推荐第1篇：新产品开发策划书
原理：空气热能热水器由热泵—换热器—节流器—吸热器—热泵等装置构成了一个循环系统。热媒（也可称冷媒）在热泵的作用下在系统内循环流动。它在热泵内完成气态的升压升温过程（温度高达100℃），它进入换热器后释放出高温热量加热水同时自己被冷却并转化为液态，当它运行到吸热器后，液态迅速吸热蒸发再次转化成气态，同时温度下降至零下20~30℃，这时吸热器周边的空气就会源源不断地将低温热量传递给热媒。热媒不断地循环就实现了用空气中的低温热量转变为高温热量并加热水至60℃的过程。
开发背景： 在国内，热水器行业老百姓曾经普遍使用的是一个是煤气热水器，一个是电热水器和太阳能热水器，因为这几种产品对于现在的国内家庭来说稍落后了一些，从环保节能角度考虑它们已经跟不上了，因为我国能源短缺，国家也一直在提倡节能、安全、环保产品，所以空气能电热水器符合了这三方面的要求，我相信以现在的趋势，很容易就能代理这几类产品。煤气热水器和电热水器都存在不安全的因素。太阳能热水器容易受阴雨天气的影响，而空气能热水器不存在这些缺点，所以其市场很大。
竞争状况：
宣传竞争：各种广告和媒体对空气能热水器的宣传，各地举办的展览展销会，对产业的发展、市场的扩大起到重要的推动作用，对提升企业形象、创知名品牌、增加市场占有率起到积极的作用。但也有夸大宣传、展览会过多等不正常宣传竞争现象，影响产业信誉。
质量竞争：一些大规模企业，上设备，上工艺，利用现代化装备和管理规范生产，全面保证产品的性能指标，实施品牌战略，提高竞争实力和市场占有率。但是，数量众多的小企业由于人才、技术、设备等资源相对较弱，其产品质量受到限制。影响了行业产品整体质量水平的提高。
价格竞争：空气能热水器行业的技术壁垒与资本壁垒较低，尚有一定的利润空间，使得大量中小投资者涌入该行业，造成产业的集中度低，企业普遍规模较小；特别是其中一些小企业，在市场运作中操作不规范，以次充好，偷工减料，游动销售和低价倾销。压低了全行业的利润空间，对行业发展造成不利的影响。
人才竞争：人才成为空气能热水器企业进行产品创新、提高效益的有力资源和资本。企业通过培养和选用各种优秀人才，包括管理、科技和营销人才，努力增强企业的核心竞争力。自2001年以来，国内一些大企业与国外合作，引进技术和人才，增强企业综合实力。
整个空气能热水器行业的竞争强度不是很大。竞争更多的表现在加大对消费者的宣传，使之认识接受空气能热水器，与电、燃气热水器争夺市场。总体而言，空气能热水器行业处在产业发展初期阶段，行业内竞争压力相对其他行业较小，行业整体经济效益良好。但要注意到由于行业尚有一定的整体利润空间。除吸引一些业外知名企业加入竞争行列，促进产业发展之外，还有一些企业盲目投资，更有一些企业为追求短期利益，不投入或少投入实行作坊式加工，对此种种做法，应给予正确的引导。
营销策略
第一：谋划市场布局
基于消费者对空气能热水器低关注，高参于的行业特征，使得空气能品牌整体格
局的真实性与消费者认知形成了高度不对称，再加上空气能热水器企业的渠道推广大部分还是依赖于各地的经销商，使各区域空气能热水器市场竞争状况完全不同。所以，空气能热水器企业更需要以前瞻性的视野整体布局，将有限资源合理进行调配，多为未来进行投资。
第二：明确战略定位
从企业外部看，空气能热水器营销战略一定要具有很强的竞争性，它在空气能热水器企业中具有无可替代的地位。从内部看，空气能热水器营销战略又统率企业各个营销要素，指导企业资源的合理分配，主导组织结构和管理创新，使企业每个环节保持方向上的一致性，形成一股强大的合力。
第三：战略变革和资源优化
空气能热水器企业在营销战略的统领下，对公司组织结构和资源进行优化，使之与其他要素良好匹配是成功空气能热水器企业的第三个重要步骤。资源优化实质上是指资金、人员、费用、设备的使用和管理的授权。成功的空气能热水器企业在资源配置上都体现出了良好的技巧：一方面它们为战略变革提供充足的资源保障，另一方面，它们又保证了资源的低成本。
第四：营销组合的一致性
营销专家发现，成功的空气能热水器企业和失败企业的4P(产品、价格、渠道、促销)差异并不表现在其中某一要素上，而是产品、价格、渠道、促销等4要素是否具有内在一致性。我们不难发现，芬尼冷气热水器等知名品牌之所以取得了市场的成功，与其4P内在高度一致性不无关系！某品牌冷气热水器采取一种新型的F2F商业模式，F2F以全新的体验店购买模式节省了代理商和家电卖场等中间环节，商品流通从厂家（Factory）直接到家庭或者个体（Family）。其管理层以其敏锐的市场洞察力，开拓创新，在全球经济复苏的乐观形势下，毅然引入F2F商业模式，将冷气热水器全面推向国内市场。而在某个要素上表现优异的其它空气能热水器企业，却因为4P缺乏内在一致性终究难以逃脱营销困境。
调查问卷
1．请问您的年龄（ ）
A．10-20岁
B．21-30岁
C．31-40岁
D．41-50岁
E．51-60岁
F．60岁以上
3．请问您的月收入是多少？（ ）
A．800以下
B．800~1600
C．1600~3200
D．3200~5000
E．5000~10000
F．10000~20000
G．20000以上
4、请问目前您所使用的热水器属于哪种类型？（ ）
A、燃气热水器
B、电热水器
C、太阳能热水器
D、空气能热水器
5.请问您是通过何种途径购买热水器的（ ）
A、专卖店
B、家电大卖场
C、其他电器店
D、推销人员上门推销
E、互联网
F、其他 *
6．请问您知道生能热水器公司吗？（ ）
A．知道
B.不知道
7、请问您购买热水器较看重哪些因素？ [多选题]
A、安全性能
B、节能环保
C、价格因素
D、外观设计
E、品牌名气
F、售后服务
G、其他
8、请问您对节能且环保的空气能热泵热水器的了解程度是？（空气能热泵热水器为第四代热水器，它可将空气中低温热能转为高温热能来加热冷水。而且它加热时间短，水电完全分离，无触电危险；无废烟、废气排出，因而无中毒危险；同时也克服了太阳能热水器阴雨天不能工作、电热水器出现漏电、燃气热水器出现煤气泄露的缺点。即其具有高安全、高节能、寿命长诸多优点。 ）
A、非常了解
B、比较了解
C、听说过，不太了解
D、完全不了解
9、空气能的它相比传统的水箱式空气能热泵热水器有着体积小，出水快，更节能的优点。但价格可能比水箱式空气能热泵热水器的价格略高一些。您认为这种产品推出来后是否会被人们所接受呢？
A、会被接受
B、不会被接受
C、不知道
10、请问以下哪些方式的广告会让您较容易了解到空气能热泵热水器？ [多选题]
A、户外广告（墙体、车身、路牌、横幅）
B、平媒广告（报纸、杂志、海报）
C、影视广播广告（电视、车载广播）
D、互联网
E、其他 *
11、在了解到空气能热水器是好的基础上，您会不会向您的要买热水器亲戚朋友或同事们推荐空气能热泵热水器呢？
A、会
B、不会
12、对于热水器，您会不会追求名牌效应呢？
A、会，因为是名牌，信誉好，质量有保障
B、不会，综合看性价比
随着天气转冷，热水器的销量慢慢旺了起来，商场各大展台的促销广告牌和促销员明显多了起来。记者近日走访北京丰台区一家大型电器卖场发现，在热水器的销售中，越来越多的消费者开始问津空气能热水器。
据介绍，空气能热水器作为一种最节能的热水器，通过把空气中的低温热能吸收进来，经压缩机压缩后转化为高温热能，让水升温，节能效果是普通电热水器的4倍。
正在挑选热水器的一位女士认为，空气能热水器“即开即用”“大容量出水”可让她更好地享受洗澡。即便价格较高，但考虑到这种热水器的使用寿命较长，加上平时使用的频率也比较高，还是觉得划算。
据一份调查显示，大多数消费者在传统热水器的使用中都有过同样的经历，打开水龙头后，需要先将冷水放掉才会出热水，而白白浪费的水让人感到可惜。而美的最新的一款家用空气能热水机，雅称“E+蓝钻”，首创智能回水技术，待管道内温度下降到一定界限便可通过热水循环泵，将冷却下来的管道水输送回保温水箱，使热水时刻充满管道，热水即开即用，省水又节时。国际权威检测机构Intertek天祥集团发布检测报告称，“E+蓝钻”水箱使用寿命可延至15年。
推荐第2篇：新产品开发策划书 新
新产品开发策划书
一、产品构思及筛选
大家都知道人们现在能够方便快捷的联系，都是因为有了GMS卡，GSM全名为：Global System for Mobile Communications，全球移动通讯系统 。 GSM是欧洲开发推出的数码移动电话网络标准，目的是让全球各地有一个共同的移动电话标准，让用户可以在全世界范围内都能通话。现在随着技术的发展，人们已经进入了3G 时代。尽管我们现在彼此的联系越来越方便，3G时代的到来更是让我们的沟通更加的完美。尽管GSM有一个关键特征那就是用户身份模块 (SIM), 也叫 SIM。SIM卡是一个保存用户数据和电话本的可拆卸智能卡IC。用户就可以更换手机后还能保存自己的信息。换句话说用户也可以使用现在的手机而使用不同运营商的SIM卡。但是，手机的丢失确使得我们的一些重要个人信息无法找回来，这给我们的生活带来了极大的不便。这也使得我们对改变这一现状有了强大的愿望，所以，我构想的新产品正是基于实现这一目标而创新的。 我开发的新产品是一个能够在SIM 卡上，给SIM 卡添加一个新功能，就是在手机丢失时，通过使用另外一个手机拨打丢失的手机号码，同时加上输入密码，就可以把SIM 卡里面的个人信息传送到我们使用的手机里来，无论手机是开机还是关机。
二产品的概念设计
我的新产品创意是在分析现在我们手机使用的都是SIM卡 ，它是一个保存用户数据和电话本的可拆卸智能卡IC，就是因为它有这一个功能，它让我们的个人信息有了一个很好的保存地方，尽管这样，但是一但我们的手机丢了，或被小偷偷了后，那么我们的个人信息就无从找了，大家都知道个人信息在当今社会的重要性，一旦让不法分子拿去做什么违法事情，那么最终受害的还是我们。因此我构想新产品正是基于这一情况，假如开发一个新功能，把这一新功能植入SIM 卡里面，这一新功能能够起到，当我们的手机丢失或被人偷时，只要我们用另外一个手机拨打丢失的手机，加上输入密码，那么我们的个人信息就可以通过
此功能发到我们的新手机里面，这对于保护个人信息起到了很好的作用。
三、市场可行性分析：
对于运营商来说据统计，当前全球超过200个国家和地区超过10亿人正
在使用GSM电话这使的GSM成为主导的移动电话系统，占到全球份额市场的
70%。对于SIM 卡的运营商来说，这是一个巨大的市场，只要GSM 没有淘汰，那
么作为GSM 的主要特征的SIM 卡也就不会淘汰，有了这个为前提，那么这对于
SIM 卡的运营商来说，有一个如此大的空白市场，这对于其拓展公司业务，增加
营业机会是一个好机会。所以他就会愿意花钱去开发安装这一个功能。
对于消费者来说 这为使用手机的消费者来说是一个好消息，因为有了这一
功能的SIM卡，这样就可以使得自己的个人信息有了一个很好的保障。在自己手
机丢了或者被小偷偷了之后，也不会太过担心个人信息丢失或被别人利用。因为
有了这个功能，就可以找回自己丢失的个人信息。
因此，有这一功能的全新SIM 卡对于运营商来说可以扩大营业范围，增加
利润。对于消费者来说有了这一新功能的SIM 卡，这对于保护的人信息提供了
一个很好的保障，那么在买SIM 卡的时候要求付费，消费者也是可以接受的。
所以，有这一新功能的SIM卡 不仅对于运营商有利，而且对于消费者来说也有
了一个好的个人信息保障措施。因此这一新产品的市场是有一个很好的开拓前景
的，新产品的市场是可行的。
工商三班 1176801342
郭亚婷
推荐第3篇：新产品开发
产品开发案例分析
姓名：XXX班级:学号：
家庭通用清洁剂公司(Home Products Universal)是美国的一个中型企业,创建于1911年，经历了70年的经营，生产17种家用清洁剂，市场保有额在5％－25％之间。它与同行业内大企业竞争市场份额的主要策略为：放手推销，保证质量，尽量压低仓储、运输和生产等项的费用，企业的生产经营正常发展。 董事长阿尔弗雷德克努森是公司创始人的外孙，他倾向于按部就班的维护公司现有市场，无意于大力开拓。而产品研究与开发部主任阿伦斯卡拉认为现行政策决无可能产生全新产品，公司发展前途面临潜在威胁。他深知产品研究与开发部对维持公司现状的巨大作用，认为该部不应只是负责调查客户，监督自己。他经过努力开始开发新型家用漂白粉DB-14。
通过对案例的分析，得出以下造成产品推出失败的原因。
公司决策层存在众多缺点，决策者达不到实现公司发展目标的要求。过于因循守旧，只图扩大现有产品销售，而未着手于新产品的研发，与公司要求发展、寻求突破的意愿背道而驰。
公司决策层缺乏战略性思维：1）缺乏超前意识：管理者要思想敏锐、目光远大，能先人一着的预见到事物的发展变化。2）缺乏长远意识：旨在保持市场份额，没有思考未来几年或更长期的事情。3）缺乏创新意识：墨守陈规，不敢求新求异。4）缺乏人本意识：未充分发挥广大员工的积极性和创造性。 同时，管理者未在做足市场调查的基础上进行产品研发。产品研究与开发部主任阿伦斯卡拉是名优秀的管理者，但由于在研制新品之前并没有研究市场，不知道市场的真正需求在那里，使得研制的新产品质量优异，但却不为市场所承认。
所以，在新产品开发前应当先做好以下工作： 1）说服决策层：尽管董事长无意于大力开拓市场，但是董事长的决策至关重要。2）产生构思，新产品构思来源很多。对顾客主要是满足顾客的需求。由案例中可知：顾客对漂白粉的需求最关注的是白色衣物完全变白，彩衣不退色，衣物干净，价格与液体漂白剂相等。然后才关注衣物的损害程度，对皮肤的刺激以及包装是否便于携带。对竞争对手：传统产品竞争激烈，需要研制出满足顾客需求的创新产品。 3）初拟营销计划：产品概念确定以后，拟定一个初步的市场营销计划。4）商业分析：对新产品未来的销售额、成本、利润进行估计。预计该产品是否能达到企业的经营目标。5）产品开发：经历两个半月，生产出新型漂白粉DB-14。具有漂白度高，
不会造成褪色，具天然香味，手感柔和且不伤衣物的优点。6）市场试销：新产品质量优于传统产品，价格高出液体漂白剂的1/3。但是市场调查表明顾客认为DB-14漂白作用不明显，价格过高。大多数顾客认为使衣物更白更干净是选取漂白粉的主要条件，而且有刺鼻酸味和对手刺激强烈的漂白剂其效果更为明显。
因此，需要对方案提出进一步更改的意见：
1）在试用时漂白成分可能因为消费者使用环境不同而效力下降，而且液态漂白剂给人以效力大的印象，而DB-14显得过于柔和，导致顾客不满意。所以应当进行进一步的改进工作，研制粉状和液状两种形式的新产品，说明中减少有关手感柔和的字样，侧重去污能力和增白能力。当新漂白剂打开市场之后，漂白粉将会改变消费者的观念。
