐行业的核心，随着国家激励及监督机制的不断完善和行业的不断发展，将扮演越来越重要的角色，蕴含着巨大商机。

2、现有演艺经纪公司存在的一些问题

10年来，我国演艺经纪从无到有，高速发展。但是我们应当清醒的认识到，我国的演艺经纪行业起步晚，不可避免的存在着定位不准、缺乏理性、恶性竞争、纠纷不断等诸多认识上的误区，主要表现在以下两点：

（1）从业的经纪人不够专业，“经纪人就是艺人‘跟班’”，经纪人对自身职能的认知程度低。职业经纪人身担四种角色：艺人的商务代表、法律顾问、艺术指导、生活助理。而目前多数经纪人只承担了最后一个角色。

（2）“经纪人就是空手套白狼”。在众多的低端经纪公司中，经纪人和艺人的关系确实就是“剥削”，破坏了行业整体形象。这类公司盲目签约许多艺术院校的学生，所签合同对艺人的保障差，投资少，年头长，公司有如低价买回上万张彩票，无所事事只巴望着有一张能撞个头奖，于是蹉跎了许多年轻人的青春。

客观的讲，当今的演艺经纪市场还在处于初期发展阶段，市场秩序和行业标准尚有待进一步发展和规范。但是，反过来讲，这也为公司的创建和发展提供了契机。首先，目前我国的演艺产业属于朝阳产业，且处于初期发展阶段，因此市场准入的门槛相对较低，这为公司依托本身的资源迅速介入、巩固和开拓市场提供了较佳的时机。其次，市场竞争的本质或者决定权归根结底不在竞争对手，而在客户，目前国内演艺经纪市场的需求和容量很大，但是尚没有形成行业内的绝对或者相对垄断，这也有利于公司的长足发展。

3、经纪公司可以创造的经济利益

经纪公司需要一个长期的发展计划，前期投入多，在短期内不会看到巨额的收入，只有在培养出自己的演员后才能带来丰厚的利益。很多影视公司在在投入时间、金钱包装演员后获得了很大的经济利益。如海润凭借自己培养出来的演员孙俪、刘烨、童蕾等三大核心，全年利润竟然在2000万左右，华谊兄弟的全年的利润也在1800万左右。当然很多的收入还是来自演员的广告代言。所以广告代言也是包装演员和为公司盈利的一个重要途径。

二、我们具有的优势

1、资深的经纪人的业绩：有经营演艺经纪公司数年的经验。

2、在演员队伍中具有较大的号召力和把控能力：拥有丰富的演员资源，具有选拔、培养演员的能力。

3、丰厚的媒体资源：与电视台、电台、报纸、杂志、新闻机构、网站等媒体的相关板块保持着良好的互动和合作，这对于演员的宣传及培养极为有利。

三、组建成功经纪公司的必备条件

1、公司拥有影视剧制作的平台，每年投拍电影或电视剧不少于2部，公司具有影视剧发行的优势。为自己的演员量身定做剧集。

2、组建田原鸿导演工作室，在公司的领导与认可下，导演有权力选择项目。力争每年能够拍摄1部电视剧。

四、经纪公司的架构

在总公司的战略指导下，展开各项工作。

1、经纪公司设立部门：

行政管理部（负责公司的日常工作和财务支出）艺员部（负责演员日常工作）企宣部（负责演员包装、宣传）

2、具体人员设置：

总经理（1名）：根据总公司的战略规划提交并执行公司的年度工作计划，认真履行总经理的工作职责和权力。对项目的决策权、对公司员工有任免权、对财务有支配权。

行政管理（1名）：在总经理的领导下负责公司各项日常工作。经纪人（2-3名）：负责演员的日常工作和生活。企宣（1-2名）：负责演员的包装宣传。

五、经纪公司成立初期基本费用预算（拟定）

1、办公地点的装修及装饰费用：根据地点的不同另议。

2、宣传包装费用（按6人计算）计：30万元。根据演员的数量具体裁定。

3、办公费用（不包括办公室的租金）1万/月，计：12万。

4、业务招待费用：1万/月，计：12万。根据演员的数量具体裁定。

5、交通、通讯费：10万元。根据员工的数量具体裁定。

6、人员的工资及保险费用：另商议。

7、不可预见费用：大型公关宣传费用。需要时向总公司申请。

六、公司的盈利经纪公司赢利与否根据总公司的项目（电视剧的拍摄、广告的经营）决定。

七、双方合作的时间

签约日起—2010年12月31日止为合同期，在试运营的半年内若双方对彼此工作有疑义，合同自动解除。

八、公司创建的宗旨和要义

1、规范经营：企业的持续健康发展离不开完善的企业制度的建立，为此必须逐步建立起一套行之有效的企业运行机制，才能做到凡事行之有据，企业平滑运转。演艺经纪企业的运行机制应当包括以下内容：合同制度、财务制度、人事制度、考勤制度等。

2、科学管理：实践证明，现代企业的损失几乎无一例外的是由于企业日常行为的效率低下引起的，为此必须有效的解决企业的效率问题，从而保证企业高效运转、创造利润。为此，必须建立科学的、系统化的管理体系。对于演艺经纪公司来说，应主要注意以下几个方面：建立切实可行的员工（演艺员工、演艺经纪员工）的选拔、考察以及培训机制，保证公司人才的储备和可持续发展；建立有效的员工奖惩制度，激发员工的工作积极性；明确员工的职责划分，避免诸如工作推诿等情况的发生；建立流水作业机制，保证各部门之间工作的平滑过渡。

3、注重效益：创造效益是企业的根本，是企业和员工的共同利益所在，因此应当合理、谨慎规划企业发展格局。

4、特色鲜明：当今的演艺市场良莠不齐、竞争林立，为保证企业的良性发展、适应市场需要，必须要依托自己的优势、发展自己的特色。公司在创立之初的有事在于拥有自己的影视拍摄平台，因此必须利用这个平台，充分的利用各种途径，打出知名度。在此基础上，公司应当尽最大限度的提高服务水平，逐步充实完善自己的精品项目，从而实践“人无我有、人有我精”的核心企业价值理念。

九、公司的规划与发展

依托影视剧拍摄、制作、发行的平台，建立一家拥有一流演艺经纪人、科学有效的明星经纪管理营销体系、丰富的明星经纪经验和广泛的演艺资源、特点鲜明的大型专业演艺经纪公司。

公司成立初期应该力争签约精而优的艺员及有一定名气、且有发展潜质的新人，适量签约艺员代理，保障公司的稳定发展和可持续发展；应加强与导演、副导演的合作，以便更多的推荐自己的演员。力求公司一年之内运作上轨道，两到三年的时间打造出自己的知名演员，实现效益的稳步增长。

推荐第8篇：上海演出策划、演艺经纪公司

精觉演绎为上海精觉文化传播有限公司演出部独立部门.(电话咨询:18217409130QQ 2880060236Web:)

精觉演绎拥有自己独立舞蹈团队、演出演员,同时有签约演员和兼职演员.将同一演出节目划分几个等级,可根据客户的需求以及活动的性质推荐不同的演出团队,最大限度的将客户的投资效益最大化.演出策划:演出策划的目的不同,策划的内容自然就不同.策划的目的大概可以分为以下亮种:

一、品牌宣传普及;

二、娱乐政治色彩.我们公司可以根据你们活动的不同目的,做出不同的策划方案.一个好的演出策划方案,可以有以下三种功能:

一、具有大众传播性,一个好的活动策划一定会注重受众的参与性及互动性.

二、具有深层阐释功能.

三、具备公关职能,通过这些主体的开展,最大限度地树立起品牌形象,从而使消费者不单单从产品中获得使用价值,更从中获得精神层面的满足与喜悦.舞蹈类:芭蕾舞、肚皮舞、拉丁舞、钢管舞、大型舞蹈、歌舞团、机械舞、组合舞蹈、儿童舞、独舞、风情舞、国际舞、街舞、民族舞、现代舞、康康舞、爵士舞、桑吧、西班牙舞、激光舞、影子舞、视频舞、墨舞

音乐类:合唱团、着名歌手、乐器独奏、乐器组合、音乐组合、激情乐队、外籍乐队

鼓乐类:军人乐队、舞龙醒狮、威风锣鼓、绛州鼓乐、天下大鼓、广州鼓团、非洲鼓乐、绛州鼓乐、女子鼓乐、翼城花鼓

主持礼仪:国内主持、双语主持、外籍主持、婚礼司仪、礼仪小姐、国内模特、国外模特、时装模特、泳装模特

综合演出:变脸、京剧、武术、特色演出、相声小品、马戏演出、行为艺术、话剧、魔术、小丑、杂技、城市雕塑、茶艺、双簧

演出周边:化妆师、灯光师、音响师、导演、摄影师、摄像师、演出道具、演出服装、钢管舞台、魔术道具

推荐第9篇：某知名影视公司演艺经纪合同

甲方：

乙方：

身份证号码：__________________

甲乙双方经友好协商，本着平等互利的原则，签订以下合约

甲方是广播影视人才中介单位，乙方是一位广播影视演艺人才，经协商乙方决定授权甲方代理其电影、电视剧、广告及其它演艺活动的一切事宜：

三、乙方同意经由甲方代理的电影、电视剧、广告及其它演艺活动的所得按照_________％的比例支付甲方作为通讯、交通、劳务、代理等方面的费用。

四、双方获得的收入应自行向国家税务机关纳税。

五、乙方积极配合甲方的工作，遵守由甲方做出演艺活动的安排，并安排好时间全力做好甲方安排的拍摄或演出工作。

六、经甲方介绍的客户，未经甲方答应，乙方在三个月内私自与客户签订了合作协议，将视为乙方违约，乙方须按合约费用的十倍向甲方赔偿。

八、在甲方没有演艺活动安排下，乙方可参加其它单位的演艺活动。

九、甲方保证乙方在2010年1月至12月期间，至少提供一部投资在3000万以上的胶片电影的女主角机会。

十、乙方应积极配合甲方的发展，及时提供相关资料，参加甲方组织的活动，接受甲方的采访、拍照、录像等，确认甲方所获得的有关乙方的信息的真实性和完整性并授权甲方发布该信息。

十一、代理期限：

自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。十

二、本协议一式二份，双方各执一份。协议自签字的日起生效。

甲方（签章）：_________乙方（签章）：_________

推荐第10篇：林哎传媒经纪有限公司艺人演艺经纪合同

林哎传媒经纪有限公司艺人演艺经纪合同

甲方：

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乙方:

