无锡鑫雅微纤科技有限公司
2017年总经理工作报告发言稿
各位：大家下午好！
今天和大家相聚召开公司2017年年度工作会议。主要是回顾2017年工作，总结公司在这一年中取得的成绩和遇到的问题，分析我们面临的形势，提出2018年工作思路和要求，动员公司全体员工坚定信念，按照公司发展战略规划要求，完成2018年的各项任务，我代表公司向大家做年终总结报告。
2017年我们用心经营，业绩显著。虽然有各种不利因素的影响，我们的销售产值也有5500万元左右，比去年同期增长16%。这是大家共同努力的结果。营销团队付出了辛勤的努力，为公司业绩保持稳定增长做出了贡献，这也是生产和各职能部门的努力有密切关系。（提高音量）在此，我谨向大家及全体员工致以衷心的感谢和敬意！
各位，在肯定成绩的同时，我们也要清醒地认识到，鑫雅公司与同行们相比较，增速还不够快，市场排名和份额还不够高。我们需要注入新的管理思路与发展策略，加快发展的步伐，长足发展鑫雅公司事业。2018年我们将面临更加严峻的挑战，对大家也提出了更高的要求。
科学认识当前的形势，了解市场未来发展趋势，是做好各项工作的基本前提。大家应该都能感受到，当前国家经济和社会发展进入新常态，国内外宏观形势瞬息万变，格局转换、政策调整、技术升级的节奏都很快，无不影响和改变着公司的发展。我们必须善观大势，明察大局，谋定而动，顺势而为。纵观当前形势，明年做好以下几个方面：
一、公司战略方面：
将拟定公司《五年发展规划》，确定公司未来发展的方向，强化鑫雅市场品牌，实现每年度目标的计划，逐步成为行业的标杆企业。因此，从经营思路与管理策略上将有要求和目标，我们必须以目标为导向，加大市场开拓力度，同时，公司将制定有效的绩效考核制度，打造鑫雅公司的发展活力，建立员工价值与企业效益同步增长的长效激励机制，实现鑫雅公司发展和个人发展最大化。
二、人才战略
公司面临长足发展的关键期，迫切需要加强队伍建设，强化人才结构，建立强而有力的人才队伍。一是要增强思想素质、统一意识，从意识层面达成一致，形成合力，拥有“全局观”。大家要按公司的整体经营方向与管理方针，“谋全局，讲全局”，一切从鑫雅利益出发；二是要增强业务素质，对公司产品、业务流程和管理要求必须熟练掌握，逐步提高业务能力和管理水平。全体员工必须加强学习，将学习作为一种责任和追求，完成自我综合素质的提升；三是增强心理素质，积极应对各种工作挑战，完成工作任务。公司将逐步优化、整合内部人力资源，同时引进外部人才，对不学习、不上进又不能配合、不能适应公司发展的人员将会给予淘汰。
三、销售战略
2018年公司将拓展销售渠道，目前已完成亚马逊平台的筹划，加大网络平台的推广力度。逐步向高附加值、中高端产品和战略客户发展，逐步减少、淘汰低利润产品。同时优化营销团队的人才结构，为完成2018年6500万目标做好人才保障工作。
四、内部管理要求
逐步提高内部管理水平，提升全员素养，优化管理队伍，建立高效、有序的管理团队，同时，管理人员要树立标杆和榜样模范的带头作用——领导是一种责任而不是荣誉和特权的象征。
技术研发发面：2018年公司计划建立产品开发部门，优化现有产品，技术和工艺，开发微纤延伸系列产品，汽车、礼品，休闲运动系列等；
品质管理方面：我们今年已获得ISO2015版质量体系认证，要借此建立品质管理体系，树立鑫雅品牌质量形象。
生产方面：要实现精细化、流程化管理；做好人员、设备、物料等方面的控制和管理。尤其在交期、质量保证方面要逐步改进，要有具体改进计划，循序渐进。
人事行政：做好人力资源规划、培训计划，后期要导入绩效考核体系，要多渠道引进行业专才和管理人才，同时做好行政服务和协调工作。
财务管理：要实行全面成本管理，做好财务数据统计与分析，做好成本核算以及盘点工作。
各部门要制定详细的可操作的工作计划，这作为以后工作的指导性文件，大家必须严肃对待。提交时间一会儿逐一确定。
刘总负责公司全面管理工作，会有具体的工作计划和要求，大家必须积极配合。当然，在思路和理念上可能会有撞击和矛盾，我相信你们可以协调消化这些问题，我相信转变和磨合时间不会很久——因为在公司发展要求的前提下，只要工作目标一致，任何问题都不是问题！
最后，新的一年马上结束了，祝大家身体健康，万事顺意! 谢谢大家！
