创 业 计 划 书
项目名称：环保型制香胶黏剂
班 级：高分子材料121 小组成员：王开仪、陈嘉莉、蔡宏涛、
刘阳、何熠文、张博雷
指导老师：杭祖圣
完成时间：2015年10月17日
目 录
1、公司概况··················2 1.1基本信息 1.2股份构成 1.3组织机构
2、事业描述··················4 2.1行业描述 2.2产品介绍 2.3服务介绍 2.4主要客户 2.5公司规划
3、产品与服务·················3.1关键技术与优势
4、阶段目标··················4.1初期目标 4.2中期目标 4.3长期目标
5、营销策略··················5.1目标市场定位 5.2市场进入策略 5.3促销策略 5.4定价策略 5.5广告策略 5.6营销活动
6、竞争与风险分析··············6.1竞争现状及策略 6.2潜在风险分析 6.3风险对策 6.4风险投资的退出
7、管理··················7.1管理章程
10 7.2主要管理制度
8、团队技能与人事···············11 8.1现有团队介绍
9、财务需求与运用···············11 9.1主要财务假设 9.2投资分析
9.3未来五年的财务预测
10、可持续发展战略··············
11、成长与发展预测··············
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31、公司概况
1.1基本信息
通海胶黏剂有限责任公司是一家筹建中的制香胶黏剂制造企业，位于福建福州高新技术产业开发区。它以技术开发为导向，主要致力于环保型制香专用胶黏剂的研发、生产和销售。公司以国内制香行业为服务市场，充分利用高校研发力量，推进高新技术成果的产业化。
1.2股份构成
公司目前规模较小，基本以企业成员的个人股份组成为主。
1.3组织机构
（1）决策机构
股东大会是由公司全体股东组成的决定公司重大问题的最高权力机构，是股东表达其意志、利益和要求的主要场所和工具。
董事会是由董事组成的负责公司经营管理活动的合议制机构。在股东大会闭会期间，它是公司的最高决策机构。除股东大会拥有或授予其它机构拥有的权力以外，公司的一切权力由董事会行使或授权行使。作为合议制机构，公司的业务活动必须由全体董事组成的董事会议加议决定，任何一个董事都无权决定公司的事务，除非董事会授权他这样做。 （2）执行机构
公司执行机构是指由公司高级职员组成的具体负责公司经营管理活动的一个执行性机构。它是公司业务活动的最高指挥中心，实行首长负责制。其主要职责是贯彻执行董事会作出的决策。 （3）监督机构
公司的决策权和管理权大部分集中在少数人手中，这是提高公司经营管理效率的需要。为了防止他们滥用权力，违反法律和章程，损害公司所有者的利益，所有者及股东要对他们的活动及其组织的公司业务活动进行检查和监督，这种监督权由公司的监督机构来执行。 公司组织机构的原则
a.在公司的组织机构中，要实行决策权、执行权和监督权三权分离的原则。
b.要把公司组织机构成员的利益同公司经营管理的好坏紧密联系起来。
c.公司组织机构的成员必须具备一定的素质，但对不同成员素质的要求是不同的。
2、事业描述
2.1行业描述
随着宗教信仰的进一步开放，人们生活水平不断提高，各种香制品需求量越来越大，一次性消费市场永不饱和。烧香在我国已有悠久的历史，全国各地无论城市、乡村都烧香，如春节、清明、七月半、拜佛、求神、庙会、奔丧、霉雨天气等，都有烧香的习惯，拜佛敬神、托思开路、求财辟邪、朝圣赐福、法事庙会、开坛祭祖、金榜题名、升官发财、洞房花烛、乔迁新居、店铺开业等无不进行烧香。居家生活、净化空气、消毒杀菌的烧香消耗量亦迅速猛增。我们把我国县级城镇按10万元计算，每户每年烧香2斤全一年要消费2亿公斤以上，而烧香人和烧香的数量在成倍地上升，另外还可以出口马来西亚、印度、韩国、泰国、新加坡、缅甸、瑞士等国家，因此可见制香行业的潜力永远都大于其他产品。