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身份证号码：

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甲乙双方经友好协商，以平等互利的原责，签订以下合约

1 甲方是专业包装，推广演艺人员演艺事宜的演艺经纪公司，专门为乙方的演艺事业发展提供一切便利。

2乙方授权甲方其演艺工作提供，商业演出、T台模特、礼仪佳丽、演艺吧（歌手）等业务。

代理方式：

1 甲方在合同有效期内为乙方演艺事业的独家唯一经纪人。

2乙方在本合同有效期内为甲方独家提供演艺服务

授权委托事项

1在合同有效期，甲方为乙方提供经纪人服务，甲方负责安排乙方演出及有关工作事宜，乙方向甲方提供演艺服务，乙方遵守甲方的工作安排和合理的工作要求。

2 经乙方同意，甲方拥有安排、签署一切有关乙方演出工作事宜的权利，甲方签订的与乙方演艺工作有关的合约和细侧，在守法、合法并事先知会乙方的前提下，乙方应全心全意惯彻执行上诉委派的工作。

3乙方向甲方承诺，保证签订本合同之日起，无论是否收取报酬，不能参与其他公司或者签约其他第二者类公司合约，不能将公司内部秘密透露他人，如果发现，按合同执行或者处罚。

4无论有无报酬，在合约期内，未取得甲方书面同意，乙方不得与任何人及公司签订或口头同意参与、发展帮助其他公司演出活动。

5乙方有权拒绝违法和、色情、暴力、身体暴露及其他有损乙方人格的事项。

6 甲方必须全力协助乙方在演艺事业上发展，辅助乙方在各媒体的宣传和推介。

7 甲方负责乙方在演出及工作期间的人生安全。

8甲方负责乙方在演艺事业的各项保险，个人保险（钱）由乙方自己承担。

9 遵守甲方给乙方提供的（工作单位）纪律，如有个人事项，给甲方说明，并由甲方与乙方工作单位诉说。

10 接受甲方认为有利于乙方演艺事业如（唱歌、舞蹈、模特、总经理助理、接待、包房公子）等。

11 乙方应每月10号按时向甲方交纳%2的管理费，费用用于公司内部的开销。

12本合同自双方签字起生效。合同法律有效期至合同期最后一天。如甲乙双方愿意继续合作，可延长合作期限。

注意：

本合同一式三份，由甲乙双方各一份，中国艺人资源库备留一份，自签订之日起即时生效。

本合同有效期为.......年，本合同解释权由甲方所有，本合同双方签字起生效。

第11篇：旅游演艺

小议桂林旅游演艺的可持续发展

摘要旅游者在欣赏旅游地美丽自然风光的同时, 普遍对一方山水孕育的人文景观、传统文化艺术产生探究性的感观愿望和猎奇心理。而旅游演艺正迎合了旅游者的这一心理，从而得以在近代异军突起，成为现代旅游业中引人瞩目的新景观，开启了中国旅游演艺新时代。桂林作为国际知名的旅游城市，必然要跟上时代的脚步，充分利用其国际旅游名城效应和浓郁的民族地方特色，打造其独有的旅游演艺产品，使其发挥最大效益，带动地方经济发展。

关键词桂林旅游业旅游演艺

近年来，随着旅游业的蓬勃发展和人们生活水平的不断提高，旅游者对旅游产品的需求更加多元化，更加注重旅游产品的文化质量和产品的新颖性。旅游者在欣赏旅游地美丽自然风光的同时, 普遍对一方山水孕育的人文景观、传统文化艺术产生探究性的感观愿望和猎奇心理。而旅游演艺正迎合了旅游者的这以心里，从而得以在近代异军突起，成为旅游业中引人瞩目的新景观，开启了中国旅游演艺新时代。桂林作为国际知名的旅游城市，必然要跟上时代的脚步，充分利用其国际旅游名城效应和浓郁的民族地方特色，打造其独有的旅游演艺产品，使其发挥最大效益，带动地方经济发展。《印象·刘三姐》作为国内新兴旅游演艺市场的开山炮，一鸣惊人。它所带来的强大市场吸引力和竞争力，促使一些具备条件的旅游胜地迅速加入打造其实景旅游演艺产品的行列。

然而，结合桂林旅游业与旅游演艺的发展现状以及旅游演艺对旅游业的推动作用，桂林旅游演艺的可持续发展问题，仍然是一个值得探究的问题。以下为笔者对如何可持续发展桂林旅游演艺的几点看法及建议。

（一）、桂林旅游演艺的发展现状

目前, 知名度较高的、能表现当地文化内涵的旅游演艺产品有：漓江风情夜、桂林印象、梦幻漓江、印象·刘三姐、龙脊魂。而其中以张艺谋导演的《印象·刘三姐》闻名中外，吸引大批国内外游客慕名而来。其最大的特点在于充分发挥了桂林的自然资源和人文资源的作用，打造了自然与人文相结合的旅游产品，并促进了旅游相关产业的发展。

然而在桂林的旅游演艺产品中，还存在诸多问题。如演艺节目长期以来没有变化，不注重创新，产品同质化等等，不仅容易造成旅游者的审美疲劳，更不利于旅游演艺的长期发展和带动旅游业的经济发展。

（二）、旅游业引进旅游演艺产品的作用

随着人们对高层次、具有丰富文化内涵的旅游产品需求的增加，旅游演艺成为旅游景区发展的助推器。旅游演艺在旅游业中的地位日益突出，成为发展当地旅游业不可或缺的部分。

1、充分满足旅游者需求，延长其在旅游地的逗留时间

旅游演艺产品的开发，满足了旅游者白天购物观光游览，晚上观看演出的需求，极大丰富了旅游者在旅游地的夜生活，是旅游者在其旅游期间能够得到最大化的旅游享受，最大限度的满足其精神需求。也因此使得旅游者可以在旅游地多逗留一天，根据桂林旅游局发布的数据，《印象·刘三姐》使游客在桂林停留的时间增加0.34 天，同时也就意味着对餐饮、购物、娱乐等行业的消费随之增加，实现旅游业和旅游相关产业共同发展的双赢局面。

2、旅游演艺成为旅游业经济收入的新来源

旅游演艺为旅游业增加了新的旅游资源，增强了旅游吸引力。将丰富多样的自然旅游资源和文化资源充分挖掘整合，形成独特新颖的旅游新产品，旅游产品结构得到进一步完善，发挥了其独特的吸引功能。旅游与文化的结合使旅游产品的品味得到提升，展现出文化旅游的非凡魅力，形成其独特的文化个性和具有垄断性的吸引力，增加了旅游产品竞争力，为旅游增添了全新的活力。文化元素的注入带动了旅游产品的创新，拓展了市场空间，强化了产品之间的差异，从而增强了旅游产品的吸引力和竞争力。

3、增加就业机会，促进就业

大型演出从酝酿到制作生产往往要经过长达几年的时间，并且由核心产业、直接相关产业与配套服务产业等相关产业构成庞大的旅游演艺产业体系，涉及演职人员教育培训、演艺策划与创作、演职人员中介经纪、玩具制造、印刷出版、旅游纪念品制造、工艺品制造、音像制品制造、音响设备制造舞台设备制造、灯光设备制造、演出道具制造、服装加工制造、化妆品生产、销售代理、媒体广告和旅游、保安、咨询、金融、法律、交通、保洁、住宿、餐饮等产业[2]。这么庞大的产业链必然会对旅游业产生巨大的经济拉动作用，为社会提供了更多的就业机会[3]。并且这些就业机会中的很大一部分被留在了当地，如《印象·刘三姐》上百名演员全是来自壮族、苗族的、等多个少数民族的普通农民和当地学生。

4、有利于传统当地文化的保护和传承

众所周知，旅游演艺具有周期长的特点，只要旅游地有游客并且该旅游演艺产品具有独特性及丰富的文化内涵，便可在相当长的一段时间内保持稳定发展。这点对于文化遗产的保护和传承来说具有十分重要的意义。通过周而复始循环往复的表演，使得旅游地的历史文化、人文风俗得以弘扬传播，而旅游演艺所带来的客观的经济效益又促使当地政府和人民对当地传统文化的保护意识日益提高，并投入大量金钱、人力和物力对其进行保护。

5、提高旅游地知名度，促进地方旅游业发展

以《印象·刘三姐》为例，知名度高，享誉中外，震撼力强，被誉为“与上帝合作的杰作”。2200个座位按每场2000位观众，甲票680元，乙票320元，丙票188元，旺季每晚两场，淡季一场。由此产生的经济收益非常之客观，极大地促进了阳朔旅游业的发展[4]。

（三）、如何发挥旅游演艺的作用，可持续发展桂林旅游演艺

1、充分利用本地自然资源与文化资源

桂林素以“山青、水秀、洞奇、石美”的山水风光，成为举世闻名的旅游胜地，自古就有“桂林山水甲天下”的美誉。桂林的山，婀娜多姿，秀丽奇特，独秀峰、伏波山矗立挺拔，如擎天一柱；叠彩山如堆叠的锦缎；象鼻山犹如大象饮水；驼山似昂首远眺的骆驼；月亮山、穿山似一轮明月高挂其上；、老人山、书童山如仙翁和书童„„置身其中，宛如仙境。而桂林的水被誉为桂林的灵魂，蜿蜒明净，如梦似幻，充满柔情。蜿蜒穿过市区的漓江构成了“两江四湖”水系，其风景之秀美为甲天下之桂林山水锦上添花，令中外游客流连忘返。山水交融，更将桂林的美演绎的淋漓尽致。桂林美妙奇特的岩溶洞穴亦令人神往。这里是世界喀斯特地形最丰富、最典型和最集中分布的地区，目前已发现人可以进入的岩溶洞穴多达400多个，其中有名的岩洞就将近100个[5]。如白龙洞、水月洞、还珠洞、龙隐洞、穿山腹洞等。芦笛岩、七星岩、冠岩、银子岩等以其绮丽多姿、气象万千文明享誉中外。桂林的文化资源更是丰富多彩、妙趣横生。在这块人杰地灵的土地上，居住着壮、瑶、苗、侗四大少数民族，这些民族无论在服饰、家具、节庆、风俗以及民族歌舞方面都各具特色，由其衍生出的民俗旅游更是吸引无以计数的中外游客纷至沓来，流连忘返。

如能将上述资源充分运用到旅游演艺表演当中，不仅能够很大程度上丰富表演的内容，更能发挥旅游资源的最大效用，增加旅游演艺的独特性和区域性。通过将传统的音乐、舞蹈、曲艺、杂技等文化艺术，在桂林山水的大背景下，通过设计理念上的创新、编排组合上的创新、高科技演绎手段的采用能，便可焕发出蓬勃升级，引起市场强烈反响，为旅游演艺提供了一个巨大的平台。其中最著名的例子当属《印象·刘三姐》大型山水实景剧。桂林旅游演艺要想有所突破，首先必须充分利用桂林独特的山水和人文资源，这是旅游演艺可持续发展的基础。

2、创新、独特、新颖

所谓独特，顾名思义即独一无二的，单独具有的，与众不同的。创新是推动民族进步和社会发展的不竭动力。要打造桂林独特的旅游演艺，就必须做到创新，想人之所不想，做人之所不做。优秀的旅游演艺产品还必须不断的创新, 力求不断注入新的元素。旅游演艺产品在开拓市场初期往往容易形成强有力的号召力, 但是要想使演艺品牌经久不衰, 在旅游演艺市场中立于不败之地, 还是离不开创新。

