上海和佑投资管理有限公司
公司业务推广管理制度及工作规范
一、目的
为了规范客户开发流程，指导客户开发工作的开展，确保客户开发成果，从而提高公司营销水平，特制定本方案。
二、职责分配
1、公司市场营销部是客户开发的主要部门，对客户开发的结果负责。主要人员分工如下表所示。
市场营销部客户开发职责分工表
2、养老事业部总经理（营销总监）和总司高层负责重要客户开发工作的最后报告的审核审批和决策。
3、其他部门对客户开发工作提出可行性建议，人力资源部、信息部等部门负责开展针对营销人员的关于企业文化、产品知识和销售技能的培训。
三、确定客户开发目标
1、市场营销部经理根据公司年度生产目标和销售目标确定客户开发目标。
2、开发目标包括客户开发的数量、总销售额等指标，并将指标分配到每个月的客户开发任务中。
四、收集客户信息
1、信息收集渠道
收集客户信息是进行客户开发的第一步，信息收集的来源包括以下3个方面。
1.1公司内部包括公司现有人员的人际关系资料和各项客户记录。
1.2通过客户所在企业的人员构成和人员离退休信息。
1.3通过外部渠道获得客户信息，包括网络查询、专业信息服务公司、行业调研报告、民政局、劳动和社会保障局等。
2、收集信息的内容
收集的相关客户的信息内容如下表所示。
上海和佑投资管理有限公司
目标客户基本资料
五、确定目标客户
1．目标客户构成
年龄在60岁以上离退休，有一定固定收入的人员。2．目标客户分类
2.1客户分为核心客户、重要客户和一般客户。 2.2目标客户的具体分类如下表所示。
目标客户构成细分表
3、目标客户分布3.1政府行政机关◆ 省直机关：
四大班子（省委、省政府、省人大、省政协），省纪委、省政府组成部门（省发改委、省财政厅、省民政厅、省商务厅等），省政府直属机构（省地税局、省工商局、省统计局等），部门管理机构（省公务员局、省文物局、省畜牧局），省国税局，省通信管理局等。◆ 市直机关：
四大班子（市委、市政府、市人大、市政协），市纪委、市政府组成部门
（市发改委、市财政厅、市民政厅、市商务厅等），市政府直属机构（市地税局、市工商局、市统计局等），部门管理机构（市公务员局、市文物局、市畜牧局），市国税局，市通信管理局等。
3.2企事业单位
电力、石油、石化、金融（银行、保险、证券等）、自来水、黄委会、水利工程公司（中国第一水利）、建筑公司（河南五建）、通信公司（移动、联通等）、学校、医院等。
3.3外资企业、合资企业、私营企业等。
六、目标客户开发方式
1、做好网站宣传及网站推广工作
2、举行展会及讲座
3、社区宣传
4、借助媒体宣传 4.1选择适合的媒体 4.2养老话题讨论 4.3晚报、大河报专访 4.4考虑报纸夹页
养老拓展部 2009年11月30日
