浅谈企业新产品开发的策略及思路世纪以来，全国博物馆以平均每年增加一百个的速度快速增长。开始于2008年的博物馆免费开放，助推了中国博物馆事业的巨大进步，使博物馆的影响力空前提高。文化产品开发经营作为博物馆工作的有机组成部分，已经成为博物馆事业发展新的增长点。在这样一个大的背景下，我开始思考——如何结合本馆特色和实际，开发出畅销常销的品牌文化产品。
创意的产生
做任何事情，都要确定正确的目标。目标永远比努力更重要。博物馆开发文化产品，立足本馆，以我为主，确定目标，才是头等大事。因此，我们首先必须要明确，浙江自然博物馆的品牌文化产品应该是什么样的文化产品。
现在，博物馆界的有识之士越来越重视教育功能，教育已经被全球公认为博物馆最重要的职能——那么，我们开发的文化产品要具备教育功能。
浙江自然博物馆是中国以“自然”命名的八个博物馆之一，现有古生物和现生生物两大类共141106件藏品，是全国唯一一家观众客流量超过百万的自然博物馆，它的主要观众群体是青少年——因此，我们开发的文化产品要满足主要服务对象青少年的需要。
陈列展览是实现博物馆使命最主要的形式。2011年，在第九届(2009-2010年度)全国博物馆十大陈列展览精品评选中，浙江自然博物馆的基本陈列“自然·生命·人”，以初评、终评均列第一的成绩荣获“中国文博界的奥斯卡奖”——博物馆十大陈列展览精品奖，“自然·生命·人”这样一个深邃宏大的科学主题，通过“地球生命故事”、“丰富奇异的生物世界”和“绿色浙江”三大版块来叙述——所以，我们开发的文化产品要反映我们已 经成为重要品牌的获奖基本陈列的主要内容。
基于上述考虑，我们确定了这样的目标——开发推出面向青少年观众的浙江自然博物馆《地球生命故事》系列文化产品，包含：《地球生命故事》3D动画科教影片、《地球生命故事》彩色连环画册、《地球生命故事》彩色教学挂图等，通过讲述地球46亿年的生命进程，再现地球诞生、生命起源、生命登陆、恐龙时代、哺乳动物时代至人类登上生命舞台，激发人们对地球、对生命的爱护保护意识。我们相信，这样一个系列文化产品，在当今全球政治经济社会发生深刻变化背景下，对青少年的生态文明教育和人与自然和谐共存理念的形成，是能够起到激发正能量的作用的；而这样一个系列文化产品，也完全符合须同时具备“富有本馆特色、自主原创品牌、符合时尚潮流、固定人群喜爱”四个特点的浙江自然博物馆文化产品开发要求。
组织与实施
开发浙江自然博物馆《地球生命故事》系列文化产品，工作涉及面非常宽，不光需要本馆陈列、保管、研究、宣教、科普、服务、后勤等部门支持配合，而且也需要吸纳馆外科研院所、教学机构、兄弟院馆、出版集团、传媒企业、广告公司的力量协力帮助。
完成这样一项复杂工作，一定要有统一的目标、统一的指挥，一定要有一个真正的工作团队。这个团队，首先，顶层要有《地球生命故事》系列文化产品开发推广工作领导小组，负责制定任务目标、工作要求、时间安排，负责组织调研考察、研讨论证、成果验收等，以及对相关重要工作环节进行统筹、协调、督促、检查，这是整个工作团队的坚强领导；其次，工作领导小组下设负责具体工作的办事机构，这个办事机构应该是精干高效的，它依托的是由文化学者、科普专家、文博专家、工美大师、设计高手、传媒精英、师生代表、热心家长各方力量组成的志愿者后援队伍。
博物馆应该有平台意识，努力为各方力量实现目标搭建一个良好的工作平台，通过开展调查研究，了解市场需求，然后组织论证研讨，认真倾听各方声音，达成共识和工作方案，最后利用市场资源，优势互补，联手完成《地球生命故事》系列文化产品开发的具体任务。
市场的利用
毋庸讳言，利用市场是我们博物馆人的弱项。
过去，开发文化产品，我们博物馆人比较擅长的是利用我们熟悉的文物做复仿制品，现在，走进多数博物馆，还会发现商场里主打的文化产品依然是文物的复仿制品。
很显然，要完成开发浙江自然博物馆《地球生命故事》系列文化产品，靠过去的那种单打独斗和小打小闹是不行的，靠什么，要靠我们的自主原创，也要靠市场参与。
党的十八届三中全会指出，经济体制改革是全面深化改革的重点，强调要紧紧围绕使市场在资源配置中起决定性作用深化经济体制改革。如何认识和解决好作为公益性事业单位的博物馆的工作与市场的关系问题，是我们需要深入研究的重要课题。
开发浙江自然博物馆《地球生命故事》系列文化产品，也要吸引市场参与，动员市场资源投入到我们博物馆的公益性活动中来，将我们博物馆独有的资源优势与市场主体相结合，酌情择选合适的厂商进行合作，充分发挥市场主体在资金、技术、人才等方面的优势，合作共赢，这样才能顺利实现博物馆文化产品开发的目标。
产品的推广
浙江自然博物馆《地球生命故事》系列文化产品问世后，应该着力在以下几个方面进行推广：
一、利用各种媒体加大推介力度。在浙江自然博物馆官网和官微、中国自然科学博物馆协会网站和各种权威媒体上详细介绍这一系列文化产品的内容和开展推广活动期间的优惠措施，动员自然博物馆联盟和自然博物馆志愿者队伍参与进来，利用新媒体的传播优势进行广泛转发，吸引受众注意。
二、利用重要时间节点扩大宣传。在5月18日的国际博物馆日和6月第二个星期六的文化遗产日等重要节庆日和中小学生寒暑假期间，在浙江自然博物馆展厅和一些青少年活动场所，精心组织相关讲座和趣味活动，免费发放，扩大影响。
三、开展送文化产品进校园活动。与教育系统联手，建立博物馆服务校园网络，全覆盖式地将《地球生命故事》3D动画科教影片、《地球生命故事》彩色连环画册、《地球生命故事》彩色教学挂图等向中小学校推广。也要组织中小学生集体参观浙江自然博物馆荣获精品奖的基本陈列“自然·生命·人”，推出优惠活动。
四、博物馆开辟播放室循环播放。
五、博物馆商城设专柜优惠销售。同时通过网上博物馆商城在线展示销售。
六、吸引相关企业加盟合作销售。这是扬长避短的一种有益尝试。