不妨考虑从挖掘不同类型的旅游演艺产品入手。虽然旅游演艺在现代得到了突飞猛进的发展，但追古溯今，早在中国先秦时代就已出现旅游演艺，现代所谓的山水实景演出和原生态演出亦是起源于古代，其中比较典型的旅游演艺类型有：

节庆旅游演艺：节日庆典的娱乐活动是旅游演艺的一种重要形式，演出当日，远近游人纷至沓来，欢声笑语，热闹非凡。在桂林旅游业中，节庆演艺主要体现在民族风情方面，比如三月三歌圩，南宁民歌艺术节等，就充分利用了少数民族的节庆作为营销手段，打造节庆演艺品牌。

景点旅游演艺：古代帝王的行宫别怨，可以看作是兼具游览、食宿、休憩等多种功能的旅游景区景点。秦始皇在兼并六国的过程中，集各地艺人于咸阳，以供其在游览苑囿时表演助兴。汉武帝在上林苑设酒池肉林宴请四方宾客，并观看杂耍和戏剧。发展至宋代旅游演艺又出新花样，舞旗、击刺、抱锣、马术，戏剧等各式演出纷纷涌现。

旅舍旅游演艺：古代的旅店、客舍、会馆等为了招来和宽带客人，设置了演艺场所和配备了演出人员。现代酒店也正是运用了这一点，来达到增加旅游吸引力，延长游客的逗留时间，拉动“过夜经济”的目的，进一步带动了旅游业的发展[3]。

上述旅游演艺类型中，最常被应用于现代旅游业中的就是景点演艺，及至到了现代，随着科技的进步和知识经济的到来，景点旅游演艺在此基础上延伸出了多级分支，产生了实景演出，原生态演出，广场演出等创新性旅游演艺产品。然而对与节庆和旅舍来说，仍有很大的发展空间，有待旅游演艺开发者去充分挖掘，发挥继承与发扬我们伟大祖先的智慧与创新精神，将桂林乃至中国的旅游演艺和旅游事业推向更高一级阶梯。

3、对症下药，合理选择运营模式

新兴旅游演艺产品市场的三种运营模式：

3.1 以山水实景为依托，打造旅游实景演艺产品。其代表作是桂林实景山水歌舞剧《印象·刘三姐》。这是国内首个大型山水实景演艺产品，也是世界演艺舞台首个以自然山水为舞台背景、以超常规模化演出为特征、以专业表演与民间表演方式相结合为特点的旅游演艺精品。《印象·刘三姐》以其前所未有的独特表演形式，独一无二的真实宏大场景与极具活力的产业模式，显示了演艺所蕴涵的巨大市场价值。自2004年3月20日试营业以来，当年10月1日正式运营，到2005年年中，共演出180余场，票房收入达2600万元，显著拉动了周边产业发展[2]。 3.2 以知名旅游区为中心打造旅游“特色演出”精品。具有雄厚资本的旅游集团通过招揽“精、高、尖”的演艺人才，组建独具特色的演艺团队，编排创作自己的旅游演艺品牌节目，使之成为旅游消费者在白天游览之后的另外一种文化观摩和精神享受，以提高旅游产品的人文内涵与吸引力，这一运营模式是近年来旅游业和演艺业有效合作的典型模式。

3.3 互补优势、携手打造复合型旅游演艺品牌。

4、培养专业人才，积极调动旅游地居民参与

由于许多景区管理经营合一的体制的原因[6]，当旅游资源开发利用时，往往会导致资源的再度争夺，导致了当地社区居民与旅游区的矛盾，居民无法参与其中，因此发展的旅游业无法起到带动当地社区经济发展的作用，不利于旅游业的可持续发展。此外，由于专业人员的参与，旅游演艺表演的质量参差不齐，表演质量差，从而导致旅游演艺市场的无序发展。因此，解决好这个问题，对于解决旅游景区发展和居民的利益冲实现旅游演艺可持续发展发展显得尤为重要。旅游企业应了解每个利益主体的目的并合理划分各个利益主体的权限和职责，建立社区参与的利益分享机制，协调和保障各方在旅游发展中的利益，采用多种方式规范管理，统一标准，做好人才教育培训工作，并借助外力，鼓励相关专业的学生到旅游区就业和创业，在规划开发、经营管理、教育培训等方面利用好高效的人才优势，形成互利共生的经济关系，实现共同发展。

5、找准独特的民族经典元素，充分展示当地文化

文化内涵是旅游业可持续发展的战略支撑，文化是旅游的灵魂，是演艺与旅游的联结点和根基，在打造旅游演艺产品时，应找准地区独特的民族经典元素，找准文化与旅游的结合点，使其艺术地展示桂林最具代表性的文化符号，打造桂林独具特色的地域文化名片，将体现桂林特点、桂林风光、桂林神韵的文化精髓，运用现代声、光、电技术手段，将亦真亦幻的情景呈现在旅游者面前。

6、品牌创造，打造旅游演艺精品

旅游演艺活动的成功举办, 文化旅游品牌的成功塑造, 能够产生持久的社会影响力和长期的市场回报, 有利于城市整体形象的优化、更新或完善。采用文化体验营销手段和视觉体验营销手段打造旅游演艺品牌，以顾客的文化体验为诉求，运用现代声、光、电技术手段，针对消费者的心理，利用旅游地文化，有效影响顾客的消费心理促进旅游者消费，通过挖掘旅游演艺产品的文化内涵，构建具有独特个性的产品，提升产品的文化品位，增强旅游的竞争力和吸引力。

参考文献：

[1]刘艳兰.旅游演艺的发展历程及其对旅游业的影响.科技广场,2009,8 [2]徐世丕.异军突起：博兴的旅游演艺市场.文化论坛 [3]朱立新.中国当代的旅游演艺.社科纵横，2009年12月 [4]知名旅游演艺大盘点.旅游经济话题

[5]杨丽欣.桂林的旅游资源.中学教学参考(下旬),2009.5,总第15 期

[6]马聪玲，《我国生态旅游发展的现状、问题与建议》，《旅游绿皮书——2001-2003 中国旅游发展：分析与预测》，社会科学文献出版社，2002年12月

第12篇：演艺策划书

创意项目：传统游戏游乐园

项目背景：

当前乡村传统游戏正在逐渐消失，这对乡村文化的丰富以及儿童身心的健康发展都是极为不利的。传统游戏是人们在长期的共同生活中逐步形成，并经过实践检验流传至今的一种活动，具有鲜明的地方特色，对儿童成长具有重要的意义。“孩子们玩不玩游戏对社会来说是很重要的„„我们在童年时期玩过的那种有组织的游戏能帮助我们进行公众精神的实践。我们从中学会了等待机会、变换角度、经历登记制度和与别人合作，我们经历了胜利与失败、冲突与和解。但历史发展到今天，这些传统游戏正逐渐淡出人们的视线，远离儿童的生活。然而，游戏作为儿童的生活方式，对于儿童来说是不可或缺的。

在传统游戏中，儿童不仅能够锻炼身体，学会与人相处与合作，而且在制作游戏道具时能增强动手能力和创新意识，这对培养孩子积极的情感、正确的态度、和价值观等起到了潜移默化的作用。

由于时代的发展，科技的进步，一些强调动手、协作的传统的游戏项目逐渐被高科技电子产品所取代。现代玩具和游戏虽然在很大程度上的确丰富了儿童的生活，在开发孩子智力方面也有其独特的优势，但他们多是机械的、人为编排好的，而且它们使孩子们不再接触大自然，不再自制各种玩

具，群体性活动日益减少，也就使得合作、笑声、运动、动手等重要的游戏元素从孩子们的生活中消失了。现代的孩子更容易形成孤僻、抑郁、以自我为中心的性格。正如陈村所言：“看着今天的孩子吗，我总会生出一点怜悯。他们不光缺少玩的时间，就是玩起来也很可怜。他们和机器玩，和从来没说过话的玩具动物玩。他们很少气喘吁吁，大叫大笑。他们经不起输，更谈不上风度。人本来是应该和人玩，和活物玩的。电视屏幕上的动物，即使是叫人开心的唐老鸭，毕竟不给人以实物感。”

基于此种实际情况，我想在洛阳创办一个具有当地特色的类似迪士尼性质的“传统游戏游乐园”。初步设想是：在洛阳的王城公园园内租赁一定面积的“地皮”。在此，筹建心中的“传统游戏游乐园”。

由于时间关系，在此仅简单介绍一下我的产品。

游乐园内部分传统游戏游乐园的产品包括观赏性产品、体验产品、综合新产品、讲解服务性产品、衍生品等。游乐园内共设4个小主题园区，他们分别是：“动手又动脑”、“大家一起玩”、“全家总动员”、“传统美食园”。

在“动手又动脑”主题乐园内，有一个比较长且比较宽的传统游戏大长廊，在长廊里，悬挂有各种传统游戏的图片，向游客展示、介绍各种传统游戏的历史渊源，发展演变，以及在不同时期、不同地域的不同玩法等。隔一段距离，就会

有一个大亭子，大亭子里面，有传统游戏“掌门人”现场手工制作传统的玩具，让游客亲眼目睹传统玩具的制作过程，可以现场免费教游客动手制作传统玩具，游乐园内部有偿提供制作材料，让游客亲自动手参与其中。培养孩子的动手动脑能力。游客既可以购买已经制作好的玩具，又可以现场定做。在这些衍生品中，既有古色古香的产品，也有融入现代化流行元素的产品。

在“大家一起玩”主题乐园内，首先是由 “形象大使们”为游客带来的精彩的传统游戏表演，这些“形象大使们”扮演成当今最受儿童喜爱的动画片中的角色，它们活泼可爱，深受孩子们的欢迎和喜爱。同时，在游客观看表演的同时，我们的演员们还会为幸运的游客送上特别的惊喜。表演的过程中，和游客进行现场互动，让游客积极参与其中，对表演出色的游客,将会得到一些特别的的奖励。“形象大使”的表演结束之后，在工作人员的组织带领下，游玩的孩子们可以一起做他们感兴趣的游戏。同样，在“大家一起玩”的主题园内也有相关衍生品的售卖点。

下一个主题乐园是“全家总动员”，在这里，同样先是一个走廊型的传统游戏图片展览介绍，然后是一个中心大玩场，大玩场的东侧是游客服务站，游客服务站里面有好多游戏 “装备”，孩子们在家长的带领下，可以到这里免费领取装备。由于这里的游戏项目简单易学易操作，而且都是曾经

比较盛行的游戏项目，因此，孩子们在父母的陪伴指导下（当然，也可以向服务人员求教），可以全家一起玩，可以和别的小朋友一起玩。还有，游客服务站不仅免费向游客提供“装备”，而且，还向游客出售。如果游客玩了游戏之后，还不过瘾，那么他们就可以买下一套“装备”,回家后继续玩。

