论演讲的基本要素
来源： 南开新闻网发稿时间： 2010-12-09 10:5
5刘 振
什么是好的演讲？如何做好的演讲？答案是多种多样的。但正如人虽千面，总得有鼻子有眼，演讲的基本要素是很明确，就是三个字：“演讲稿”，分开来说，就是演、讲、稿。
第一个字是“演”。演讲和说话的最大不同体现为场合。演讲是在台上，是个人对众人，是单向信息流动，而说话是在台下，是个人对个人，是双向信息流动。因此，当演讲者曝于公众面前时，就需要会演。“演”体现在三种方面。首先是服饰。从发型到妆容，从着装到首饰，演讲者都须根据场景需要和礼仪规范来准备好
“演”的行头。演讲者要认真学习社交礼仪，学会在合适的时候以合适的穿着，讲合乎礼仪和身份的话，否则再有理的表达，也会因无礼而无理。其次是形态。从站姿到手势，从开场到谢场，演讲者要充分运用身体语言、多媒体设备等“演”的形态，辅助有声语言进行表达，使演讲从平面走向立体。最后是情绪。这是“演”的关键。从声音到气息，从眼神到表情，演讲者要有足够的情绪融入其中。只有真的感动了自己，才能很好地感染听众。总的来说，演讲的场合越正式，比赛的意味越浓郁，“演”的方式就要越齐备，“演”的重要性也就越凸显。
第二个字是“讲”。演讲是一门口才艺术，而口头表达的根本方式就是讲。如果说演是演讲的气息，让演讲变得鲜活，那么讲就是演讲的血肉，是演讲的肌体。“讲”体现为三个层次。首先是口齿，这是“讲”的基本功。因为演讲是面向公众的表达，所以演讲者要使用通用的语言及语言习惯，避免方言和个人习惯的影响。演讲者要口齿清楚，说好普通话；要口齿准确，避免错别字；要口齿伶俐，消除口头禅。然后要脱稿。朗诵时对着稿，背诵时背着稿，但演讲却需要脱稿。脱稿的标准是手不带稿，脑不唯稿，虽然有成套路的表达方式，但也可以即时组织新的语言。最后是风格。写作有文风，讲话有台风，同样的一篇稿子，不同的人会演绎出不同的韵味，甚至同一个人讲同一个稿，台上台下也会展示不同的精气神。演讲者要用自己的风格、即兴的状态来讲，才能够讲出独特的魅力和收到最好的效果。
第三个字是“稿”。任何一篇演讲都有稿，即便是即兴演讲，也是有腹稿的。成稿要求文理兼具，腹稿则是提纲挈领，但都必须是完整的语言体系，能够自圆其说。评价稿的优劣有三个标准。首先是思想。言为心声，文以载道，每一篇讲稿都应有演讲者本人的独立思考和独特观点。破题时要善用新角度和小角度，论证时要善于思辨和总结。要提倡的是，要敢在前人基础上更进一步，语不惊
人誓不休。其次是逻辑。口齿清楚的前提是头脑清楚，而头脑清楚
的本质是逻辑清晰。如果把语言比作是砖石，那么逻辑就是墙漆，
必须要有墙漆的胶黏，才能将砖石堆砌成气势宏伟的高塔。思想本
身是散乱着的珠宝，只有依靠逻辑来串联和筋结，才能凝而不散，
历久弥光。第三是文辞。腹有诗书气自华，优美的文辞能展示演讲
者迷人的气质，亦能给人以美的感受。要努力提升自身底蕴，力争
做到锦口绣心，字字珠玑。
总而言之，演讲的三要素是讲稿完备、讲功扎实、表演得当。
但必须指出的，只有智慧和真理可以照亮头脑，只有德行和勇气可
以震撼心灵。因此，只有符合听众需要的演讲才能产生价值，只有
表达公众利益的演讲才会真正不朽。
商务讲演三要素及演讲前的准备(1)
日期：2011年1月24日 | 来源：国公网 | 本文纠错或补充 | 建议投诉 | 加入我的书签
双向沟通、口语化的表达以及利用视听辅助手段正是商务讲演的三要素。所以，商务讲演不仅需要讲，还需要运用各种讲演技巧保证听众能够明白和接受你所讲的内容。要达到这种效果，至少需要运用简明易懂的语言，即口语化的表达，以及视听辅助手段。目前商务情境中最常用的视听辅助手段就是PowerPoint，简称PPT.商务情境中的讲演同群众集会或政府大会中的讲演不同，主要区别在三个方面：
商务讲演的准备
一、思想准备。
首先，要确定讲演的目的。讲演的目的主要有两个：一个是说明，即介绍、解释性讲演；一个是说服，即让听众在听了你的讲演之后采取行动。
其次，也是最重要的思想准备是分析听众。分析听众需要考虑以下方面：
■ 听众的背景：其国籍或民族、职业及职务、受教育程度、年龄层次、兴趣与爱好、家庭背景及情况、个性特征及弱点等，了解得越多越细越好。
■ 听众中需要影响的关键人物是谁？
■ 听众尤其是当中的关键人物，期望什么？有可能提出的问题或异议是什么？■ 听众对所讲内容的了解程度如何？
■ 听众对你、你所代表的集体及你所讲内容的态度如何？
■ 听众当中有无你的支持者？
越了解听众，讲演就会越有的放矢，因为这样才可以在讲演中运用最恰当的态度和语言去感染、打动听众。
最后，是讲演中的“自我定位”。这里的“自我定位”是指作为讲演者应该清楚听众希望你以什么身份或姿态出现在他们面前。会议发言，你的身份是领导、下属还是同级？投标过程中，你是纯粹的供应商还是招标方的战略伙伴？讨论中的主持人就不要喧宾夺主。倘若是做培训，就要考虑学员希望你是课题专家还是引导者和启发者。恰如其分的定位，会使你很快拉近与
听众的距离，令讲演气氛轻松和谐。
二、讲演的结构与内容。
商务情境中最常用的有三种讲演结构。
好的开头，是成功的一半。这句话同样适用于商务讲演。倘若讲演能在一开头就能引起听众的兴趣，那么后面的内容讲起来就会更加轻松自如。
美国心理学家麦赫拉比安在他的经典研究中发现，当面对面沟通时，身体语言所传达的信息的影响力最大（55%），语气语调次之（38%），措词的影响力最小（7%）。有些人讲演时会怯场，这从他们一上场的身体语言当中就可反映出来。比如手足无措、抓耳挠腮、眼睛不敢看听众等等。一旦讲演者有这样的表现，那么听众对讲演内容的信心就会大打折扣。因此，出色的讲演者都会十分注重讲演时的身体语言。微笑体现着亲和力，目光专注于听众使你散发出自信的光彩，倘若一开场就能语言流畅，那么效果更佳。
接下来的5步骤可以帮助你成功地吸引听众的注意力：
1.问候（必要时做自我介绍）。
2.交待讲演的时间长短。
3.说明讲演目的。
4.列出内容提要。
5.声明听众可以提问的时间。
2-5步的顺序并不严格，但都很有必要。请回顾我这次培训的开场部分。我用简单的“各位好”问候以后，交待了培训时间为今明两天，目的是做好商务情境中的各类讲演。然后我又介绍了两天的具体安排和主要内容，并提出听众可以随时提问，大家共同探讨。
