基本销售单元：
1.优势产品，与众不同的新型产品（针对不同区域的主要机型）
2.建设样板房：①位置的选择。(城阳)（公司办事处，开发商，经销商）
②样板房的数量（1处）
③建设到什么程度，什么标准（外观上能否看到，增加客户看到后的感觉和感受）
开发商自行决定，我们只免费提供产品，给他们的销售增加砝码。
④宣传（目的就是上人），搜集资料后电话交流，让他来样板房亲身感受。
电话里面就告诉我们有样板房可以参观，可以亲身感受一下。
⑤促销方式方法（公司简介，易拉宝，海报，手提袋、CD等等宣传材料），说服力
强，让客户感受到时时刻刻在为他们着想，让客户感受到我们的热心。
3.目标：借助样板房的销售工具对客户展开讲解，让客户知道我们卖的是什么产品，使自己的
产品更形象，直观。让客户看后心里就会喜欢就会产生想去买的欲望，最终成单。
4.每次看过的客户要记录好客户反应，并跟踪记录好。抓住客户的心理，想方设法促单。
5.销售方法：
①客源的搜集：客户群，客户类型，正确选择客户，宣传的力度和方式，利用起来样板房。（直接消费者，经销商，开发商，装修工程公司，设计院，酒店，学校，政府，
大厦等）网上搜索房产信息（新浪房产等网上信息）
②选择正确的销售模式（地理环境不同方面分析），可以找人到商场，电器商场等地发简
章。大力宣传，简章上盖章（联系人和电话）
③销售渠道（注意自己周围对自己有用的人）
④在售楼中心留下我们的宣传材料（材料上留下当地负责人的联系方式和地点）
⑤不定时的搞活动，让他们心理上也有一种紧张感，觉得得赶紧决定买，过了活动期就贵
了，让他感觉占了便宜（当然也许没有什么活动）方法技巧，还有沟通的时候要夸他们，
人都是比较爱与面子，对于有钱人更是（要适可而止），让他们感受到好马配好鞍，这
么豪华的别墅一定不能用一般的空调，就是得用这种高档的好产品，用起来觉得更舒适
⑥建立好彼此的关系，像朋友一样去相处，让客户感受到我们的真诚，让他们愿意说出自
己的想法和决定。还可以给我们介绍客户，尽管他不一定能决定买，也要让他是发自内
心的想给我们介绍客户，这些都是与客户的相处方面的方式方法。让客户认可我们这个
人。
⑦突出产品优势，扬长避短让客户发现我们产品的价值点，避开缺陷，客户不提自己不要
提出来，以免引起一些不必要不好回答的问题。
⑧熟练掌握产品知识，能够熟练灵活的给客户讲解，让客户感觉到我们确实是很专业，完
善的售后服务，让他们无后顾之忧，让他们感觉到我们的售后人员都可以及时给他们提
供服务，让他们感受到我们卖的不仅是我们的产品，还有我们的服务。
⑨对于经销商和开发商，要让感受到值得去做，突然给他带来的盈利
⑩充分利用我们的成功案例，让他们感觉到已经有很多人再用。
6.可否做一套模板机器，就像卖手机的，先用模板代替真机来展示给客户看。这样可以降低成本，提供宣传力度。