最后是“传统美食园”，这里，都是一些具有当地特色的传统小吃，传统美食，都是利用传统工艺现场制作而成。在这里，游客可以品尝美味小吃。

第13篇：演艺经历

1998年，还在读中戏的章子怡因被著名导演张艺谋选中，出演电影《我的父亲母亲》女主角（招娣）而声名鹊起。银幕上的她，穿着红色碎花小棉袄、围着红色的围巾，扎着绿色的头绳，清纯而朴素。[9]在电影里她成功塑造了一个在非常时期为爱痴狂的农家女孩。她以此片获得第二十三届大众电影百花奖最佳女主角及影片获得柏林国际电影节银熊奖。[10] 1999年，由张艺谋导演推荐，她加盟了李安导演的武侠大片《卧虎藏龙》，出演叛逆格格玉娇龙，[11]与周润发、杨紫琼等华人巨星“大打出手”。

2000年，章子怡客串了成龙主演的好莱坞影片《尖峰时刻2》，一身黑衣的她延续了玉娇龙的狠劲十足，这也成为后来众多作品中章子怡留给人们的印象。通过这部电影，章子怡踏入了好莱坞。[5] 2001年，《卧虎藏龙》是首部获得奥斯卡金像奖最佳外语片奖的华语电影，当年在奥斯卡夺得4项大奖及国内外众多电影奖项，影片全球票房超过2亿美元，是华语电影全球票房最高纪录保持者。《卧虎藏龙》在全球的成功，让章子怡开始蜚声国际。[10] 2002——2004年，连续出演了张艺谋导演的武侠巨制《英雄》和《十面埋伏》，与李连杰，梁朝伟，张曼玉，刘德华，金城武等华人巨星同台演绎。两部影片全球票房超过2.7亿美元，并打破了当时中国电影的票房纪录，开创了国内商业“大片”时代，影响力与知名度再度飙升[13]，章子怡一跃成为华人地区最闪耀的影星。

在2004和2005年“福布斯中国名人榜”中连续两年高居第二位（女星中第一位）[14-15]，同时在国际上也享有相当高的声誉。除接拍大片外，章子怡也出演了娄烨导演的《紫蝴蝶》[16]以及侯咏导演的《茉莉花开》[17]这样的文艺类型电影。

2005年，分别凭借《十面埋伏》拿下了华表奖优秀女演员[18]和《茉莉花开》的金鸡奖最佳女演员奖。[19] 2005年2月1日，奥斯卡官方网站公布最新消息，章子怡将做为颁奖嘉宾出席第77届奥斯卡颁奖盛典。[20] 第77届奥斯卡颁奖典礼邀请她为最佳视觉效果颁奖[21]，使她成为继陈冲后又一位在奥斯卡奖上担任颁奖嘉宾的华人女星[22]。

2005年3月，凭借主演王家卫导演的电影《2046》夺得香港电影金像奖最佳女主角奖，再度获得影后殊荣。[23] 与巩俐、杨紫琼等资深影星一起拍摄了斯皮尔伯格监制的日本电影《艺伎回忆录》。 2005年4月，美国版《时代》周刊选出了2005年100位对全球最具影响力时代周刊封面

的人物，章子怡入选。2005年底，亚洲版《时代》周刊选出全球最有影响力的14位名人，再次当选。

2005年章子怡主演的电影还有日本大导铃木清顺的《狸御殿》[24]。2007年为好莱坞动画大片《忍者神龟》配音。为反面角色卡拉（“鬼脚忍者”的头领）配音。[25] 2006年，凭借在《艺伎回忆录》中的表演，获得美国电影金球奖最佳女主角提名，章子怡亦是至今唯一获得该殊荣的华人影星。[26] 担任戛纳国际电影节的评委之一，并同年再次担任第78届美国奥斯卡金像奖颁奖嘉宾，颁发最佳剪辑奖。[27] 接拍冯小刚的首部古装大片《夜宴》，在电影中饰演婉后。[28] 2007年，章子怡通过“优才”计划获得香港居民身份。[29] 2008年，仍将工作重心放在国内的她，参与拍摄了陈凯歌导演的《梅兰芳》，扮演梨园名人孟小冬。[30]此时的她，演技已经游刃有余，表演从容不迫，虽然戏份不多，但成功塑造了一代冬皇孟小冬，并拿下了人生的第二个华表奖优秀女演员奖。[31] 1998到2008年，章子怡用10年完成了很多人想都不敢想的事。10年，从零开始，15部电影，至少23个奖项；十年，从中戏学生到国际巨星，她是最年轻的戛纳电影节评委

荧幕形象(26张) 2009年，首次担任制片人并主演电影《非常完美》。同年也接拍了王家卫导演拍摄的动作电影《一代宗师》。

2009年，章子怡与丹尼斯·奎德合作的《骑士》上映，章子怡在其中扮演一个外表柔弱的杀人凶魔，另外一部新片则是与范冰冰和韩国明星苏志燮合作的《非常完美》。[34] 2011年3月15日，章子怡和成龙担任第一届北京国际电影节形象大使。[35] 2011年5月10日，参与主演文艺电影《最爱》上映。[36] 2013年1月8日，筹备、拍摄多年的《一代宗师》国内公映，[37]章子怡饰演的宫二好评不断。

2013年4月，担任湖南卫视主推的大型励志音乐类真人秀节目《中国最强音》的音乐导师，并带领曾一鸣成功获得冠军。[38] 2013年6月27日，国际巨星章子怡被法国政府授予法兰西文学与艺术骑士勋章，以表彰她在电影艺术领域的杰出成就与贡献。[39] 入选世界电影史上10位最美丽的演员，章子怡榜上有名，作为唯一上榜的亚洲演员和中国演员，章子怡排名第六，[40]甚至超过了茱莉亚·罗伯茨、珍妮弗·洛佩兹等好莱坞巨星，仅次于玛丽莲·梦露。同时，章子怡与梅根·福克斯也是仅有的两名凭借新千年后制作的电影入选的女演员。[41] 从1998年出道至今，章子怡已经多次荣获外媒评选的“最美人物”“最性感人物”等称号。美国著名的杂志《people》更是先后四次评选章子怡为年度最美人物。[41] 2013年年章子怡凭《一代宗师》胜出，这也是她第一次拿到金马奖，此前她曾两次获得金马奖最佳女主角提名和一次最佳女配角提名。[42] 2013年章子怡在上海继续拍摄吴宇森的《太平轮》。

第14篇：演艺合同

演出服务合同

甲方：乙方：天津市武清区青联演艺策划中心

经甲、乙双方协商，在自愿，公平，诚实信用原则的基础上，就甲方为乙方提供演出服务的相关事宜，达成如下协议：

1、演出时间：

2、演出地点：

3、演出总服务费元（大写）

4、服务费给付方式：甲乙双方在签订本协议时甲方首付给乙方服务费的元作为定金，剩余的服务费在乙方演出结束当日甲方一次性付清。

5、乙方演出的均由乙方负责，甲方负责提供演出场地。

6、乙方演出器材、人员的运输费，住宿费由方负责。

7、乙方演出人员在演出期间的餐费由方负责。

8、乙方有义务按双方议定的节目单按时完成演出。

9、违约责任：

（1）若甲方迟延支付服务费的，乙方可以催告其在

日内支付，到期后仍未支付的可以要求甲方支付违约金元

（2）如甲方支付的违约金不能弥补乙方实际损失的，乙方有权要求甲方依法赔偿。

（3）若乙方未能提供服务，甲方有权要求乙方采取补救措施、继续履行或单方解除合同，并要求乙方承担违约责任，支付违约金元。

本协议一式两份，甲乙双方各执一份，本协议自双方

签字或盖章之日起生效，本协议发生争议由武清区人民法院管辖。

甲方：乙方：

日期：日期：

合同书

第15篇：演艺协议书

协议书

甲方：乌鲁木齐冰火文化传播有限公司

乙方：

经甲乙双方共同协商，乌鲁木齐冰火文化传播有限公司邀请在苏州市北疆枫叶园度假村的演出活动达成如下协议：

一、甲方聘请演职人员30名（舞蹈演员男10名，女15名，歌手3名，主持人2名）。

二、协议限期：自2009年月日至2010年月日。

三、工作内容：乙方在甲方提供的具有正规演出场地进行文艺演出，不承担文艺演出之外的其它任何服务项目。

四、劳务报酬：甲方付乙方演出费：每月人民币元（此费用包含演员演出费、服装制作、音乐制作、多媒体制作、编排排练、场地提供、化妆、税等费用），协议签订时预付款人民币20000元，人员出发时付人民币元，此后每月10日结清上月费用，如拖欠超过3日，甲方赔付乙方滞纳金当月费用的10%。

五、甲方所承担的义务

1、甲方承担乙方演职人员乌鲁木齐至苏州往返交通费以及伙食费用。

2、甲方提供乙方训练、排练场地。

3、甲方为乙方提供住宿。

六、乙方应承担的的义务

1、乙方演职人员必须严格服从甲方的管理和工作安排，遵守甲方的排练和演出相关规定。

2、乙方演职人员因个人违纪导致人员伤害及其他事故均有乙方承担，甲方不承担责任。

3、排练、演出期间，舞台设施如被乙方人员损坏，由乙方负责照价赔偿。

4、协议期间，乙方为参演人员购买意外险。

5、乙方提供所有参演人员健康证。

6、乙方提供演出许可证等相关证书。

七、除不可抗拒的自然灾害，任何一方单方面提前终止协议，所造成的一切经济损失由终止方承担，终止协议违约金人民币50000元。

八、协议一经双方签字，即发生法律效应。

九、未尽事宜，由甲乙双方协商解决。

十、本协议一式四份，双方签字后即时生效，具同等法律效应。

甲方：乌鲁木齐冰火文化传播有限公司乙方：

甲方代表：乙方代表：日期：日期：

第16篇：经纪案例

案例一：客户董某通过某房地产经纪公司贷款购买朝阳区一套二手房。董某、赵某（售房人）、房地产经纪公司及贷款担保公司四方签订了贷款购房的居间中保合同，合同中有一条明确约定“本合同自四方签字或盖章之日起生效”，但因该公司工作失误，居间中保合同上贷款担保公司未盖章。合同签订后两个月，董某贷款即将放款时，售房人赵某以四方合同中贷款担保公司未盖章、合同不生效为由拒绝过户。后董某投诉至我局市场管理科，经调解，该房地产经纪公司与董某解除了购房合同，退还董某所有款项，并做出了相应赔偿。

••••案例成因分析：造成投诉案例发生的原因，是由于该公司工作失误所至，即居间中

保合同上贷款担保公司一方没有盖章。

案例二：客户李某通过某房地产经纪公司承租一套楼房。在签订租赁居间合同时，出租人未到场。签约后，李某将合同放在该经纪公司等待出租人签字。出租人签字后，经纪公司将合同送达李某时发现，原合同中应由出租方承担的供暖费一栏，已被涂•改，“供暖费”三字已被用刀片涂掉，并有明显涂改痕迹。李某无奈承担了供暖费。后李某投诉至我局市场管理科，由于该经纪公司无法证明合同的涂改是经签约人同意后修改的，经调解，该经纪公司退还了