2）为了了解说明文对顾客的影响,可使用新说明对DB－14漂白粉进行再次的家庭使用调查。
3）解决扩大传统产品与推出新产品之间的矛盾的办法： a）洗衣剂的消费人群多是收入不高年龄较大的妇女。因此，对新产品的宣传广告，以电视和妇女杂志做媒介，大量通过彩色画面显示新产品的优势功能。b）传统洗衣剂产品需求弹性大，竞争激烈，可降低传统产品的成本，压低价格，达到增加市场份额的目的。c）洗衣剂的定价上，以市场竞争者的价格为主要依据，采取竞争导向定价法，定价新产品，使新产品的价格在允许的范围内，尽量接近传统产品的价格，然后再随市场份额的提高，相应调整价格，努力降低成本，实现盈利目标。d）包装：小批量投放DB-14，观察市场反响。采取小包装，像宝洁公司的洗发产品包装一样，小袋一次用量的包装，既能吸引顾客尝试性的购买，又能凸现其与其它产品不同的用量少，效果明显的特点
4）随着时间的发展，当人们开始关注健康和环保时，可以加大对手的保护和气味芳香这两大优点的宣传。
5）公司应扩大研究与开发工作，加强科研力量。研究与开发部可在产品销售与生产部门建立联系渠道，做到资源共享，共同做好工作。可聘请家用顾客充当公司专职顾问，从而使公司产品能紧跟市场需求。
由此，产品的失败主要归结于公司内部决策层与开发层的缺乏交流，以及对市场调研力度的不足。未能从消费者在意的重点上去迎合，而将宣传重点错误的放在的新产品的特性与创新点上。因此得不到消费者的认可，造成产品的推出失败。
推荐第4篇：新产品开发
新产品开发应注意的问题
1.以功能为中心制定产品开发计划
新产品开发是围绕实现一定的功能开展的，在进行市场研究弄清用户的确切需求后，就可以分析企业目前产品所提供的实际功能和客观需求之间的差距，得到哪些功能尚属空白、哪些功能尚未很好提供等有益信息。显然，在对企业的研究与开发力量及生产运作条件进行分析后，就能编制出旨在克服上述某种不足的产品开发计划，它包括的工作内容也就沿着功能这条主线开展。
2.最大限度的降低产品总成本
产品具有竞争优势的一个重要前提是产品的总成本低，在传统观念中，企业仅仅考虑制造成本而忽视使用成本，并且认为制造成本是由生产运作过程所决定。这是一种片面的观点。实际上，产品成本责任的绝大部分取决于设计开发和生产运作部门，而制造部门的成本责任的绝大部分是由设计阶段所决定的。因此，应将降低产品总成本的努力贯穿于新产品开发的整个过程中，并协调统一好制造成本和使用成本的关系。例如，进行产品设计时，在满足用户对功能需求的前提下，产品的结构应尽量简单化，以便于制造和检修，从而降低产品的制造成本和使用成本；进行生产运作系统设计时，也应在产品设计已决定了的产品制造成本的大致范围内，通过采用和企业实际条件相符的先进适用技术和最优工艺方案，最大限度地降低产品制造成本。
3.形成新产品开发的良性循环
所谓良性循环是指产品能正常地更新换代。为此，企业必须高度重视新产品开发工作，并制定完善的新产品开发工作规划，力争做到在生产运作第一代产品的同时，就积极开发第二代，研究第三代，构思设想第四代，以确保有连续不断的新产品投放市场，使企业在整个生产经营过程中保持旺盛的生命力，不断谋求发展。
4.开展创造性思维
不管是更新换代新产品的开发，还是老产品的小改革，都要以创造性的设想为基础。新产品的开发源于有创造性的设想。因此，应借助智力激励法、缺点列举法等有效的创造技法来挖掘潜在的创造力，以获取有价值的产品构思创意。指导人们进行发展的、全方位立体思考。
New product development should pay attention to the problem
1.To function as a center to make the product development plan
New product development is centered on the realization of some function development, in market research to find out the user\'s exact requirements, we can analysis enterprise present products provided by the actual function and the objective demand gap, which function is still blank, which features are not yet well provide useful information.Obviously, in the enterprise research and development strength and production operation condition analysis, can be compiled to overcome the certain lack of product development plan, which includes the content of the work is the main line to carry out along the function.
2.To maximize the reduction of the total cost of the product
The product has the competitive advantage is an important prerequisite of the total product cost is low, in traditional idea, enterprise merely considering the cost and ignore the use cost, and that the manufacturing cost is determined by the proce of production and operation.This is a one-sided view.In fact, most of the cost of product liability depends on the design and development and production operations, and the manufacturing cost responsibility mostly by the design stages of the decision.Therefore, to reduce the total cost of the product should be efforts throughout the new product development proce, and the coordination and unification of good manufacturing cost and use cost relationship.For example, product design, to meet user demand under the premise of function, the product structure should be as simple as poible, to facilitate manufacture and maintenance, thereby reducing the manufacturing cost of the product and use cost; production operation system design, also should be in product design has decided the product manufacturing cost roughly range through the use of actual condition, and the enterprise with advanced and applicable technology and optimal proce, utmost ground reduces the manufacturing cost of the product.
3.Formed a new product development cycle
The so-called benign loop is defined as the product of the normal replacement.Therefore, enterprises must attach great importance to the development of new products, and to develop and improve the work of new product development planning, and strive to achieve in production and operation of the first generation of products at the same time, on the positive development of the second generation, the third generation design study, fourth generation, to ensure a continuous new products on the market, so that enterprises in the production and operation the proce maintains the exuberant vitality, constantly seeking development.
4.Developing creative thinking
Whether the replacement of new product development, or old products small reform, to be creative idea based on.The development of new products from creative idea.Therefore, should have the aid of intelligence excitation method, shortcoming enumerating effective techniques to tap the potential of creativity, to obtain valuable product idea.To guide people \'s all-round development, stereoscopic thinking.
推荐第5篇：新产品开发论文
新产品开发案例分析
——基于欧意德高端自动变速器产品开发实例
作者：陈保林
学号：051010627
摘要：
以欧意德有限公司在引进大量的先进制造设备和先进的绿色柴油机制造技术的基础上，采用技术引——研究开发——生产销售的模式，成功开发了AT自动变速器，填补了国内技术的空缺。在过程中成功地规避了风险，践实了一条成功的新产品开发之路。
关键词：欧意德，自动变速器，新产品，开发，案例分析
一、欧意德公司介绍：
内蒙古欧意德发动机有限公司成立于2006年，是一家以清洁型乘用柴油发动机和AT自动变速器为主要产品的综合性汽车零部件企业。公司产品包括1.5L、2.0L、2.5L、2.8L、3.0L五个系列清洁型乘用柴油发动机和4速、6速两个系列AT自动变速器，目前已具备30万台发动机和40万台变速器的年生产能力。欧意德公司生产的AT自动变速器具有手自一体、智能化、节能环保、换挡平顺、选择模式多样、广泛适应多种车型和各种路面状况等优点，实现了国内AT自动变速器技术上的重大突破。
欧意德发动机公司的核心技术全部来源于欧洲。通过与意大利VM公司和德国ZF等公司展开的技术合作和在此基础上的自主创新，欧意德发动机公司研发出了国内首款达到欧Ⅴ排放标准的清洁型乘用柴油发动机和拥有完全自主知识产权的AT自动变速器。
欧意德公司主要采用技术引进的方式提高企业的起点。欧意德动力缸盖生产线设备制造商为意大利柯玛公司；欧意德动力的最终清洗机，来自法国DURR公司；欧意德发动机总装线是亚洲最先进的来自意大利VM公司的发动机生产线；欧意德每条装配线就装配有一台冷试机，该来自奥地利的AVL公司；欧意德动力发动机缸体生产线是从日本HORKOS公司的包括57台设备，平均63秒内就可下线一台缸体；欧意德生产线上的珩磨机是来自国际珩磨机第一品牌德国GEHRING公司的产品；每条机加工线都配有在线测量设备和最终测量机，是意大利MARPOSS公司的产品；欧意德动力曲轴生产线的设备集成商是德国莱茵公司，共23台设备，生产节拍为62.8秒/台。
公司严格按照国际质量标准进行供应商开发，发动机和变速箱已经开发完成国内外优秀供应商1000余家，公司引进德国、意大利、韩国等国外专家20多名，国内专家50多名，充分调动全体员工的积极性和创造性，努力创建事业平台，营造良好企业文化，集全体员工的智慧和力量，以一流的技术，一流的品质，为中国汽车工业的发展提供性能卓越，节能环保的动力总成。
二、欧意德公司成果：
欧意德公司拥有国产第一台拥有完全自主知识产权的高端自动变速器(AT)――欧意德全电
控、低噪音、高传动比、高适用性4速自动变速器(AT)在中国最大的发动机及变速器生产基地――内蒙古欧意德发动机公司试生产成功，从而填补了中国在核心零部件制造领域的又一项空白。据了解，该型号自动变速器(AT)不久将正式应用于中高端乘用车上，而该公司研发的6速自动变速器(AT)的量产也已被提上日程。
真正制约中国自动变速器(AT)生产的技术难点在于TCU自动变速器(AT)控制单元技术的缺失。TCU就好比是自动变速器(AT)的“大脑”，没有“大脑”，对变速过程的智能控制就无从谈起。为从根本上解决国产变速器生产技术缺失的难题，欧意德发动机公司从世界顶级自动变速器(AT)生产厂商德国ZF公司引进了其全套自动变速器(AT)生产线及配套技术，并在此基础上特别针对TCU控制单元技术展开了自主创新，从而拥有了完全自主知识产权且达到世界领先水平的AT控制系统。据了解，该控制系统使用32位TCM8控制器，拥有更快的运转速度。