胶粘剂是制香工业的主要原料之一，分为天然胶粘剂和合成胶粘剂2大类，年总量为8一10万吨。天然胶粘剂主要包括粘木粉、植物胶、淀粉等；合成胶粘剂主要包括梭甲基纤维素、聚丙烯酞胺等。天然胶粘剂易于燃烧、对人体无害、价格略高；合成胶粘剂燃烧性较差、对人体有害，但因价格较低占有一定的市场份额。
2.2产品介绍
本产品的主要成分包括纤维素、聚丙烯酰胺、预糊化淀粉、植物胶、轻质碳酸钙等。其中前几种成分起增稠、粘合作用，轻钙具有降低成本的作用。
纤维素来源于树木、棉花、麻类植物和某些农副产品，是自然界资源丰富、价格低廉的可再生资源。其是一种天然高分子化合物。它作为制香胶粘剂，容易导致香条熄灭，而且产生对人体有害的物质，故一般不单独使用，而是与其他合成胶粘剂复配后使用。但由于售价较低，所以占有较大的市场份额。
聚丙烯酞胺是由丙烯酞胺单体聚合而成的水溶性链状聚合物，易溶于水，不溶于汽油、煤油、苯等有机溶剂。由于聚丙烯酞胺在水中不解离，所以其链节在水中不带离子，是一种非离子型聚合物。目前在制香行业使用的聚丙烯酞胺是通过100的细粉，是生产过程中的次品，通过布袋收尘得来，产量不大，一般不单独使用，与其他合成胶粘剂复配后使用。
4 预糊化淀粉由直链结构和支链结构组成，通常以玉米、小麦、高粱、甘薯等作原料。原料不同，其直链淀粉和支链淀粉的比例也不同。淀粉是制香中最常用的胶粘剂，兼有助燃作用，具有使用方便、性能稳定、粘接力较强等特点，能提高香品品质及降低成本。
植物胶是从野生豆科种子中提取的非离子型半乳甘露糖，半乳糖和甘露糖的比例为l:(1.2一2.1)，甘露糖以α-(1，6)-键连接构成主链，主链上每隔一个甘露糖连接一个半乳糖。植物胶通常是由豆科种子中的胚乳经过物理改性、粉碎加工而成。制香中其量为12%一15%，适量的植物胶与其他粉状物料极易粘合成型，可替代粘木粉。添加植物胶制成的各种香强度高、表面光滑、着色鲜艳。植物胶用量小，可以降低成本，提高产品质量。
2.3服务介绍
售前服务：
(1) 时刻保持与新老客户的信息沟通，做到充分了解客户的需要，根据客户的需求生产；
(2) 加强产品的质检工作，严格把守质量关，做到产品出厂零缺陷； 售中服务：
及时生产，及时发货，印制产品性能及技术参数的详细说明书，对客户不了解的产品进行上门服务，尽最大努力满足客户需求。
售后服务：
(1) 客户提出的技术问题咨询或要求指导，本公司会及时给予解释和帮助，我公司保证与客户保持长期、良好的技术交流和协作关系；
(2) 通过客户信息反馈及要求提高产品质量，将客户认为不合格或者不符合客户要求的产品收回，解决产品不合格的原因，做到下次生产的产品满足客户的要求，并对客户道歉及进行相应的赔偿；
(3) 本公司采用专用客户管理系统对售出产品进行管理，为每个客户建立专用的电脑档案，对客户各项相关资料进行历史记录，以保证定时提醒售后服务部门针对客户进行跟踪服务。
2.4主要客户
5 各大制香厂，主要分布在福建泉州、广西、广东江门和四川泸州。其中四川省大邑县新场镇，被誉为四川乃至全国制（佛）香第一村。
2.5公司规划
未来公司的产品线将形成制香胶黏剂为核心，研究和开发其他胶黏剂产品，逐渐发展成为可以自己合成原材料，并做到自给自足的大公司。以纵向深度开发和横向联系开发为主要模式，打造中国的化工品牌。
3、产品与服务
3.1 关键技术优势
产品：环保型防虫制香胶黏剂
（一）产品优势；本胶黏剂用途在制香行业内有广泛的用途，比较传统的天然胶粘剂而言我们的胶采用聚丙烯酰胺为主要原料，大大降低了价格，并且能明显提高香的燃烧性能。我们还加入了防虫剂，使得我们的胶粘剂制成的香能够保存更长的时间。香坯表面光洁润滑，脱模不粘模，坯体无龟裂现象，成型产品外型美观细腻。
（二）这个胶粘剂的主要配方成分是我们目前独有的技术
