大东支行四季度“中间业务增收创收竞赛”
活动方案
为全面提升大东支行中间业务收入，针对前三季度支行代理保险业务销售份额少、市场占有率低的现状，结合支行特点和实际情况，特制订《大东支行四季度中间业务增收创收竞赛活动方案》。具体方案如下：
一、指导思想。
为进一步加大保险销售力度，提高中间业务收入，围绕此项中心工作，大东支行决定在全行开展中间业务增收创收竞赛活动，以此激发和调动士气和干劲，使广大干部员工树立全心全意争创一流的竞争意识，为确保全面完成四季度保险销售的任务指标贡献智慧和力量。
二、活动范围。
全行干部员工。
三、活动时间。
2011年10月—2011年12月
四、组织与领导。
五、活动方案细则。
大东支行三季末实现中间业务收入1650万元，在结算、灵通卡、牡丹卡、理财产品的销售上相对稳定，唯一可以加大创收的只能体现在代理保险销售上。因此，通过本次竞赛
活动，力争实现四季度中间业务收入增收2000万元的目标，以1000万元为基准线，超过有奖，低于则网点经理要受到扣罚。各网点要依托网点优势和客户资源，深度挖掘优质客户，加大保险产品的销售。
六、奖惩标准。
1、每销售趸交保险1万元（期交保险按1:5折合），在计价系统奖励135元基础上，额外追加奖励50元，即销售1万元保险共奖励185元。
2、
七、相关要求。
1、提高认识。本次竞赛活动的成绩将作为年末选拔客户经理及网点经理的重要依据。为此，全体干部员工都要高度重视，做好保险产品的营销工作。
2、本次竞赛活动的奖励方案是近两年来都少有的，希望全体干部员工抓住机会，充分发挥自己的聪明才智，集思广益，实现“双丰收”。
《大东支行四季度增收创收活动方案.doc》
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