在突破核心技术瓶颈的同时，欧意德发动机公司在变速器与发动机间通信协议方面又做出了大胆革新，通过与博世、德尔福、西门子等公司协作，欧意德开发出了J1939协议升级版本，这就意味着凡是经由上述三家公司中任意一家完成ECU标定的发动机，欧意德变速器都能与其实现顺畅通讯，从而大幅提升了产品的匹配性和适用宽度，并缩减了匹配周期。 此外，欧意德发动机公司还解决了长期困扰中国整个零部件制造领域质量稳定性差的问题，通过在全厂设立40多个SPC质量控制点，对变速器制造过程中的2000多个质量参数进行实时监测并自动完成质量数据分析，并采用欧洲同类产品的质量检测标准，确保下线的每一件产品都能达到与ZF公司同样的技术水平和质量标准。
三、案例分析：
首先，欧意德公司新产品开发之路是成功的，它的新产品——4速、6速两个系列AT自动变速器研发的成功，不仅仅是这个企业的成功，也是我国汽车行业向高端产品迈进的标志。
欧意德新产品开发之路一帆风顺，不得不归功于其总裁的独到眼光，和对市场前期分析的透彻，以及对企业发展方向规划的科学性。
发动机一直是困扰我国汽车行业发展的关键因素，虽然国内一直在做努力，但是效果并不理想，这是许多原因综合影响的。而且，欧意德生产的清洁型柴油发动机，也符合可持续发展的战略方向，趋向于节能减排，降低环境污染，包括国内汽车零配件制造的稳定性差，装配工艺的落后，关键零件知道精度低等等因素造成的，所以要想从根本上解决这个问题，就得从基础行业开始，但是，如果从基础行业开始，成本太高，可行性太低。所以，欧意德采取引进德国、意大利生产线以弥补国内相关行业的不足，从而使其动力总装的制造有了一个较高的技术平台，这是欧意德新产品成功开发的关键。此外，欧意德引进德国、意大利、韩国等国外专家20多名，国内专家50多名，建立以一个强有力的技术开发团队，有了这样一个领先于国内该行业的技术平台，和一个先进的制造平台也就奠定了它目前在该领域的领导地位。虽然引进先进生产设备也是有风险的，引进的生产线，就意味着成本的增加，不过，因为在国内这个领域还是个空白，一旦欧意德成功推出产品，至少在比较长的一段时间内，它将是国内该行业的垄断商，有着制定标准，制定价格的特权。所以这个风险被很好的规避了，并且技术引进可以减少研制经费和投入的技术力量；如果在技术引进的过程中注意对引进的技术消化、吸收，并加以综合、创新，纳入进自己企业的技术体系，就是技术引进方式的最大成功。
欧意德在有这样一个稳定的环境，先进的制造技术，强有力的专家平台下，便有了余力去开发自动变速器。采用技术引进——研究开发——生产销售的模式，进行自动变速器
(AT)的开发，这是一个很明智的决策。在中国，企业最薄弱的高端自动变速器市场的残缺情况极为严重，其中80%为进口品牌所占据，剩下的20%也几乎全部由外资控股的合资企业提供。国产高端自动变速器(AT)市场亟待突围。早在上个世纪60年代，自动变速器(AT)就被列为国家科研项目，到1975年研制出了具有3个前进档的CA774液力自动变速器(AT)，可是因为动力传送比低、噪音大等原因，根本无法满足乘用车需求，更谈不上量产。2002年，国家又在自动变速器(AT)的研究上专门立项，从国债计划中安排款项支持上海和天津进行研发。国家的大力支持，政策的相关辅助，无形中给了欧意德很大的契机，也就奠定了很好的市场基础。而且，欧意德在引进国外专家的同时，也大力聘请国内专家，把引进的技术进行了很好的吸收融合，这是欧意德自动变速器(AT)开发的技术源泉。终于，在2009年6月30日，在历经多年研制之后，欧意德在自动变速器(AT)领域取得了实质性的突破：国产第一台拥有完全自主知识产权的高端自动变速器(AT)――欧意德全电控、低噪音、高传动比、高适用性4速自动变速器(AT)，从而填补了中国在核心零部件制造领域的又一项空白。据了解，该型号自动变速器(AT)不久将正式应用于中高端乘用车上，而该公司研发的6速自动变速器(AT)的量产也已被提上日程。
而且，欧意德为了拓展市场，巩固其领导地位，在突破核心技术瓶颈的同时，欧意德发动机公司在变速器与发动机间通信协议方面又做出了大胆革新，通过与博世、德尔福、西门子等公司协作，欧意德开发出了J1939协议升级版本，这就意味着凡是经由上述三家公司中任意一家完成ECU标定的发动机，欧意德变速器都能与其实现顺畅通讯，从而大幅提升了产品的匹配性和适用宽度，并缩减了匹配周期。从而更加保证了其产品的市场竞争能力。
总之，欧意德的成功要归结于一是对市场调查分析的准确性，之使他能占有足够的销售空间；发展方向符合政府部门的意愿，这使它能得到政府政策的支持；其开发的自动变速箱具有足够的先进性，这是吸引消费者的关键；而且其产品也符合绿色营销的观念，推进节能减排的实行；其技术引进——融合——开发的模式，也是发挥得淋漓尽致了！
四、参考文献：
1．《欧意德动力集团》--------百度百科
2.《专访欧意德动力集团总裁徐恒武》----------《汽车之友》
3.《欧意德打响国产高端自动变速器(AT)技术突围战第一枪》-------中国汽配网
4.网站：欧意德发动机
推荐第6篇：新产品开发计划
新产品开发计划书
计划书内容主要包括开发课题的描述、开发的目的、开发的期限、开发组织体制、预期成果、质量标准与要求、经费预算、开发后期的试生产和试销售等内容。一项完整的新产品开发计划一般需要五个步骤才能完成，即确定目标、确定计划前提 ( 环境与资源 )、提出可行性方案、评估与确定方案和拟定细节方案。
本文参照国内外一些企业新产品开发计划书的范例，编制了一份新产品开发计划书，供读者在生产实践中参考。
新产品开发计划书范例
1) 课题名称 ( 标题 )
2) 开发期限
3) 开发经费
4) 开发组织体制 ( 负责人及各成员的所属部门、职务及人员分工 )
5) 开发经费的用途、明细分类 ① 设备装置费用；② 易耗品等明细分类。
6) 开发目的 ( 用户的需求、产品开发的目标、开发目的等 )
7) 新产品的概况 ①产品的特征、构造以及各种规格；② 新产品的技术质量 ( 质量目标 ) 。
8) 研究计划与方法 ( 研究计划、方法 及预期成果 )
9) 新产品开发的基本计划 ①开发的目标 ( 新产品开发的目标与用户需求倾向的一致性 ) ；② 技术质量 ( 新产品的技术质量与用户需求的一致性 ) ；③ 独创性 ( 与现有竞争商品相比，新产品的特点、吸引力或新颖性、先进性 ) 。
10) 未来市场 ①市场规模 (5 年后新产品的市场规模比现在将扩大百分之几 ) ；② 市场占有率( 预计新产品的市场占有率能比现在扩大百 分之几 ) ；③新产品的生命周期 ( 预计新产品的有效寿命有多长 ) 。
11) 开发体制上的问题 ( 现有的开发体制是否存在问题 ) ①开发技术、人员 ( 现有开发技术能力、经验和人才条件及加强的必要程度 ) ； ②开发设备、机器 ( 现有开发所必需的设备、机器的条件及加强的必要程度 ) 。
12) 生产体制上的问题 ( 现有的生产体制是否存在问题 ) ①生产技术、人员 ( 现有
推荐第7篇：新产品开发计划书
新产品开发计划书
计划书内容主要包括开发课题的描述、开发的目的、开发的期限、开发组织体制、预期成果、质量标准与要求、经费预算、开发后期的试生产和试销售等内容。一项完整的新产品开发计划一般需要五个步骤才能完成，即确定目标、确定计划前提 ( 环境与资源 )、提出可行性方案、评估与确定方案和拟定细节方案。
本文参照国内外一些企业新产品开发计划书的范例，编制了一份新产品开发计划书，供读者在生产实践中参考。
新产品开发计划书范例
1) 课题名称 ( 标题 )
2) 开发期限
3) 开发经费
4) 开发组织体制 ( 负责人及各成员的所属部门、职务及人员分工 )
5) 开发经费的用途、明细分类 ① 设备装置费用；② 易耗品等明细分类。
6) 开发目的 ( 用户的需求、产品开发的目标、开发目的等 )
7) 新产品的概况 ①产品的特征、构造以及各种规格；② 新产品的技术质量 ( 质量目标 ) 。
8) 研究计划与方法 ( 研究计划、方法 及预期成果 )
9) 新产品开发的基本计划 ①开发的目标 ( 新产品开发的目标与用户需求倾向的一致性 ) ；② 技术质量 ( 新产品的技术质量与用户需求的一致性 ) ；③ 独创性 ( 与现有竞争商品相比，新产品的特点、吸引力或新颖性、先进性 ) 。
10) 未来市场 ①市场规模 (5 年后新产品的市场规模比现在将扩大百分之几 ) ；② 市场占有率( 预计新产品的市场占有率能比现在扩大百 分之几 ) ；③新产品的生命周期 ( 预计新产品的有效寿命有多长 ) 。
11) 开发体制上的问题 ( 现有的开发体制是否存在问题 ) ①开发技术、人员 ( 现有开发技术能力、经验和人才条件及加强的必要程度 ) ； ②开发设备、机器 ( 现有开发所必需的设备、机器的条件及加强的必要程度 ) 。
12) 生产体制上的问题 ( 现有的生产体制是否存在问题 ) ①生产技术、人员 ( 现有
的生产技术能力和人才条件及加强的必要程度 ) ；② 生产设备 ( 现有生产设备的条件及加强的必要程度 ) 。
13) 销售体制上的问题 ( 新产品销售体
制是否存在问题 ) ①销售网 ( 现有销售网是否充足及加强的必要程度 ) ；② 销售能力 ( 现有销售人员
及销售能力足够与否及加强的必要程度 ) 。
14) 预期效益性 ( 新产品销售的预期利润计划及预期完成度 )
推荐第8篇：新产品开发步骤
新产品开发步骤
1、编制《设计开发任务书》
2、编制《产品开发计划》
3、初步设计：按设计输入要求，提出初步总体设计方案、基本参数、主要技术性能指标、主要部件的关系尺寸、工作原理等
4、技术设计 ：对初步设计方案进行设计和计算，确定各部分的结构、安装、相互关系，完成总体布置、各主要部分的装配图或原理图、主要性能计算及产品设计简要说明等
5、工作图设计：输出完整的产品图样和设计文件，如：编制DFMEA，制定产品特殊特性，技术条件、试验大纲、关键、重要项点汇总明细表、原材料明细表、标准件明细表、外购件明细表、产品使用维护说明书、产品预防性维护计划、试验计划、试验程序、包装设计、防护要求等
6、工艺设计：输出完整的工艺设计文件，如：产品分工明细、原材料定额明细，操作指导书、工艺规程、综合工艺卡片、工艺守则、工艺装备图样、检修标准和检修工艺等
7、设计和开发评审
a)按产品开发计划组织设计和开发评审，设计和开发评审分会议评审和会签评审两种方式，相应记录分别为设计评审报告和文件质量控制卡；
b) 设计和开发评审参加人员包括与所评审的设计和开发阶段有关的部门代表，需要时可邀请专家参加评审；
c) 设计和开发评审内容：设计输入要求的充分性、目标性；设计输出与内外部资源的适宜性；达到设计目标的程度。
8、设计和开发验证
a)图纸的审核、批准
b)变换计算方法
c)新设计与已证实的类似设计比较
d)试制、试验和试制鉴定等活动；
e)在验证中出现不符合设计输入和输出要求的，组织改进。改进后应再进行验证直至满足要求。
9、设计和开发确认：新产品的试制鉴定、可靠性试验、安全性试验、运用考核报告、工艺确认、工艺装备的确认;新产品试制鉴定，其内容包括设计总结、工艺总结、标准化工作、质量控制工作、采购及制造工作总结
10、涉及到的各类图纸/文档等资料存档；
推荐第9篇：新产品开发管理制度
山东赛博集团有限公司新产品开发管理制度
新产品开发工作是指运用国内外在基础研究与应用研究中所发现的科学知识及其成果转变为新产品、新材料、新生产过程等一切非常规性质的技术工作.新产品开发是企业在激烈的技术竞争中赖以生存和发展的命脉,是我公司实现 “生产一代,试制一代,研究一代和构思一代”的产品升级换代宗旨的重要阶段,它对企业发展方向,产品优势,开拓新市场,提高经济效益等方面起着决定性的影响。因此,产品开发必须严格遵循产品开发的科学管理程序、即选题(构思、调研和方案论证) 样(模)试 批试 正式投产前的准备这些重要步骤。
一、调查研究与分析决策
新产品的可行性分析是新产品开发中不可缺少的前期工作,必须在进行充分的技术和市场调查后,对产品的社会需要、市场占有率、技术现状和发展趋势以及资源效益五个方面进行科学预测及技术经济的分析论证。
二、产品设计管理
产品设计是指从确定产品设计任务书起到确定产品结构为止的一系列技术工作的准备和管理,是产品开发的重要环节,是产品生产过程的开始,必须严格遵循 “三段设计”程序。
(一)技术任务书:
技术任务书是产品在初步设计阶段内,由设计部门向上级对计划任务书提出体现产品合理设计方案改进性和推荐性意见的文件.经上级批准后,作为产品技术设计的依据。其目的在于正确地确定产品最佳总体设计方案,主要技术性能参数、工作原理、系统和主体结构,并由设计员负责编写。
(二)技术设计:
技术设计的目的,是在已批准的技术任务书的基础上,完成产品的主要计算和主要零部件的设计。
1.完成设计过程中必须的试验研究(新原理结构、材料元件工艺的功能或模具试验),并写出试验研究大纲和研究试验报告。
2.作出产品设计计算书(如对运动、刚度、强度、振动、热变形、电路、液气路、能量转换、能源效率等方面的计算、核算)。
3.画出产品总体尺寸图、产品主要零部件图,并校准。
4.运用价值工程,对产品中造价高的、结构复杂的、体积笨重的、数量多的主要零部件的结构、材质精度等选择方案进行成本与功能关系的分析,并编制技术经济分析报告。
5.绘出各种系统原理图(如传动、电气、液气路、联锁保护等系统)。
6.提出特殊元件、外购件、材料清单。
7.对技术任务书提出某些容进行审查和修正。
8.对产品进行可靠性、可维修性分析。
(三)工作图设计:
工作图设计的目的,是在技术设计的基础上完成供试制(生产)及随机出厂的全部工作图样和设计文件。设计者必须严格遵守有关标准规程和指导性文件的规定,设计绘制各项产品工作图。
三、新产品试制与鉴定管理
(一)试制工作分两个阶段:
新产品试制是在产品按科学程序完成“三段设计”的基础上进行的,是正式投入批量生产的前期工作,试制一般分为样品试制和小批试制两个阶
段。
(二)试制工作程序:
1.进行新产品概略工艺设计:根据新产品任务书,安排利用厂房、面积、设备、测试条件等设想和简略工艺路线;
2.进行艺分析:根据产品方案设计和技术设计,作出材料改制,元件改装,选配复杂自制件加工等项工艺分析;
3.产品工作图的工艺性审查;
4.编制试制用工艺卡片:
5.根据产品试验的需要,设计必不可工装,参照样品试制工装系数为0.1~0.2,小批试制工装系数为0.3~0.4的要求。本着经济可靠,保证产品质量要求的原则,充分利用现有的工装,通用工装、组合工装、简易工装、过渡工装(如低熔点合金模具)等。
6.制定试制用材料消耗工艺定额和加工工时定额。
7.零部件制造、总装配中应按质量保证计划,加强质量管理和信息反馈并作好试制记录,编制新产品质量保证要求和文件。