（1）研发与开发：目前开发的方向将会转向降低成本，提高粘接强度两个方面，另外还希望找到一种较好的防潮剂，使得制成的香能够防潮。 （2）从人均消费量来看，新兴市场未来增长潜力非常巨大，随着改革开放发继续深入，越来越多的中产阶级将兴起，市场空间也将进一步扩大，我们胶粘剂的用量也会更多。未来的发展方向将向着开发更全面性能的胶粘剂方面迈进。
4、阶段目标
4.1短期目标
创业初期，完成企业各种创建，完善企业各方面制度，实现企业基本运转。
4.2中期目标
2到3年内，创业投入资本基本能够回本，基本实现投入与收益相持平目标。
4.3长期目标
五年以后，企业正常化运转，获得较大利润同时开辟相关产业发展，合理运用企业资源，获取更大企业效益。
5、营销策略
5.1目标市场定位
各大制香厂商
5.2市场进入策略
在产品推广的初期，我们可以将我们的产品免费提供给客户试用，也可以向某些知名企业或公司免费提供试用期，在试用过后，积极询问客户对本公司产品使用效果，一旦得到知名企业或公司的认可，可以迅速提高本产品的知名度，以及在市场上树立本公司的形象，并为公司产品全面进入市场打下坚实的基础。进入市场以后，继续与先前客户达成长期协议，建立稳固的的供销关系，保证产品的销路，并且积极向新客户推销产品，实现市场的最大化。
5.3促销策略
（1）产品优势：本胶黏剂用途在制香行业内有广泛的用途，比较传统的天然胶粘剂而言我们的胶采用聚丙烯酰胺为主要原料，大大降低了价格，并且能明显提高香的燃烧性能。我们还加入了防虫剂，使得我们的胶粘剂制成的香能够保存更长的时间。香坯表面光洁润滑，脱模不粘模，坯体无龟裂现象，成型产品外型美观细腻。
（2）这个胶粘剂的主要配方成分是我们目前独有的技术。根据这两个优点，我们可以和厂家协商，将我们的产品与其他制香胶黏剂供应商相比较，突出我们产品的优点，既比其他供应商的产品质量好，价格又便宜，且配方中是我们目前独有的技术，不会被模仿，以此来打造只有我们公司能提供的制香胶黏剂。
我们可以免费派发以我们公司的制香胶黏剂制造的香给别人，如果都觉得效果好的话，肯定会有越来越多的人来购买我们的产品。厂家知道后也会有更多的订单。
5.4定价策略
公司创建初期，我们的产品价格一定要比其他供应商的价格低，以我们的产品质量打开市场，甚至可以免费提供一部分，等到打开了市场，再慢慢提高价格。等到盈利之后，再提取一部分利润搞研发，不断的改善提高产品质量，才能不被其他的产品超越。
7 5.5广告策略
户外广告：目前，户外广告是人们生活中见到最多的广告，对人们的日常生活影响较大。由于初期希望顾客能迅速了解产品，所以户外广告是重要手段之一。
杂志：杂志具有可信度高，且有效时间长，可传阅性强。且日前看杂志已经成为大部分都市人的生活习惯，，我们可以在时尚杂志里投放我们产品的广告，这样可以广泛引起高端消费者认同，使我们的产品进入高端市场打下很好的基础，为我们的市场发展提供巨大的动力。
网络宣传：我们在互联网上建立公司的主页，将我们产品的性能，公司特色等全面的在公司的网站里描述，体现公司科技水平，并在国内外一些知名的网站，论坛上进行广告宣传。
5.6营销活动
产品
采用“高质量，高服务”的产品策略，每年投入一定的科研经费，保持公司产品的先进行和不可替代性。
价格
竞争导向定价法，即根据目标市场的竞争情况制定产品价格。国内导电胶的使用者主要购买进口的导电填料，价格比较高。而我公司依靠先进的生产技术，强大的科研团队，科学的管理模式以及很好的地理优势，产品价格有一定的降价空间，比较容易为客户接受。
销售渠道
以直接的销售方式进行销售。从人才市场招聘销售人员，进行系统的培训，给予优厚的工资待遇，定期考察职员业绩并将其销售业绩与奖金紧密联系。在北京、上海、广州等城市设立办事处，做好区域销售的同时与国际市场保持沟通。
促销组合
开展多样广泛的产品推广方式，从广告宣传，营业推广和公共关系等方面开展工作，配合公司各个时期的发展战略，将我公司的产品尽快进入市场并树立品牌，逐步完善公司的形象。
6、竞争与风险分析
6.1 竞争现状及策略