李某所交的供暖费。

案例成因分析：造成投诉案例发生的主要原因，是该经纪公司无法证明合同的涂改是经签约人同意后修改的，为该公司工作失误造成。

案例三：客户徐某通过某房地产经纪公司购买昌平区一套二手房。徐某、段某（售房人）、房地产经纪公司三方签订了房屋买卖居间合同，合同中特别标注了该套房产的成交价格及相关税费。后在执行过户手续过程中发现，由于当初该公司计算有误，合同中标注的价格少于税务机关制定的最低计税价格，致使税费少计9000余元，所以无法按照合同约定的价格办理过户手续。后徐某投诉至我局市场管理科，现双方正在协商解决过程中。

案例成因分析：造成投诉案例发生的主要原因，是该公司在工作程序中存在着脱节及缺少监管。经纪人负责签订房屋买卖居间合同，但经纪人并不熟悉过户的相关要求，因为过户手续是由公司的其他部门负责，而且合同在生效之前缺少该公司相关部门的审核。

案例四：客户马某通过某房地产经纪公司出售一套二手房。与经纪公司签订了委托代理合同，出售总价为37万元，并做出公证委托书。后该经纪公司将此房以39万元出售。马某得知后，以该公司违规赚取差价为由，投诉至我局市场管理科。经调查，该公司在两万元的差价中包

- 12100万，准备开一家的房地产经纪公司。首先是办理营业执照，公司名称要预先核准，为了避免重名，准备了3个公司名字，分别为杭州A房地产代理有限公司、杭州B房地产代理有限公司、杭州C房地产代理有限公司，最后核准的名字为杭州A房地产代理有限公司。后制订了公司章程和组织机构，申报各项材料后在银行开户打入100万资金，并办理了验资证明，之前，两人在杭州某街租下一商铺作为经营场所，签了租期3年的租赁合同。两人准备了相关材料，到所在区域的工商登记机关进行设立登记，领取了营业执照。领取了营业执照后，进行房地产经纪机构备案初始登记。持有申请表、申请报告，企业营业执照（复印件核对原件）、营业场所的自有房屋产权证或租赁证（复印件核对原件）、法定代表人任命书及身份证明（复印件核对原件）、公司章程（加盖公章并核对原件）、公司管理制度原件（必须包括99和46号文件）、验资报告副本原件、专职经纪人《杭州市房地产经纪人资格证书》（原件及复印件，不少于3名人员）、经纪人劳动合同原件、经纪人“三金”缴纳证明材料原件、原单位解聘证明（调令函）原件、经纪人工作简历等所需要的有关资料和证件，进行了备案登记，完成了公司的设立。

【思考与讨论】

1、杭州A房地产代理有限公司属于哪种企业性质的房地产经纪机构？这类机构设立要符合什么条件？

2、办理营业执照要准备那些材料？申请设立房地产经纪机构的程序是什么？

案例4 20世纪60年代是美国房地产中介业发展的萌芽期，这一时期中介市场混乱，经纪人素质和服务水平参差不齐，公司没有针对从业人员的职业培训，更没有颇具影响力的品牌让消费者选择，尽快成交成为中介行业最重要的目标。那时中介单店数量高速扩张，但尚未形成特许经营体系，仍以“各自为政、互不行来”的形式经营。

随着整个房地产中介市场的发展，行业内竞争加剧以及买方市场的逐步形成，顾客对中介服务提出了更高的要求。在这种情况下，一些中介公司不得不开

- 4能够与其他加盟成员友好合作；有（希望有）专业的形象和优质的不动产中介服务；一般要求50平方米以上的营业面积，5名以上的经纪人，具备专职管理人员（店长或店主）；具备一定的资金能力；·持有中介商营业执照和相关的资质证书。

加盟利益：著名品牌，使用全球著名的品牌和商标，可以为你创建更好的客户识别和创造客户线索；系统培训，帮助你快速打造专业的销售队伍和管理团队；顾问支持，我们的管理顾问团队将及时帮助你解决经营中的问题；专业化的营销工具，可以指导你更加有效地创建公司的形象，并帮助你及你的销售团队更为有效的开拓市场；联合广告，有效降低你的广告成本，并获得最佳的广告效果；战略联盟，我们的战略联盟系统能为你的公司提供更多的服务产品以建立你的差异化竞争优势；衍生服务，通过总部建立的衍生服务，可以使你为客户提供他人所不能提供的更多的服务，创造更大的客户价值以吸引和保留你的客户；VIP客户推荐及异地安家，利用体系在全球和国内的经营网络，你可以更好的服务你的企业客户并创造更多的业务机会；经授权的供应商系统，集中采购可以有效降低你的经营成本，提高利润率；电子商务系统，基于网络的电子商务系统可以使你的房源和客户信息最大程度的进行流通并创造与他人的合作机会，加速交易，提高交易的成功率。目前已有93家加盟店。

【思考与讨论】

1、21世纪不动产经纪有限公司采用的是哪种经营模式？

2、21世纪不动产经纪有限公司采用的经营模式有哪些优缺点？

案例6

2001年2月，某房屋公司开发了一栋写字楼，想卖出一部分。但由于该公司不是房地产开发企业，而且该房产还没有最后建成，甚至连建设施工许可证都还没有取得，所以担心无人问津。于是房屋公司做广告称：欲采用以租代售的方法销售房地产，即买家先与之签定所谓以租代售合同，付几年租金后，即取得房屋所有权。

一家贸易公司觉得房产不错，就在2001年4月与房屋公司签订了合同，购买部分房间，并分几次交付了款项，房屋公司在发票上均明确注明“预付购房款”。

- 6然而，就在与中介公司签订委托代理协议的时候，张挺傻眼了，除了40万元的房款之外，各种交易税费明目很多，而且总额要达到5-6万元，大大超出了自己的预算，多出来的上万元的税费钱，对于工薪收入的自己来说，目前是无力承受的。所以最终，因自己预算的不准确，终止这套房子的交易。

【思考与讨论】

1、你了解购房要缴哪些税费吗，谈谈本案例给你的启发？

2、联系当前新的房地产税收政策，谈谈其实施的目的、将起什么作用和对房地产交易活动产生什么样的影响？

案例8 去年12月，钟小姐在杭州江滨花园购买了一套120多平方米的二手房，总价为108万元。她仔细算了算已经缴纳的印花税、契税、个人所得税、营业税等税费，“前前后后一共交了7.5万元的税。听说很快又要征收保有税了，贷款还没还清，如果每年又要征保有税，真是有点吃不消。”

钟小姐口中所说的“保有税”并非空穴来风。据建设部近日透露，为扭转当前住宅建设和消费中的“贪大求阔”现象，有关部门有意通过保有环节征税等多项税收、金融和土地政策等，提高大户型住宅的购买使用成本。此后又有消息称，目前涉及到“保有税”征收方式以及面积界定等问题，已经被建设部、财政部及税务总局提上了议事日程，可能在今年4月以后出台。

房产“保有税”已经不是这段时间我们听到的新税名了，营业税、个人所得税、土地增值税……大多数购房者都是初次买房，他们中有多少人真正能把这些交易过程中的种种税费搞得明明白白呢？记者做了一个现场小调查。

七八种税费，多数购房者两眼一抹黑。

在我爱我家文晖店，记者看到了正与店员一起拿着地图研究的滕先生。“请问您了解在二手房交易中需要交多少税吗？”面对记者的提问，滕先生努力想了下，不好意思地笑了：“说实在的，一样都说不全。”滕先生告诉记者，他是第一次买房，“我只知道税很多，但到底是怎样的，就不知道了。”当记者告诉他二手房交易中所需缴纳的税种后，滕先生第一反应是：“这么多啊，那我更搞不清楚了。”

- 8厅或两房一厅的产权房，价格在25万元以下。其委托出售的房屋位于天河区20世纪70年代末建造的6层新村住宅的一楼，户型为一室户，居住面积18平方米，朝向南，权属为个人产权，上网出售价格为9万元。

客户丙是初来广州工作的技术人员，他希望在天河区交通较为方便的区域购买一处面积不一定大，价格限定在10万元以下的房屋。

A店和B店的业务员接到上述委托后马上在电脑上完成了初步配对，希望通过经纪业务活动，使客户丙购买客户乙的住宅，客户乙购买客户甲的住宅，以完成三笔委托。

业务员首先与客户丙联系，向其推荐了客户乙的住宅，实地看房后客户丙相当满意，对价格也没有太多异议；业务员趁热打铁马上告诉客户乙，他的住房有下家看中，同时为其介绍了客户甲位于东山区的一室一厅，客户乙前往看房也比较满意，看来这个三连环马上就可以解套。

然而进入实质性谈判阶段时，三客户都提出了特殊要求：客户甲要求客户乙补贴其房屋2万~3万元的装修费；客户乙要求办理抵押贷款来支付部分房款，同时希望房价再降一点；客户丙要求签约后延期一个月交款。这些条件的提出使得谈判陷入僵局。

有关业务员没有气馁，一起对三客户的要求进行了认真的分析，分别找到了每位客户需求的关键所在的突破点，分别是：客户丙肯定是要购买客户乙的房屋了，突破点是房款付款时间；客户乙愿意将住房卖给丙，但希望其尽快付清房款，因为他要用这笔房款支付购买客户甲住房的首付款，另外他同意补贴一部分装修费，但坚持只补贴1万元；客户甲对客户乙的付款方式没有意见，但对装修费的要求比较高。

分析清楚上述事实后，业务员们准备对每位客户实行各个击破，业务员A负责做甲的工作，给他分析装修价格的补贴计算方法，并站在其立场上分析应尽快出售房屋防止老房型再跌，说服他将装修费再做一些让步，尽快地促进交易；业务员B负责做丙的工作，经过多次协商，丙答应看到预定合同即付款；业务员C负责做乙的工作，为其查询公积金账户，审核其贷款资格，并也力图说服他将装修费再抬高一点。

通过业务员们分头做工作，又经过近一个月的谈判，在三方分别让步后终于在2005年6月初步达成协议，签订了有关交易合同，完成了这笔三连环业务，并为经纪机构获得了可观的佣金。

【思考与讨论】

1、上述这笔三连环业务是属于何种房地产经纪业务？

2、上述经纪业务的操作流程如何？

3、经纪公司的佣金如何计算？

4、在业务员们促成交易过程中对你有哪些启发？

案例10 针对大多数购房者来说，购房是一件消耗时间、精力和感情的事情，与其自己去消耗时间，不如花一平方米的价钱请房地产经纪人来帮忙完成购房计划。北京正则律师事务所推出的“一平方米购房服务计划”就是针对购房者的这种需求而开办的经纪服务。这一计划是指房地产专业律师为购房人提供从审查房源到入住购房的全过程服务，而消费者只需支付它所买房子一平方米的价款作为服务费。律师提供的经纪业务主要体现在以下三个环节：