8.编写试制总结:着重总结图样和设计文件验证情况,以及在装配和调试中所反映出的有关产品结构、工艺及产品性能方面的问题及其解决过程,并附上各种反映技术内容的原始记录。
9.编写型式试验报告:是产品经全面性能试验后所编的文件,型式试验所进行的试验项目和方法按产品技术条件,试验程序,步骤和记录表格参照ZH0001－83试制鉴定大纲规定。
10.编写试用(运行)报告:是产品在实际工作条件下进行试用试验后所编制的文件,试用(运行)试验项目和方法由技术条件规定。
(三)新产品鉴定原则与要求
鉴定是对新产品从技术上,经济上作全面的评价,以确定是否可进入下阶段试制或正式投产,它是对社会、对用户和对国家负责,要求严肃认真和公正地进行。
在完成样品试制和小批试制的全部工作后,按项目管理级别申请鉴定。鉴定分为样品试制后的样品鉴定和小批试制后的小批试制鉴定,不准超越阶段进行。
四、新产品成果评审与报批
(一)新产品(科研)成果根据鉴定级别,按照国务院、国家科委有关科技成果与技术进步有关奖励条例和我公司有关规定办理报审手续。
(二)为节省开支,新产品(科研)成果评审会应尽量与新产品鉴定会合并进行。
(三)成果报审手续必须在评审鉴定后一个月内办理完毕。
(四)成果奖励分配方案由技术中心商定后主任批准执行。
五、新产品移交投产的管理
(一)总则
1.新产品的开发都必须具有批准的设计任务书(或建议书),由设计部门进行技术设计,工作图设计经批准,审核、会审、会签后进行样试。
2.每一项新产品要力求结构可靠,技术先进,具有良好的工艺性。
3.产品的主要参数、尺寸、基本结构应采用国家标准或国际同类产品的先进标准,在充分满足使用需要的基础上,做到标准化、系列化和通用化。
4.每一项新产品都必须经过样品试制和小批试制后方可成批生产,样试和小批试制的产品必须经过来严格的检测,具有完整的试制和检测报告。
5.新产品移交生产线由技术中心组织,多方面听取意见,对新产品从技术、经济上作出评价,确认设计合理、工艺规程、工艺装备没有问凰,提出是否可以正式移交生产线及移交时间的意见。
6.批准移交生产线的新产品,必须有产品技术标准、工艺规程、产品装配图、零件图、工装图以及其他有关的技术资料。
7.移交生产线的新产品必须填写 “新产品移交生产线鉴定验收表”(附表二),经备方签字。
(二)技术资料验收:
1.图纸幅面和制图要符合有关国家标准和企业标准要求。
2.成套图册编号有序,蓝图与实物相符,工装图、产品图等编号应与已有的编号有连贯性。
3.产品图应按会签审批程序签字。总装图必须经技术中心主任审查批准。全部底图应移交技术档案室签收归档。
2006年2月24日
推荐第10篇：新产品开发报告
新产品开发报告
研究费用：
研究进度说明：
待改良事项：
制造过程：
制造成本：
其它部门意见： 生产单位：
业务单位：
产销计划：
第11篇：新产品开发计划
［XXXXXX］新产品开发计划
一、新产品介绍
1． 产品名称
［单击此处输入产品名称］
2． 产品性能
［单击此处输入产品性能］
3． 产品特点
［单击此处输入产品特点］
4． 对新产品开发的预测
1） 技术预测
2） 市场预测
3） 发展趋势预测
二、产品开发资金及使用计划
1． 产品开发项目所需资金总额
2． 项目资金总额中专项科研经费、贷款、其它补助经费等所占比例
三、产品开发借款与经济责任
1． 贷款单位
2． 贷款金额
3． 贷款期限
4． 还款方式
5． 贷款使用的监督
6． 其它
四、产品开发项目管理与开发过程中的奖惩办法
［单击此处输入制订者］
［单击此处输入日期］
附件：
1． 附表
2． 附图
3． 附证
4． 说明
第12篇：新产品开发计划书
新产品开发计划书
××产品开发计划书
一、内部考虑因素
（一）选择新产品
（1）市场情报；
（2）新产品性质（组合、改良、新用途或是新发明）；
（3）估计潜在市场；
（4）消费者接受的可能性；
（5）获利率的多少。
（二）新产品再研究
（1）同类产品的竞争情况；
（2）预估新产品的成长曲线；
（3）产品定位的研究；
（4）包装与式样的研究；
（5）广告的研究；
（6）销售促进的研究；
（7）制造过程的情报；
（8）产品成本；
（9）法律上的考虑；
（10）成功概率。
（三）市场计划
（1）决定产品定位；
（2）确立目标市场；
（3）品质与成分；
（4）销售区域；
（5）销售数量；
（6）新产品销售的进度表。
（四）产品
（1）产品的命名；
（2）商标与专利；
（3）标签。
（五）包装
（1）与产品价值相符的外貌；
（2）产品用途；
（3）安装的式样；
（4）成本。
（六）人员推销
（1）推销技巧；
（2）推销素材（DM、海报、标签等）；
（3）奖励办法。
（七）销售促进
（1）新产品发表会；
（2）各种展示活动；
（3）各类赠奖活动。
（八）广告
（1）选择广告代理商；
（2）广告的目标；
（3）广告的诉求重点；
（4）广告预算与进度表；
（5）预测广告的效果。
（九）公共关系
（1）与有关机构的公共关系；
（2）与上下游广告商的公共关系（供应商与经销商）；
（3）公司内员工与管理者的关系；
（4）与各传播媒体的公关。
（十）价格
（1）制定新产品的价格；
（2）研讨公司与消费者的利润；
（3）研讨合理的价格政策。
（十一）销售渠道
（1）直销；
（2）经销商；
（3）连锁商店；
（4）超级市场；
（5）大百货公司；
（6）零售店（杂货店、百货行、食品店、药房等）。
（十二）商店陈列
（1）商店布置；
（2）购买点陈列广告（POP，包括海报、橱窗张贴、柜台陈列、悬挂陈列、旗帜、商品架、招牌等）。
（十三）服务
（1）售中服务（销售期间的服务）；
（2）售后服务；
（3）投诉的处理；
（4）各种服务的训练。
（十四）产品供给
（1）进口或本地制造；
（2）品质控制；
（3）包装；
（4）产品的安全存量；
（5）产品供给进度表。
（十五）运送
（1）运送的工具与制度；
（2）运送过程维持良好品质的条件；
（3）运费的估算；
（4）耗损率；
（5）耗损产品的控制与处理；
（6）退货的处理。
（十六）信用管理
（1）会计程序；
（2）征询调查；
（3）票据认识；
（4）信用额度；
（5）收款技巧。
（十七）损益表（企业营运与盈亏状况的报表）
（1）营业收入；
（2）营业成本；
（3）营业费用；
（4）税前纯益与税后纯益：
二、外部考虑因素
（一）消费的行为研究
（1）购买者的需要、动机、认知与态度；
（2）购买决策者、影响决策者、产品购买者、产品使用者；
（3）购买时间；
（4）购买地点；
（5）购买数量与频率；
（6）购买者的社会地位；
（7）购买者的所得。
（二）与消费者的关系
（1）产品特点与消费者的利益；
（2）消费者潜在的购买力。
（三）与竞争对手的比较
（1）公司规模与组织；
（2）管理制度；
（3）推销员的水准；
（4）产品的特色与包装；
（5）产品的成本；
（6）价格；
（7）财务能力与生产能力。
（四）政府、社会环境与文化背景
（1）法律规定；
（2）经济趋势；
（3）社会结构；
（4）人口；
（5）教育；
（6）文化水准；
（7）国民收入与生活水准；
（8）社会风俗与风尚。
第13篇：新产品开发管理办法
新产品开发管理办法
第一章总则
第一条为了抢抓机遇，加快我公司发展，降低投资风险，减少失误，提高企业经济效益，实现新田岭钨业公司的跨越式发展， 特制定本办法。
第二条 本办法所称新产品不包括矿产品的采、选项目。矿产品采选项目按《矿业项目开发管理办法》进行管理。新产品的建设按《建设工程管理办法》进行管理。
第三条新产品开发管理的基本原则
（一）经济效益优先原则，项目投资总额必须在投产5年内收回。
（二）综合平衡，发挥优势，省内优先的原则。
（三）高起点，高技术，高回报的原则。
第四条新产品开发管理的基本程序：信息收集—→项目筛选—→主管领导批准—→市场调查—→评估预测—→公司办公会议评审批准—→可行性研究—→申报公司立项批准—→组建成立新公司。
第五条职责
技术管理部：负责新产品信息收集、筛选，组织市场调查、评估预测、可行性研究报告、申报立项、公司筹建。
审计监测部：参加市场调查、评估预测。
生产管理部：参加项目评估预测（主要负责机械电气部分等）。 财务部：参加项目评估预测（主要负责经济效益预测等）。
销售经营部：参加项目评估预测（主要负责价格及市场前景预测等）。 安全环保部：参加项目评估预测（主要负责项目环境保护部分等）。 企业管理部：参加项目评估预测（主要负责项目立项，参与项目验收等）。
第二章信息收集、考察、分析、决策
第六条新产品信息收集是开发项目的基础，要努力扩大信息来源,拓广信息渠道，建立网络信息平台，加快新产品信息的收集广度，提高新产品信息收集效能,为开发新产品提供依据。
第七条新产品信息来源
（一）本公司职工、家属；
（二）本公司职工家属的亲朋、好友、社会人士；
（三）市场调查；
（四）科研院所，大专院校；
（五）公司经过注册的具有较好的产权交易记录的中介公司或投资(咨询)顾问公司；
第八条新产品信息收集的标准:
（一）技术含量高、10年内不被淘汰且在新产品设备设施基础上能转形的产品；
（二）市场前景广阔的产品；
（三）价格比较稳定的产品；
第九条新产品信息提供办法
（一）申报人到技术管理部领取并填写新产品信息申报表（见附表）并提供必要的初步资料；
（二）技术管理部审核,符合基本条件的报主管公司领导批准同意,发给项目委托书；
（三）项目信息提供人接受委托后,应及时负责地展开工作,联系提供真实可靠的项目简要资料：介绍本公司新产品开发人员前往对方现场考察；
（四） 技术管理部是查询收集信息的项目主要责任人，部内每月讨论筛选3—5个项目向领导汇报审批，每月选择1-2个项目提出考察建议计划；
第三章新产品考察
第十条新产品考察应具备的基本条件：
（一）经过技术管理部信息筛选，符合条件要求，对方提供了项目基本情况，通过审查核实的。
（二）对方主要负责人的单位住址、姓名、电话清楚。
（三）经公司分管领导批准同意的。
第十一条考察内容：
（一）生产工艺流程及劳动生产效率；
（二）生产工人的技术要求；
（三）查看索取有关本项目技术资料和办证资料，咨询有关事项。
（四）建厂投资总额，建厂的基本程序。
（五）产品的销售情况、销售价格及价格趋向。
（六）市场考察：该产品现有市场饱和程度及销量走向，现有价格及
价格趋向。
第十二条新产品考察报告编写、汇报：
（一）考察回来后应及时向主管领导汇报情况，并在10天内完成报告汇编。
（二）报告初稿完成后，应召开新产品审查会议，进行组织讨论审查。
（三）新产品审查会议通过的项目应在一周内向主要领导或公司（矿务）会议汇报。
第四章新产品论证
第十三条新产品完成初次考察和调查报告，通过评审会议评价认为符合新项目要求（公司领导批准同意需要进行全面论证的项目），应组织相关专业部门的骨干人员组成论证组，对新产品进行全面系统论证；
第十四条新产品论证组应全面详细对新产品的市场信息、考察有关资料、文件进行审查复核。经论证组集体讨论审议，由技术管理部汇总成册，交主管公司领导审定。
第十五条主管公司领导审定同意的新产品，应聘请科研院所、大专院校或专业投资(咨询)顾问公司再次论证，根据收集到的资料及相关信息，提交项目开发的可行性、资源情况、生产规模和产品方案、建设条件、投资估算、工程进度安排、经济效果及社会效益初步分析等建议方案。编制立项建议书，提交公司办公会审定和向湖南有色股份公司汇报予以立项。
第十六条矿务会审定、湖南有色股份公司同意立项的项目，组织联系进行项目可行性研究，编制项目报告。
第十七条组织进行项目可行性研究报告的评审。
第五章新产品决策程序
第十八条技术管理部对收集的新产品信息筛选，交分管公司领导审批；
第十九条技术管理部组织新产品的开发论证工作，认真收集第一手资料,写出论证报告,对有一定投资前景的新产品向公司分管领导汇报；
第二十条分管领导批准继续推动的项目，技术管理部在3个工作日内组织公司内、外专家（建议确定专家组名单）对论证报告进行进一步的评审，并形成专家组评审意见，作为考察报告的附件；
第二十一条专家评审小组评审结论为初步可行的新产品开发的依
据，在3个工作日内向公司主要负责人汇报（或提交公司办公会审查），决定是否继续推进本产品开发工作；
第二十二条决定推行的新产品，技术管理部组织专家进行进一步论证,在充分认识，评价可行的基础上编制立项建议书；
第二十三条立项建议书经主要公司领导审批同意的，组织实施可行性研究报告的编制。同时，将中、大型项目的立项建议书上报湖南有色股份有限总公司；
第二十四条联系组织专业机构（或组织专业人员）对项目的可行性研究报告进行终评。
第二十五条向湖南有色股份有限总公司汇报，完成项目立项工作，组织项目的筹备及项目的实施。
第六章奖励
第二十六条提供与收集信息的奖励：
（一）达到目标要求，考察属实，给予奖励1000-1500元。项目进行了实施，给予奖励3000-10000元。
（二）技术管理部或审计监察部员工收集的新产品信息并得到实施开发的，按以上标准50%奖励（包括公司领导和其他部门主要参予人员）。
（三）与科研院所、大专院校及中介机构、投资咨询公司签定了委托协议书的按协议执行。
（四）信息费奖励操作办法：凭技术管理部进行登记备案的新产品信息表，经信息评审会议审定，经公司领导批准同意确定的。
第二十七条新产品考察、论证、筹备的奖励
（一）新产品开发成功、进行实施。根据新产品开发规模及市场预测的经济效益给予新产品考察、论证、筹备的人员2.0万-3.0万元奖励。
（二）新产品试生产成功达到目标要求。比照《科技项目管理标准》科技成果奖执行。
第七章附则
第二十八条此办法从2009年月日起实行。
第二十九条本办法解释权属技术管理部。
第14篇：新产品开发步骤
企业的新产品开发策略
科学技术的飞速发展，导致产品生命周期越来越短。在20世纪中期，一代产品通常意味20年左右的时间；而到90年代，一代产品的概念不超过7年。生命周期最短的是计算机产品，根据摩尔定理，计算机芯片的处理速度每18个月就要提高一倍，而芯片的价格却以每年25%的速度下降。这一切促使企业为了自身的生存与发展，必须不断开发新产品，以迎合市场需求的快速变化。
新产品的概念与特点
新产品是指在一定的地域内，第一次生产和销售的，在原理、用途、性能、结构、材料、技术指标等某一方面或几个方面比老产品有显著改进、提高或独创的产品。新产品应具备下列一个以上的特点：（1）具有新的原理、构思或设计；
（2）采用了新材料，使产品的性能有较大幅度的提高；（3）产品结构有明显的改进；（4）扩大了产品的适用范围。
