用友和金蝶是国内数一数二的大公司，用友产值大约13个亿 金蝶大约9个亿不过用友集团有北京银行，地产软件开发只是一小部分，而金蝶则全部是软件行业。
在底层的技术上金蝶是无缝集成，所有的产品都是自主研发。用友则是走了并购的路线，人事并购的朔望，生产并购的汉康，OA并购的志远，整个用友软件的整体像个积木一样，不能够进行整体的升级研发。还有就是用友走的是政府路线，客户大多是行政事业单位，国企，地产等。金蝶则是以外企为主，私企为辅，走技术路线。
金蝶与用友的区别
1、用友走的是产品平民化，制度标准化，扛的是普及ERP的旗帜。但是各个产品比较独立。u8,nc，u9，还有其他合资和收购的厂商产品的低层数据库就很独立，整合难，系统真正意义的集成上相当有难度。现在来发展uap架构已经比kingdee的EAS晚了5年了。不过我现在就算为用友的担忧，也就象是看三国掉眼泪-替古人分忧了。
2、kingdee走的是平台化，集成化，个性化ERP，ERP按照企业的成长随需应变，打造kingdee的航空母舰。研发上kingdee花大气力在基于商业BOS和金蝶中间件技术的基础上开发了k
3、EAS和KIS产品，集成上比国内任何一家的产品都容易多了。所以就标准产品按应变性来讲，k3比u8就强多了。其次就实施和服务来讲，金蝶就一直强调以客户为中心，帮助顾客成功，有标准的实施服务流程和先进的服务工具，强大的技术支持中心。 一个企业总是要成长，到了一定阶段管理上就一定会体现出标准化与个性化的冲突。企业信息化应该先BRP还是先ERP？企业应该走标准化管理还是个性化管理？大家都很形象去比喻ERP是鞋子与足的关系，不能削足适履。但是作为系统产品来讲kingdee在这两方面还能够通吃，它是一双技术上能自动适应你脚成长的鞋，不用你经常花钱买鞋，能让你穿的舒服，跑的更快，走的更好。 金碟查询速度特慢,没有导入与导出功能 这话说的外行的，金蝶所有以列表形式显示的数据都可以导出；金蝶的基础资料和初始化数据都可以导入导出；金蝶的固定资产卡片和财务凭证、业务单据均可导入导出；支持金税 用友财务通：是目前中小财务管理软件技术中最成熟的管理软件： 产品架构：按财务核算职能模块化 技术结构：C/S结构 数据库：SQL SEVER大型数据库 数据库版本：MSDE、SQL 2000 支持不同操作系统： WIN9X XP WIN2000PRO WIN2000server 财务通产品说明：财务通是在原U8（V8.21版本）的基础上简化推出的。U821是用友软件运行最稳定的一个转折性产品。在此之前的用友产品V8.12以前的产品由于采用了小型数据库（ACCESS）导致软件日常运行的先天性缺陷；8.13和8.20由于刚转型为大型数据库SQL Sever，软件运行还有不稳定之处。 用友财务通有庞大的客户群体： 任何应用软件都有一个从理论－实践－完善的过程；必须依赖于客户的使用不断完善才能形成最优秀的通用件。从1988年以来
30万用户为用友的财务软件积累了最丰富的开发经验。最专业的财务软件就是用友，也只有用友。 小软件大架构：从IT技术角度来说，先进的开发工具和技术架构、稳定的数据库是一个财务管理软件的质量保证的前提。 用友财务通采用SQL Server大型数据库，安全、稳定，财务通采用模块化构建可以任意选配，满足客户个性化使用、节约投资
金蝶KIS为集成化软件，采用ACCESS小型数据库，不安全，不稳定，而且无法分模块销售，无法满足客户单模块网络化使用 让我们来看看金蝶KIS的营销策略吧： 什么是KIS？ KIS = Keep It Simple！ IT 帮助小型企业财务业务处理一体化 SIMPLE 简单、实用、高效 KD-KIS主要面向年营业额在3千万以下的小型企业，针对企业以下管理需求：需要实现会计电算化，进行全面会计核算和管理；需要对存货进行核算，实现购销存管理；需要实现财务业务一体化管理的客户。 整体市场对金蝶多年来面向渠道推出的中小财务软件的产品特征分析和一贯市场策略分析如下： 老产品新包装，它是原金蝶2000的翻版， 除界面修改过以外，几乎所有的功能都没有变化，所以KIS是金蝶的一种市场宣传策略，并不是真正意义上的新产品推出。 