1.替买房人选择房源，签订认购书。在这一环节，律师要确保买房人所买房屋的合法性及认购定金的安全，为买房人提供购房可行性分析，并出具法律意见书。

2.替买房人与开发商就《商品房买卖合同》及补充条款进行谈判。这个环节有两部分服务，一是协助买房人签订“主合同”，即标准样式的购房合同；二是协助买房人签订补充协议。

3.替买房人进行入住验收，“一平方米购房服务计划”旨在通过专业服务，解决买卖双方在商品房买卖过程中出现的各种问题，替购房者把好购房关，避免纠纷。

【思考与讨论】

1.北京正则律师事务所的房地产专业律师在该购房服务中充当的角色是什么？

2.房地产专业律师能为购房者提供哪些便捷？

- 11其五：拍卖时，每次应叫价三次，每次应有停顿，而不应“连珠炮“似往下叫，当减至1700万元价格时，有2人应价，按规定应采用开价方式继续拍卖，拍卖师无视现实，判定10号牌所得，并宣布拍卖结束，侵犯了其他竞买人合法权益。

三、拍卖行释疑

1、关于标的在顺德，为何不在顺德报刊登公告。《拍卖法》第四十七条规定，拍卖公告应当通过报纸或者其他新闻媒介公布。那么, 在广州日报刊登拍卖公告完全合法，拍卖人、委托人、债权申请人均在广州,拍卖行的潜在客户在全省，广州日报发行比顺德报覆盖面大得多。

2、关于拍卖行为何不通知执行人。《拍卖法》第三章关于拍卖当事人共分四节，分别为拍卖人、委托人、竞买人、买受人，产权所有人作为法院被执行人，并不是其中任何一方，拍卖行未与其发生任何法律关系，拍卖行按时向委托方发了《拍卖通知》，并无通知被执行人的义务。

3、关于为何提前宣布采用“荷兰式”叫价方式。首先，减价拍卖的方式是应委托人要求早就确定的，拍卖人有权且必须在拍卖前向竞买人说明竞价方式和竞买规则，其次，拍卖是在起叫价无人应价的情况下转入减价拍卖方式的，这也是应委托人的要求进行的。

4、对于认定谁先举牌没有客观依据(指没有录像)，只是凭拍卖师主观臆断的说法。拍卖行认为，减价拍卖中第一个举牌成交者由拍卖师认定，现场还有场上记录员协助，其记录的《拍卖会笔录》具有法律效力，另外，拍卖会场上还有60余人目睹，可以证明。《拍卖法》规定了拍卖师的权力和作用,但没有规定必须录像。

5、对“有两个人对1700万元的价位应价，按规定应采用增价方式继续拍，但拍卖师却判10号成交，有失公允”的质疑。拍卖行认为在减价拍卖的规则下，拍卖师不确认首先举牌的竞买人的权益，那才真是违约违法，损害了10号竞买人的应有权益，而这次拍卖，拍卖师是以固定的降价幅度，逐次减价拍卖的，每次报价之后均有停顿，有足够的间隔时间给竞买人决策举牌应价。

【思考与讨论】

1、你认为此宗房地产拍卖过程中，产生纠纷的原因是什么？应该如何处理这样的纠纷？

- 13

（六）房地产市场价格上涨速度减缓，但价格仍处高位。在经历了2004年抑制投资过快增长和2005年3月份开始进行抑制房地产价格过快上涨的各项宏观调控政策之后，人们期望着今年二季度房地产价格会有一个明显的回落。但与人们的期望不同，二季度房地产价格仍呈现继续上涨之势，涨幅仍达10.1%，仅比2005年一季度12.5%的涨幅回落了2.4个百分点。虽说2005年以来，我国房地产价格增长速度有所回落，但价格回落的幅度却很小，回落的速度仍然很慢，房地产价格依然在高位上波动。在我国全方位加大各项宏观调控力度的情况下，房地产价格仍保持10.1%的涨幅，一方面说明我国控制房地产价格上涨的难度很大，遇到的阻力很强，影响房地产价格的因素很复杂，另一方面说明当前我国实行的各项宏观调控政策尚未起到抑制房地产价格上涨的明显效果。当前，上海、北京、厦门每平方米房价仍在8355元、7036元和6990元，深圳、宁波、杭州和广州房屋销售均价在6000元以上，说明抑制房地产价格上涨的任务依然很艰巨。

影响我国房地产投资及价格变化的因素分析：

纵观2005年上半年我国房地产投资和价格变化新特征，可以看出，无论是房地产投资还是价格都呈现出了与以前有所不同的新变化，首先是房地产投资增速在2004年下半年基本稳定在28%左右，2005年一季度下降到了26.7%-27%之间，二季度进一步下降到25%-23%之间，呈现梯度下降之态势。这反映出我国房地产投资已进入了正常的增长轨道，房地产投资占固定资产投资比重也处于较合理范围。但不可忽视的是，投资总量已经很大，投资增长惯性依然在延续；房地产价格上涨速度有所减慢，但上涨幅度还远未降下来，房地产价格依然在高位运行，影响房地产价格的各种因素还在进行着激烈的博弈。

（一）“双稳健”宏观经济政策及抑制房地产投资增长的资金信贷税收等政策共同作用，使投资过热引起的经济紧运行状态基本得到改观，房地产投资增速也因此而梯度回落。从2004开始，积极的财政政策开始淡出，到2005年，我国全面实施“双稳健”的财政和信贷政策。“双稳健”实质上就是不以拉动社会投资、刺激消费为核心，相反，是以协调经济发展、调整经济结构，适当控制和调节投资与消费过快增长为中心，通过减少政府投资，影响全社会投资过快增长，使全社会投资增长保持在适度、合理和稳定的范围内，防止投资过快、过热引起泡沫经济产生。“双稳健”宏观经济政策的实施使得房地产投资过快增长失去政策支撑，同时，加大了对银行金融、税收、土地市场等的监管力度。这一系列措施都

- 15展规划。因此，在国家发出了《关于切实稳定住房价格的通知》之后，地方政府对房地产税收征收范围、时间界定、税率等适度放宽，这就使得政策力度大大减弱。如此一来，房地产价格降幅也相应就大打折扣。

（四）出于对未来经济增长的担忧，中央和地方政府在执行抑制房地产投资和价格上涨政策时有所放松，这也是房地产价格上涨幅度回落较小、下降速度较慢的重要原因之一。由于2005年以来推动我国宏观经济发展的出口贸易同比增长分别为42.2%、30.8%、32.8%、31.9%、30.3%和23.2%，逐月下降，2005年上半年比去年同期减慢15.9个百分点。今年1-5月份新批设立外商投资企业数量同比下降4.75%；1-6月份实际使用外资金额286亿美元，同比下降3.2%.加上2005年以来影响世界经济增长的主要力量即美国经济增长速度减速，欧洲经济增长迟缓，日本通货紧缩压力挥之不去，新兴市场经济发展面临的不确定性增强，从而使得未来世界经济增长回落的预期增大。

【思考与讨论】

1、案例当中主要讨论了哪些因素对房地产价格走势的影响？影响房地产价格的因素还有哪些？

2、作为一名房地产咨询人员，如何才能准确地帮助顾客评估特定房地产的价格？进行房地产价格评估时应该注意哪些问题？

案例13 在上海房地产流通服务市场领域中，“上房置换”模式（连锁经营模式）和“21世纪不动产”（特许经营模式）模式都是具有代表性的、有较大影响的、发展前景广阔的企业经营模式。

从20世纪90年代以来，上海房地产流通服务行业从无到有，从小到大，得到了快速的发展。从增量房和存量房成交量上来看，1997年上海存量房交易量为162万平方米，而在2003年达到2306.3万平方米，增加了十几倍！房地产流通服务企业数量也发展到近万家。这一方面为流通服务企业的发展提供了市场空间，但同时也意味着市场竞争加剧。在长期的市场竞争中，上海房地产流通服务企业出现了两极分化，一方面，以“上房置换”股份有限公司和“智衡不动产”等为代表的连锁企业崭露头角，以其规模化、连锁化、先进的管理、完善的网络在市场上占据了先机。另一方面，为数更多的是小规模的、单打独斗型的小流通

- 17重庆、武汉、青岛多个城市都在正常营业。

为解决目前创辉租售的资金链问题，林凤辉表示，他个人已在不断盘活个人固定资产为公司注入现金。且创辉租售目前已确定产权的商铺市场价格约5000万元，担保公司还有1800万元的保证金在账上，现在公司的短期应付账款为1000万元左右，只要恢复正常营业将目前无法收回的应收账款收回，资金链将恢复正常。

至于解决方式，林凤辉表示，首先将面对各方质疑作出明确回应并稳定员工人心恢复正常工作；其次是积极拓展融资渠道；其三是继续进行内部的瘦身及资源整合，包括股权由高度集中到部分城市的网点进行股权出让，引入新股东多头监控拓展进程等。“广州、长沙等城市，都在进行股权独立，品牌挂靠的尝试。”未来将有21个城市采用这样的模式，而且将根据新股东注入资金的情况来决定“瘦身”规模的大小。对于应付账款，将采用分批支付方式。而员工的工资则将在部分物业变现及佣金回收后再进行发放。

【思考与讨论】

1、讨论创辉关闭门店的原因，由此及其应对危机的方式可以看出，房地产经纪企业在运营管理中哪些方面非常重要？

2、从案例中也可以看出房地产经纪企业与房地产经纪人员是什么样的关系？

案例15 在搜房网举办的一次经验交流论坛上，主持人提出企业的内功是一个企业能够应对外部环境的变幻而稳坐钓鱼台的非常重要的因素。有关企业内部的建设、人才培养还有培训几个方面，北京信义房地产经纪公司老总王庆瑞表述了如下观点：

王庆瑞：首先我刚刚表达过，人才的培养是一种创新，创造新的人才思维在我们公司创新的研讨里头一直都在一个重要的地位，不是说经营的模式，服务的有型化的产品的创新，我们有没有办法让进了我们公司，五年十年，我有一个学长进信义17年，他五年十年下来，他服务的方式有没有不断的创新，这样可以带来他经营上的一个成就，所以这种挑战其实我认为是事业中最大的挑战，大家都在定明年经营策略的时候，很多创新会被提出来，我们会强调原先就在职的员

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第17篇：房地产经纪

1、一房二卖：指出卖人先后或同时以两个买卖合同，将同一特定的房屋出卖给两个不同的买受人。又称房屋的二重买卖。

2、交易日期调整的关键：交易日期调整实质上是房地产市场状况对房地产价格影响的调整。经过交易日期调整后，就将可比实例在其成交日期时的价格变成了在估价时点时的价格。

3、等额本金和本息的内涵和区别：等额本息法的特点是：每月的还款额相同，在月供中“本金与利息”的分配比例中，前半段时期所还的利息比例大、本金比例小，还款期限过半后逐步转为本金比例大、利息比例小。所支出的总利息比等额本金法多，而且贷款期限越长，利息相差越大。但由于该方式还款额每月相同，适宜家庭的开支计划，特别是年青人，可以采用用本息法，因为随着年龄增大或职位升迁，收入会增加。