一般而言，新产品按其具备的创新程度，可分为全新产品、改进型新产品、系列型新产品、仿制型新产品。全新产品是指应用新原理、新技术、新材料，具有新结构、新功能的产品。该新产品是企业在市场上首先开发，能开创全新的市场。改进型新产品是指在原有老产品的基础上进行改进，使产品在结构、功能、品质、花色、款式及包装上具有新的特点和新的突破，政进后的新产品，其结构更加合理，功能更加齐全，品质更加优质，能更多地满足消费者不断变化的需要。仿制型新产品是企业对国内外市场上已有的产品进行模仿生产，称为本企业的新产品。系统型新产品是指在原有的产品大类中开发出新的品种、花色、规格等，从而与企业原有产品形成系列。
不论哪类新产品，除具有一般产品的特征之外，还具有以下特征：（1）创新性。新产品往往具有新的原理、新的构思和设计、由新的材料和新的元器件构成，具有新的性能、用途等创新或改进内容。（2）先进性。新产品必须在技术上先进，性能、质量、能耗等技术经济指标要比老产品有明显的提高。（3）继承性。任何发明创造或新产品，都是在以往知识积累的基础上孕育产生的。
开发策略的选择
新产品开发要以满足市场需求为前提，企业获利为目标，遵循“根据市场需要，开发适销对路的产品；根据企业的资源、技术等能力确定开发方向；量力而行，选择切实可行的开发方式”的原则进行。
采用何种策略则要根据企业自身的实力，根据市场情况和竞争对手的情况。当然，这与企业决策者的个人素质也有很大关系，开拓型与稳定型的经营者会采用不同的策略。常用的策略有：
1.先发制人策略。是指企业率先推出新产品，利用新产品的独特优点，占据市场上的有利地位。采用先发制人策略的企业应具备强烈的占据市场“第一”的意识。因为对于广大消费者来说，对企业和产品形象的认知都是先人为主的，他们认为只有第一个上市的产品才是正宗的产品，其他产品都要以“第一”为参照标准。因此，采取先发制人策略，就能够在市场上捷足先登，利用先人为主的优势，最先建立品牌偏好，从而取得丰厚的利润。而且，从市场竞争的角度看，如果你能抢先一步，竞争对手就只能跟在后面追，而你不满足占领已有的市场，连续不断地更新换代，开发以前没有的新产品、新市场，竞争对手就会疲于奔命。一个不断变化的目标要比一个固定的靶子更让人难以击中。这样就会取得竞争优势。采用先发制入的策略。企业必须具备以下条件：企业实力雄厚，且科研实力、经济实力兼备，并具备对市场需求及其变动趋势的超前预判能力。
2.模仿式策略。就是等别的企业推出新产品后，立即加以仿制和改进，然后推出自己的产品。这种策略是不把投资用在抢先研究新产品上，而是绕过新产品开发这个环节，专门模仿市场上刚刚推出并畅销的新产品，进行追随性竞争，以此分享市场收益。所以，又称为竞争性模仿，即有竞争，又有模仿。竞争性模仿不是刻意追求市场上的领先，但它绝不是纯粹的模仿，而是在模仿中创新。企业采取竞争性模仿策略，既可以避免市场风险，又可以节约研究开发费用，还可以借助竞争者领先开发新产品的声誉，顺利进入市场。更重要的是，它通过对市场领先者的创新产品做出许多建设性的改进，有可能后来居上。
3.系列式产品开发策略。就是围绕产品向上下左右前后延伸，开发出一系列类似的、但又各不相同的产品，形成不同类型不同规格、不同档次的产品系列。采用该策略开发新产品，企业可以尽量利用已有的资源，设计开发更多的相关产品，如海尔围绕客户需求开发的洗衣机系列产品，适合了城市与农村、高收入与低收入、多人口家庭与少人口家庭等不同消费者群的需要。
在选择不同策略的基础上，企业应根据具体情况选择相应的新产品开发的方式：（1）独立研制方式。这种方式指企业依靠自己的科研和技术力量研究开发新产品。（2）联合研制方式。是指企业与其他单位，包括大专院校、科研机构以及其他企业共同研制新产品。（3）技术引进方式。技术引进方式是指通过与外商进行技术合作，从国外引进先进技术来开发新产品，这种方式也包括企业从本国其他企业、大专院校或科研机构引进技术来开发新产品。（4）自行研制与技术引进相结合的方式。这种方式是指企业把引进技术与本企业的开发研究结合起来，在引进技术的基础上，根据本国国情和企业技术特点，将引进技术加以消化、吸收、再创新，研制出独具特色的新产品。（5）仿制方式。按照外来样机或专利技术产品，仿制国内外的新产品，是迅速赶上竞争者的一种有效的新产品开发方式。
新产品开发的程序
开发新产品通常要经历以下几个阶段：产品构思、筛选、产品初步设计、可行性研究、试制、试销、正式上市和投产。
1.产品构思。产品构思又称创意，是指对新产品的设想。产品构思的内容包括产品使用目的、基本功能、产品大致轮廓和大概制造方法等。市场需求是开发新产品的出发点，产品构思来自于市场有关的几个方面：一是用户；二是销售者；三是科技人员。产品构思的其他一些来源包括中间商人、企业生产人员和管理人员，乃至竞争对手。
2.筛选。在筛选时必须考虑两个重要因素：（1）构思的新产品是否符合企业的目标，如利润目标、销售稳定目标、销售增长目标和企业总体营销目标等。
（2）企业是否具备足够的实力来开发所构思的新产品，这种实力包括经济和技术两个方面。
3.产品初步设计。产品构思抽象地提出了开发新产品的方向和途径，构思虽经筛选但仍是抽象产品，把抽象产品具体化，需要从原理、结构、外形、性能等方面。对筛选出来的产品构思进行初步的产品设计，以达到产品构思所提出的目标。
4.可行性研究。在产品初步设计的基础上，对新产品方案进行可行性研究，是进一步决定产品取舍的重要环节。
5.试制和鉴定。新产品实体开发主要解决产品构思能否转化为在技术上和商业上可行的产品这一问题。它是通过对新产品实体的设计、试制、测试和鉴定来完成的。
6.试销。新产品的试销，是把经过鉴定的样品投入少量的生产，按企业所制定的营销策略计划，将产品小范围投放市场，以观测用户的反映，并把用户的意见及时反馈，对新产品作进一步的改进后再试销。这个过程有时要反复多次。
7.正式投产和上市。新产品经过试销获得成功后，企业就可把产品正式投入大批量生产。正式投产不仅需要大量资金，企业还应注意上市的时间、和地点以及市场营销策略。
实施要点
要成功地进行新产品开发，必须围绕消费者需求，做好以下工作：
1.做好深入细致的市场调研。任何企业要开发出适销对路的新产品，都离不开深入细致的市场调研。市场调研包括直接和间接调研两种形式。直接调研主要是根据市场（消费者）的需求，了解市场上竞争对手产品的品质、包装、性能、价位，充分收集有求新求异观念的消费者的资料，分析这些消费者对新产品的市
场反应，包括已有产品在市场销售上存在的优劣势和消费者潜在的市场需求。间接调研主要是将市场业务员和经销商反馈的新产品信息，进行汇总、整理后得出的结果，包括产品销量、市场占有率和消费者的反应。产品开发人员根据调研的结果，在广泛征求市场销售人员、经销商和消费者意见的基础上，进行产品设计、局部投放，在投放过程中要了解市场对新产品的反应。新产品设计要走开发一调整一试销一改进一批量生产的路子，切忌一步到位，因为一步到位的最大缺陷就是不能到位。急于求成或闭门造车开发新产品，不考虑企业品牌发展的整体规划，不仅会增加新产品研发的风险，也会影响新产品的市场投放。
2.要组建灵活的开发组织。产品开发是一项复杂而细致的工作，产品创新的特点决定了新产品开发组织与一般管理组织相比具有其突出的特点，新产品开发组织应具有高度的灵活性、简单的人际关系、高效的信息传递系统、较高的决策权力等，需要供应、生产、技术、财务、销售等各个部门的紧密配合，形成一个相互协作的团队。总的原则是使新产品开发能快速、高效地进行。新产品开发组织的特征使新产品开发组织的形式多种多样。一般常见的新产品开发组织有：新产品委员会、新产品部、产品经理、新产品经理、项目团队、项目小组等。
3.要做好新产品市场投放方案。新产品设计完之后，企业不能进行盲目的产品市场投放，而是和营销策划人员、市场业务人员一起，重点研究新产品投放市场之前的策划方案，内容包括：如何将新产品投放到目标市场，如何进行新产品的铺货，如何消除消费者的顾虑使其尝试新产品，最终使新产品上市做到一举成功。
第15篇：新产品开发企划书
新产品开发企划书
什么是新产品开发企划书
新产品开发企划书是指根据新产品开发的理念和要求来拟写的一种实施计划书，它包括新产品开发的各项实施步骤、各项资源和时问的利用分配等。
新产品开发企划书的重要组成部分是新产品的可行性分析、定位设计、品牌策略、促销策略、营销渠道策略、广告方式、风险预测控制、产品定价等要素。
新产品已成为决定企业生存的关键因素之一。随着知识经济时代的到来，技术创新使产品的更替速度变得更快，任何企业要想在竞争的市场中立于不败之地，力求能够实现企业效益的增长和可持续发展，必须十分重视新产品的开发问题。
新产品开发的种类划分(一)开发具有全新功能的新产品。
(二)开发现有功能上进行改进的产品。
(三)开发具有新用途的现有产品。
(四)开发具有附属功能的新产品。(五)开发改进式样的新产品。
(六)开辟新市场的现有产品。
(七)通过降低成本招揽更多客户的产品。
(八)通过现有产品的一体化形成高档产品。
(九)降低产品形成新产品。
新产品开发企划书构思创意
(1)消费者的需求是产生新产品设想的直接来源。
(2)企业其他的外部利益相关者的行为也是新产品设想的重要来源，具体表现在： ①研究竞争对手的产品，从而改进企业现有产品；
②采集经销商建议；
③政府机关的有关信息也是产品设想的重要来源。
(3)企业内部人员的想法是新产品设想的主要来源。
新产品开发企划书写作新产品开发是一项复杂的工程，涉及的因素较多，因此，新产品开发企划书与一般的企划书相比，内容更加丰富，制作起来难度更大。新产品开发企划书的写作除了要关注内在因素外，也要考虑到外在因素的存在，要注意书写格式的条理性、内容的全面性。以开发具有全新功能的新产品企划为例，来讲述新产品开发企划书的写作，以下是其企划书的项目内容：
(一)企划导入 企划导人要写明标题、前言、目录等。
(二)新产品概述 新产品概述要对所开发产品的名称、商标、包装、用途、功能等内容进行简要说明，以便起到对其产品有一个感性认识的作用。
(三)市场分析与目标市场 通过市场分析来完成目标市场的确立，这部分既是新产品开发的出发点，也是其企划的必要前提，企划者必须格外重视。
(四)新产品的外在因素分析 新产品的外在因素分析是指企划者对新产品与消费者、竞争者等之间关系进行分析，这能有利于新产品市场竞争力的提升。
(五)新产品的市场定位企划 新产品的市场定位企划很大程度上决定了新产品开发的成功与否，正确的市场定位是新产品开发成功的序曲。
(六)新产品的基本内涵企划 新产品的基本内涵企划是指对新产品概念、品牌、周期等因素进行明确指出，这一部分的内容为新产品开发起到指导方针的作用。
(七)新产品的开发策略企划 新产品的开发策略包括产品策略、制程策略及其它。产品策略要明确新产品开发的种类；制程策略要注意制程分析、制程控制、质量管理、技术引进、机器设备之改善、配料技术之改善与回收应用等方面的问题。其它要考虑到多角度经营、发展的研究，如专利申请、学术研究、提案改善以及与各研究单位合作等方面的因素。
(八)新产品的价格企划 新产品定价的选择必须考虑真实成本和利润、产品或服务的顾客认知价值、细分市场差别定价、可能的竞争性反应、市场营销目标五个基本因素。价格企划对各因素一定要进行周全的考虑。
(九)新产品开发的组织机构企划 有效的组织机构是新产品开发工作的关键因素。这一因素在新产品开发企划书中应得到体现，以便新产品开发工作的顺利实施。
(十)市场导入策略企划 市场导人策略企划首先是渠道问题，良好的营销渠道和周全的维修服务是新产品成功导人市场的保障；其次是市场导人手段、销售促进策略、广告策略、公共关系等因素的设计。这些因素对新产品开发全过程的最终实现起到关键作用。
(十一)新产品的开发推进 这一部分是关于新产品开发中具体实施计划方面的内容，其内容一定要考虑到新产品设计、试制、原材料等具体的生产管理计划和研发经费预算一系列的实施计划。 新产品开发企划书写作要点
决定新产品开发成功的关键是市场能否接受，满足市场需求是新产品的重要特征，也是新产品开发企划书制定的要点，因此，新产品开发企划书应重视以下要点：
(一)做好市场调研，分析新产品开发的可行性。
(二)显示新产品给消费者带来的利益。
(三)新产品的效果必须论证。
(
四)充分说明新产品的结构、性能、效果等。
(五)制定简要的实施计划。
新产品开发企划书例文“金眠酒“策划案
一、产品名称：金眠酒
品名基本含义：金，在中国民俗文化里，一般是指最好的东西，金色的，金子般的，在应用方面如金品，金报。《辞海》里说：金„„其寓意泛指上等品质。眠，顾名思义，实指睡觉，是中国对睡觉最传统的称呼，古文上常说“眠床”就是指睡觉的意思。金眠，隐指金色的睡眠。而睡眠成为金子一般，就意味着睡眠的质量很高。让消费者从品名上就能产生出一种联想。
二、使用商标：金眠牌
实现产品名称与使用商标的统一。在应用上，不再出现特别的标志。只是“金眠酒”三个字(名称)，在“金眠”两字的后边打上“R”。在以后的联合应用上，就是“金眠酒”，落款为“劲牌有限公司荣誉产品”。(在“金眠”商标尚未注册前，仍然使用“劲”商标，全称“劲牌金眠酒”。“金眠”一旦注册成功即去掉“劲”牌。)
三、市场分析
(一)从公司进行的多次市场调研中发现，在消费者希望保健酒具有的保健功能的调查中，补肾壮阳是居于第一位的，改善睡眠处于第二或第三位(普遍的感觉是喝酒后好睡觉。另外一个提及率较高的需求就是祛除风湿和关节痛)。在目前中国的保健酒市场中，由于中国劲酒的品牌影响力，许多消费者在选择保健酒的功能上基本以中国劲酒为参照标准。由于中国劲酒的功效在消费者的认知观念上是补肾壮阳，而缺乏明显的专一的改善睡眠功效，所以市场上的专业改善睡眠的以酒的形式出现的产品目前看是空白的。
(二)实际上市场对功能型的具有明显改善睡眠类产品的需求是比较大的。近两年风行一时的某口服液就有力地表明这个市场的广阔空间。从常规晶牌运营理论上说，我们做好“强身健身的补肾产品”的同时，再开发具有明显改善睡眠、延缓衰老功能的保健酒，可以弥补市场的不足。
(三)从分析消费者的实际需求来看，随着社会经济发展和人们整体素质的提高，现代人的生活节奏加快，工作和生活的压力也进一步加重，失眠或不能正常入睡越来越严重地困扰着人们，导致工作质量效率下降。据相关资料显示，在我国，目前约有30％的成年人曾经有过失眠史。约有7—9％的成年人有较顽固的失眠症状。而这个群体中，从事脑力劳动的群体所占的比例大约在80％以上。分析失眠的原因，主要有如下几点：
1.由于运动量不够，机能紊乱，身体过早出现老化。
2．承受过重的工作和生活压力，心力交瘁。
3．生理或心理有不健康的因素。
4．体质虚弱(处在亚健康状态的群体)。
非病因失眠现象者，一般没有购买药品用于改善睡眠状况的经历，其原因是害怕对药品有依赖性和惧怕药品的副作用，但失眠者潜在对可能
