1、了解片区市场销售动态，关注客户库存及重点品牌销售价格变化；
2、关注片区销售总量完成情况。
1、关注重点品牌的上柜率和销量完成情况，争取完成计划指标；
2、从卷烟陈列入手，做好零售终端推介，提高重点品牌的推介力度。
1、本月计划开展服务策略58项，检查客户经理79户；
1.了解片区市场销售情况，关注社会库存和卷烟价格变化情况；
2.重点关注片区销售总量完成情况，确保按进度跟进，特别加强对销量环比下降的客户情况进行调查。
1.关注黄鹤楼（软蓝）、贵烟（多彩）、泰山（宏图）的上柜率和销量完成情况，关注七匹狼系列的动销率和市场反馈；
2.从卷烟陈列和品牌卖点宣传入手，加大对客户的经营指导。
1.本月计划开展服务策略24项，检查客户经理10户
7、开展优秀市场部创建活动自查工作，完善各项资料。
根据标准要求，对营销部创优工作开展自查，完善各项痕迹化资料。
8、开展优秀市场部创建活动自查工作，完善各项资料。
根据标准要求，开展自查
9、开展培训学习工作
对135工作法软件进行学习培训
10、考核指标测算
对月度绩效考核定量指标进行测算。
11、考核指标测算
对月度绩效考核定量指标进行测算。
14 测算月度考核指标
测算月度各项考核指标，开展考核工作。 15开展检查工作
16测算重点品牌完成情况 17开展客户经理指导
测算周七匹狼通系列完成情况
本周已经按照计划完成了所设定的具体工作。
重点品牌持续推进，七匹狼通系列卷烟销量稳步提升，预计完成全年计划没有问题。
市场整体情况良好，变化较小；当前客户库存偏大，收到近两个月卷烟货源投放量较大的影响，客户购进量增加导致了库存变大。本月增加的卷烟计划已经投放，其中以
三、四类卷烟为主，有效的缓解了客户的订货压力。
本周主要工作主要是开展优秀市场部创建活动自查工作，同时开展10月份考核工作，现已经全部为完成。
重点品牌培育工作效果良好，七匹狼通系列卷烟销售取得新突破，截止到本周末，还有600条卷烟计划未完成。
市场整体平稳，部分客户开始储备春节旺季卷烟，客户库存继续增加。
组织客户经理撰写营销论文，提高营销理论水平；
2、开展2012年1月份市场需求预测工作，撰写预测报告；
3、撰写月度工作总结，寻找差距，制定改进措施；
4、测算月度销售各项指标完成情况和客户经理“三率”
黄鹤楼软蓝、贵烟多彩动销率较低，未完成销售计划
因连续几个月的卷烟供应量大幅增加，客户库存激增，部分中小客户出现了资金周转困难现象，个别品牌卷烟价格下降；
3、由于农村卷烟消费水平较低，跟不上卷烟投放结构的较快提升，使零售价5元以下的卷烟仍短缺严重，需要加强客户意见的疏通和订货指导
本周完成上级布置的各项工作
市场维护
1、了解片区卷烟市场销售情况，特别关注重点品牌的库存和零售价格情况，关注市场环境变化；
2、关注片区销售总量及商定量执行情况，重点关注销量下降客户；
3、按照要求做好零售终端卷烟陈列指导工作。 品牌培育
1、关注重点考核品牌中销量未跟上进度的品牌，加大宣传力度，提高上柜率，争取完成一季度计划指标；
2、从卷烟陈列入手，做好零售终端宣传推介指导，提高品牌培育能力； 客户服务
1、本月计划开展服务策略44项，检查客户经理24户。
