一, 客户进门:需安排人员轮流值勤,客户进门主动打招呼,致欢迎词 ,通过封闭
式提问分为两种;
a,
b, 办业务,指引或亲自引导至前台受理处、自助终端; 买手机,根据提问和顾客仪表的观察进一步建立销售关系,适当推荐产
品,以达成销售。
c, 顾客离店时,致欢送词,下雨天温馨提示顾客走好!
二, 业务推荐:牢记业务内容,及时准确的掌握客户需求并出相应推荐
三, 应用推荐:及时告知客户手机型号,配置等基本信息,或优惠活动,要动手演
示软件功能并邀请顾客亲自体验。
四, 准确性:对顾客的咨询做出正确的,通俗易懂的回答或引导,语言要清晰,解
答完毕要确认客户理解状况。
五, 疑虑解除:当顾客有疑虑时,及时明确客户心理及顾虑原因,做出相对应的淡
化疑虑的行动,消除疑虑。
六, 客户投诉:及时安抚,表示歉意,尽量将客户带离人多的地方,去人少的区域
坐下来沟通,倾听客户的心声,不要推诿!
七, 服务礼仪 :站姿,坐姿,行姿及取机演示动作要规范,上班时间不得做与工作
无关的事,(聊天,打闹,玩游戏,玩电脑)要双手接递东西,唱收唱付,接待顾客的中途不得随意甩客,如有要事需说明原因并致歉。
《终端服务要求.doc》
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