出现的针对失眠的非药物解决途径有浓厚兴趣。设想如果有一种改善睡眠功能的保健酒，采用传统药食同源的中草药，并以极具营养保健价值的 葡萄酒调制而成，既是酒且又具有改善睡眠功效，又无任何副作用，口感较好，将会深受广大消费者欢迎。因此从市场需求导向的角度看， 开发改善睡眠功能的保健酒是可行的。
四、目标消费群的基本特征(一)金眠酒的目标消费群具有如下特征：1．睡眠质量较差，经常出现失眠或者“睡没睡、醒没醒”的状况，使其愈来愈烦躁和愤怒，进而渴望改善睡眠质量。
2．认为改善睡眠的药品有副作用或者会产生依赖。
3．认为改善睡眠的药品价格过于昂贵。
4．对于可能改善睡眠的途径很感兴趣。
(二)喜好情况
1．白领消费的趋向是：时尚、高档、效果，决不会敷衍了事，而且非常理性。在选购物品时，首先是产品的质量(功能)，其次才是产品价格，与常规消费心理正好相异。我们开发具有改善睡眠功效的产品是“酒”，所以，只能针对这个群体中的部分能适应酒精并具有对酒精不敏感的人，不胜酒力的妇女、学生、商、政界人物实际排除在这个群体之外。
2．市场消费渠道简析
(1)产品的购买：大型购物中心的保健品超市、药店的OrC类药品专柜以及在线购买。
(2)购买方式：患者自己购买或者礼品赠送为主。
(3)消费场所：家庭消费者居多，一般是照说明使用。
(4)至少在产品上市一年后，再考虑在普通的购物场所上架零售。
五、产品设计定位
(一)基本定位：新型保健酒功能明显定量饮用
1．金眠酒具有改善睡眠的作用，它的产品定位是：特定功能保健酒，主要效果是能改善睡眠质量，从而实现延缓衰老的效果。传播点就是改善睡眠，延缓衰老„„
2．从其保健作用来看，它更应像一种跟药打擦边球的功能消费晶。但因为是保健食品，我们就不能将其做得过分像药品„„
3．在市场宣传和推广的时候，要突出其功效宣传但不能使消费者误以为是一种药，避免实际使用后如果不能达到期望值(很多东西是因人而异的)而产生负面效果。这样就会导致消费者对这个产品的信任
4．在宣传时，我们要反复提示消费者“长期饮用，效果更佳”。
5．金眠酒是一种功能酒，是经过精选药材通过新工艺新技术研制而成，因此口感好，饮之要求控制量，不能暴饮，而且，功效会很明显。所以，我们的终端目标是目标消费群体的家庭消费，而不能试图将“金眠酒”向餐桌上引导。
6．消费形式基本上是自己(或者妻子儿女)和礼品购买。
(二)酒体要求：酒的粘度要稍高，能挂杯；酒的颜色要偏深；酒精度(V／V)：18—25％。
(三)特别卖点
1．酒体高雅，具国际品味。用葡萄酒做功能型保健酒基酒，对中国乃至世界来说，是一项创新(中国保健食品协会常务副会长庄先生说)。在保健酒领域，这是领先的技术，并使产品更具有天然、绿色的特征。
2．生物技术的应用，能迅速产生睡眠需求。
3．基本具备新一代保健酒的特征，即时尚性、科技性、功能性。
六、产品基本内涵
(一)特殊功能型保健酒的概念结构：优质葡萄酒+现代生物技术+传统中药养生文化。
(二)建议使用国际流行治疗失眠的新功能因子，有改善睡眠质量的效果。
(三)酒精度低，口感具有天然浓郁的葡萄酒风味。
(四)坚持长期饮用不仅可以缓改失眠的痛苦，还具有较好的养身(延缓衰老)效果，是一种物有所值的健康饮晶。
七、产品组成成分：
(一)基酒：优质原汁葡萄酒；
(二)成分：黄芪、枸杞、五味子等具有药食同源的中药材。
八、包装设计格调
(一)基本分析
包装的风格与目标消费群体的文化背景应是相统一的关系。我们产品生产给淮喝，就应该按照谁的欣赏水平定位包装风格以及设计产品的外观，绝对不能按照我们生产者自己的喜好而设计。根据我们现在掌握的信息，要求我们的产品必须具备表现“科技含量高，效果明显，物有所值、美观(值得鉴赏)”等信息。
(二)创意思考
1．走“洋”路：借鉴洋酒的格调，使用水晶玻璃瓶和包装方法，整个风格是寸尚化、经典化、高档化，具有较高的欣赏价值，包装已经超出了产品的概念；整个格调明快、亮丽、给人愉悦感。
2．走“传统”路：充分发扬中国保健文化特色和风格，以代表中国五千年文化的景泰蓝(主要是仿景泰蓝)为焦点，延伸包装思想；整个格调以蓝色为主题，幽雅、宁静、犹如深山峡谷的回音、又似泉水的叮当，如精湛的工艺品。令人爱不释手，拍案叫绝，让人拿在手上，放在桌上，都能无声展现一种身份。
3．以上两种风格，都要避免故意的豪华，故意的奇特，不能有任何“故意”之嫌。无论是“洋”还是“古”，都要求自然、流畅、平静、具有越看越美、越看越有品位的感觉。要求起点高，深人浅出，具有看似简单，实际精湛的欣赏、收藏价值。当然还可以冲破这两种设想，比方说金色、银色或者其它格调(我们计划多做几款以便比较)。
4．文字设计上要尽可能的简洁明了，一看就明白产品的内涵。坚决排除故意的华丽修饰。
九、价格设计
根据以上分析，金眠酒的价格我们认为应该采取高价格的策略，因为金眠就是一个针对较高层面消费者进行功能消费而设计的一个特殊保健品，
而产品自身技术含量较高，所以金眠酒必须采取物有所值的价格策略。
十、通路结构
(一)金眠酒的通路，主要是以特殊的保健酒销售场所的深度分销为主，如销售OIC(非处方药)销售场所，药店，商超内保健晶专销店中店。
(二)金眠酒将避免普通食品行销模式，将不在低档消费场所销售。同时，也不使用普通酒水分销渠道。红珠销售部将积极开展通路、直销、网上直销等直接影响目标消费群的促销活动。
十一、金眠酒上市步骤(略)
十二、整合行销思路(略)
第16篇：新产品市场开发
新产品市场开发前，我们需要做什么
对于新产品的上市，怎样才能被消费者在对短的时间内认可呢？可能众商家首先想到的是市场调研、客户答卷、促销„„，没错，这就是我们需要做的，可是，该怎样做才能达到我们想要的效果？
“凡事预则立，不预则废 ”，开发一个新的市场亦是如此，首先我们需要对产品进行市场定位，消费者定位，这是最关键的一步，也是最容易被忽略的一步，然后对区域市场进行分析，后标准性和系统性地去开发市场可，才不会因为市场操作不当，导致市场开发受阻甚至失败。
一、产品分析，消费者定位。
我们应该静下心来首先对产品进行分析，找出市场定位点，消费者定位点。我们的产品最能针对的哪个群体的消费者，儿童？成人？还是老人？城市？农村？好了，这应该是个简单的问题，因为我们的产品设计师们一开始就已经在考虑这个问题了。
二、市场分析。
找出了我们的消费群体，接下来就是怎样把产品介绍给他们。
1、销售渠道分析。
2、分布特点及经营状况。
3、各个市场的经营模式。
4、我们所选择的销售模式（批发、零售、直销、专卖店或超市专柜）
三、竞争产品的分析
没有竞争的市场不能称为市场，任何产品都有直接的竞争对手，“知己知彼，百战不殆”，了解竞争对手动向是增加开发新市场成功的筹码，我们要通过各种途径了解对手产品的规格数量、品质的好坏、包装、产品是否畅销等，从而判断那些产品将会产生竞争，重点去关注直接竞争的产品；了解对手产品在渠道的覆盖如何；产品的价格如何定位，有那些促销政策；采用何种促销方式；市场维护管理状况，对手的陈列维护状况，多少人做市场维护等等。以我们的优势去搏击对手的弱势，达到占有市场的目的。
四、制定市场切入方案
1、市场切入策略
切合企业的实际实力，制定合适的市场切入策略，我们常用的策略有：鲸吞策略、相持策略、蚕食策略。
（1）若企业实力较强，时机成熟，可以鲸吞策略，迅速占有市场。
（2）若企业实力较弱，对手市场表现强，市场运作投入大，可采用蚕食策略。
（3）若企业和对手实力相当，那就可用相持策略。
2、市场切入方案
制定好切入策略，下一步就是如何去执行，制定市场切入方案。其包括铺市、促销和市场维护管理方案。
根据不同市场区域，选择合适的铺市方案，降低企业和经销商的风险。铺市的同时，还要配合相应的促销让消费者快速了解产品，迅速提高产品的知名度，
市场维护我们要从两个方面去考虑，一是陈列管理，二是促销执行。首先确定市场维护目标，如每个终端要何种陈列位置、多大的陈列面、产品统一的色彩搭配摆放方法及维护迅访的频率等等；其次根据市场政策和铺市及促销方案，确定维护人员的数量，并计划每个人负责的范围和巡访路线。
四、估算市场投资成本
市场投资成本包括进场费用和促销费。清楚不同终端的收费方式和收费标准，然后结合铺市计划方案计算进场总成本；清楚地掌握每个终端各种促销方式的收费标准，还有非终端的成本，如促销赠品、人员工资等，然后根据促销方案计算市场促销成本。
五、预期效果评估。
最后，我们还要对切入市场后可能在市场占有率进行估算，确定销售目标。
六、市场保卫战。
对切入市场后对手可能的反击行动做好充分的估计，特别是畅销、正面竞争的产品，并做好应对的准备。
第17篇：新产品开发管理办法
Q/NSU011JS1 -2002
新产品开发管理规定
1 范围
本规则规定了新产品开发的程序，包含了从项目立项、项目实施、项目验收与鉴定、资金保障、项目的组织领导等相关流程与规定。
本规则适用于公司所属部门、子公司新产品开发管理。新产品开发管理以项目形式实施管理。
2 组织领导
2.1 项目的立项由总师办负责策划，经总经理批准实施。
2.2 项目的实施由总师办负责组织实施。
2.3项目的验收、鉴定、专利申请等由总师办负责组织实施。
2.4总师办负责监督项目的实施进度。
3 项目提出
项目可由研发人员、业务人员、其他人员、公司领导提出并由提出人员填写《项目建议书》报总师办审核。
4 项目立项
总师办根据市场调研、市场预测、用户对产品的要求以及收到的“项目建议书”拟制新产品试制计划，并组织研发部、业务部、制造部、采供部、生产计调部、品管部、财务部等部门讨论形成年度新产品计划报总经理审批立项。
5 项目实施
5.1对已立项的新产品，总师办以“设计任务书”形式向技术部门下达新产品试制任务，并
确定不同项目负责人，由技术部门和项目负责人负责组织实施。
5.2项目负责人根据市场调研或分析补充项目建议书内容，并拟制新产品开发计划任务书和
方案论证报告报总师办审核，总师办汇总后报总经理审批。
5.3技术部确保新产品开发工作按计划正常进行。
- 1 -
5.4业务部、制造部、品管部、财务部、研发部在新产品开发过程中应担负起相关职责，以
促进新产品开发工作的顺利进行。
5.5总师办对项目实施全过程进行监管。
6 项目验证
6.1当项目具备论证条件时，由项目负责人编制“设计开发验证报告”，报总师办核准。
6.2样机验证通过后，开发部组织相关部门对小批量生产的可行性进行疹会，填写试产报告，
报总师办审核，经总经理批准后，开发部门指导生产部门进行小批量试产。
7 项目鉴定
7.1新产品小批量试产后并具备设计确认条件后，由总师办组织召开相关新产品设计确认会
议进行确认，此确认视同企业技术鉴定。
7.2对需要通过上级鉴定的产品，由总师办按国家有关规定负责组织实施。
8 专利申请
8.1对需要申请专利的项目，由总师办负责组织实施。
8.2各相关部门有配合总师办组织专利申请的义务。
9 项目变更
9.1项目变更是指产品功能的增加或减少、产品性能等方面的修改、新产品开发的终止、项
目组成员的调整。
9.2在项目实施过程中，如因市场、技术、资金、人力等原因，需对项目进行项目变更的，
由项目组提出变更申请，部门审签后报分管研发的公司领导，由分管领导组织讨论决定。因市场原因需做变更的，由市场部提出变更申请。
9.3项目变更申请及方案报总师办备案。
9.4 总师办根据申请项目变更的原因组织相关部门对项目变更进行讨论，并将讨论结果和建
议书报总经理审批，经总经理批准后生效。
10 项目推广
10.1项目验收合格后，由市场部根据《商业计划书》市场开拓工作。
10.2研发部门、市场部有协助业务部开拓新产品市场的义务与责任。
10.3 资金保障
财务部根据市场部报来的项目经费使用计划做好资金准备工作，并确保经费的正常使用。
11 奖励
11.1为奖励和提高全体员工关心新产品开发的热情与积极性制定此奖励措施。11.2奖励对象为包括公司高层领导的全体员工。
11.3奖励标准另行制定。
补充说明：
本规定由公司总工程师办公室提出。
本规定由公司总工程师办公室负责起草。
本规定由公司总工程师办公室负责解释。
第18篇：新产品开发奖惩制度
东莞培训网 www.daodoc.com
新产品开发奖惩制度
一、目的
提高技术人员的积极性，明确责、权、利，完善管理。
二、范围
适用于公司所有技术人员
三、职责
1、销售内勤负责每月新产品销售情况的统计与反馈；
2、财务部负责新产品开发成本、平均销售毛利率、设计失误损失核算等并反馈；
3、技术部负责归口管理本制度的实施
四、细则
1、技术开发人员职责
（1） 应按公司发展规划，按时完成设计开发任务。
（2） 应做好开发作业时的跟踪、反馈、沟通与协调，确保开发试制顺利进行。 （3） 有责任做好与供应商和金加工的沟通，确保外协加工质量及交货期；
（4） 有责任做好与客户的沟通，了解客户需求，了解产品在客户现场的使用情况，并根据反馈信息进行整改；
（5） 有责任承担因设计失误（包括态度、责任心、认真程度等）所带来的各种损失；
（6） 应努力学习相关专业知识，提高自身素质，参加公司安排的培训活动，适应公司发展需要； （7） 负责新产品开发所需部分新材料的初期采购与验收作业； （8） 应严守公司技术秘密和商业秘密，不得外泄。
（9） 应遵守有关协议（如劳动合同、项目开发协议、保密协议等）与国家法律、法规； （10） 有责任承担制程中现场指导错误所造成的损失。
2、一般技术管理人员（含工艺员）职责
（1） 负责协调处理技术开始所需的日常事务；
（2） 收集、整理技术开发所需的输入、输出信息（项目技术、工艺、图纸、软件、标准等），并归类存档；
（3） 监督工艺文件的发放、更改、回收和处置工作，对工艺的即时性和有效性负责提案处理； （4） 负责工艺文件和图纸的电子文档整理和收藏保存；
（5） 审核、审定、批准工艺文件、图纸等含外来技术资料和信息在内的设计输入；
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（6） 沟通并及时反馈处理新产品开发中的各种内、外部事务，以确保开发计划的实施； （7） 对技术标准、技术文件统一性和完整性负责； （8） 负责售出新产品的客户技术服务和必要的技术支持；
（9） 对自己工作范围涉及的技术文件、技术秘密的外传、失、泄密负责；
3、技术部部门负责人职责
（1） 沟通、协调、监督、落实新产品开发中的各种内、外部事务，确保开发计划的实施； （2） 督导落实、处理所开发产品在市场上存在的各种信息，解决产品适用性的问题； （3） 负责新产品的市场需求信息反馈、处理和落实，协助前期的销售工作；