因制香胶粉我国卫生香职业还处于初级展开期间，还无法像其他成内职业相同构成领域化、耗费化耗费，因此职业展开空间较大。跟着大家生逝世水平的前进，宗教信仰的进一步敞开，对各种香成品的需要越来越大，而且香是一次性耗费品，天下各地无论新年、明亮、七月半、求神拜佛、店放倒闭等无不必香。另
8 外，我国香还出口马来西亚、韩国、泰国、瑞士、新加坡等国度。全我国香成品一年的贩卖额高达上百亿，可见制香职业潜力庞大，因而需要的制香胶粉质料的市场相同庞大。
我们的竞争对象主要是国内的一些同行，初期策略是尽可能的压低价格提高质量，并且在国内销售的同时广泛开展国际业务，在此基础上将我们的产品品牌化提高知名度。
6.2潜在风险分析
可是如今大多数制香厂都是接纳化学胶与植物胶，化学胶不光对人体的健康有害，且熄灭出来的气息冲鼻，对环境也会构成必定的损害。而植物胶粉则是使用榆树、藤树的树叶、树皮、树根等制成，引起各地榆树被人放肆采伐，构成榆树濒临灭绝，如今都是从泰国等国外进购，不光资本过高，也严重破坏了生态环境。主要风险有：
(1) 技术风险 高新技术企业对技术的依赖性高，并且技术更新快，产品随时面临落后于同类产品的危险。
(2) 市场风险 中国加入WTO，进一步的对外开放，加快了与国际市场接轨的步伐，当今社会经济全球化，市场竞争更加激烈，企业在市场上形成的优势将受到挑战。
(3) 管理风险 公司刚刚成立，并且第一次尝试进入制香胶黏剂行业，对某些方面的管理存在不足，需要不断的学习和完善。
6.3风险对策
针对以上的竞争，公司计划采取以下的措施来化解：
(1) 加大科研力度，每年都会投入一定的科研经费对新产品的研发，提升公司的技术实力，并重视对知识产权的保护，保持公司的技术领先。
(2) 时刻关注国内外市场，根据市场变化，及时作出应对的决策。 (3)不断学习先进的管理经验，同时吸引高级管理人才加入我公司，壮大我公司的管理团队。
6.4风险投资的退出
我们将以强烈的责任感对待我们的投资者，在风险投资退出时保证他们的最大收益。由于现阶段我国的A、B股市场存在高门槛和一些规章制度限制，而我国的创业板刚刚开市，市场还不够成熟，公司在国内上市的方式使风险资本退出
9 不能实现。本公司根据自身特有的优势，即高技术、高收益，精心策划，争取在海外二板上市，使风险投资能够顺利退出，获得高额回报。上市地点首选香港二板市场，其次是美国的NASDAQ。上市时间为从公司成立起的第六年。由于存在不确定性，公司不得已的情况下会考虑风险企业回购的退出方式，使风险投资顺利如期的完全退出。
7、管理
7.1管理章程
1、企业宗旨：质量为本，信誉为魂。
2、企业名称：通海胶黏剂有限责任公司
法定代表人：王开仪
3、经济性质：有限责任公司
4、注册资金：50万
资金来源：申请大学生创业基金、创业贷款、成员集资
5、经营范围：制香胶粉
6、组织机构及职权设：经理室、财务部、施工技术部、销售部、研发技术部、质检部、本企业为经理负责制。
7、法定代表人产生程序：主管部门任命，经理全权负责公司工作。
8、财务管理：参照国家有关施工企业会计制度定本企业财务制度。
9、劳动用工制度：聘用制
10、章程修改程序：职工代表大会提议，报主管部门批准。
11、终业程序:由主管部门依法成立清算小组对本企业的债权、债务及财产评估清理后方可终业。
12、本章程未尽事宜，依据国家有关规定执行。
7.2主要管理制度
1、公司员工上下班必须严格按照作息时间执行，不迟到、早退；
2、上班考勤实行实时签到制度，不得故意误签上班时间，必须本人亲自签到确认；
3、工作期间内不得窜岗、闲聊、玩网络游戏、网络聊天、利用公司电话打私人电话、吃食物、听音乐等与工作无关的事情；
4、员工必须服从上级管理人员领导，不得工作怠慢；
5、上班前30分钟和下班前20分按《卫生轮流值日表》打扫办公区域内卫
10 生，保持整洁、干净的工作环境；
6、下班时必须关好门窗及设备电源，防止安全事故发生；
7、工作期间遇到顾客访问时，必须主动、亲切的接待或提供咨询；