关于金蝶KIS业务版，不过是原金蝶2000工业版的业务功能分离出来；金蝶此次对KIS的宣传重点就是其业务版，虽然4800元的单机价格，但却有采购、销售、存货功能，号称能提提供中小企业的综合管理解决方案，与其迷你版结合在不到8000元的价格就能实现企业的财务业务一体化管理——其实不过是原金蝶2000工业版的翻版。 金蝶在1999年－2000年之间推出的基于SQL server 的KD-K3基础版，单机版8800元成为当时最吸引渠道代理和直接客户眼球的被誉为技术架构先进、性价比最高的企业小型管理软件。但仅仅半年，该产品由于漏洞百出而销声匿迹。金蝶总部发文通知客户可以退货。 熟悉金蝶的同仁应该知道，早在1999年，金蝶 推出了2000系列的商业版和工业版。由于低劣的技术，产品漏洞百出。商业版成为客户唾弃的产品，众多客户纷纷要求退货。金蝶公司最后只有停售商业版。而经销商蒙受巨大损失。工业版也基本不销售。 为何KD推出的中小财务业务管理软件一直都是失败的呢？ 究其原因就是软件开发商缺乏财务管理背景，导致软件没有管理底蕴。不能满足客户的多种个性化需求。而为了占领市场匆促推出。受到最大伤害的是金蝶的渠道代理和直接客户。 作为一个管理软件产品，对于客户来说是简单易用，界面美观。这一点金蝶做得完美无缺。但客户不是IT高手，并不懂得计算机软件技术的基本常识。对于IT渠道代理商来说，代理一个产品能赚钱、质量稳定售后服务较少。金蝶产品虽然美观、简单易用但技术却非常粗糙产品技术问题：
1、最大的问题是数据库问题，管理软件连速达、管家婆甚至一些本 地进销存软件例如云南的明星进销存都是采用大型数据库开发管 理软件，其中，国内小型管理软件商两强的速达采用Interbase、管家婆采用SQL server.用ACCESS数据库架构管理软件无异于火 中取栗。
2、功能模块化应用架构。所有模块集成与各功能模块独立选配最大 区别在于集成化软件只能单机使用。集成化产品使客户投资浪 费。无法适应客户的个性化使用。 以
下是用友财务通和金蝶KIS产品功能对比：
一、数据库 财务通：MS-SQLSERVER大型数据库，海量数据，可以支持无限站点使用 金蝶KIS：ACCESS小型数据库，超过三站点软件使用不很稳定
二、网络版
财务通：支持网络用户不限站点安装、操作、查询，网络版可以不限制网络电脑安装台数，如网络三站点可以安装三台以上机器使用，操作、查询，如
1、
2、3台机器同时在使用总帐系统，其他机器可以操作、查询报表、固定资产等其他模块 网络版站点收站点数限制，如网络三站点只能安装固定三台机器使用、操作、查询，基础版只有单机版，网络版必须是标准版，所有模块可以支持不同时间启用，模块之间有紧密关联、也可以单独使用，可以不关联 金蝶KIS：只能安装网络站点数机器操作、查询，所有模快必须在同一时间启用，模块之间有先后次序，如固定资产不结帐不能进行总帐系统的结帐；迷你单机版可以组合成网络版欺骗客户，但实际标准版网络版站点不宜超过3站点
三、价格 财务通标准版按模块选择配置总计价格，金蝶KIS标准必须选用全部模块；财务通基础版2980， 金蝶KIS迷你版2680
四、凭证处理 财务通，制作凭证任意分录自动平衡功能 金蝶凭证只支持借贷两行分录平衡，财务通全面支持键盘操作，金蝶很多地方需要鼠标辅助，财务通有凭证作废功能，金蝶无，删除后凭证号间断； 财务通制作平整时可以动态联查可追溯科目余额及辅助帐 金蝶不可以
五、报表处理 财务通提供10余个重点行业的标准财务报表模板，包括最新的《现金流量表》，可轻松生成复杂报表。提供自定义模板的新功能,可以根据本单位的实际需要定制模板。 金蝶无任何行业报表模版
六、数据处理： 用友财务通提供了排序、审核、舍位平衡、汇总功能 金蝶在这方面功能很弱
七、图表处理： 用友财务通采用“图文混排”，可以很方便地进行图形数据组织 金蝶无；财务通可以按月提供帐龄分析 ，金蝶没有这方面的功能
八、初始设置： 用友财务通只要启用的第一个月未结账，随时可以修改期初数据，且不会对日常数据造成任何影响 金蝶则必须进行结束初始化工作，且结束后不能修改期初数据，如想反初始化则将删除和取消所有日常处理