（4） 对未正确贯彻执行有关协议（如劳动合同、项目开始协议、保密协议等）与国家法律、法规负责。 （5） 对由于领导不力、预见性不足，未进行可行性分析、价值分析，导致新产品开发技术工作（包括产品品种、产品质量）不能适应市场发展需要，缺乏竞争能力或技术决策失误造成公司重大经济损失负责；对新产品开发所需设备技术要求，技术引进、非标准设计和技改计划等负责；
（6） 对所负责的引进设备与技术未能及时组织消化投产，造成重大损失与浪费负责；
（7） 对新产品生产中的重大技术问题解决不及时，影响产品质量或造成重大人身、设备等事故，影响生产计划的完成负责；
（8） 对代表公司签订的协议或合同，出现差错、失误，造成公司经济损失负责； （9） 对公司技术文件、技术秘密的外传、失、泄密负责；
4、技术人员权利
（1） 享有新产品供应商的选择及参加新产品供应商评审提出意见和决定的权利； （2） 新产品市场导向决定权；
（3） 新产品开发所需设备技术要求，技术引进、非标准设计和技改计划决定权； （4） 新产品开始成功后，技术人员享有因此而带来的开发提成奖金及其他奖励； （5） 享有新产品自主销售并取得货款回笼而带来的销售提成奖金；
（6） 按公司规定，享有按劳动法等规定应得的各项福利如：社会养老保险、医疗保险、工伤保险、失业保险和生育保险等五大保险；
（7） 根据与公司签订的协议按月取得报酬； （8） 享有其他应得的合法权利。
5、技术人员应得的奖励 （1） 鼓励奖
新产品投放市场并经用户使用（一般I类为6个月，II类为4个月，III类为2个月），经考核能满足
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要求，给予项目组一定的奖励以示鼓励。其中第I类新产品奖励2000-5000元/项，第II类新产品1000-2000元/项，第III类新产品500-1000元/项，分配细则由项目组长拟制，部门经理审核总经理批准后交财务部实施。 （2） 提成奖
※适用于平均销售毛利率在25%（含25%）以上的新产品提成。 1） 开始人员可根据新产品销售情况按以下办法提取开发奖金：
A、第I类新产品：从第1笔销售起的第1年内按销售货款回笼额的6%提成，第2年内按销售货款回笼额的5%提成，第3年内按销售货款回笼额的3%提成。其中提成奖的60%按月发放，40%留年终发放。
B、第II类新产品：从第1笔销售起的第1年内按销售货款回笼额的3%提成，第2年按销售货款回笼额的1.5%提成。其中提成奖的60%按月发放，40%留年终发放。
C、第III类新产品：从第1笔销售起的第1年内按销售货款回笼额的1.5%提成。其中提成奖的60%按月发放，40%留年终发放。
※适用于平均销售毛利率在25%以下的新产品提成。
2）开发人员可根据新产品销售情况按以下办法提取开发奖金：
A、第I类新产品：从第1笔销售起的第1年内按销售货款回笼额的5%提成，第2年内按销售货款回笼额的4%提成，第3年内按销售货款回笼额的2%提成。其中提成奖的60%按月发放，40%留处终发放。
B、第II类新产品：从第1笔销售起的第1年内按销售货款回笼额的2%提成，第2年内按销售货款回笼额的1%提成。其中提成奖的60%按月发放，40%留年终发放。
C、第III类新产品：从第1笔销售起的第1年内按销售货款回笼额的1%提成；对于因市场竞争，销售价格下降在第III类新产品基础上重新改良设计，利润微薄的产品如ILC、ILCB等，从第1笔销售起的第1年内按销售货款回笼额的0.5%提成。上述两种情况的提成奖的60%按月发放，40%留年终发放。 ※适用于平均销售毛利率在50%（含50%）以上的定制非标新产品提成，期限为3年。提成期限内当出现平均销售毛利率在50%以下时套用以上二种执行。
1）开发人员可根据定制非标新产品销售情况按以下办法提取开发奖金：
A、第I类新产品：从第1笔销售起按销售货款回笼额的10%提成。其中提成奖的60%按月发放，40%留年终发放。
B、第II类新产品：从第1笔销售起按销售货款回笼额的6%提成。其中提成奖的60%按月发放，40%留年终发放。
C、第III类新产品：从第1笔销售起按销售货款回笼额的3%提成。其中提成奖的60%按月发放，40%
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留年终发放。
2）新产品开发成功投放市场后，公司销售部应于每月15日左右将上个月度新产品的销售情况和货款回笼情况报表提交给技术部。
3）技术部经理组织进行相关核算后呈技术副总审核，总经理批准后，交由财务部执行。分配比例由技术部提供。
4）技术人员根据所承担的职责不同可获得相应的分配比例，具体由项目负责人提出，技术部经理审核，技术副总批准后实施。必要时也可在开发协议中予以规定。
5）每一项目完成后，公布提成奖金分配比例名单，在提成期限内，项目组主要负责人有分配建议权，技术部经理有在±5%范围内上下浮动权；技术副总有在±10%范围内上下浮动权。 （3）自主销售提成奖
新产品如果是技术人员自主销售并销售并负责货款回笼，则应按销售价格高低对技术人员予以1%-6%的销售提成，具体办法参照销售人员协议。 （4）其他奖励
1）对有突出贡献的技术开发人员且开发的新产品年销售额达到1000万元以上的，公司每年扩股时给予优先考虑；
2）新产品开发投放市场效益明显或研究开发对公司发展贡献较大的，公司将根据具体情况予以加薪或相应奖励。具体评价标准参照：A）新产品开发投放市场一年销售额超过500万元人民币；或B）一年完成三个I类产品的开发；或C）一年完成五个II类产品的开发。具体由部门经理提议，相关部门评审，总经理批准后执行；
3）年终奖金的享受：除开发提成外，技术人员享受年终奖金（除开始提成外的1个月的全年平均工资）
4）部分奖金后置：除公司有关规定外，在提成奖年终部分（40%）的一半（即20%）到第二年年终发放。
5）每年底设定“最佳技术开发奖”、“最佳项目小组奖”等，特别奖励本年度优秀研发人员；
6、技术人员应承担的责任
（1）技术人员在规定的时间（按设计任务书或开发协议或开发计划——内没有完成开发任务，除不可抗拒外力因素外（具体根据当时客观现实由开发人员或项目组长召集相关人员界定），应视对市场影响程度的大小对该项目组所有成员给予如下处罚：
2）
1）I类，每延迟1个月扣8-10分，延迟3个月以上，则该产品开发提成奖按常规减半发放II类：每延迟半个月扣5-8分； 3） III类：每延迟3天扣0.5-1分。
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如由于供应商（包括金加工分厂）或物流制造部原因，致使采购未能按时到位或虽到位但质量不合格或漏检或生产安排不力等，由此延误的时间不记入计划开发时间。但技术分部主任、技术部（正/副）经理、技术副总未能及时协调和反馈，应承担相应的督促协调责任，在月度考核中予以0.5-5分的处罚； （2）新产品开发过程中，由于简单的失误所造成的损失由该项目组成员承担，或列入当月的考核范围内，依（3）执行，设计失误主要包括：（责任关系依辅助文件《技术文件会签责任制》分主次确定）
1）设计不符合要求（指安装尺寸、技术指标等），经与客户沟通确认不能满足客户要求的；
2）设计中因考虑不周又未提出小批量试制出现的明显、简单的批量错误，如材料选用、热处理工艺、尺寸标注等；
3）设计的成套图纸中前后不一致，导致无法正常装配使用，又无法返工达到使用要求的。
4）工艺、图纸更改后没有及时通知相关部门，对在制品未及时提出处理意见或处理不及时的；
5）设计的技术文件、图纸不全或互相矛盾导致误加工、制作的；
6）对已发现的设计错误没有及时更改或更改不全面、不彻底的；
7）其它主观因素导致的错误（如与供应商的沟通不及时或未进行沟通）。 （3）因设计失误应承担相应的责任如下：
1）设计评审时已经发现，尚未造成损失的，给予批评，重复出现的于当月考核时扣分（1-3分/次，依次累计）；
2）设计输出已经下发或已经试制，但经评审所加工物件可修复或改做它用，成本损失不大的（200元以下），每月考核时记入考评分，每次扣1-8分（依其他关联损失定）；考核分值按最大扣分值的百分比推算，一般定为设计：100%；校对：60%；审核/审定：40%；批准：20%；但具体还须针对当时的失误环节确定责任及权重。
3）因设计失误而导致批量材料报废和交货期延误，应根据情况做如下处理：
A、成本损失在1000元（含）以下的处罚50%；成本损失在1000元以上的处罚30-50%。处罚比例：按开发提成比例来确定，一般，主要责任人30-50%，其他关联人员50-70%，由技术部经理（或副经理）拟制，经财务部成合计，由技术副总审核，报总经理批准后交财务部执行。
B、因设计原因导致交货期延误造成公司损失的，参照（1）执行。
4）在项目完成后，该新产品在提成期限内如果由于设计或工艺原因出现重大批量质量问题（含新产品退货质量问题）时，则对项目组该笔销售业务的当月提奖金全部扣除，并承担由此造成损失费用（包括差旅费、调试安装费等）的50%，具体分摊比例按开发提成比例，由部门经理（或副经理）拟制，技术副总审核决定；
※特别说明：为鼓励技术开发人员的设计开发创新，允许对重大的创新设计失误造成的损失按上述规定
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损失最低比例的一半承担责任，但须经项目评审小组分析失误原因，确定难以预料或避免，并有半数以上肯定意见。则项目组负责可以提交书面报告，报总经理批准后交财务部依本特别说明执行。 5）如技术人员在提成期限内擅自离开公司，其所开发新产品的提成奖金（包括后置奖金）一律不予以发放，如属于正常原因离职的（如合同到期），后置奖金于离开后1年且经确认此期间无影响公司发展的行为时，予以发放。离职以后产生的提成奖金归属于接受项目移交的技术人员及原项目组成员并按原定发放；有特殊情况的，可按离职时的相关协议执行。若有因泄密等行为造成公司有较大损失的，公司保留追究其法律责任的权利，并有权扣留其所有余款。如技术人员在提成期限内在公司其他岗位或部门发生调动，则被调动之前产生的提成仍按原定予以发放，但调动后产生的提成奖金归属于接受项目移交的技术人员及原项目组成员并按原定发放，有特殊情况的，可按被调动时的相关协议执行。
7）开发人员应主动参与供应商的管理（如新产品外协加工的监督、沟通与协调），若有因主观因素管理不到位影响开发进度的应纳入当月的考核范围，由部门经理视具体情况执行，每次扣0.5-5分。
8）开发人员应及时了解新产品在客户处的使用情况，重点产品应建立客户档案，并根据反馈信息进行整改作业，若整改不及时导致顾客抱怨的，应纳入当月的考核范围。视情节轻重扣除当月考核分2-5分。
9）其他部门对技术人员的考核：相关部门（如质量部、销售部、国贸部、物流制造部等）对技术人员的开发失误、工艺失误、开发延迟等不良情况进行考核，以《联系单》或《信息反馈单》的形式反馈到技术部，技术部经理整理后报技术副总批准后随考核表交人力资源部执行。
（4）考核分在当月考核时由技术部直接依本制度扣分报人力资源部，技术部所需承担的损失费用由技术部明确责任后报总经理或销售经理确认通过，在开发提成奖金中扣除。
第19篇：新产品开发协议
新产品开发临时协议
甲方：杭州江都实业有限公司
乙方：景德镇昌江区天悦陶瓷厂
双方经过友好协商，乙方代甲方开发两款饮水机配件聪明座和分水盘，开模费计3000元，甲方单品种交货5000件起，乙方无条件从货款中退回甲方开模费，产品要求按甲方提供的样品打样，达到甲方交货要求，未尽事宜，双方协商解决！
甲方杭州江都实业有限公司
乙方景德镇昌江区天悦陶瓷厂
开户银行景德镇建设银行瓷都分行
账户名路建钢
账号6227002041010201189
2013.10.25
第20篇：新产品策划书
新产品策划书范文
（一）
一、活动目的：
1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变）
2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。
3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。
4、制造商场热点、社区热点、城市热点。
5、吸引大量目标消费群。
二、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送
三、活动时间：新产品导入期
四、活动内容
一）商场内安排：
1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。
2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。
3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。
活动步骤：
1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。
2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。
3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。
4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。
4、消费监控产品进入商场DM。
5、现场POP广告。
原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。
二）商场外SP：
1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。
2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜隆重开业”
3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。
三）城市社区促销：
本社区促销方案应视当地情况来进行操作。
1、社区选择：
1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。
2）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。
3）在符合上述条件下，先选择1—2家社区（中档、高档各一家）进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。
2、社区促销定位