8、有来访电话时必须做好记录，包括：来电单位、内容摘要、来电时间、纪录人等重要信息；
9、上班要佩带工作卡，必须保持良好的工作态度和风貌；
10、外出办公事时要向领导或同事打招呼，说明去向；
11、特殊私事要向领导请假，待领导批准方可离开单位，否则根据情节处理；
12、当日的工作必须在下班前结束，不得拖到第二个工作日；
13、爱护公物，节约物品。
14、积极学习业务知识。
15、同事间要相互协作，相互支持。
8、团队技能与人事
8.1现有团队介绍
董事长
王开仪
负责制定公司短期、长期发展计划和方案 总经理
陈嘉莉
负责管理和协调各部门之间的任务和问题 技术总监
蔡宏涛
负责现阶段企业产品技术支持及以后新产品的技
术研发
财务总监
何熠文
负责企业近阶段资金运作 销售总监
刘阳
负责产品的销售与推广
生产总监
张博雷
负责产品生产及协调生产中的各种问题
9、财务需求与运用
9.1主要财务假设
（1）公司设在交通设施完善、投资环境很好的福州（自贸区）高新技术产业开发区，被有关部门认定为高新技术企业，享受前两年免税的税收优惠政策，即从公司赢利年度开始计算，第
一、二年免征所得税，自第三年起所得税率为15%。
（2）根据本公司现实基础、能力、潜力和业务发展的各项计划以及投资项目可行性，经过分析研究采用正确计算方法，本着求实、稳健的原则，并遵循我
11 国现行法律、法规和制度，在各主要方面与财政部颁布的企业会计制度和修订过的企业会计准则相一致。
（3）存货控制采用先进先出法，期末存货按下期销售收入的10％提取，生产厂房及机器设备估计使用寿命10年，期末残值60万元，按直线折旧法计算；以技术入股的无形资产按10年摊销。
（4）公司第一年不分红，第二年起按净利润的20%分红。
（5）成本费用中的主营业务成本、营业费用均与销售收入密切相关，呈同向变化，我们假定其与销售收入成一定比例变化。
（6）主营业务税金及附加、财务费用和管理费用等与企业的销售收入关系不大。
9.2投资分析
福州是个人杰地灵的地方，并且福建省素有着传统佛教文化，庙宇众多这与香火密切相关。说明了福建本土就是一个对香需求量极大的省份，加上福建交通完善是沿海城市靠近台湾与周边的几个省份包括广东，广西，浙江，江西等都是有着烧香拜佛的传统习俗，香火旺无疑会为我们公司带来巨大的经济效益，所以市场可以称得上是广阔。并且福州现在又被设为自贸区，优惠的政策条件的辅助加以得天独厚的自然环境地理优势，无疑让福州成为了万中选一的投资地区。并且福建现在正处于高速发展的阶段，各行各业都在引进人才，引入资金。福建对大学生创业又有着相当大力度的扶持与大力的支持，鼓励创业也一直是福建省的精神文化之一。
同时福建是一个靠着海外华侨发展起来的省份，海外侨胞的资金是一条重要的经济命脉，如今的福建的市场上又有着许多闲置的资金等待着开发，相信投资福建，一定是一个正确的选择。
9.3未来五年的财务预测
投资福州不仅有着地理上的优势，还有着经济上的优势，所以在我们公司财务团的缜密的综合分析下，在公司刚起步的第一年，实现收支平衡就是一种投资上的胜利。第二年开始，在技术趋向成熟，销售路线与业务平稳运行的基础上，实现盈利并分红。第三年至第五年，实现每年同比增长百分之30，扩大公司规模与业务的拓展，实现公司的上市，以实现资本最大化。
10、可持续发展战略
(1) 技术创新
完善和发展管理制度，提高人力资源开发水平，既保持企业的控制力，又保持灵活性。
(2) 制度创新
以现有的研发力量为核心，不断开发适销对路的制香胶黏剂，充分利用各种资源，加强国内外成熟先进技术的引进，吸收。
(3) 企业核心力建设
集中公司关键资源，如：研发和营销环节，进行有效的整合，形成持久的，独特的企业竞争优势，获得发展。
11、成长与发展预测
由于受传统理念与现代环保理念影响，环保型制香行业的不断发展将会将环保型制香胶黏剂产业推向一个新的阶段，带动本公司产业发展。预测在接下来的十年内，受环境影响和科学发展观政策影响，本公司与其他制香胶黏剂企业相比会有明显优势，收益较现在有明显提高。
