一、行业选择及品牌介绍
玩具制造业：美国美泰Mattel德国仙宝SIMBA日本万代Bandai
美泰玩具公司为全球最大的玩具销售商，为美国《财富》五百强企业之一，在儿童产品的设计、生产、销售方面处于领导地位。它的总部位于美国加州EL Segundo，并在36个国家设有销售机构，产品销往150多个国家和地区。主要品牌包括Barbie Doll, Harry Potter, Hot Wheel, Match Box, Fisher Price ,Radica,PTV，American Girls等，其在国内最出名的产品是芭比娃娃。在中国大陆，美泰共有五家分公司分别在深圳、东莞和佛山。
德国仙宝成立于1952年，拥有欧洲最大、最先进的生产基地，它和奔驰、宝马一样是德国人的骄傲。SIMBA拥有在中国香港和德国FURTH的两个先进的玩具研发中心，所有玩具产品均有欧洲权威认证，多款玩具获得国际玩具奖项。多米诺骨牌、呼啦圈、悠悠球、大积木是SIMBA的“四大发明”。
日本万代是日本最大的玩具制造商，也是世界最大的玩具企业之一，其成立历史可追溯到1950年。万代品牌在动画、漫画、玩具领域有极大的优势并拥有大量肖像权，包括机动战士高达(Gundam)、圣斗士、蒙面超人、咸蛋超人、美少女战士、数码暴龙(Digimon)等数百个著名动画形象。
美泰玩具、德国仙宝和日本万代分别是美洲、欧洲和亚洲玩具行业的佼佼者。其在世界市场的争夺也日趋激烈。在电子商务蓬勃发展的今天，网络竞争已经成为企业之间相互竞争的一个重要手段。接下来我们将分析一下三家企业在网络营销方面的应用。
二、对三家公司网络应用的分析
美泰玩具公司：
1.企业网站建设：关键词：美泰玩具
谷歌搜索引擎进行搜索 找到约1,410,000条结果（用时0.21秒） 百度搜索引擎进行搜索 找到约801,000条结果
由于无法进入美泰美国主页，故分析其在中国的下属机构美泰玩具技术咨询（深圳）有限公司的网站网址： http://
使用感受：此网站主要向公众传递企业的品牌形象和企业文化等信息；发布人才招聘信息。
2.网上销售： 搜索到的美泰的企业主页很多都是彰显品牌价值和企业文化的，其企业网站一般都不做在线零售。故调查其在 淘宝网、卓越亚马逊、拍拍网的销售情况。
淘宝搜索“美泰玩具” 结果有100页 ， 卓越亚马逊搜索“美泰玩具” 结果有478件 ， 拍拍搜索“美泰玩具”结果有600件左右。
德国仙宝玩具公司：
1.企业网站建设：关键词：德国仙宝玩具
谷歌搜索引擎进行搜索 找到约110,000条结果（用时0.14秒）
百度搜索引擎进行搜索 找到约39，200条结果
在国内搜索引擎上很难找到德国仙宝的企业网站，而大部分都是卓越亚马逊和淘宝的商品网页。
2.网上销售：调查其在 淘宝网、卓越亚马逊、拍拍网的销售情况。
淘宝搜索“德国仙宝玩具” 结果有19页 ， 卓越亚马逊搜索“德国仙宝玩具” 结果有447件 ， 拍拍搜索“德国仙宝玩具”结果有34件左右。
日本万代玩具公司
1.企业网站建设：关键词：日本万代玩具
谷歌搜索引擎进行搜索 找到约5，100,000条结果（用时0.16秒）
百度搜索引擎进行搜索 找到约691，100条结果
和德国仙宝一样，在搜索引擎上很难发现它的正规的企业网站，而充斥着大量的商品交易信息。
3.网上销售：调查其在 淘宝网、卓越亚马逊、拍拍网的销售情况。
淘宝搜索“日本万代玩具” 结果有14页 ， 卓越亚马逊搜索“日本万代玩具” 结果有116件 ， 拍拍搜索“日本万代玩具”结果有28件左右。
三、网络的价值体现
