玛丽艳家庭美容院与传统美容院的运作模式
现在, 我们来分析一下, 家庭美容院这个生意与传统美容院的区别和具有的优势: 有些伙伴问我,家庭美容该如何来做呢? 如果从细处说,不是一俩句能说清楚的.要简单地说, 就是一句话, 把玛丽艳当做一个生意来做就行了! 现在, 我们来分析一下, 家庭美容院与传统美容院的区别和具有的优势: 传统美容院
1.如果你想要从事美容业,首先你要选择一些护肤产品,不管是开个美容店,代理一个产品, 还是经营公司, 用你的经验和直觉来判断,这个行业的可行性, 再深入地考查, 做些市场调查, 了解一下产品与公司的情况, 看看市场上同行业的经营状况, 核算毛利与纯利, 预侧自己的前景, 如果一切都让你满意的话, 就会开始着手来筹备.2.前期工作完成之后, 就要开始寻找门面, 做装修的同时, 要去办理一些相关手续: 营业执照, 税务登记等等, 需办理的证照有多有少, 最多时, 可能需十来家职能部门的审核与批准.3.在开业前期需将人员配备到位,那怕只是一家南食店, 也不可能自己一人就能照顾得下来的.美容业是一个服务和技术性较强的行业, 还需要技术培训等.4.再来看看资金的投入情况: (1)、店面的租金: 预交三个月和一个月的押金.大约三千至十几万(只谈中小型的) 最少最少按500元每月的租金也得2000元, 何况这样便宜的门店几乎没有.并且很多时候还存在一个门面转让费, 里面的东西对你可能没有任何作用, 大概又需二千到几万.(2)、装修和添置必需的用品: 这笔开支,可大可小, 往上是没有底, 但最起码二千元是必需的.还要精打细算.(3)、首批进货: 不管你想进多少, 总是要有东西可以摆在柜台上, 而且开始时总想尽量做到品种齐全,所以你可能把大部分的资金投入到这里.需要的资金量, 也要一,二万吧, (4)、办齐所有手续和证照, 大约需一千到三千.(这中间会要调动你的一些人际关系,这也是需要费用的) (5)、后期支出: 不管你生意的好与坏,每月必然有些固定开支: 税, 管理费, 水电, 租金.人员工资等等, 还会有些你意料不到的开支.这笔费用每月最少三千.也就是说, 你一笔生意没做成的话, 也需要支付三千元, 这中间还有一个概念, 你自己的工资算进来了吗? 很多朋友以为, 自己的工资可以不算, 这是一种错误的思维, 如果你为别人打工, 每月是有收入的, 现在你只是为自己打工, 所以, 这份工资是应计入成本的. 这样算下来, 传统美容院老板, ,前期最少需投入五至八万,同时还要有个一,二万的流动资金,和后期开支的准备.就算你开个卖烟的小滩子,也要投入一万多.我们再来看看开张之后可能面临的风险: 想开好美容院, 最终达到赚钱的目的, 需要方方面面都要做的好, 这中间包括很多, 如: 管理水平,资金是否充足, 人员是否得力, 自己的人际关系怎样, 产品的质量如何, 厂家的后期支持等等多方面的因素.有的朋友可能会说了, 我只要做好几个方面就行了, 别的差点, 没大事, 如果你这样想就错了, 这好像一个由多块木板组成的木桶, 决定这个木桶能装多少水, 由最长的那块板决定的, 而是由最短的那块木板决定的.决定你最终能否赚到钱, 是由最差的那个方面来决定的.那我们来分析一下我国的美容业：
美容出现在我国内地，一般认为在20世纪80年代中期，由香港直接进入，并很快在沿海地区广泛传播。美容一开始依附于理发行业，从 “美容美发”组合式称呼中还可以看出当年美容业的状况，随着改革开放经济发展，人们的生活水平不断提高，人们对自我美化的需求也随之强烈，对美容需求日增长，美容逐渐从美发业单立出来，并以迅猛的势头在内地崛起，成为非常热门的职业。据不完全统计，目前我国的美容机构已逾百万，从业人员达600多成。
今天的美容业大多数以美容院的形式经营，因为这种形式规模可大可小，经营上以传统经营理念为主，口碑宣传是最常见的、也是最有效的传播方式，对大众的传媒体的依赖度不大。经营项目以传统项目与新兴项目并存，各占半壁江山，皮肤护理、保养是客流量最大的服务项目。整个行业的总体技术水平不高，与国外先进水平相比仍有相当差距，但是待业技术水平处于上升趋势，专业设备需求日益增大。整个行业的从业人员素质偏低，技术水平参差不齐。
美容业季节性很明显。春节期间和节假日生意都比较好，一般来说，夏季比较清淡，秋冬是旺季，这和人的皮肤季节性变化有关。而据《中国美容业市场调查报告》提供资料显示，皮肤护理保养、祛斑、增白被认为是当前最热门的3个服务项目。排在4-10位的依次是理发、染发、减肥/瘦身、祛斑、形象设计、烫发、养发。另据调查资料显示，当今美容院业营业额最高的服务项目依次是皮肤护理/保养、理发、增白、染发、烫发、祛斑、养发。
※未来美容院的发展走向——
我国的美容市场巨大，美容院的经营者须时刻为自己“充电”，把握未来发展趋势，导入新的经营理念和经营方式，推出新的服务项目以吸引顾客；
◎据专家预测，未来的美容院发展将呈现如下趋势：
1、连锁经营（家庭美容院）
2、直销公司介入美容市场
