联想移动硬盘：
1、产品创新，根据不同用户需求，将产品分类：一是简单商务型，包括联
想的稳定型、超稳型，其特点是性能稳定、数据运行中三米跌落均可正常运行；二是应用类，如指纹加密型，后期还会出一些带软件恢复等产品，属于深度应用类；三是消费类的，包括像相机伴侣、电视伴侣等系列。根据市场容量和行业应用前景，来确定重点。 （由于我们的产品单一，短时间内研发和改进的难度比较大，但可以根据不同的客户和行业需求，调整宣传的侧重点，突出相应“卖点”。）
2、服务创新，延长售后服务期，举行“坏一赔一”的促销活动，给了消费
者一颗放心选购的定心丸。（可以根据目前产品质量情况，如返修率等，做一些售后服务的改变，来吸引经销商和客户的注意力。）
3、营销方面，业务分两大块，一是自有渠道行业直销客户，包括中关村及
其它地方柜台都会有一部分直销客户，国美、苏宁也有一部分直销客户；二是专业型客户服务公司，包括IT服务、系统集成商等，他们手里有非常多的客户信息和客户资料。比如，对于系统集成商，他们在绑定一些核心大客户后，只要是大客户需要，什么产品都可以做；还有就是专业礼品公司，包括卓越、当当等互联网大客户采购部门等，互联网可以做到全国定单本身和配送服务，非常强势。另外，联想一般把分销商不叫分销商，叫大联想合作伙伴，相当于厂商和分销商是一体的。在很多环节上，联想更多是给分销商指导、培训、协作，营销、促销都是同分销商绑在一起来做的。（
1、选择经销商时，要调查清楚其主要客户的类型和范围，是否适合我们产品的推广；
2、与IT服务商、系统集成商、互联网公司等合作，多方向发展。）
《数码产品营销案例.doc》
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