九、应收应付 单据批处理：用友财务通直接可以在单据列表中通过全选/全消或者手工选择单据进行批量审/批量弃审处理，且能出来一个 简单的审核/弃审报告 金蝶的单据的批量审核/弃审处理不太灵活好用 用友财务通提供明细的栏目设置、栏目排序、修改栏目名称的功能 金蝶的单据列表不能进行栏目设置 用友财务通可以处理一笔收款中核销一部分，一部分形成预收款的情况 金蝶不能处理一笔结算金额中部分核销部分形成预收款的情况 用友财务通可以输入查询的范围，且可以选择查询对象和明细对象，两者可以形成组合，行成展开和汇总的查询格式 金蝶的应收/付明细账不能一次查询多个客户/供应商无法提供按查询对象进行连续分页打印功能无提供两种查询对象的组合查询
十、工资： 部门设置时的导入功能，用友财务通优点在于当企业存在多个工资类别，有相当的部门目录时，可以方便快捷地引用金蝶在这方面的功能很弱。 变动处理：用友财务通可以处理人员与工资相关的项目发生变动后工资的自动计算处理 金
蝶弱 十
一、固定资产： 用友财务通允许用户自定义折旧额和折旧率的计算公式 金蝶采用动态平均法，但不是一种折旧方法，而是固定资产相关项目发生变化后所应采用的计算公式 十二：存货核算 用友财务通财务可以使用存货，并且存货模块可以和总帐系统分开使用，最近用友公司新推出的TONG2005又推出业务模块，功能更完善；而金蝶标准版无存货模块，必须选用金蝶业务版，和财务系统分开！ 金蝶K/3 BOS（Busine Operation System）-- 金蝶商业操作系统，是针对金蝶K/3系列产品，自主研发的新一代业务基础设计平台。当企业应用K/3系统时，通过K/3 BOS配置工具使客户能根据自己的需要方便的进行业务配置；当企业随着市场需要发生业务流程变化和业务扩展时，随需而变的ERP系统才能满足企业的需要，通过K/3 BOS高效的集成开发工具来进行个性化、行业化定制，使K/3持续的满足客户的需要。K/3 BOS面向企业快速成长的业务需求，使用先进的动态企业建模思想对企业ERP应用提供支撑，为客户带来持久的信息化
投资收益，降低总体拥有成本(TCO)。 金蝶的BOS平台要求使用的对象无需专业化的人员，普通员工经过
培训就可以学会如何定义和使用。同时价格低廉。 用友的UAP技术架构建立在标准的技术平台（J2EE和.NET）和面向服务的架构（S OA）之上，并且吸收了移动、RFID等应用领域的新技术，支持可扩展商业报告语言（XBRL）以及开放式
电子商务流程标准RosettaNet等应用标准。对于用户来说，UAP不仅提供了开发平台，方便二次开发，而且提供了多种建模的工具、组件和产品，方便用户定制。 用友的UAP平台要求使用的对象是专业化人员或与相关基础的人员才能使用，同时价格相对昂贵。 5）价格比较 6）差异化开发比较 金蝶在此次
竞争过程中，对于企业所关注的主要功能和核心业务，能够提供免费的二次开发服务，用友的二次开发按标准收费，因此在对企业差异化开发上，金蝶略显优势。 7）满意度客户调查比较 在金蝶和用友提供的实施客户名单中，我们随机的各选择了一家纯制造型企业进行比对，进行了
电话调查，对金蝶的客户调查情况是，企业从去年8月份开始实施企业ERP，到目前为止，财务、
物流、生产（部分）都已全面实施，部分生产部分未能实施的不是由于金蝶软件的问题，而是企业本身出于某些因素的考虑。在实际运作中对财务及物流的运行情况都比较满意。 对用友的客户调查情况是，企业从去年7月份开始实施企业ERP，到目前为止，仍未完全运转，还需要一定的