就以上的分析可以看出美泰玩具对网络的应用是比较全面的。网络是一个强大的宣传工具和营销工具，美泰公司在中国内地建立分公司，并建立企业网站进行品牌的的宣传，并努力的发展适应中国内地的企业文化，影响消费者的消费行为，扩大其市场份额。另外，通过一系列的网站建设，用于展示其核心的玩具产品，并通过其核心产品的展示不断把自己的新产品推向市场。可能限于中国的网络现状，美泰玩具并没有实现其企业网站上的线上销售，而是利用中国的第三方电子商务平台，如淘宝网、卓越亚马逊、拍拍等实现自己的产品销售。这一方面说明美泰已经关注其产品在中国线上的销售，另一方面说明，美泰正为正面进入中国线上市场而努力。
德国仙宝对网络利用是比较成功的。仙宝利用网络不断地向消费者灌输其公司“安全、优质、贴心”的理念，并提供适合各个年龄段儿童使用的玩具，深得家长的喜爱。仙宝同样没有采用线上销售的模式，而是借助中国的电子商务平台把它们的核心产品推向市场。也正是借助这一方式使德国仙宝的品牌效应大大增强，加之其核心产品多为益智类玩具，产品质量过硬，成为中国家长选购玩具的不二法则。其成功之处在于，利用网络的宣传效应将自己的理念广而告之，使其深入人心，影响消费者的潜意识。
我个人认为日本万达对网络的应用是最为成功的。日本万达虽然在搜索引擎中的数量较小，也没在中国内地建立分公司进行企业网站的建设，但是万达玩具却深受消费者喜爱。日本万达公司的影响力得利于它的核心产品，数以百计的动漫形象肖像权。无论是圣斗士还是高达或者是美少女战士在中国都家喻户晓，而拥有这些产品生产、销售权的万达玩具自然而然的成为了广大动漫爱好者的不二之选。 而最为关键的是，在中国喜爱日本动漫的群体很庞大，网络上关于热门动漫的内容更是数不胜数，各大视频网站、动漫论坛都在为万达培养潜在的消费客户，万达则搭了便车。
四、成功还是失败
美泰、仙宝和万达是玩具行业的佼佼者，占据着世界玩具市场很大的份额。它们
也都在不同的程度上利用了网络，或宣传其品牌价值或展览其产品，那么它们利用网络是成功的或是有效的吗？这很难做一个明确的判断。现在企业都或多或少，或主动或被动的利用者网络，但充分利用网络功能的企业或许并不多，以上三家企业还有很多不足的地方。
1.三家企业都未正式进入中国市场。除美泰在中国建立分公司外，其余两家都未在中国建立分公司。这就严重影响了三家企业在中国电子商务市场的布局，决定了其不能够在中国进行全方位、立体式的网络应用，而只能借助第三方电子商务平台，发展有很大的局限性；使之不能够更加有效地进行网络营销工具的应用，如企业网站平台的建立，客户信息收集等等。
2.搜索引擎的使用。三家企业均未有效利用搜索引擎的排名机制，在搜索引擎中查找关于玩具制造的信息，查到的结果何止千万，如何在诸多的信息中凸显自己企业的信息是至关重要的。尤其像以上三家玩具行业的巨头，宣传企业理念，宣扬品牌价值，构建企业文化是其网络营销的核心所在；而在搜索结果中使其位于显而易见的位置，是实现企业这一目标的绝佳途径。
3.电子商务平台的利用。利用中国本地的销售平台进行产品的宣传和销售是一个不错的方法，可以免去自己构建平台所支付的成本，减少因文化差异而引发的纠纷，最主要的是可以利用第三方电子商务平台早已构建好的网络营销体系进行宣传销售。因为内地比较出名的电子商务平台都采取了全面的、立体的网络营销体系，使用搜索排名、邮件营销、短信营销、会员制度、优惠激励等多种营销工具。但就淘宝、卓越亚马逊和拍拍的搜索结果来看，三家企业的搜索结果都不太令人满意。一是产品不够丰富，二是大多产品的销售还是处于C2C的模式，不适合企业的进一步扩展。
美泰、仙宝和万达在他们本国的销售体系是非常完善的，以上的分析只是局限在中国内地的使用。限于知识的局限性，以上分析可能未能达到作业的要求，甚至存在众多的错误之处，还望老师批评指正。
