市场营销综合实训与竞赛系统使用指南策划书
班别：财管1502
姓名：甘水德 学号：401150211 指导老师：张亚玲 2016 9 27
一、前言
随着高校市场营销专业的发展，市场营销实训
课程体系也趋于完善。各种实训课程也应运而生。但学校使用的用于这些实训软件的虽让学生上手是不难，但真想在实训中用这些软件运作好还需要一些策略。故在此结合自己一段时间的操作来写些关于市场营销
二、市场营销实训系统现状分析 在现代企实训软件的操作思路，希望对一些新手有帮助。
业管理中，营销职能是属于核心位置的管理职能。 企业，高校都十分重视市场营销管理，根据市场需求的现状与趋势，制定计划，配置资源。通过有效地满足市场需求，来赢得竞争优势，求得生存与发展。从营销的最终成果，亦即从顾客的观点看，市场营销就是整个企业。当今，市场营销已成为企业经营活动首先考虑的
件。
三、市场营销实训系统的功能特点和作用
利用软件，可让学生现代市场营销学的基本理论、基本知识。 学生可创建自己的一个公司，并创建自己的一个或多个品牌。
图形化操作页面，操作更方便、更形象；
学生可以学习市场营销的基本理论和基本知识。 每个学生可创建自己的一个公司，在首页显示自己公司学生扮演角色，对营销活动每一步要做出决策和判断； 在市 场机会分析中，掌握市场营销的定性、定量分析方法； 在营销实战中，锻炼学生的市场营销策划能力、营销实战能力，掌握营销基本理论（4P、4C、4S）在实际中的应用，掌握各种营销方法和传播理念，让学生在有限的实训时间内学习丰富的营销过程；
学生可以和各种渠道合作，也可以自建渠道； 多种因素影响公司销量，包括：科技含量、价格、广告、促销、服务等因素，模 拟实际的市场行为； 学生的各种经营策略效果数量化，系统自动记录学生的实训结果，方便教师进行考核和 评测； 丰富教学手段，用软件体验接近真实的营销，而不仅是简单的讨论；
四、市场营销实训系统的操作思路及建议 一， 进入模拟之前，一定要充分地了解模拟规则，（阅读一
规则，在实际操作中才不会手忙脚乱，才不会不知所措。在遇到难题的时候，碰到困境的时候，才能冷静的处理各种情况，使企业不至于走向破产。我们
到“知已知彼”
七、产品的定价要考虑成本用其性能，产品供求状况和竞争状况
八、新产品的开发要明确目标市场，产品要有其自身的独特性
九、广告的投入要慎重，钱要用在刀刃上，要投有所值
十、借贷要要结合当前企业资金的情况，要长期贷款还是短期贷款，以便更好地利用资金。
五、总结 没有绝对百分百的攻略，只用适合自己的攻略。不少新手在操作市场营销实训系统软件（特别是女同学）没有运用有效的策略。导致经营不善或破产。其实在操作之前仔细阅读一下软件的使用帮助说明，了解一下规则。根据帮助说明的思路去运营。做到“知己知彼”。同时自己也要多动脑思考何时要运用什么策略,如何在激烈的竞争中使自己的产品脱颖而出，定价要考虑那些因素，销售的方式采取那种最合适。最重要的是向对经营出色的小组请教，汲取经验为已所用等等。一定要多多思考，为什么要运用这样的策略，如何才能使企业经营下去。不要跟的软件的操作而无脑的操作。这样做相信你的市场营销实训系统运营成绩会更上一层楼。
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