等额本金法的特点是：每月的还款额不同，它是将贷款本金按还款的总月数均分（等额本金），再加上上期剩余本金的月利息，形成一个月还款额，所以等额本金法第一个月的还款额最多，尔后逐月减少，越还越少。所支出的总利息比等额本息法少。但该还款方式在贷款期的前段时间还款额较高，适合在前段时间还款能力强的贷款人，年龄大的可采用本金法，因为随着年龄增大或退休，收入可能会减少。

4、路线价估价法的内涵：路线价估价法是依据路线价，再配合深度指数表和其他修正率表，用数学方法算出邻接同一街道的其他宗地地价的一种估价方法。它与市场比较法类似，基本原理是替代原理和区位论（可及性）的具体运用。

5、建筑物在估价中的折旧基数：估价时点该建筑物的重置价格或者重建价格。

6、高开低走和低开高走的内涵：在房地产项目综合素质高，而市场状况不好，竞争又较为激烈的情况下，房地产项目往往采取突出房地产项目优秀品质，高报价树立房地产项目形象和知名度，而实际以较低成交价格争客户和市场份额的“高开低走”的策略。

在房地产项目综合素质较高，但初期优势不明显，而市场状况不好或市场发展趋向不明朗的情况下，为取得市场认同，房地产项目应采取低价入市，根据销售工作的开展，视具体情况适时调价的“低开高走”策略，根据销售进展的好坏，决定价格的提升。当然，如果项目的确综合素质较低，市场认同感差，且市场状况不好竞争较为激烈的情况下，房地产项目一般只能采取低报价，低价成交，以价格取胜的“低开低走”策略。

7、房地产置业顾问的职业道德：以公司整体利益为重，不因个人目的而损害公司的利益和形象；遵守公司各项规章制。

8、施工许可证向工程所在地的县级以上人民政府建设行政主管部门申请领取施工许可证。

9、房地产供给曲线的内涵：生产者在特定的时间内，在各种可能的价格下对某种产品愿意并且能够出售的数量，表示房地产的供给量与其价格之间的关系的曲线。

10、房地产贷款信用保险是贷款人以借款人的信用向保险人投保，当借款人不为清偿或不能清偿债务时，由保险人代为补偿。

11财产损失保险：

12、根据刑法···，如何处罚？严重不负责任，出具的证明文件有重大失实，造成严重后果的，处三年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处罚金。

13、喜封金顶：“喜封金顶”是时下一个热门的说法,在建筑业界庆祝某一建筑总体结构建造完成的仪式上常被人使用。

14、三通一平：指房地产综合开发施工结构的基础工程要求，内容包含水通、电通、路通和平整场地，是房地产基础用地开发的最低法定要求。

15、七通一平：指通水、通电、通路、通邮、通讯、通暖气、通天燃气或煤气、平整土地。

16、小产权与大产权的内涵和区别：大产权即完全产权，包括房产使用权证与国有土地使用权。大产权的房屋在进入二级市场时，无需缴纳土地出让金和收益收成。小产权即不完全产权，只包括房屋的使用权，它与大产权的本质区别在于土地使用权。

17、五证：建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建设工程开工证、国有土地使用证、销售（预售）许可证。两书：是指住宅质量保证书、住宅使用说明书。

18、建筑密度：建筑密度是指在居住区用地内各类建筑的基底总面积与居住区用地的比率（％），它可以反映出一定用地范围内的空地率和建筑密集程度。

19、楼间距：两相邻楼的外墙面距离，同一个小区两栋相邻的楼与楼之间的距离。房屋前后间距：普通小区居住用房可以用：楼高：楼间距=1：1.2比值计算。按照国家规定（设计规范）以冬至日照时间不低于1小时（房子最底层窗户）为标准。间距是用建筑物室外坪至房屋檐口的高度/tan(a) a-各地在冬至日正午时的太阳高度角。房屋左右间距：多层（4-6层及以下）与多层建筑间距为6米，多层与高层（12层及以上）为9米，高层与高层之间为13米。

20、房屋产权是指房产的所有者按照国家法律规定所享有的权利，也就是房屋各项权益的总和，即房屋所有者对该房屋财产的占有、使用、收益和处分的权利。共有产权指一家房地产有两个或两个以上的权利主体，即共有人。

21、过户：指通过转让、买卖、赠予、继承遗产等方式获得房产，去房屋权属登记中心办理的房屋产权变更手续。即产权转移从甲方转移到乙方的全过程。

22、建筑面积指建筑物各层外墙(或外柱)外围以内水平投影面积之和。套内使用面积指室内实际能使用的面积，不包括墙体、柱子等结构面积。

23、板楼一般指建筑层数不超过12层的“东西长、南北短”的建筑结构的构筑物。优点：南北通透，便于采光通风；均好性强；管理成本不高；住户使用率很高。缺点：建筑密度低，房价高；户型格局不宜改造。

24、房地产价格构成：土地价格或使用费；前期开发工程费；建筑安装工程费；开发管理费；房地产开发企业的利润和税金。影响因素：自身因素；环境因素；人口因素；经济因素；社会因素；行政因素；国际因素；心理因素；其他因素。

25、房地产开发经营资金的特点：

26、区位：区位一方面指该事物的位置，另一方面指该事物与其他事物的空间的联系。

27、房地产住宅项目的开发特点：市场潜力巨大；开发投资风险相对较小；多元化的市场需求；对开发商投资能力要求较低。

28、新房与二手房的交易流程：

29、买新房、买方承担的税费：交易手续费；合同印花税；契税；权证印花税；转移登记费；勘测费及工本费。

30、物业管理的内涵及地位：是指对小区范围内的建筑物和构筑物及其设备、市政、公用园林绿化、环卫、交通、治安等公用设施以及环境容貌管理项目进行维护、修缮和整洁。

31、物业代理的作用：(1)通过市场调查，了解潜在的市场需求，准确地预测消费者行为、偏好、潮流与品味，协助开发商或业主进行准确的市场定位。(2)通过广告等市场宣传活动，对潜在的投资置业人士进行有效的引导。(3)从房地产开发项目的前期策划到项目租售完毕，物业代理参与整个开发过程，协助开发商最终实现投资收益目标。(4)按照置业人士提出的有关要求(位置、价格、面积大小、建筑特点等)，帮助其选择合适的物业，并为其提供完善的购楼手续服务。(5)帮助买卖双方进行有关融资安排 (6)提高市场运行效率。因为很少有集中、固定的房地产市场，房地产又是一种特殊的商品，常常需要代理人的服务来寻找买卖双方，使潜在的买家和卖家均能迅速地完成交易，从而提高了房地产市场运行的效率。

32、房地产开发项目租售方案的基本内容：(1)项目出租、出售，还是租售并举，出租面积和出售面积比例；(2)可出租面积、可出售面积、可分摊建筑面积及各自在建筑物中的位置；

(3)出租和出售的时间进度安排及各时间段内租售面积数量的确定； (4)租金和售价水平的确定。(5)收款计划的确定。

33、案场布置设计需要注意：

34、房地产开发的主要程序：（1）选址：市场条件判断、项目位置选择（2）立项：确定开发方案、编制可行性研究报告（3）取得土地：办理《建设用规划许可证》、领取《国有土地使用证》（4）规划设计：领取《建设工程规划许可证》（5）开工建设：招标：寻找施工单位、领取《建设工程施工许可证》、开工建设（6）竣工验收：领取《商品房销售许可证》 36住宅产业是国民经济的新增长点：

1.建筑业一般都是国家的支柱产业,而住宅建筑又是建筑产业的主干,在国民经济中具有重要的地位和作用.

2.住宅作为生活必须品,没有任何家庭可以离开它.一国经济增长有许多拉动因素,住宅业以其使用的广泛性和产品的普及性,从多方面拉动经济增长.

3.住宅的质量和新颖性是公民经常追求的目标,而住宅业的发展对水泥钢铁玻璃家具等上百种产品的发展具有决定性的意义。

第18篇：经纪合同

经纪合同

合同编号：

签订地点：

签订时间：年月日

委托方：（以下简称甲方）

中介方：（以下简称乙方）

乙方受甲方的委托，双方就_______________委托事项协商一致,签订本合同,共同遵守.

一.委托内容:

甲方委托乙方从事__________________专项中介服务业务.

二.委托要求和标准

标的:______________________________________________

质量:______________________________________________

规格型号:__________________________________________

数量:______________________________________________

单价或酬金:________________________________________

履行地点:__________________________________________

寻找:_____________________其他:____________________

三.履行期限:

委托有效期____年_____月____日至____年_____月___日

四.佣金数额、支付方式和期限:

1.乙方接受中介义务签订本合同后,甲方应于____日内向乙方支付中介活动费用,人民币_____元.中介义务完成,乙方中介活动费用抵冲佣金;中介不成,中介活动费用退还___%,本合同终止履行.佣金按____支付,计人民币____元.支付方式:

2.经乙方中介,与相对人订立合同,中介业务即完成,甲方应在____日内支付乙方佣金.投资项目的中介,在资金到位后___日内甲方支付清全额佣金.资金分期于____日到位的,甲方分别于资金到位后的___日内向乙方支付到位资金____%的佣金.

五.双方的权利和义务:

甲方的权利和义务:

1.有权向乙方取得第三人签约资格、履行能力及情况.

2.应如实向乙方提供专向委托事项的有关证明材料和签约资格、履约能力等有关情况.

3.经乙方中介,与其相对人订立合同后,甲方有义务依据本合同的约定支付佣金.

4.无正当理由不得干扰乙方的中介活动.

乙方的权利和义务:

1.在完成委托中介事项后,有权获得甲方按约定支付的佣金.

2.有权向甲方索取委托中介事项的有关证明书面材料.

3.本合同签定成立后,乙方在___日内,用___方式发布___信息.

4.为使甲方与相对人达成协议,有义务就委托签约及履行能力等有关事项如实告知甲方和其相对人的另一方,提供正确信息,按约维护甲方及相对人的合法权益.

六.变更和解除:

双方达成变更条件__________________一方未经另一方同意,不得擅自变更和解除本合同(法律另有规定的除外).

七.保密内容:______________________________________________________

八.违约责任:______________________________________________________

1.甲方借故中介不成,再与乙方中间的相对人在______日内就同一标的成交的.视甲方违约,乙方有权向甲方按实际成交额索取佣金.

2.由于乙方提供不实信息或虚构事实及与相对人恶意串通而造成甲方经济损失的.甲方有权要求乙方赔偿损失,终止合同.