时间。 通过客户调查的情况，感觉用友产品在实施过程中存在一定的风险。 8）售后服务 我们针对之前使用过金蝶和用友产品的客户进行售后服务的调查，发现金蝶在进行产品售后服务时，由于人员的流动性，经常更换售后服务工程师，导致产品的售后服务不连续。 用友相对人员稳定性比较好，所以在售后服务过程中，人员相对稳定，工作连续性强。 从市场分额来看，金蝶在国内ＥＲＰ的主流市场－中小企业ＥＲＰ市场，从９９年开始一直保持领先地位。２００１年底并购开思以后，开始寻求在大型ＥＲＰ市场的突破。今年 金蝶开始的第三次转型－ＥＡＳ战略，就是为了在这一市场寻求突破。随着企业信息化知识的普及，中国的企业会越来越理性，越来越重视产品而不是笼统的市场规模。毕竟战略关注的正是最核心的客户价值，只要把客户价值真正放在首位，其他目标一定可以实现。 金蝶采用产品导向的战略，会不会是软件的开发和服务分隔开来，抓不到市场的需求点，软件厂商说到底也是产品提供商，在产品生产这个层面上，目前用友和金蝶在产品和产品开发技术的积累方面各有优势和侧重，对比优势差异不大。无论金蝶的低价策略还是用友的开辟高端市场，双方在不成熟的市场中的每一个新策略都不能简单地下判断，而应该看处于第一线的执行团队在和客户交往中向客户转递产品价值的能力如何？从这个意义上来讲，双方也还是伯仲之间。 用友比金蝶来讲更加善于市场炒作 金蝶有什么优势，不是金蝶自己说了算的，它需要市场检验。所以只能从市场表现来看金蝶的优势，随着市场的发展，金蝶在不同的阶段表现的优势并不完全相同。 金蝶在今年上半年发布了一个“产品领先、伙伴之上”的战略，这个战略的着眼点就是集中精力进一步发挥金蝶的两种优势：A 产品领先的优势、合作伙伴供应链的优势。 我个人认为，客观的看金蝶的优势，要看金蝶在近几年国内管理软件的发展中发挥过什么样的作用。产品创新优势极其价值：1996年，第一个发布windows平台国产财务软件。市场检验：金蝶很快成；‘；、；为国内最大的财务软件厂商之一，南金蝶北用友的格局就是在这个产品发布后形成的。 1999年，第一个发布基于三层结构的ERP系统——k/3 ERP,市场检验：赛迪咨询的调查报告称金蝶在2000年已经处于国内ERP厂商的第一名； 2000年，推出国内第一个J2EE应用服务器产品---Apusic，市场检验：这是国内目前唯一的一款J2EE应用服务器产品，所以我没有见到有市场排名：） 2003年，发布EAS战略。这个产品将在香港中旅集团财务领域投入全线应用。对产品领先优势的看法：波特认为诊断竞争优势并且寻求改善企业体质的基本工具就是价值链，价值链把企业运作的各种活动，划分为产品设计、生产、行销和运送等独立领域。金蝶的产品创新是近几年金蝶为人们所熟知的主要原因。但金蝶离行业的绝 对领先地位还有一定的距离，主要的薄弱环节是市场营销。B 合作伙伴供应链的优势。 合作伙伴能否成为一个软件企业的竞争优势？；。我看过一些似是而非的论点。有人认为做软件的一直都很强调合作伙伴关系，这个提法没有什么新鲜之处，只是金蝶的市场炒作，并不是金蝶的发明。只是，在中国做管理软件的厂商过去都宣称要向服务供应商转型（我记得2001年这种说法最甚），联想收购汉普、IBM
收购毕马威,都是冲着IT服务的价值。金蝶反其道而行之，伙伴关系无疑会更加广阔。 金蝶不仅提供了合作伙伴供应链的战略，还为合作伙伴参与到这个供应链打造了一个平台——金蝶ＢＯＳ。 对这个优势的看法：今年是金蝶提出合作伙伴供应链的第一年，时间还没有来得及证明，这是金蝶的一大优势。波特认为：“公司的价值链，进一步也可以和上游供货商与下游买主的价值链相连，构 成一个产业的价值链，这样可以把价值链作充分有效的串联，对竞争力的增强颇具意义”。 [b]此外，在企业文化和客户积累方面，金蝶也有自己独特的优势[/b]。只说说客户积累，金蝶非常善于将顾客的价值转化为产品的价值。比如，金蝶k/3 ERP房地产解决方案，过去是和万科一起开发的，据说，这个产品已经占领了房地产行业9５%以上的市场。国外管理软件恐怕就很难做到这一点。 国内管理软件虽然具备了一定的竞争能力，但从产品和市场发展的成熟度来看，所有的优势都只是相对的。要取得绝对的竞争优势，国内管理软件本身的管理能力必须做大幅度的提升，向国际一流企业看齐，这是竞争的基础。这也正是金蝶今天努力的方向 用友和金蝶相比，用友软件使用了之后，如果发现期初余额录入错了，随时可以反结账，重新修改期初余额，而你录入的凭证不用再重新录入，可以继续用，反操作很方便自如，报表功能更不用说，用户想要的报表软件都设置很多默认的报表以及查询，如果还不满足用户要求，也可自定义报表，另外还有一楼