3、美容院经营电脑化
4、导入心理美容（美的观念）
5、推行整合性服务
6、美容与保健结合更加紧密
7、男士美容蔚然成风
8、美容、造型整体流行化
9、美容专业化、个人化、提供美容环境及资讯的高附加值 家庭美容院—要有好的产品（来自法国贵族护肤品-玛丽艳）
玛丽艳(Marie Anne)是世界知名化妆品公司法国France Beaute Industrie(FBI)的著名品牌。France Beaute Industrie，创建于1921年，最初以生产香水为主。1971年正式进军美容护肤行列，至今已生产出一系列知名品牌的美容护肤化妆品，如玛丽艳等，畅销全世界二十多个国家，深受爱美人士喜欢。完美凭借一流的设备和严格的管理体系赢得该公司青睐，已被正式授权为亚太区唯一生产和销售玛丽艳美容护肤品的企业。玛丽艳美容护肤品是在全面引进法国FBI公司配方、独特的生产工艺及主要原材料的基础上，针对东方人的肌肤特点，采用优质纯天然植物精华及国际尖端美容护肤配方研制而成。为东方人士提供更专业、更完整的滋养和保护，其有效成分更容易被皮肤吸收，令肌肤充满健康活力。
玛丽艳的美容化妆品系列包括：敏感修护系列、滋润系列、清爽系列、特别护理系列、彩妆系列。
玛丽艳护肤品的八大特点：
1.世界十大专业护肤品牌
玛丽艳走专业化的路子，是通过美容院客户对它的反映评比出来的，产品不走商场不做广告
2.纯植物性产品
选用天然植物精华，国际尖端美容配方，独特的工艺技术，有效成分容易吸收，无论是洁肤、爽肤、润肤还是特效护理产品都是精华为主，加上肌肤所需要的各种活性元素用高科技配制。
3.修护型产品
护肤品分保养和修护型两种，保养只起到清洁、保养功效，对皮肤上出现的问题没有较好的改善作用，玛丽艳护肤品是修护型产品，有对一般皮肤改善，问题型皮肤针对性改善修护的功效。
4.安全性
玛丽艳的产品有清、调、补的作用，有一个适应过程，如出现反应，有专业美容顾问进行处理，并且能把皮肤中重金属的东西调理出来。市面上的产品大多数铅、汞、砷超标，而玛丽艳绝对不含任何化学物质，三十多年来，FBI公司的产品没有做坏过任何一张脸
5.多功能
如：洁肤乳不仅能起到洁肤的作用，同时也可以去掉专业的彩妆
活肤眼霜：淡化皱纹、黑眼圈、脂肪粒
6.经济型
同类品质价格比较，长期使用还可以越用越便宜
7.销售方式
a) 带来商机
b) 越用越便宜
c) 工厂----- 消费者，货真价实
8.服务
a) 购买前有专业的老师为您详细讲解产品
b) 购买中教你如何正确有效的使用 c) 购买后，提供一定售后服务，随时咨询 玛丽艳家庭式美容院： 一个创业的平台（财富）
每个人都做自己的老板，但大部分人由于缺乏资金、人际关系、经验„„只能是给人打工。
玛丽艳给普通的人得供一个创业的平台。
自由 传统生意很多人虽然赚了很多钱，但是没有健康及时间自由。生意越大越忙，而玛丽艳随着你的顾客群和从业人员越来越多，你就越来越轻松。最终真正实现健康 财富自由的完美人生
每个人都可以成为独立法人，自愿意联合起来共同合作，统一经营和销售策略； 玛丽艳是如何帮助你成功的---倍增 复制 加盟玛丽艳门槛：
1、门槛低；（只要申请VIP贵宾卡：美容套装488元/套+22元手续费）
2、不论学历，受教育程度，家庭背景、人际关系等限制；
3、只要对美容业有兴趣，以及想让自己更漂亮的；
4、不需要押金；
5、百分百传教，决不保留（采用最先进的国际法国美容手法、脸部刮痧手法）；
6、帮助更多的美容学员开店，开店提供参考
7、你可以在家里拿出一间空房间，通过简易装修，在投资两张美容床。你就可以开展自己的美容生意。
做为一名专业的美容师：不仅是要对我们的皮肤和产品很了解，自己的皮肤才是最好的玛丽艳形象店，就从自我消费开始。说实话，很多传统美容院都没有用过自己的产品，只有我们自己的改变影响了身边的每一个朋友，她们会问我们到底用了什么产品？用什么方法才有今天的变化？我们就如实回答。然后就给她们配产品，当她们出现效果时，我们也更加有了信心，这样市场自然而然就打开了，这时候口碑就多了，不是我一个人在说产品好，而是一群人在说，影响就大了。所以说“脸色一变，市场一片。”改变一定要从自身开始，我们这个行业不是去说服别人而是以自己的变化去吸引别人。选择美容业将不在为工作发愁，而且也会变得漂亮，让青春永驻。
一、VIP优惠顾客折扣比例（累积不归零） 1.客户在购物时按积分享受打折优惠,越用越便宜； 2.积分为个人VIP卡积分,不断累积。
二、客户主任(直销商)提成比例
当您本人及介绍的所有优惠顾客积分共累积36000PV当月12000PV（24000 PV＋12000 PV）----由优惠顾客升级为客户主任(直销商)。
(累积不归零、不限时间、人员、地点、整个顾客
以上PV即指当月消费群的总PV值；.合格直销商（业绩12000PV以上／月）公司另奖励300元底薪
你开发的顾客永远是你一辈子的财富，通过服务卡、VIP贵宾卡越消费越便宜。 让我们一起开发具大潜力的美容市场！！！