3.任何一方不履约或不完全履行本合同规定的义务,构成违约的,应向对方支付不能履行本合同部分总金额的________%的违约金.由于一方的违约给对方造成的损失超过违金的,应据实向对方支付赔偿金.

4.违反中介合同中约定的其他事项:

九.争议的解决方式

1.双方同意提交_________________________________仲裁机构.

2.向人民法院提起诉讼.

十.其他约定条款

未尽事宜按照有关法律法规和>办理.

本合同一式___份,各执___份.本合同经_______________签名盖章后生效.甲方(名称、章)乙方(名称、章)

法定代表人:法定代表人 :

委托代理人:委托代理人:

委托代理证书编号:委托代理证书编号:

电话 :电话:

地址:地址:

邮编:邮编:

开户银行:开户银行:

帐号:帐号:

第19篇：房地产经纪

房地产经纪

二手房买卖操作

班级：

姓名：

学号：

二手房买卖流程

看房→谈价→交定金→签定意向→签合同→打首付款→评估/办理按揭→验证(签定网络电子合同) →打余款→办理过户→领房产证→办理物业交接

一、寻找中介信息登记。买卖双方到中介咨询二手房交易的相关政策,经纪公司根据实际情况为买卖双方进行配对,为他们牵线搭桥,买卖双方分别登记购房、售房信息。在这个环节中,买卖双方面临的一个重要事情就是选择一家真正的放心中介,它直接关系到交易的安全和房款的顺利交接。

二、入市资格审批卖方到房屋所在区县房地产交易管理部门申领“上市批准通知书”,办理上市审批手续。如果是已购公房,其上市需盖三种章。第一枚章是在出售调查表上盖的章,主要由单位证明土地使用性质,以便证明房屋所在地皮是出让性质还是无偿划拨。第二枚章是在上市征询意见表上盖的章,后来北京市颁布了补充规定及说明,如果已购公房房主与原产权单位没有特殊约定的,无需原单位同意盖章。第三枚章是在上市申请确认表上盖的章,由各区房地部门在买卖签约前审批。主要是从表格中审核是否属于规定中禁止上市的几种房。以下产权性质的房子不能上市交易: 1.中央直属机关的公房; 2.军产、院(医院)产、校(学校)产的公房与本单位的办公场所在一个大院里的; 3.使用权的房屋; 4.以标准价购

买,尚未按成本价补足剩余价款的; 5.在农村集体土地上兴建的房屋,所持乡产权房产证的二手商品房; 6.已经被列入拆迁公告范围的; 7.所有权共有的房屋,其他共有人不同意出售的;

8.所有权有纠纷的;9.已经抵押,并且未经抵押人书面同意的;

10.上市出售后会形成新的住房困难的;11.依法被查封或者依法以其他形式限制权属转移的; 12.房屋已出租他人,出卖人未按规定通知承租人,侵害承租人优先购买权等权益的。

三、买卖双方建立信息沟通渠道，买方了解房屋整体现状及产权状况，要求卖方提供合法的证件，包括房屋所有权证书、身份证件及其它证件、房屋的基本状况、房屋的权属状况、房屋产权有无查封、有无抵押\\质押、有无债务纠纷、共有权人是否同意出售房屋、房屋出租情况及承租人是否放弃优先购买权等(由中介公司落实~~!)。

四、如卖方提供的房屋合法，可以上市交易。买卖双方通过协商，对房屋坐落位置、产权状况及成交价格、房屋交付时间、房屋交付、产权办理等达成一致意见后，

双方可以签订定金合同，交纳购房定金（交纳购房定金不是商品房买卖的必经程序），买卖双方签订房屋买卖合同（合同内容一般包括下例条款：当事人的名称或是姓名和住所、房屋的位置（房产证号）、数量、房款、支付方式、产权过

户时间、违约责任、解决争议的方法等），双方签订至少一式三份的房屋买卖合同。(买卖双方以及中介公司一手一份)

五、对贷款的买受人来说在与卖方签订完房屋买卖合同后由买卖双方共同到贷款银行办理贷款手续（卖方提供材料：本人身份证原件、结婚的提供结婚证或单身的提供单身证明…房产证及户口簿；买方提供材料：本人身份证原件、结婚的提供结婚证或单身的提供单身证明、户口簿及盖单位公章收入证明）银行审核买方的资信，对双方欲交易的房屋进行评估，以确定买方的贷款额度，然后批准买方的贷款，办理完这些后等银行的承诺函（一般为3-5个工作日，不包括公休日），双方带银行函到房产交易中心办理过户，完成产权登记变更，银行将贷款一次性发放（一般10-15个工作日），买方领取房屋所有权证（一般30个工作日）。

六、买卖双方共同向房地产交易管理部门提出申请，接受审查。买卖双方携带身份证、户口簿，向房地产管理部门提出申请手续后，管理部门要查验有关证件，审查产权，对符合上市条件的房屋准予办理过户手续，对无产权或部分产权又未得到其他产权共有人书面同意的情况拒绝申请，禁止上市交易。

七、缴纳税费。

税费的构成比较复杂，要根据交易房屋的性质而定。比如房改房、危改回迁房、经济适用房与其它商品房的税费构成是不一样的。（商品房税费包括：营业税、个人所得税、契税、交易费、公正、登记费、评估费）.八、办理产权转移过户手续。

交易双方在房地产交易管理部门办理完产权变更登记后，交易材料移送到发证部门，买方凭领取房屋所有权证通知单到发证部门申领新的产权证。

九、买方付清所有房款、领取房屋所有权证，卖方交付房屋并结清所有物业费后双方的二手房屋买卖合同全部履行完毕。

第20篇：证券经纪

广州南沙新区获批政策比肩前海横琴

>天业股份续黄金梦惠博普欲涉页岩气

>主权基金加码宝钢东航向大股东定增

>海参价格强势反弹中煤大举投煤化工

【上证聚焦】

○广州南沙新区获批政策比肩前海横琴

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上证报资讯获悉，备受关注的《广州南沙新区发展规划》已于近日获国务院批准。这意味着南沙新区升级成为第六个国家级新区。广东省省长朱小丹曾表示，凡广东省能够赋予前海和横琴的政策，都可以用来支持南沙，赋予南沙。

点评：南沙新区主要承载着两个使命，一是引领珠三角的转型升级，二是发挥好毗邻港澳的优势，打造粤港澳全面合作的重要平台。11日广州浪奇、珠江啤酒、东陵粮油等南沙概念股已有表现。前两者已在南沙新区储备地块并启动搬迁，后者为南沙区注册的唯一一家上市公司。

【上证精选】

○温家宝11日表示，万亿财政盈余资金将适时用于预调微调以推动经济稳定增长。○中国两艘海监船11日抵达钓鱼岛外围海域，全国人大、全国政协外事委员会和国防部发言人分别发表声明或谈话。

○8月新增信贷7039亿元超预期，企业有效信贷需求仍未出现明显回升。○证监会近期将开展防范内幕交易制度落实情况专项检查。

○上海十二五旅游重点项目投资将超1000亿，迪斯尼项目今年完成投资100亿。

【资金观潮】

○机构试探性买入大地传媒

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11日传媒板块多数个股上涨。盘后龙虎榜显示，一家机构席位买入大地传媒554万元。

点评：上半年传媒行业营业收入增长35%，净利润涨幅为19.30%，远好于市场平均水平。有券商认为传媒板块有望复制2011年下半年走势再起一波行情。大地传媒控股股东此前还有力争在复牌后2年内注入河南省新华书店的承诺。○基金看好基本面改善周期股

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上证报资讯获悉，深圳多位基金经理认为后续周期股机会主要在于基本面出现改善的行业。非金属制品、化纤、交运设备、电气设备、木材加工等库存到了相对比较低的位置，价格也有所企稳甚至上扬。这些行业如果契合政策取向，则有望走出可观的行情。

【公告解读】

○天业股份“黄金梦”再续前缘

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天业股份（600807）拟以不超过1.6亿元，收购大股东持有的天业黄金10%股权，天业黄金的主要资产是澳洲金矿明加尔公司。

点评：公司在2009年就曾计划收购该金矿51%股权，因信披滞后、股价提前异动等，重组被迫中止。此次受到房企再融资限制，暂时只能间接收购10%股权，但公司表示会在未来政策允许后继续注入。公告还显示，该金矿的资源总量较2009年出现了逾一倍的增长。

○惠博普参与页岩气招标

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惠博普（002554）与中石化河南物探公司和黑龙江龙煤公司签署战略合作协议，共同参与此次页岩气招标。由公司充当投标人，两合作方提供资质和方案设计等支持。惠博普属于民企，本次招标的20个区块并无与公司同处北京的，但有2个位于河南。

○力合股份常规公告透露大额增持

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力合股份（000532）发布股权划转获批公告，划转1%股份后，大股东持股比例提升至12.63%。不过在半年报里，大股东的持股比例仅为10.57%，加上此次划转股份后仍然存在1.06%的缺口。可见大股东在7月之后进行了大额增持。○主权基金加码宝钢沙钢系逢高减持

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宝钢股份（600019）最新发布截至8月27日（回购计划推出前）和9月7日（股东大会股权登记日）的两份股东名单，前者显示新加坡主权财富基金增持1000万股，后者显示，在回购预案导致股价大涨后，沙钢系关联公司借机减持了1700万股，而基金并未大笔减持。

○旋极信息（300324）拟投资1650万元，在4省市构建税控服务网络，把握“营改增”带来的发展机遇。此前公司税控业务的收入占比不大。

○天通股份（600330）、东方航空（600115）拟向股东方定向发行股票，前者募资

3.3亿元用于LED蓝宝石衬底材料技改项目，后者共募资36亿元用于降低资产负债率。

【产业情报】

○海参价格强势反弹水产企业翘首企盼

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从8月底开始，海参价格结束了此前数月的低迷，出现强劲反弹。威海水产品批发市场平均价格由每千克150元飙升至188元，涨幅达到25%。

点评：前期海参行情的低迷主要由于南方养殖量骤增，形成供给冲击。东方海洋、好当家等公司的半年报利润增长都出现了减速。不过经过此轮快速反弹后，海参价格已较去年同期高出6%。若反弹能坚持到10月的秋捕期，将对下半年业绩构成实质利好。

○看好煤化工前景中煤大举投资

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中煤集团表示，十二五将在蒙陕基地投资2000亿元，不仅建设煤矿，还会建设甲醇、二甲醚、化肥、工程塑料等煤化工项目，并明确了多个项目的具体投资额。上证报资讯曾在6日报道“煤化工审批悄然重启”，相关股票近期持续上涨。○政策商讨扶持光伏产业危中有机

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上证报资讯获悉，在欧盟立案反倾销的利空背景下，国家能源局等部委正在召集光伏龙头企业商讨对策，酝酿推出一系列扶持计划，包括电网介入、落实财政补贴、保持每度1元的上网电价暂不降低等。国内市场的开发有望与出口的惨淡前景形成对冲。

《演艺经纪.doc》

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