1）在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性；体现促销的人性化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性。
2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。
3）让目标消费群全身心的体验、试用。
3、社区促销内容
1）社区活动：
A.主题：新时尚的关爱就在您的身边
B地点：各大中、高档社区内
C时间:在专柜开业一周后，一般安排在周
六、周日休息日。
D宣传模式：一拖N(N依据实际情况来确定)，“一”为社区内主宣传点，“N”为次宣传点。
E活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。
F活动内容：
在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。
活动内容;确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传内容；确定宣传方式、确定宣传层次
A)社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人群），用公司统一的宣传大蓬（待定）宣染；可以挂一个以主题为内容的大横幅；摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动（见商场内活动），抽奖活动可以每半小时进行一次，一次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。
B)次宣传区视社区情况一般安排1—3个点，用宣传小蓬宣染；放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，也可以不配。
C)活动反馈;
活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求达到社区促销目的。
D)宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。
E)宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作
F)宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购
G)宣传层次：低层——活动宣传、关系营销
高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购
2）体验试用活动：
体验试用目的:新产品导入期,消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。
目标群试用范围;可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以根据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户3—5家，每单元有试用户（不同试用样品）。
试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列1—2台。
试用时间;三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。
试用调试;促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作；说明产品爱护内容
试用户档案：试用户基本信息表；试用户反馈表
3）消费者调查：
消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。
确认消费者调查表
调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术提供依据。
4）试用者座谈会（在各城市社区促销初期进行）
地点：在社区附近，最好在社区内，看具体情况。
时间;在体验试用后，一般安排社区试用半月后进行。
参加人：控制在20人下，要选择有代表、有表达能力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。
联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫
座谈会内容：
试用体验感受；对产品看法；对公司看法；对产品接受程度；促销管理者说明产品、项目来源；体现家庭解决方案；现场鼓动、推动；订货登记；派发礼品
会谈方式;互动交流、说明拉动
5）社区订购：
社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商给予配送。
6）筹建社区关爱俱乐部
为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在接受时还是有一个逐渐的过程，所以要想激发社区大部分的需求，显然要和他们进行持续的接触、交流；而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个保持联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既可以避免负面影响也可以形成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢？
机会点;现在有很多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣传而且可以进行产品展示，应该说是一条实惠有效的通路。
操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，具体操作由各地中间商根据实际情况确定。
7）与社区物业、居委会的关系营销
在社区进行有效的促销，必须与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。
社区物业：根据当地实际情况与物业管理人员接触，与门卫接触，允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。
如需要可与居委会联系。
借用门卫进行资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进行宣传。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。
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（二）
一、论道竹叶青的企业背景
四川省峨眉山竹叶青茶业有限公司创建于一九七八年，拥有总资产逾1.05亿元，茶园和茶叶生产基地10万亩，年生产各类名优绿茶1500吨，是四川省名优茶生产重点企业。
1999年“竹叶青”获得“四川省名牌产品”称号；2000年，公司通过了ISO9002国际质量体系认证，同年“竹叶青”系列产品获准使用绿色食品标志。
2002年，公司引进了日本最新自动化的茶叶精制生产线，主要应用于竹叶青系列名茶的加工，提高了成品茶品质，使竹叶青茶叶具有与众不同的风格，更重要的是空气净化管理，使茶叶更加优良。
竹叶青公司既是国家农业产业化龙头企业，同时又是乐山国家农业科技园区的重要实施单位，承担着茶叶科技园区建设的重任，公司力争在不久的将来使“竹叶青”成为全国着名品牌。
二、公关目标
“平常心”一直是竹叶青茶叶的企业品牌内涵，而此次推出的“论道竹叶青”，本着以平常心做大品牌的主旨，意在新推出一个国家甚至是世界知名的高端绿茶品牌。
（1）不同于静心和品味级定位于中高端，公司此次推出的论道品牌，目标顾客直指高端客户。
（2）使论道竹叶青的品牌知名度和影响力最大化，致力于将论道打造成为“中国茶叶第一奢侈品牌”。
（3）借助峨眉山的旅游优势，切入休闲观光品茗购茶的新的茶文化业态，将竹叶青打造成为茶界品牌运作成功的样板企业。
（4）开辟新的销售切入点，赋予竹叶青茶叶更深更新的品牌内涵，使之在终端销售拥有新的良机和新的市场。
三、活动主题及口号
没有什么比茶更能溶于水，没有什么比水更近于道。茶的灵魂入水，水的灵魂入心，心的灵魂入道。茶人渴望回归自然，永远追求纯真。茶人复苏茶叶的灵魂，茶叶唤醒茶人的心灵。一花一草一茶，皆可明心见性。如果人与茶没有感应，所谓茶道只是笑话。茶道即人道，人若不立，茶不足道。拈花微笑，喝茶悟道。品至清至洁的茶，悟至灵至静的心。因此确定了竹叶青此次活动的主题和口号。
活动主题：以茶论道，感悟人生。
活动口号：平常心，竹叶青。
四、活动策划
（一）活动主旨
本次活动主要是为了推出论道竹叶青这一高端绿茶茶叶品牌，除此之外还有几个主要目的，活动主旨主要体现在以下四个方面。
1、以茶论道，感悟人生。峨眉山有着上千年的佛教文化传统，佛教的禅意和竹叶青的“平常心”有很好的切合点，将峨眉山的佛性和竹叶青的品牌内涵相结合，共同传播。
2、建立供产销一体化的茶叶行业新模式，将峨眉山区周边茶农进行整合，实现统一管理，保证茶叶的产量和品质，同时帮助当地茶农走向更科学的发展道路，以创造更多的物质财富。
3、成功的人生，来自心态的平和，喝竹叶青，聆听佛的禅语，回归生命最质朴的平和。
4、竹叶青以单个商品茶近亿元的销售额成为中国茶叶生产企业的佼佼者，“竹叶青”不仅是四川省的第一品牌，更是全国茶叶的着名品牌。在如此雄厚的经济实力基础之上，推出论道竹叶青这一品牌以确立竹叶青在茶叶高端品牌中的地位。
（二）活动时间：**年11月23日上午10点
（三）活动地点：峨眉山温泉饭店。
（四）活动实施步骤：
**年11月开始，宣传部向华西都市报、新浪买版面发布将发新品信息。并以“以茶论道，感悟人生”、“文化传承，打造中国第一茶庄”、“关注三农，谋共同发展”、“竹叶青，有爱心”做系列宣传。
**年12月18日，公司宣传部到报社刊登新闻发布会启示，并开始发放请柬，12月21日，宣传部在报上刊登与会嘉宾名单一份。12月22日，公关部电话联系邀请来宾，确认是否能够到场。
后勤部于**年12月22日到温泉饭店布置会场，从饭店门口开始沿路拜访观景茶树到会厅，整个会场布置成竹叶青的嫩绿色，会议厅两边用雕花屏风隔开，左面屏风安放绘有“以茶论道”和“中国茶文化发展史”的屏风，右面安放绘有“竹叶青公司发展史”和“竹叶青小故事”的屏风。在会厅门口安放中型荧光广告牌一块，广告牌内容为本次新闻发布会的四个活动要点。调试舞台背景的电子屏幕，试播论道级竹叶青广告和竹叶青茶庄宣传片等内容。
安排嘉宾和记者席：嘉宾中间为总经理徐新桃，右一为四川省副省长，左一为乐山市农业局局长，右二为峨眉山市副市长，左二美好集团总经理。右三为乐山市农业局局长，左三为万年寺方丈。嘉宾席后依次为来宾席和媒体席。在舞台上的演讲桌上放竹叶青新品一盒，商标正对媒体。每个嘉宾席和记者席以及来宾席都摆放论道竹叶青茶及茶类糕点，在记者席和来宾席再拜访小盒装新产品一盒作为赠品。与会每个人员都要佩戴竹叶青茶叶型胸牌。此外，在会议厅进门右手处设置茶艺表演和古筝伴奏，营造浓郁茶文化氛围。
2010年12月23日上午8点，竹叶青与会员工提前到场，再次检查会场布置和调试影音设备。上午9点，礼仪小姐就位。9点10分，嘉宾开始签到。九点五十分，向嘉宾发放论道竹叶青产品信息和峨眉市万年寺方丈大师论道品茶信息，以及产供销合作模式信息的宣传材料，另附竹叶青茶园风光图片。
上午10点，主持人出场，新闻发布会正式开始。10点5分，总经理致辞。10点20分，特邀嘉宾万年寺方丈大师为公司揭开新产品面貌，并致以美好祝愿。10点30分，四川省副省长致辞。10点45分，开始答记者问。11点15分，开始茶艺表演。11点30分，发布会结束。
会后由礼仪小姐带领大家到竹叶青茶园就餐，餐后再进行花园参观。（茶园有种有观景茶树和各类茶花60亩，桔子、葡萄、核桃共四十亩，有休闲俱乐部一间，内含健身房、游泳馆、台球室、桑拿室等休闲项目，此外有占地20亩的体育设施，含10个羽毛球场和10个球场及3个乒乓球台。另带餐厅和住宿茶庄一间，内以茶色调为主要装饰。茶厅在每周末提供茶艺表演，此外茶庄内凉亭数个，每个凉亭中放有佛经十本，方便有人翻阅，此外凉亭中木桌中放小鼎一个，上插香一柱）。
本次活动邀请嘉宾主要包括：
政界领导：四川省副省长、乐山市农业局局长、峨眉市副市长。
商界领导：四川美好集团董事长、乐山市财务处处长、乐山旅游局、温泉饭店总经理。
行业研究首脑：中国国际茶文化研究会、中国茶叶流通协会、四川省茶文化协会。
特邀嘉宾：万年寺方丈。
新闻媒体：新浪、华西都市报、四川经济频道、成都商报、峨眉电视台、峨眉日报。
五、预算
1、会厅租赁费用5000元/两天。
2、屏风制作费用300元/个，共24个。
3、荧光广告牌、条幅合计1000元。
4、现场茶点3000元。
5、观景茶树来回装运费500元。
6、茶叶型胸牌定做费5元/个，共50个。
7、宣传资料影印费300元。
8、发布会赠品50盒，共5000元。
9、接送嘉宾到茶庄参观燃油费200元。
10、送给特别嘉宾(主席台位嘉宾)礼品共10盒论道级茶叶加10盒特级茶制糕点，共10000元。
11、与会嘉宾午餐费用200元/人，共10000元。
12、万年寺香火费用，100000元。
13、请柬费50元。
14、充气热气球租借费500元/个，4个，共2000元。
15、茶艺表演费5000元。
16、报纸广告费8000元。新浪、华西都市报版面费500000元。
17、华西都市报特别报道费20000元。
17、应急午餐1000元，赠品准备10盒计1000元。另租备用影音设备一套1000元/两天，预备雨棚一套，计2000元。
合计682500元。
六、执行风险与预测
在活动进行过程中，可能会遇到各种各样的突发情况，必须提前做好准备工作。经过再三考虑，主要风险及应对措施如下所示:
1、可能部分重要嘉宾不能到场，如果四川农业局局长不能到场，则由乐山市农业局局长上场讲话，依此类推。
2、现场可能有记者发难提问，请其查看宣传资料或者发布会完后采访，告诉其发布会完后有1个小时的预留采访时间，不予立刻回答。
3、现场设备故障，另外租借一台影音设备备用。
4、天气的不良影响。预先查看天气预报，若有雨则在门口搭建临时雨棚一个，以安放屏风和观景茶树等。
5、因天气或交通等原因有嘉宾不能按时到场。可先观看茶艺表演，再进行新闻发布会。若表演后嘉宾还未能到场，和其他嘉宾协调，开始发布会。
